注文が激減！輸出から国内販売、対外貿易紡績企業の救命藁？

今年以来、「輸出から国内販売に転じる」は外国貿易分野のホットワードとなり、多くの外国貿易が妨げられている企業は、家の入り口の機会を嗅ぎ、帆を上げて帰航します。

外国貿易を安定させるために、政策の大きな贈り物も予定通りにやって来ました。6月22日、国務院弁公庁は「輸出商品の国内販売への転換を支持する実施意見」を印刷し、その中で「企業の国際市場開拓を奨励するとともに、売れ行きのいい輸出商品の国内市場開拓を支持し、対外貿易企業の困難を乗り切るよう支援し、対外貿易の基本的な安定を促進する」と述べました。

しかし、海外市場に慣れている外国貿易企業にとって、国内販売は転売したいというわけではなく、国内市場はこれらの企業にとって全く馴染みのない世界であり、市場の需要、販売ルート、顧客の好み、ブランドの知名度などの面で困難が多い。

01.海外市場は低迷が続き、服装の輸出は厳しい冬が続いている。

国内では過去2四半期に一時、輸出量が急騰したことがあり、広く注目されていました。輸出が大幅に回復した主力軍は電子、家電製品で、アパレルの対外貿易はその中にいませんでした。服装の販売は高度に線の下で社交の回復に依存して、および消費者の衝動は買って、今欧米の防疫はまた実体の経済に衝撃を与えて、消費者は依然として理性的です。

米国市場は中国の対外貿易企業の最も重要な市場の一つです。商業不動産サービス投資機構の世邦魏理仕の調査によると、米国の小売業の伸びは最近すでに疫病前を超えており、消費は米国経済の回復を牽引しているが、衣料品の小売業は比較的に惨憺たるものであり、スポーツ類の服飾を除いて、速いファッション、職業服、オーダーメイド服、ドレスなどの品類は依然として下降傾向にある。

企業の往年の押宝年末感謝祭、クリスマスのような伝統的な“消費シーズン”、中国服装協会の楊金純常務副会長は「財経」記者に対し、今年の工場は昨年と同じ「クリスマス」の注文量が最も多く、さらに通年の前年同期比の下落幅が続くことが多いと語った。

楊さんは中国最大のスーツ生産企業で、世界最大のスーツオーダー企業の一つです。近年の売上高の伸びは40%の水準を維持しています。注文の80%は海外市場から貢献しています。今年は疫病の影響で、今年の売上高は2017年の水準に戻ります。

海外小売の回復が遅すぎて、店の賃貸料や店員の給料が出なくなり、現金の流れが止まらないです。大連楊集団の胡冬梅社長によると、服装業は往々にして大量のマーケティング広告をして流量を獲得し、現金がないと、これらのマーケティングは話せない。

この一年、大洋は取引先の破産状態にも遭遇しました。5月現在、大洋の4つの海外の取引先は相次いで破産しました。

米国市場は大洋グループの対外貿易業務の半分以上を占めており、米国の上場アパレル企業J.C.rewは今年5月に破産再編を発表し、大洋の顧客の中で最初に疫病の影響で破産したと発表した。破産前、J.rewは120万ドルの大洋を借りています。5月から10月まで、大洋は50%の支払を受けられます。残りの50%はJ.rewで再構築した後、今後18ヶ月間の新たな注文を通じて、値上げの方法で埋め合わせます。

あるフランスの取引先が破産した後、信用保会社は大洋に150万ドルを賠償しました。残りの30万ドルのお金は将来可能な再編の中でしか実行できません。過去数ヶ月間、大洋顧客、米婦人服ブランドBCGの代理店Centric Brandsも破産を宣言した。9月、大洋はまたイギリスの取引先から破産通知を受けました。

困った取引先に対して、胡冬梅はできるだけ助けを提供して、彼女は積極的に取引先の合併再編の件のために橋渡しをすることができます。「工場にとっては、お金をもらうことは、一方で、外国貿易のお客様が危機を乗り越え、協力業務を継続していくことを望んでいます。」

山東服装の外国貿易企業の綺麗グループの社長の趙明耀さんは「財経」の記者に対して、今年この会社の売上高は一度50%下落しました。最近の貿易注文は緩やかに回復しています。彼は年末までに、会社の売上高は全体的に30%減少すると予想しています。

広東省のワイシャツ生産のオーバーフローグループ中国区の国内販売総監督の黄宏さんは注文の減少傾向が続くと予想しています。あふれて達するのは1家の売上高の百億元を過ぎた大規模な服装企業で、2019年の対外貿易額は85%を占めて、その中の欧米市場の70%、日韓市場の15%。今年の貿易注文は例年より30%から40%減少します。

02.中米貿易摩擦が加速する「輸出国内販売」

外国貿易に対する疫病の影響は一時的なものかもしれませんが、外国貿易の支配人たちに心配させているのは、近年の米中貿易摩擦が服装輸出に長期的な影響を与える可能性があります。

米国は中国から輸入した服装紡織類に対して関税をかけた後、中国のアメリカへの服装の価格優位性が低くなりました。2020年2月から、米国は調整後の関税引き上げ幅を実行しました。中国から輸入した衣類類の製品は7.5%の関税を課されました。これまでに一度に15%の関税が加算されました。

今年7月、新疆昌吉の紡績工場で米国商務部に「実体リスト」に登録されました。米国が設立した輸出規制条例に基づき、「実体リスト」に登録された外国企業は、米国製品の輸出、譲渡貿易に多くの制限がある。

このような事件は直接にオーバーフローが業務の重点を中国市場に移すように促しています。目標は欧米市場の注文比率を下げて、国内市場のシェアを拡大することです。オーバーフローは明確な目標を定めました。国内市場のシェアは15%から45%までとなり、東南アジアなどの新興市場の売り上げも拡大します。

貿易環境の影響を受けて、長期的に見れば、対外貿易企業は国内販売の動力を大きくすることができます。

新しい目標の下で、あふれて国内市場の投入を増大して、特に自主的なブランドに対する支持の力度を増大して、例えば国内の製品開発チームと販売チームに更に多くの資源を投入して、そして改めて生産システムを調整して国内販売の生産需要に適応します。

今年の形勢はオーバーフローに自社ブランドの大幅な開店計画を作成させ、積極的に代理を募集し、展示会に参加させました。彼女は言った。

オーバーフローの対外貿易の顧客は良品計画、Lacostte、Tommy Hilfigerなどの国際ブランドを含んで、今も安踏、Fila、七匹狼、森馬などの国内ブランドに代行しています。海外ブランドは通常主導性が強く、国内ブランドの労働者には、より多くの設計とセールスポイントのアイデアを提供する必要があります。ブランドの顧客と共にビジネスを創出し、工場はより大きなスペースを発揮することができます。

オーバーフローは今もいくつかのオンラインブランドとの協力を試みています。大型商品モデルと比べて、オンライン単一の計画性が弱く、少量で、需要が急で、製品の更新が速く、外国貿易企業はこの段階で、オンラインブランドのどうすればいいかをもっと知りたいです。

03.モデルチェンジには多くのハードルが必要です。

記者の調査によると、現在国内販売に成功している外国貿易企業は主に二つの特徴がある。企業のタイプから見て、すでに始まったのは多く先導企業で、このような企業はよく比較的に早く国際国内市場の“2本の足が歩く”を開始して、比較的に熟している国内販売のルートを通じて(通って)当面の輸出の滑り降りる損失を補います。業界から見ると、紡織服装、軽工業、農産物企業の国内販売の可能性が高いです。この3種類の企業は端末市場に近く、国内販売ルートに入るとコストが低いです。

それと同時に、「回したくても回りきれない」「回れない」という企業がありますが、その背景にはいろいろなところから来ています。

市場は生っぽいです。多くの企業関係者によると、国内市場の環境は海外と違っていますので、多くの国際的によく売れている商品が国内販売に転売された後、販売市場が不足しています。注文を取るのは難しいです。湖北省襄陽恒徳自動車部品有限公司の主な輸出は車のハブを改装しますが、国内の改造車市場の規模が小さいため、企業は短期的に市場戦略を調整しにくいです。

ブランドが足りない。国内販売は短期的に電気商取引プラットフォームによって国内市場を開拓できます。長期的にはブランド化発展の道を歩む必要があります。いくつかの輸出企業は長年の競争を経て、すでに海外でブランドイメージを樹立しましたが、国内のユーザーはその製品にあまり詳しくなく、国内市場の知名度が高くなく、お客様を育成するには時間がかかります。

経験がまだ足りない。一部の企業によると、国内貿易のビジネスモデルには違いがあり、外国貿易の製品は大ロット、少ロットが多く、業務パターンが簡単で、流れが比較的短いという。国内市場は普通小ロット、多ロットで、研究開発設計、広告マーケティング、ルート開拓などの環節が多いです。湖北省のある機械製造会社の責任者は記者に対し、同社は中小のマイクロ外国貿易企業であり、大企業に比べて国内販売市場を開拓する能力が足りず、直面するリスクがより大きいため、国内販売業務に移行することはずっと止まっています。

専門家によると、国際市場の情勢は千変万化しており、輸出と国内販売は環境が大きく異なるため、対外貿易企業は実際の状況に基づいて合理的な選択をすべきだという。国際国内市場の「二足歩行」を希望する企業にとっては、政府の支援を受けて、自身も「内功」を練習し、国内市場の研究を強化し、積極的に新しい環境に適応し、口コミ、ブランドを作り、まさに内生性の「造血」を実現します。

04.「二足歩行」を覚える

国内販売を行う対外貿易服装企業に対して、より良い戦略は対外貿易と国内販売の両立です。短期的には注文と販売の大幅な暖和化に時間がかかります。

国内販売市場はまだ回復の時間が必要で、人々の消費能力が低下しています。多くのアパレルメーカーは去年生産した服はまだ売られていません。最近までまだ在庫を消化しています。各エリアの在庫状況が不均衡です。このような影響はとても微妙で、服装市場全体の新たな注文が多くないことを招いて、更にみんなの生産予想に影響しました。

多くの服装の外国貿易の企業の支配人の心理状態はすでに初期の焦慮から落ち着いています。彼らは市場はずっと順風満帆ではなく、環境に適応し、国内市場のルールを研究し、成功した企業のやり方を学びたいと話しています。

多くの企業の主は依然として外国貿易分野の長期的な機会を期待していますが、前提は疫病問題の解決であり、社交回復は常に行われています。貿易の見通しの中の不確実性について、国際貿易は依然として主流になります。世界分業の大きな流れは、ある国や地域の指導者の雑音で完全に崩れることはない。地政学関係は特定の歴史的な時期に変動するのが普通である。

多くの外国貿易関係者は、2020年の遭遇は客観的には中国のアパレル産業の転換のきっかけになるかもしれないと考えています。

長期的に見れば、中国服装の対外貿易企業はより技術的な方向に転換する機会がありますが、短期的にはほとんどの服装の対外貿易企業にとって、今年の目標は基本的な取引を維持し、就業を維持するだけです。