어떻게 단말기 판매원 관리를 강화합니까

성공한 판매가 맞다는 걸 다들 아시잖아요.

정확한 파악은 소비자 행위에 대한 정확한 분석이다.

좋은 판매원은 모두 분석을 잘하고 총결을 잘하고 궁리에 능한 소비자들이다.

그들이 성공적으로 상품을 팔면 어떻게 팔 수 있을지 생각할 수 있을까? 그들은 매회 고객을 수중에 빠져나가게 하는데, 그들은 왜인지 분석할 수 있을까? 이렇게 오랜 분석과 총결을 거쳐 좋은 판매원은 자신의 스타일을 형성하고, 이런 스타일을 그들에게 우수하게 만든다.

하지만 모든 판매원들이 그렇게 적극적이고 주도적이고 우수한 것은 아니라는 것을 동시에 알고 있다.

사실 대부분 타고난 타향성이 있다. 그들은 학습 거부, 학습 거부, 학습 거부, 새로운 것을 배울 것을 거부하고, 그들은 현황에 만족하고 변화를 두려워한다.

이런 상황에 대해 우리 중개업자가 양성하고 지도해야 한다.

어떻게 인도할까요?

회의

나는 개인적으로 회의가 두 가지 목적이 있다고 생각한다. 하나는 통일사상이고, 이달 목표와 개인목표를 명확하게 하고, 판매원들이 이달의 목표가 얼마인지 알고, 진도를 완수하는 것이 어떻고, 다른 사람의 완성 상황에 따라 판매원이 긴장을 하고, 해이해지지 않는 심리를 피하도록 한다.

두 번째 목적은 판매원을 공부하게 하는 것이며, 물론 이런 동료들 사이에서 많은 의사소통을 하는 것이다.

이런 형식은 자신의 매매 심금을 공유하고 자신이 가장 성공한 사례를 채택할 수 있다.

이렇게 하는 이득은 독촉하는 것이다

사고의 작용.

사실 나는 개인적으로 판매원 사이의 교류가 공장의 훈련보다 더 중요하다고 생각한다.

훈련사의 훈련은 황포군교의 선생님과 비슷하고 황포군교에서는 많은 유명 장군을 훈련시켰지만 장군은 스승이 하나도 없다.

사실 훈련사들이 좋은 판매원이 아니라는 것은 바로 아는 행실의 차이다.

둘째, 직원들에게 돈을 벌게 하는 것은 사장의 책임이다.

“천하희희희는 모두 이로워, 천하의 왕래가 모두 이로워 ”라며 물질적 장려는 누구에게나 가장 직접적이고 효과적이지만, 우리는 동시에 회사에서만 돈을 벌어야 직원들에게 더 많은 돈을 줄 수 있다.

우리 아래의 중개상은 불평할 수도 있다. 우리도 직원들에게 높은 제안을 해주고 싶지만, 컴퓨터 업계, 경쟁이 너무 치열해서, 우리 기계마다 벌어들인 돈이 너무 적고, 우리는 높은 제안이 없는 전제이다.

나는 이것이 사실이라고 인정한다. 하지만 내가 설명하고 싶은 일은 기계마다 높게 끌어올리는 것이 아니라 우리가 돈을 버는 기계가 높게 평가할 수 있다.

예를 들어 현재 체웨이는 시장이 불투명하고, 우리는 체웨이를 이윤형 제품으로 만들 수 있고, 동시에 판매원에게 높게 올려 팔기 때문에, 체웨이가 연상적으로 떠올리면 판매원이 얼마나 많은 구설에 체위를 팔지 않을 수 있다.

때로는 우리도 높은 공제로, 우리는 재고를 처리할 때 높이 공제한다.

사실 이런 방법 자체는 틀리지 않았지만, 약간 수동적이다.

우리가 현재의 어려움을 해결하기 위해 판매원을 높여 제시할 때, 불타는 일을 해결하기 위해 대출을 받는 것과 마찬가지로, 우리는 기업의 발전이 빠르고 더 크고, 더 크다는 것을 명심해, 현재의 연황을 해결하는 것이 아니다.

수동은 사전에 계획된 표현이 없다.

우리는 어떤 일을 하든지 수동적인 것이 아니다.

나는 중개판매상 수중에 적어도 두 개의 브랜드가 유량으로, 한 브랜드가 이윤을 만들고, 유량기형 판매원이 매출을 늘릴 확신이 있고, 이윤기형 증가 회사의 영업 이익 능력을 늘리며, 동시에 판매원의 임금을 늘린다고 생각한다.

체웨이 브랜드는 현재 이윤형 제품에 맞는 브랜드라고 생각합니다.

성공한 회사는 직원들이 돈을 벌게 할 수 있는 회사인데, 직원들이 돈을 벌지 못하게 하는 회사가 오래되지 않아 위대하지 않을 것이다.

세, 어떤 일은 비밀로 해야 한다

중개업자는 직원들에게 성심성포공할 수 있다고 생각할 수 있다. 특히 이윤을 심사 목표로 하는 회사지만, 노트북 진가가 직원들에게 비밀이 필요하다고 생각한다.

이 기계회사가 얼마를 벌는지 알려면 고객에게 타협을 하기 쉽다는 이유로 여러 가지 이유로 리더에게 가격을 신청하는 것이다.

둘째, 판매원이 이 기계를 너무 많이 버는 것을 알면 고객에게 죄책감을 느끼고, 고객에게 추천할 때 원기가 부족해지고, 아예 이 기계를 밀지 않는다고 생각하기 때문에, 고객을 속이고 귀찮게 할까 봐 걱정된다.

넷, 어떤 일은 공개해야 한다

직원 임금이 어떻게 왔는지는 반드시 판매원을 스스로 알아야 한다. 총액만 주지 마라. 이렇게 쉽게 판매원이 적게 걱정된다.

물론 중개상들이 이 방면에서 글을 좀 하고 싶다면, 너무 전도가 없다.

중개상들은 그의 임금이 어떻게 된 것인지를 영원히 알게 하고 어떻게 계산했는지 언급해 보고, 문제가 있으면 즉시 이의를 제기하도록 해야 한다.

현재 공직원은 월급을 1월에 한 번씩 발급했지만, 이 고액의 기계는 당일 현금으로 환전해야 한다고 생각했고, 최소한 주간 회의를 할 때 현저하게, 이런 방식의 효과가 뚜렷해 판매원이 이 높은 공제에 이득을 확실히 느끼게 했다.

이런 월급을 월말에 발행하면, 판매원은 임금이 아니라 고액으로 치솟는 효과가 떨어질 것이다.