회계는 어떻게 수금 관리를 잘 할 수 있는지 알아야 한다

은 모든 사장님이 물건을 팔았는데 돈을 못 받는다고 믿는다.

한 고객이 직접 나에게 말했는데, 그의 회사는 1억 원 정도의 빚 을 가지고 돌아오지 못하고, 기업은 정상적으로 작동할 수 없었고, 그는 자신이 한 달 넘게 잠을 잘 수 없었고, 결국 자살의 염두도 있었다.

다른 고객이 나에게 그의 회사가 잘 운영되었다고 알려 주었고, 1500만원의 이윤이 있었지만, 그는 회사의 진실한 재무보고서를 나에게 보여 줄 때, 나는 깜짝 놀랐다. 그의 소위 이윤은 대부분 고객에게 그의 돈을 빚지고 지갑에 넣지 않았다.

그가 얼마의 이윤을 가지고 있는지는 말하기 어려운 일이다. 왜냐하면 그는 많은 고객의 부채가 이미 반년이 넘었기 때문이다.

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'p '12 ~13년 동안 수금해야 할 문제는 지금보다 훨씬 크다.

매번 수업이 끝나는 순서를 기억하고 가장 많이 묻는 질문이, 빚을 어떻게 회수할 것인지.

이렇게 여러 해 동안의 학습을 거쳐 대부분의 기업들은 이 문제를 비교적 잘 해결했다.

그러나 이 2년의 경제 상황이 나빠지면서 돈을 받아야 할 문제는 커지기 시작했다.

‘2013 중국 중소기업 경영상황 조사 보고서 ’에 따르면 중소기업의 이익 능력은 2012년 적지 않은 수준으로 하락했다.

업체 `a href =`htttp://www.sjfzm.com /news /index u c.astp `의 이익 능력 ` `은 `의 급여 인상 (67%), 2위의 원자재 가격 상승 (43%), 3위 고객 체납금 (37%) 순이었다.

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'p '전 두 가지 문제가 작년부터 주목된다.

현재 두 문제는 기업의 이익 길에 가장 큰 장애지만, 상대적으로 중요한 정도는 2011년보다 이미 하락했다.

반면 수금 문제는 가장 빠른 문제를 높이는 것이며, 수금 관리를 이번 전제로 삼아야 하는 이유다.

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'p `strong `의 입금 문제를 어떻게 대처할 것인가?` ` `

‘p `의 빚 이 돌아오지 않을 때, 우리의 직접반응은 ‘관리자 ’로 가는 것이다.

나는 모든 사장이 이렇게 빚 독촉하는 수단이 있다고 믿고, 고객 손에서 자신의 돈을 어떻게 가져올지 안다.

한 고객이 일찍이 생생하게 그에게 술 먹고 빚 갚는 이야기: 고객이 1000만원을 빚졌지만 고객이 돈을 주는 조건은 백주 한 병을 마시는 것이 그에게 100만원을 주었다.

그는 회사의 생존을 위해 거저 마시기 시작했다.

세 병을 마신 후, 그는 이미 인사불성이 되었다.

고객은 그의 미안함에서 다음날 빚진 1000만 원을 모두 그에게 주었다.

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‘p ’은 사장이 직접 ‘관리자 ’에 출전하는 것은 효과적인 방법이지만 사장이 더 잘해야 한다.

대부분의 고객이 부채를 늘리는 것은 고객 문제가 아니라, 회사 스스로가 판매와 재무원을 잘 관리하지 못한 것이다.

판매원들은 타고난 대가를 따지지 않고 판매하는 경향이 있다. 만약 사장이 관리를 하지 않는다면, 결과적으로 판매가 활발해 보이지만, 실제적으로는 문제가 많지만, 판매원이 회사를 떠나 발견된 것이다.

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‘ p ’의 사장이 직접 고객, 관리원들을 직접 관리하는 것은 때때로 기업의 연소를 해결할 수 있지만, 사장은 수금 관리에 대한 ‘ 도리 ’ 를 더 해야 한다.

이 빗의 첫 번째 부분은 고객을 겨냥하는 것으로 예컨대 고객 신용분급, 고객 계정, 고객 지불 절차 관리 등, 두 번째는 자신의 업무 인원과 (# a href ='htttp://fz.sjfzfz.com''재무

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'p'은 수금 관리의 논리와 다른 일들 관리의 논리와 마찬가지로 하나뿐만이 아니라'관리'다.

“ 관 ” 은 직접적인 것이고, 즉시 효과를 볼 수 있는 방법은 있지만, 통상 지속할 수 없다.

‘ 리 ’ 는 시간과 귀찮은 방법이지만, 네가 하지 않는다면 줄곧 ‘ 불을 끄는 ’ 상태에서 벗어날 수 없다.

관리 관리는 결국 관리 + 리 + 리 + 이다. 이는 인수 관리에도 적용된다.

"관"+리 "의 차원은"직원 "이고 하나는"고객 "이다.

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'p'은 바로'미트립'밖에 안 돼.

'p's 1. 직원의'관'이 바로

'p's 2. 직원의'수리'가 바로

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