국민 들 이 홍 성 르 크 가 왕 홍 이 되 는 것 을 지지 하 는 것 은 장기 적 인 관심 이 필요 하 다.

"여러분 은 반드시 이성 적 으로 소비 해 야 합 니 다. 야성 적 으로 소비 해 서 는 안 됩 니 다."

"동북 지역 의 지금 은 우리 신발 을 신 으 면 너무 추 우 니, 너희들 은 스 노 우 부츠 를 사 러 가 는 것 이 좋 겠 다."

쌍십 일 격전 이 한 창 이 었 다. 각 브랜드 의 가게 방송 인 들 이 전력 을 다 해 판매 하 는 것 에 비해 홍 성 르 크 생방송 의 작은 누 나 는 야성 쇼핑 을 하려 는 팬 들 을 때때로 '권고' 하고 있다.

훙 싱 크 는 100 여 일 전인 7 월 21 일 기업 의 2020 년도 가 마이너스 인 상황 에서 하남 수해 에 5 천만 원 의 물 자 를 기부 해 네티즌 들 의 안 타 까 움 을 샀 다.한 순간 수천 만 명의 네티즌 들 이 생방송 실, 오프라인 매장 '야성 소비' 로 몰 려 들 어 지 지 를 보 이 며 홍 성 르 크 에 게 하루 매출 억 대 를 기록 하고 사흘 만 에 1 년 예매 물 량 을 완 판 하 는 기록 을 세 웠 다.

100 여 일 후 야성 소비의 시 끄 러 움 이 사라 지기 시 작 했 고 훙 싱 크 라 이브 방송 에서 계속 팬 이 빠 졌 다. 최근 한 달 동안 틱 톡 라 이브 방송 에서 팬 들 은 22.9w 떨 어 졌 고 판 매 량 도 '인기' 이전 수준 으로 돌 아 왔 다.100 일 도 뜨 지 못 한 홍 성 르 크 는 단숨에 세간 의 조롱 대상 이 됐다.

조수 가 물 러 간 후에 제품 의 독창성 이 부족 하고 브랜드 의 프리미엄 이 낮 으 며 홍 성 르 크 에 게 뚜렷 한 단점 이다.명성 에 만 기대 어 한때 인 기 를 끌 었 을 뿐 브랜드 를 오래 지탱 하기 어렵다.홍 성 르 크 가 이번 사건 에서 가장 해 야 할 일 은 대량의 인 재 를 끌 어 들 여 디자인 을 잘 하고 브랜드 이 야 기 를 잘 하 며 유한 한 인기 기 회 를 잡 아야 만 철저하게 뒤 집 을 기 회 를 가 질 수 있다.

　　주의: 본 논문 의 내용 은 주로 연필 도 기자 의 인터뷰 와 권위 있 는 신원 의 공개 정보 에서 나 온 것 으로 논 거 는 편 파 적 이 고 의도 적 인 오도 가 존재 하지 않 습 니 다.

　　'야성 소비' 하고 하루 에 1 만 원 이 빠 져 요.

"어머니, 망 할 것 같은 데 그렇게 많이 기부 하 세 요?"

이 어 "스타 가 50 만 원 을 기부 해 직접 검색 어 에 뛰 어 들 었 는데 양심 기업 5 천만 리 뷰 100 여 개, '좋아요' 2 천 개 밖 에 안 돼 서 정말 마음 이 놓 이지 않 는 다" 고 덧 붙 였 다.

홍 성 르 크 는 100 여 일 전인 7 월 21 일 정저 우 자선 총회 및 1 기금 을 통 해 폭우 피 해 를 입 은 하남성 에 5000 만 위안 의 물 자 를 기부 하 겠 다 고 발표 했다.기업 의 2020 년도 * * * 가 마이너스 인 상황 에서 이 '파산 식 기부' 는 누리 꾼 들 의 마음 을 아 프 게 했다.뒤이어 홍 성 르 크 의 웨 이 보 평론 은 매우 슬프다.

네티즌 들 의 열정 은 웨 이 보 에서 다른 인터넷 플랫폼 으로 확산 되 고 있다.7 월 22 일 밤 200 만 명 이 넘 는 사람들 이 평일 인기 가 저조 한 훙 싱 크 의 판매 생방송 에 몰 려 들 어 청소 와 선물 닦 기 에 참여 했다.방송 열기 가 뜨 거 워 지면 서 오 영조 홍 성 르 크 회장 은 23 일 새벽 공유 자전 거 를 타고 생방송 현장 에 도착 해 네티즌 들 에 게 감사 인 사 를 하 며 '이성 적 소비' 를 호소 했다. 네티즌 들 은 "아니 야! 야성 소비!"

네티즌 들 의 야성 소 비 는 홍 성 르 크 제품 의 판 매 량 을 급 격 히 끌 어 올 렸 다.틱 톡 라 이브 방송 간 판매 현황 을 보면 7 월 18 ~ 21 일 훙 싱 크 의 하루 평균 판 매 량 은 412 건 에 그 쳤 고, 7 월 22 일 41 만 건 을 돌파 하 며 사흘 연속 5 만 건 이상 을 기록 했다.티몰 공식 플래그 십 스토어 판매 현황 을 보면 지난 7 월 22 일부 터 홍 성 르 크 티몰 공식 플래그 십 스토어 매출 이 급증 하면 서 7 월 24 일 하루 매출 이 1 억 원 을 넘 어 섰 고, 점포 제품 동 판 률 도 종전 평균의 30 ~ 40% 에서 70% 이상으로 높 아 졌 다.

그림: 홍 성 르 크 틱 톡 생방송 간 판 매 량 41 만 건 돌파 자료 출처: 신 틱, 중 금 회사 연구 부

오프라인 매장 에 도 많은 소비자 가 몰 려 들 어 많은 매장 이 다 팔 렸 다.한 남성 고객 은 단숨에 3 만 여 원 짜 리 신발 을 사 갔 고, '남자 가 500 원 에 1000 원 내 고 줄행랑', '모델 옷 까지 다 벗 겨 진다' 는 등 야성 소비 행위 까지 벌 어 졌 다.

하지만 소비자 들 의 정서 가 빨리 오고 빨리 간다.혜 과 신문 업 여론 감 측 데이터 에 따 르 면 올해 7 월 부터 10 월 까지 감 측 주기 에 홍 성 르 크 의 총 성 량 은 8 월 1 일 에 전파 피크 에 달 했 고 그 후에 절벽 식 으로 떨 어 졌 으 며 9 월 이후 안정 되 었 다.

비 과 에 따 르 면 7 월 당시 훙 싱 크 공식 계 정 은 1 천 500 만 명의 천문학 적 인 등급 으로 팬 덤 을 올 려 앵 커 팬 덤 1 위 를 강력 히 따 내 틱 톡 플랫폼 * * 다크호스 가 됐다.현재 홍 성 르 크 의 팬 덤 은 1452.5w 로 점점 줄 어 들 고 있다. 최근 30 일 동안 팬 덤 증 가 는 - 22.9w 이 고 홍 성 르 크 회장 오 영조 의 계 정 은 최근 30 일 동안 19 만 5000 명 이 빠 졌 다.

팬 들 의 온라인 소비 열기 도 이성 적 이다.비 과 에 따 르 면 최근 한 달 간 훙 싱 크 브랜드 공식 플래그 십 스토어 60 회 생방송 매출 은 1 천 501 만 8 천원, 하루 평균 매출 은 50 만 600 원 으로 집계 됐다.이 가운데 최근 7 일간 '더 블 데 이' 의 추가 보유 로 훙 싱 크 틱 톡 라 이브 방송 간 14 회 방송 매출 이 574 만 1 천원 을 돌파 했다.홍 성 르 크 의 생방송 에서 앵 커 는 상품 을 소개 하고 팬 들 의 질문 에 대답 하 는 사이 "여러분 은 반드시 이성 적 으로 소비 하 세 요. 야성 적 으로 소비 하지 마 세 요" 라 고 호소 하기 도 한다.

이 동시에 오프라인 매장 의 유 동량 도 대폭 감소 했다. 점원 은 평균 승객 유 동량 이 7, 8 월 의 절정 기 에 비해 정상 으로 회복 되 었 고 소수의 신발 이 부 러 진 것 을 제외 하고 상품 이 완비 되 었 다 고 말 했다.

지금 은 야성 소비 가 시 끄 러 워 진 후에 '홍 성 르 크 서늘 하 다', '홍 성 르 크 가 반 짝 인 다' 는 말 이 또 시 끄 러 워 졌 다.

　홍 성 르 크 는 정말 식 었 습 니까?

홍 성 르 크 는 정말 '식 었 다' 는 것 입 니까?꼭 그렇지 는 않다.

업계 인사 들 의 입장 에서 볼 때 홍 성 르 크 의 이런 극 속 탈 분 은 불가피 하 다.관계 브랜드 사무소 의 창시자 이자 유명 브랜드 전문가 인 이 천 은 연필 에 대해 "내 가 이해 하기 로 는 잘 나 가 는 홍 성 르 크 는 잘 나 가 는 왕 홍 브랜드 에 속한다. 왕 홍 브랜드 는 일반적으로 고객 이 브랜드 에 대한 호기심 을 소모 한다. 풀 을 심 는 과정 에서 소비자 들 의 호기심 이 소모 되 고 애국 적 인 정서 가 풀 려 나 며 탈 분 하 는 것 은 자 연 스 러 운 일이 다" 고 말 했다.

1400 여 만 기수 에 비해 20 여 만 원 의 탈 분 데 이 터 는 아직 위협 적 이지 않다.그러나 꽃 과 박 수 는 때로는 거짓 이 고 심지어 현혹 적 이다. 정말 주의해 야 할 것 은 홍 성 르 크 가 보편적으로 높 지 않 은 팬 변 현 률 이다.

비 과 에 따 르 면 틱 톡 팔 로 워 가 1 천 452 만 5 천원 인 훙 싱 크 브랜드 공식 플래그 십 스토어 는 최근 한 달 간 60 회 생방송 매출 1 천 501 만 8 천원 으로 1 인당 1.03 원 을 기여 했다.

반면 같은 국산 브랜드 인 리 닝 의 경우 틱 톡 팔 로 워 수 는 421 만 3 천원 으로 훙 싱 크 의 우수리 에 도 못 미 쳤 지만, 최근 한 달 간 63 건의 라 이브 매출 은 8 천 523 만 3 천원 으로 훙 싱 크 라 이브 매출 의 5.6 배 에 달 하 는 1 인당 20.2 위안 을 기여 했다.

이밖에 팔 로 워 수가 385 만 9 천원 인 안 타 스포츠 는 최근 한 달 간 틱 톡 라 이브 46 회 에 걸 쳐 2 천 474 만 0 천원 의 매출 을 올 리 며 1 인당 평균 6.41 원 을 기여 했다.팔 로 워 수가 75 만 8 천원 인 중국 특 보 는 최근 한 달 간 틱 톡 생방송 58 회 매출 이 98 만 9 천원 으로 1 인당 1.3 위안 을 기여 했다.

거대 한 유량 의 파이 가 홍 성 르 크 의 머리 위로 떨 어 졌 지만 홍 성 르 크 는 한동안 소화 하기 어 려 웠 다.소비자 에 게 홍 성 르 크 의 제품 은 품질 이 좋 고 가격 이 낮 지만 브랜드 의 프리미엄 율 은 정말 높 지 않다.많은 소비자 들 은 홍 성 르 크 가 디자인 과 이미지 에 있어 서 확실히 매우 부족 하고 제품 에서 각종 브랜드 의 인기 모델 의 모습 을 볼 수 있다 고 직언 했다.

한 네티즌 이 말 한 것 처럼 "당초 국산품 을 함께 지지 하기 로 했 는데, 결국 너희들 은 지체 하지 않 고 또 라 이 크 를 샀 다. 나 만 스 케 이 크, 라 이 크, 아 디 닥 처럼 생 긴 홍 성 르 크 를 외 롭 게 입고 있 었 다" 고 말 했다.

"장 청 브랜드 에 있어 서 소비자 들 이 제품 품질 에 대한 재 구 매 와 브랜드 프리미엄 에 대한 구 매 는 브랜드 가 지속 적 으로 성장 할 수 있 는 관건 이다. 명성 에 의 해 일시 적 으로 인 기 를 끌 기 때문에 브랜드 가 오래 가 는 것 을 지탱 하기 어렵다" 고 이 천 은 말 했다.

그러나 홍 성 르 크 와 오 영광 도 이 점 을 모 르 는 것 은 아니다.한 네티즌 은 오 영조 의 웨 이 보 에서 홍 성 르 크 의 의 류 디자인 과 상품 페이지 디자인 이 심 플 하지 않다 고 평가 했다. 오 영 조 는 겸허 하 게 건 의 를 받 아들 이 고 평론 가 를 회사 에 초청 했다."과거 에는 옷차림 체험 을 추 구 했 고 미래 에는 디자인 에 많은 공 을 들 일 것 입 니 다. 만약 당신 이 이 전공 이 라면 홍 성 르 크 에 가입 하 는 것 을 환영 합 니 다."

인기 가 많아 지 는 기회 에 직면 하여 이 두 세 달 동안 홍 성 르 크 도 사실은 새로운 환경 에 신속하게 적응 하고 신제품 을 출시 하고 있다.10 월 29 일 홍 성 르 크 는 최근 예능 으로 인 기 를 끌 었 고 홍 성 르 크 의 첫 모델 이 었 던 천 샤 오 춘 과 함께 '1 인 하' 연명 시 리 즈 를 홍보 했다.그러나 이 연동 은 아직 별 다른 소 리 를 내지 못 한 것 으로 보인다.

하루 1 만 분 씩 떨 어 졌 지만 여전히 1 천 400 여 만 팬 을 손 에 쥐 고 있 는 홍 싱 크 에 게 는 아직 기회 가 없 는 상황 으로 전락 하 지 는 않 았 다.

어떻게 빨 간 기 회 를 잡 습 니까?

현재 '파산 식' 기부금 으로 인 기 를 끌 고 있 는 홍 성 르 크 는 국내 최초 로 자본 시장 에 진출 한 운동화 복 브랜드 였 다.'신발 의 도시' 푸 젠 진 쟝 에서 나 온 안 타, 특 보, 픽 등 스포츠 용품 회사 와 비슷 하고 홍 성 르 크 도 스티커, 대리 공사 에서 자주 브랜드 까지 발전 경 로 를 겪 었 다.

2000 년 에 대리 사업 만 하 는 것 을 달가워 하지 않 았 던 오 영 조 는 자신의 브랜드 인 '홍 성 르 크' 를 설립 했다.2001 년 에 이름 이 알려 지지 않 은 홍 성 르 크 는 그 당시 에 인기 가 많 았 던 '꿩 형' 천 샤 오 춘 을 브랜드 모델 로 초 대 했 고 홍 성 르 크 도 그 당시 의 '유행 화' 로 변신 하여 브랜드 인지도 가 일약 일 어 났 다.

2005 년 에 설립 된 지 5 년 이 된 홍 성 르 크 는 싱가포르 에서 성공 적 으로 상장 되 었 고 국내 에서 최초 로 해외 에 상장 한 스포츠 브랜드 가 되 었 으 며 국내 에서 설립 부터 상장 까지 가장 짧 은 스포츠 브랜드 가 되 었 다.

2008 년 올림픽 에 이 르 러 현지 스포츠 브랜드 들 은 확장 과 준비 에 힘 을 기 울 였 으 나 결국은 맹목적 인 확장 으로 재고 가 높 은 기업 으로 인해 업계 전체 가 슬럼프 에 빠 졌 다.이후 몇 년 간 국산 스포츠 브랜드 들 은 어 려 운 재고 제거 단계 에 빠 져 실적 과 주가 부진 을 이 어 갔다.안 타 · 리 닝 · 특 보 · 피크 등 은 2014 년, 2015 년 에 야 조금씩 원 기 를 회복 하 며 증 세 를 되 찾 고 새로운 경쟁 에 뛰 어 들 었 다.

그 사이 홍 성 르 크 는 일련의 변 고 를 겪 었 다.2007 년 에 홍 성 르 크 전국 점포 의 대면 적 손실;2010 년 에 홍 성 르 크 는 재무 조작 스캔들 로 인해 영업 정지 와 퇴출 을 초래 했다.2012 년 부터 2014 년 까지 홍 성 르 크 는 3 년 동안 계 속 된 재고 축적 위 기 를 겪 었 다.2015 년 에 큰 불 이 홍 성 르 크 의 절반 에 가 까 운 생산 설 비 를 태 웠 다.

시대 가 바 뀌 면서 국산 스포츠 브랜드 시장 은 이미 서로 다른 제대 로 분화 되 었 다.중국 공상 타 임 스 에 따 르 면 2020 년 안 타 는 355.1 억 위안, 리 닝 은 144.57 억 위안, 특 보 는 81.72 억 위안, 361 ° 는 51.27 억 위안 의 매출 을 올 렸 고 홍 성 르 크 는 2020 년 28 억 4300 만 위안 으로 안 타 까 운 1 / 12 에 그 쳤 다.

안착, 리 닝 등 이 재고 위기 에서 벗 어 나 상승 세 를 되 찾 을 수 있 는 이 유 는 과감하게 문 을 닫 고 재 고 를 옮 기 는 것 을 제외 하고 그들 이 명확 한 제품 포 지 셔 닝 을 찾 아 자신의 차별 화 발전 을 이 루 었 기 때문이다.

2018 년 리 닝 디자인 팀 은 브랜드 가 가 진 스 펙 과 역사 자본 을 활용 해 2018 년 뉴욕 패션 위 크 에 국산품 트 렌 드 대표 작품 을 선보 이 며 변신 했다.2018 년 에 리 닝 의 영업 이익 * * 는 100 억 고 지 를 돌 파 했 고 동기 대비 18.44% 증 가 했 으 며 이후 계속 증가 세 를 유지 했다.

안 타 는 강력 한 채널 통합 능력 과 자본 운영 능력 을 통 해 브랜드 를 인수 하여 다 원 화 된 구 조 를 실현 하고 현재 안 타 는 9 개의 운동 브랜드 가 있 는데 그 중에서 7 개 는 모두 해외 합병 이다.

피 커 는 '테 크 놀 로 지 뉴 국산품' 에 자리 잡 고 2019 년 출시 된 태극 1.0PLUS, 태극 플래시 시리즈 농구 화, 태극 슬리퍼, 태극 동굴 신발 등 테 크 놀 로 지 제품 으로 자체 테 크 놀 로 지 호 성 하 를 구축 해 시장 에서 차별 화 된 경쟁 우 위 를 형성 했다.

홍 성 르 크 에 게 왕 홍 브랜드 가 된 후에 차별 화 된 인지 와 차별 화 된 제품 을 어떻게 구축 하 느 냐 가 관건 이다.

"시장 에 뭐 가 부족 한 지 봐 야 뭘 하 는 거 야. 모든 국산 브랜드 가 똑 같은 일 을 하고 있 고, 남 들 이 국 조 를 하고, 너 도 국 조 를 하고, 남 들 이 과학기술 을 하고, 너 도 과학기술 을 하고, 남 들 이 달리 기 를 하고, 너 도 달리 기 를 한다 면 무슨 차이 가 있 겠 어? 마지막 에는 가격 대비 싸 게 싸 우 는 것 밖 에 없 는데 어떻게 출구 가 있 겠 어?"한 운동화 브랜드 의 창시자 가 연필 도로 에 대해 말 했다.

현재 열풍 이 쇠퇴 했 음 에 도 불구 하고 홍 성 르 크 는 '국민 급' 의 관심 을 받 아 충분 한 브랜드 성 을 쌓 았 다."홍 성 르 크 가 이번 사건 에서 가장 해 야 할 일 은 많은 인 재 를 끌 어 들 여 디자인 을 잘 하고 브랜드 이 야 기 를 잘 해 야 뒤 집 을 기회 가 있다 는 것 이다." 한 소비 코스 FA 는 연필 코스 에 대해 말 했다.