의상 구매 안내 10개'필살기 '업적'극속 전진'

옷가게는 장사를 잘 하려면 정교한 가게 장식, 좋은 의류 상품을 제외하고도 판매 기능이 좋은 안내 판매를 해야 가게 장사를 잘 할 수 있다.그렇다면 어떤 의류 안내 판매는 합격한 미팅 판매라고 할 수 있을까?구매 안내 판매는 어떤 판매 기교를 갖추어야 하나요?오늘 우리 한번 가보자.

　판매 기교 1:

매일매일 일부 안내사들이 가게의 옷을 입어 고객의 시선을 사로잡을 수 있다.그러나 이 복장의 정결을 유지하려면 절대 오손하지 마라.

　판매 기교 2:

입구에 서서 통로를 막지 마라. 가게 입구가 넓지 않으면 입구에서 손님을 안내해도 옆으로 들어야 한다.

할 일이 없을 때, 멍청하게 서지 말고 바쁜 척 해야 한다. 만약 은대 위에 ‘마음대로 ’을 몇 벌, 물품 정리, 의류와 숙기 나머지 부두 (심중, 소개할 때 당황하지 않도록) 등, 진정으로 고객을 접할 때 자신과 자신에게 자신감을 갖게 된다.

고객에게 고압적인 자세를 주지 말고, 고객들에게 당신이 매우 정교하다고 느끼지 않도록 해라.

판매 기교 3:

손님이 들어오면 즉시 상품을 소개하지 마라.그녀의 소비 수준, 체형, 나이, 기질, 취향, 심리적으로 점의 어떤 옷이 그녀에게 적합한지, 적어도 마음속에 두 세트 이상의 소통 방안 ('사람 '방안: 비판매 방식: 상품 진단 수요 방식: 특히 유의하여 부적에 적합하지 않은 문제점을 함부로 소개하지 말고, 교묘하게 소개하지 마세요.

판매 기교 4:

착용 시 가장 잘 어울리는 부두를 가지고 크기가 정확하고 틀림없다. 장기 연습은 ‘ 사람 ’ ’ ‘ 명 ’ ‘ 수 ’ ’ 한 권의 추준 능력, 고객이 번거롭지 않게 오래 걸으면 행인 또는 변덕을 부리는 것이다.

판매 기교 5:

고객의 심리를 헤아리고 가장 좋은 방법은 자신과 고객을 바꾸어 고려한다.설령 내가 이 고객이라고 가정한다면 내가 이 가게에 들어가면 어떻게 하고 싶은지, 내가 이 말을 하는 것은 어떤 의미인지 의미를 의미한다.거래가 성공할 수 있을지 여부를 자신의 판매 실력에 대한 도전이라고 본다.

판매 기교 6:

고객이 몇 차례 왔으니, 응접할 틈이 없을 때, 구매 욕망과 실력이 있는 손님을 먼저 접대하고, 다른 고객에게 먼저 예의 바른 인사부터 하면 된다.잠자리점수식 서비스를 엄금한다. 특히 급속히 지불할 때의 중요한 시각 (만약 이때 또 다른 사람들과 교섭하고 지불하는 고객들이 또 임시로 구매 아이디어를 바꿀 수도 있고, 마지막까지 소득이 없을 수도 있다.

판매 기교 7:

짝을 지어 온 고객은 반드시 그의 동반자를 소홀히 해서는 안 된다. 발문방식을 통해 그의 동반자를 획득해야 한다.만약 당신이 그녀의 동반자에게 추천할 수 있다면: “ 이 옷은 그녀에게 입혀줄까? ”동반자의 인정을 받아야 고객이 살 자신이 있기 때문이다.

판매 기교 8:

소개를 할 때는 태연자약하고 낙관적으로 고객을 긍정적으로 대하고 인내심 소개를 해야 한다.가장 좋은 자리는 주요 판매, 보조 판매 팀과 호흡, 위치, 봉위, 막기, 협력, 영업원 간에는 묵계 를 키워야 한다.

판매 기교 9:

고객이 입어 본 옷은 고객이 떠나지 않기 전에 바로 접수하지 마세요 (부적합하거나 고객이 착용한 후에는 즉시 ‘ 하지 마라 ’ 라는 태도를 표명합니다.반드시 그녀를 대신해서 ‘마음대로 ’하거나 ‘마음대로 ’을 들고 계산대 위에 놓아 고객을 관찰하거나 회전기를 가지고 있어야 한다.

판매 기교 10:

고객이 좋은 옷을 입어 보아야 하는데, 이 옷만 잘 입어라. 절대로 이 옷은 안 돼, 너는 안 돼?구매력이 있는 손님에게 많은 소개를 해야 하며, 쉽게 포기하지 말고, 엄숙한 사람에게 열정을 가져야 하며, 자유로운 사람에게 발랄해야 한다.