Comment Améliorer La Gestion Des Vendeurs De Terminaux

Tout le monde sait que les ventes réussies sont basées sur le bon sens.

La certitude exacte, l 'analyse correcte du comportement du consommateur.

Les bons vendeurs sont ceux qui sont capables d 'analyser, de résumer et de penser aux consommateurs.

A chaque fois qu 'ils réussissent à vendre une marchandise, ils se demandent pourquoi ils peuvent la vendre. A chaque fois qu' ils laissent les clients se faufiler entre leurs mains, ils analysent pourquoi? Ainsi, après une longue analyse, résumé, les bons vendeurs ont créé leur propre style, ce style leur permet d 'être excellents.

Mais nous savons aussi que tous les vendeurs ne sont pas aussi actifs, dynamiques et excellents.

En fait, la plupart d 'entre eux sont naturellement pervertis et refusent de penser, d' étudier et d 'apprendre de nouvelles choses, et ils sont heureux de s' installer dans le statu quo et de craindre le changement.

Pour faire face à cette situation, il faut que nos distributeurs forment et orientent.

Comment?

Réunions

Je pense personnellement que la réunion a deux objectifs: unifier les idées, définir les objectifs du mois et les objectifs personnels, informer les vendeurs de leurs objectifs pour ce mois - ci, de ce qu 'ils ont accompli, de ce qu' ils ont accompli et de ce que les autres ont accompli, afin de mettre les vendeurs à l 'aise et d' éviter les Relaxations psychologiques.

Le deuxième objectif est de permettre aux vendeurs d 'apprendre, bien entendu, ce genre d' apprentissage est plus interactif entre collègues de vente.

Cette formule permet à chacun de partager ses propres ventes, son cas le plus réussi.

L 'avantage, c' est d 'être persuasif.

Le rôle de la réflexion.

En fait, je pense personnellement que la communication entre les vendeurs est plus importante que la formation des fabricants.

La formation des formateurs équivaut à celle des professeurs de l 'école militaire de Huangpu, qui forme de nombreux généraux bien connus, mais aucun d' entre eux n 'est enseignant.

En fait, les formateurs ne sont pas de bons vendeurs, c 'est l' écart entre la connaissance et la pratique.

C 'est la responsabilité du patron de faire gagner de l' argent aux employés.

"Le monde est plein d 'avantages, le monde est plein d' avantages", les récompenses matérielles sont les plus directes et les plus efficaces pour tout le monde, mais nous devons également admettre que seule la société gagne de l 'argent pour le personnel.

Nos distributeurs peuvent se plaindre, nous voulons aussi donner des résultats élevés aux employés, mais l 'industrie de l' informatique, la concurrence est trop forte, nous gagnons trop peu d 'argent par machine, nous n' avons pas de conditions préalables élevées.

Je reconnais que c 'est vrai, mais je tiens à préciser que je ne dis pas que chaque machine doit être élevée, mais que les machines qui nous rapportent de l' argent peuvent être élevées.

Par exemple: Aujourd 'hui, jewey, le marché opaque, nous pouvons faire de jewey des produits rentables, en même temps que les vendeurs, parce que jewey n' est pas bon à vendre, si jewey et penser à quelque chose, les vendeurs ne contribuent pas beaucoup à la vente orale de jewey.

Parfois, on dit que nous avons aussi obtenu de bons résultats, et que nous les avons obtenus lorsque nous avons traité les stocks.

Ce n 'est pas une erreur en soi, mais c' est un peu passif.

Souvenez - vous que lorsque nous avons augmenté le nombre de vendeurs pour résoudre les difficultés actuelles, comme pour répondre aux besoins immédiats, nous avons consenti des prêts pour permettre aux entreprises de se développer plus rapidement, mieux et plus, au lieu de répondre aux besoins immédiats.

La passivité est un comportement imprévu.

Tout ce que nous faisons est actif et non passif.

Je pense que le distributeur doit avoir au moins deux marques, une marque à faire des flux, une marque à faire des bénéfices, une machine à écouler pour accroître la confiance des vendeurs, des machines à profit pour accroître la rentabilité de l 'entreprise, mais aussi pour augmenter les salaires des vendeurs.

Jewey marque, je pense que c 'est conforme à l' heure actuelle à faire des produits de la marque.

Les entreprises qui réussissent sont celles qui permettent aux employés de gagner de l 'argent, celles qui ne peuvent pas faire gagner de l' argent ne peuvent pas durer, et encore moins grandir.

Il y a des choses qui doivent rester secrètes.

Les distributeurs peuvent penser que les choses peuvent être franches à l 'égard des employés, en particulier les sociétés dont le but est d' évaluer les bénéfices, mais je pense que le prix de l 'ordinateur portable doit rester confidentiel.

Pour deux raisons: premièrement, si le vendeur savait combien l 'entreprise pourrait rapporter, il serait facile de faire des compromis avec les clients et de demander des prix à la direction pour diverses raisons.

Deuxièmement, si le vendeur savait que la machine rapportait trop d 'argent, il aurait un sentiment de culpabilité à l' égard du client, il n 'aurait pas le sentiment de recommander le client, soit il ne l' a pas poussée, parce qu 'il pensait qu' il mentait au client et craignait que celui - ci ne cherche des ennuis.

Il y a des choses à rendre publiques

Comment les salaires des employés, il faut que les vendeurs eux - mêmes comprennent qu 'il ne faut pas se contenter d' un montant, ce qui peut facilement inquiéter les vendeurs de moins.

Bien sûr, il n 'y a pas d' avenir pour les distributeurs qui veulent faire des articles sur ce sujet.

Le distributeur doit toujours faire savoir à l 'employé comment son salaire a été payé, comment il a été calculé, et lui demander de vérifier et de contester immédiatement tout problème.

À l 'heure actuelle, les salaires des employés publics sont payés une fois par mois, mais je pense que cette machine à haut rendement devrait être mise en place le jour même et, au moins, lors des réunions hebdomadaires, car cette façon de procéder a des effets évidents qui permettent aux vendeurs de se faire une idée précise de ces avantages.

Si ce salaire n 'est versé qu' à la fin du mois, le vendeur le considère comme un salaire, au lieu d 'en augmenter l' effet.