아동복 경로 침몰 경로 쟁탈 이 이슈 되다

일부 회사 전체의 수익은 이상적이지 않지만 아동장 블록은 또 다른 천지, 의류 기업들이 훈훈한 노동력을 거두고 있다.업계 인사들은 각종 의류 브랜드들이 아동복을 압송하고 있으며, 시장대, 이윤이 높고 경쟁 구도가 아직 정해지지 않은 것으로 분석했다.4차 출산 붐이 다가오면서 아동복 시장의 소비 수요가 부단히 상승한다.

최근 한 히트 현상 은 고저단 상가 가 아동 업계 증설, 의류 기업 인수 아동 브랜드, 아동 브랜드 침몰, 모든 상점 은 어린이 소비 시장을 잘 볼 수 있다.

사치품 Gucci, Dior, Fendi, Aramni, Burberry 등 중국 어린이 시장을 개척하고 있다.그리고 선마, 361, 자아라, H &M, GAP 등패션 브랜드아동 시장을 새로운 이윤 성장점으로 본다.어떤 의미에서 어린이 루트는 각 사업가들의 새로운 경쟁이 되고 있다.

　　아동복 경로가 가라앉다

재보에 따르면 삼마가 보고기간 내에 그 이윤 증가는 거의 모두 아동복 공헌을 하는 것으로 나타났다.

빠른 패션 브랜드 선마에 소속된 아동복 브랜드 파라파라는 선마 ‘공신 ’이 됐다.수치에 따르면, 선마 복식 은 상반기 영업 소득 27.25억 위안, 전년 대비 8.51%, 순이익 2.84억원, 전년 대비 14.4% 증가했다.이 가운데 어린이 복장이 눈에 띈다.

재보에 따르면 삼마가 보고기간 내에 그 이윤 증가는 거의 모두 아동복 공헌을 하는 것으로 나타났다.아동복 수입이 전년 대비 23.2% 에서 8.95억 위안으로 증가한 비율은 2011년 28% 에서 5퍼센트에서 33% 로 올랐다. 모리율은 전년 대비 1.64퍼센트에서 41.09% 로 올랐다.같은 기간 동안 캐주얼룩은 여전히 약했다. 재고로 가는 과정에서 소득이 전년 대비 2.56%에서 18.03억원, 모리율은 4.63개 퍼센트에서 32.67%로 하락했다.

이런 상황에서 실적을 더욱 높이기 위해 산마는 이미 어린이 제품의 침몰 전략에 착수했다.

업계 인사들은 삼마 스스로 판단하는 것은 파라바라 브랜드가 아동복 업계 브랜드 인지도, 시장 규모와 경영실적 등 경쟁 상대를 앞서고 있다는 것이다.아동복 업계는 여전히 빠르게 성장하는 배경 아래 바바라는 비교적 빠른 속도로 성장할 것이다.

"우리는 이미 4선 경로를 발전시키기 시작했다."산마남쪽 지역의 유치업체 담당자는'중국경영보 '기자에게 "절강에서 향진은 바라바라의 전문점을 세웠다"고 말했다.산마가 절강에서 시작된 것은 전국 시장에 비해 절강 유복권의 인정도가 높다.

"항주, 온주와 영파는 이미 시골 시장의 판매 시도를 시작했다."이 같은 관계자는 "가맹비는 없고, 전기 비용은 주로 점면 인테리어와 수입비용"이라고 말했다.이 시도에 대해 이 상인은 기자에게 “현진 시장의 시도를 하고, 가맹상들은 수십만 위안의 불등, 보통 60만 위안의 위안 위에서다 ”고 말했다.

물론 60만 원도 유일한 문턱이 아니다.산마는 바라바라 가맹상에 대한 요구에 따르면, 지정 면적은 80평방미터를 넘어야 하고, 진급시장에서 아동복 장사를 할 수 있는 가맹상은 종종 좋은 지역과 가게 면적을 선택할 수 있는 것으로 알려졌다.또 파라바라는 가맹상들이 조기 주문을 하고 봄과 가을에 연간 주문을 해야 한다.회사 관련 자료에 따르면 “제품은 미리 주문을 해야 하고, 반값으로 물건을 입고해야 한다 ”고 밝혔다.

사실상 50% 할인 수입이라는 문턱은 상장 브랜드의 가격에 비해 비교적 높은 편이다.기자들은 일반적으로 포장 브랜드의 중개상 판매가가 3절로 팔리고 있으며, 같은 사치 브랜드의 국내 중매상들이 상품판매가격도 3절이다.팔라파라 가맹상의 판매 속도, 할인 수준과 재고 규모를 결정했다는 뜻이다.

베이징 일부 백화점의 바라바라 전문점에서는 일반적으로 가맹점의 선정 주소가 대형 매장의 지하 부분에서 할인적으로 우세하지 않다.그래서 경영 실적을 한층 높이기 위해 채널 침몰과 확장이 미래의 주요 노력의 방향 중 하나다.이와 같은 것은 361의 아동복 수입이 이 이 집단 매출액의 10.4%를 차지했으며 이는 2012년 전년보다 7.5%포인트 높았다.361의 아동복 매장은 여전히 크게 확장되고 있으며, 아동복 매장은 1678개로 2012년 말 1590개에 비해 888개에 달했다.

이 밖에 안착된 아동복점도 빠른 발전기에 접어들었고 2009년 28개 아동체육용품점, 2013년 중보에 811개에 달했다.특보적인 계획에 따라 2014년 전 234선 도시의 소매점 300개에 달한다. 이 회사는 상반기 기말 150개 소매점이 1배에 가깝다.

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　매장은 아동복 필쟁의 땅이다.

최근 몇 년 동안 중국 아동복 소비는 모두 두 자릿수 이상의 성장을 보여 아동복업의 발전의 새로운 성장점이 되었다.

기자는 알 수 있는 인사들로부터 만달의 매장이 막 새로운 입상회를 마친 것으로 알려졌다.이번 사업회의 가장 큰 포인트는 어린이 업태의 규모를 확대하고 어린이 실태 형태에서 어린이 실태 자영 상태로 전환하는 것이다.

브랜드 마케팅 전문가 해생은 기자에게 "만달의 계획은 몇 개의 어린이 업태의 주력점으로 만들어진 것이며, 자신의 브랜드는 하지 않지만, 올해는 장사 규모와 자영업력 면에서 확대될 것으로 보인다"고 밝혔다.

최근 몇 년 동안 중국 아동복 소비는 모두 두 자릿수 이상의 성장을 보여 아동복업의 발전의 새로운 성장점이 되었다.

'2010 -2015년 중국 아동복 시장 경쟁 분석 및 투자 전망 보고서'에 따르면 중국은 3차 출산 정상기 (처음 20세기 50년대, 2차 20세기 80년대 초반), 2010년 신생아 출생 수가 최고봉에 오를 것으로 보인다.이후 몇 년 신생아의 평균 출산율은 15%가량 증가해 매년 2 ~3만신입생 아동 증가, 2010년 신생아의 출생수는 최근 몇 년 평균 출생수의 기초에 한 배 늘어날 것으로 보인다.아동복 시장은 의류업의 경쟁 초점과 새로운 푸른 바다로, 이미 다툰 사실이 되었다.

중상보연구에 따르면 2009년 말까지 중국 0 ~14세 어린이 수는 2억 46억, 2009년 중국 아동복 시장 규모가 680억 위안 정도에 이른다고 한다.2015년 중국 아동복 시장 규모는 1400억원에 달할 것으로 예상된다. 2010년 ~2015년 중국 아동복 시장 규모는 연평균 복합 성장률 12.6%의 성장 속도를 유지할 예정이다.

대련 만달그룹 지분 유한회사 회장 왕건림이 중국 부자 1위에 오른 뒤 만달광장의 패턴이 업계의 주목을 받고 있다.만달은 올해 두 차례 조정을 했다. 한 차례는 광장 내부의 의류 실태를 취소하고, 만천백 화물의 경쟁을 줄이고, 또 한 가지 조정은 어린이 의류와 관련 분야가 소비 기후를 형성하기 때문이다.

만달은 브랜드창고를 설립하고 새로운 매장을 개발할 때 85% 이상의 브랜드가 이 브랜드에서 비롯된다.만달의 모델에 따라 브랜드상은 만달에 들어가려면 만달의 브랜드창고에 먼저 들어가야 만달상권에 진출할 수 있다.해생은 기자에게 어떤 의미에서 만달의 어린이 실태 성장과 동시에 어떻게 만달의 ‘버스 ’를 타고 많은 어린이 브랜드들이 생각하는 문제가 되었다고 밝혔다.

　　네트워크 채널보충하다

바라바라는 50% 할인 가격에 비해 인터넷 채널의 동복제품 가격은 더욱 저렴하고 일부 브랜드는 선착로를 버리고 인터넷 채널을 확장하고 있다.

전통의상 판매소와는 달리 바라바라는 50% 할인 가격에 불과해 인터넷 채널의 동복제품 가격은 더 저렴하고 일부 브랜드는 선 아래로 채널을 포기하고 인터넷 채널을 확장한다는 것이다.삼마가 인터넷 아동복 브랜드 그린 박스를 인수할 계획이라는 소식도 있다. 이 역시 선 아래 아동복 브랜드의 포위선에서 판매하는 경로라고 한다.

인터넷아동복 브랜드녹색 상자가 가장 먼저 발전한 것은 실체점, 입상 가맹 패턴의 발전 채널이지만 창시자 오방방방방은 처음부터 이중 압력을 느꼈다.

비록 선과 중개상과 같은 가격을 팔았지만 2009년 4월 주문회에서는 중개업자와 그녀가 상무 업무를 멈추라고 요구하며 주문을 하지 않고 협박하는 것을 요구했다.이때 오방방방 (오방방) 이 관리하는 모던씨 (Madon) 라인 아래 70여 개 가맹상들이 매년 1000여만원의 매출액을 창출했다.

그러나 재삼 사색하여 오방방방은 결국'절단'의 전국의 아동복 실체점 100여 개를 결정해 대가가 1000만 위안을 넘은 재고 적압을 초래했다.오방방방방은 회사에서 가장 힘들 때 그 장부의 자금은 겨우 20만 원이라고 말했다.

"우리 브랜드 만들기 힘들어."오방방방은 기자에게 “유명한 인터넷 쇼핑몰처럼 가장 정력을 소모하는 일부 외가방을 내보낼 수 있다. 예를 들면 물류를 외파하는 사람이 있다 ”고 분석했다.녹색 박스 전체 운영 과정 중 오방방방회는 조기 조직 팀이 단독 설계를 진행하고, 이 디자이너 부분은 외국에서 왔고, 이후 국내 세대 공장을 찾아가 중간 생산을 책임지고, 자신은 스마일 곡선의 양단인 설계와 판매를 꽉 쥐고 있다.현재 녹색 상자는 아동복 네트워크의 판매 실적을 매년 수천만 위안에 이른다.

그동안 산마는 녹색 상자를 인수할 계획이 있었지만, 곧 녹색 상자에 의해 부인되었다.오방방방은 일부 선 아래 브랜드들이 확실히 녹색 상자를 찾아 협조하여 녹색 상자의 판매 패턴을 배우기로 했다.