変局の下，浙江省の対外貿易はちょうど包囲を突破している。

浙江省の対外貿易情勢は静かに変化しています。第三四半期以来、多くの外国貿易企業の注文が絶えず、工場の生産能力がいっぱいになりましたが、まだ生産に間に合いません。

こうした風の向きが変わり、10月中下旬に開かれる秋の交易会にも手がかりが見られます。展示会では、多くの外国貿易業務員が「三心二意」を表しています。微信「友達圏」で注文を取りながら、オンラインで「出会い」の新しい取引先を探しています。

同じくオンライン広交会で、今年の春広交会は秋広交会と「氷火二重天」を経験しました。上半期には、企業が十分にリベットをかけましたが、オンライン交易会に備えて、疫病の影響で受注成績が平凡です。今では、注文書を手にする企業もあります。

秋の広州交易会の注文の変化の背後に、浙江省対外貿易はどのような限界の試練を経験しましたか？今人気がある外国貿易の注文書は、企業に上半期の「穴」を埋めるのを手伝ってもらえますか？秋冬の季節の疫病状況に対して、対外貿易企業はどうやって冷静に対応しますか？

「雲」にチャンスを抱え込む

新しく注文した注文はまだ整理できません。

上半期に第一回オンライン広交会に出展した時、利欧グループ浙江ポンプ業有限公司は「全線上陣」と言えます。ほとんどの外国貿易業務員は一心不乱に展覧会に参加しました。秋になると広州交易会には数名の業務員を派遣して展示品の紹介写真を記録して、来訪者のメールを返信します。会社の業務マネージャーの童佩麗さんは記者に「今は業務員の注文が間に合わないので、広州交易会に参加できるだけの精力も限られています。」

目下、多くの浙江省の対外貿易企業が注文書の「豊年期」を迎えています。受注生産に忙しい外国貿易業務員たちは、ビデオ録画、画像、VRブースなどより柔軟に出展する傾向がある。

対外貿易の情勢の変化を除いて、企業のもっと豊富なオンラインの展示経験も展示参加人数に対する要求を減らしました。浙江全米服装科学技術集団有限公司の馬麗芳副総経理は記者に春季オンライン広交会の試水を経て、彼らはすでに3 D展示、生放送などの手段を上手に使うことができました。そのため、春の交易会の前に彼らはたっぷり二ヶ月準備しましたが、今回の投入者は半分近くになりました。前準備の時間はまだ半分短くなりました。

投入の精力は少なくなりましたが、多くの企業が今回の出展の効果は著しいと表しています。“全米の服装”を例にして、バックグランドのデータは表示すって、毎日彼らの展示室に入る取引先は数十個あって、しかも注文書は前回よりもっと多いです。馬麗芳の分析によると、これは広州交易会が海外のお客様のオンライン展覧会をより便利にするためであり、一方で、お客様自身の注文の意志も前の時間より明らかに強くなりました。

受注は全部プラットフォームの流量に頼っています。これは今回の広交会の重要な変化です。正陽科技株式会社の販売マネージャーの呂剣鋒さんは記者に春季広交会の時に、彼らは「自分で流量を持って入場する」と言いました。前期はメールで多くのお客さんを招待して、オンラインで展覧会を見に来ました。これによって注文の意志を強めたいです。今回は、古いお客様からの注文を積極的に連絡しました。広州交易会プラットフォームの自己流量は彼らの注文の重点となりました。

初めての出展経験によって、吕剑锋は异なる期间の差が新たになった。午前中、彼らは主に中東市場をリードする製品を見せました。午後になって、ヨーロッパのお客さんが出勤したばかりの時間になりました。彼らはまたヨーロッパのお客さんに向けた新商品を重点的に展示しています。

この二日間、紹興柯橋の浙江華欣家紡有限公司の倉庫の外に位置して、続々と数十万元の価値があります。しかし、今までと違って、彼らは広州交易会で新たに注文を受けましたが、まだ番号が分かりません。企業の管理責任者の沈雅紅さんは記者に対し、現在出荷されているのは主に上半期の注文です。

業界分化が著しい

紡績、機械情勢が目立ち、アウトドア用品の回復が遅いです。

この二日間、オンライン広交会の胡利鋼に参加したばかりで、また柯橋現地のオフライン専門展に参加しています。胡利鋼は柯橋の現地の一流企業の業務マネージャーです。上半期に彼に連絡した時、ちょうど春の広州交易会の時に、胡利鋼鉄と同僚達は全部オンラインで注文を待っていました。今、彼らは注文書を来年3月まで並べました。広州交易会で注文したのは同様に年末まで待つべきです。

海外市場の在庫がなくなり、多くの外国人観光客が密集注文を始めました。軽紡大市の紹興では、紡績業界の外国貿易の注文は特に顕著です。職場が24時間連続して回っても、私たちはまだ生産に間に合いません。胡利鋼によると、9月以降は110%、120%の生産能力が過負荷で生産されているという。

紡績だけでなく、機械装備製造などのハイテク製品の輸出状況も同様に目立ちます。杭州税関の統計によると、第3四半期のハイテク製品の輸出は同21.6%に達した。

台州路橋で、浙江科馬動力機械有限公司は朝早くから疫病発生後のチャンスを予断しました。会社の対外貿易部のマネージャーの蒋偉東さんによると、7月から彼らは追加的に投入して、2つの古い生産ラインなどを改造してアップグレードします。新しく生産した生産ラインと200人以上の従業員の残業によって、今は毎日1000台の電機を生産できます。以前の生産量の倍になります。それでも、コーマの生産能力は依然として厳しいです。ロシア、アフリカ、東南アジアなど世界各地からの注文の総量は10万台以上の電機を超えています。彼らは3ヶ月以上生産するのに十分です。

海外からの注文が著しく還流される一方、業界間の分化も著しく進んでいる。繊維、機械などの業界に比べて、バッグ、アウトドア用品などの業界の回復速度は比較的に遅いです。浙江歩歩楽の箱の包み有限会社の業務のマネージャーの魏はトラをつないで記者に教えて、彼らの会社は1家の旅行用の箱の外国貿易の企業を経営するので、往年の輸出の規模は数千万元で、疫病の影響を受けて今年の全体の輸出量は少なくとも3割縮小します。

6月から注文が続々と戻ってきましたが、全体として旅行カバンの市場はまだ完全に回復していません。現在でも企業の生産能力は以前の八九割程度まで回復したと魏綱虎氏は言う。

いくつかの現在の注文が急増している企業も、年間の輸出は数割減少しているという。華欣家紡行政主管の沈雅紅氏は記者団に、現在は生産と販売が盛んな状態ですが、上半期の輸出の減量が多すぎて、会社の通年の輸出は依然として約15%減少する可能性があります。結局、企業の生産能力は限られています。最後の数ヶ月で年間を平均するのは難しいです。

産業チェーンまたは再構築されます。

経営理念は「産地販売」から「不動産販売」に転換する。

記者の取材によると、浙江省の対外貿易は比較的速い回復の勢いを見せている。杭州税関が発表した最新のデータもこのことを証明しました。第3四半期に、全省の輸出は前年同期比14.4%伸びました。

しかし、注文の急速な増加に直面して、諾力知能装備株式有限公司の国際販売部長の朱礼斌はまだかなりの理性を持っています。第3四半期に、私たちの注文量は去年の同じ時期より15%増加しました。手作業で注文したのはすでに12月になりました。彼から見れば、これらの注文は上半期に一回だけ注文を滞積させて釈放されました。後続の注文が追いつけるかどうかはまだ大きな不確実性があります。

対外貿易の全面的な回復に伴って、いくつかの前に国内の対外貿易企業に転戦して再度輸出に目を向けます。しかし、朱氏は、内需市場の開拓に対する承諾の決意は揺るぎないと述べた。「疫病の洗礼を経て、企業は国内販売をこれまでにない重要な高さに置く」彼は現在、同社の対外貿易輸出は約65%を占めており、今後も国内販売の比重をさらに高め、自身のリスクに対する抵抗力を高めると述べた。

秋冬の季節の疫病状況の予防・制御の不確定性は、多くの外国貿易企業の懸念のもう一つの重要な要素でもある。浙江アポロオートバイ製造有限公司の高級デザイナーの遊超は、業界全体から見ると、オートバイの外国貿易輸出の勢いはすさまじいです。5月から、会社の注文が倍になりました。しかし彼は心配しています。もし第二の疫病が襲来したら、疫病の最初のような広範囲の延着状況が現れますか？

疫病による不確実性を減らすために、ツアーオーバーチームは製品に力を入れています。より優れた製品でお客様の粘りを強め、注文変動のリスクを下げたいです。そのため、彼らは秋の広州交易会で5つの新製品を作り出し、生中継を通じて製品の性能を全方位に展示しています。

この間、人民元の為替レートが大幅に上昇したと同時に、原料の生産価格が明らかに上昇しました。これは多くの外国貿易企業に頻繁に注文を受けさせます。台州星冷链有限公司の楊文勇社長は記者に対して帳簿をやめました。「人民元の切り上げは企業のコストを約3%増加しました。同時に原料の上昇も3～4%の生産コストを増加しました。」

為替レート、原料の上昇などの短期的な影響要因に比べて、楊文勇さんは注文の異常変動が対外貿易に対する長期的な影響をもっと注目しています。楊文勇氏は分析しています。企業の注文が急増しているのは海外市場の滞積している需要が絶えず釈放されているだけではなく、さらに重要なのは、疫病のもとで海外のサプライチェーンに問題が発生していることです。コールドチェーン産業を例にして、現在全世界の生産企業全体の生産能力は疫病前の3、4割しかないと予想されています。そのため、多くの海外企業の市場シェアは国内に移転しました。

市場占有率がもっと高いということは喜ばしいことですが、楊文勇さんは自分の心配を持っています。疫病が発生した産業チェーンの問題は一部の国に疫病が発生した後、産業チェーンの安全をより重視させ、自身の産業チェーンの再構築を加速させるかもしれません。彼は、これに対して浙江省の対外貿易企業はより長い影響を見るべきで、経営理念を過去の「産地販売」から「不動産販売」に変え、さらに加速する可能性のあるグローバル産業チェーンの再構築に積極的に参与するべきだと考えています。楊文勇は疫病の発生を準備した後、米国、メキシコなどで産業配置を加速し、沖産業チェーンの再構築に影響を与える。