子供服のルートの沈下ルートの争奪はホットスポットとなります。

＜p＞先日、各大手アパレルブランドが発表した半年報で、一部の会社の全体収益は理想的ではないが、子供服のプレートは別の世界であり、服装企業の収益回復の最大の原動力となっていることが分かりました。

業界関係者は「市場が大きく、利潤が高く、競争パターンが未定」という理由で、各大手アパレルブランドが子供服に注力しているのは主な原因だと分析しています。

第4次ベビーブームが到来するにつれて、子供服市場の消費需要は増加していく。

＜/p＞

＜p＞今のホットスポットの一つは、高ローエンドデパートに子供の営業状態を増設し、アパレル企業が子供ブランドを買収し、子供ブランドのルートが沈下していることです。

＜/p＞

＜p＞贅沢品Gucci、Dior、Fendi、Armamni、Burberryなどは続々と中国の子供市場を開拓しています。

森馬、361、ZARA、H&M、GAPなど＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”ファッションブランド＜a＞も子供市場を新たな利益成長点と見なしています。

ある意味では、子供のルートは各商店の新たな競争のホットスポットとなっています。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞子供服のルートが沈む＜strong＞＜p＞

＜p＞金報によると、森馬さんは報告期間中、その利益の伸びはほとんど子供服で貢献しています。

＜/p＞

＜p＞ファストファッションブランドの森馬に所属する子供服ブランドのバラバラが森馬の“功労者”となった。

データによると、森馬服飾は上半期に営業収入27.25億元を実現し、同8.51%増の純利益は2.84億元で、同14.4%増となった。

その中で、子供の服装の表現はとても目立っています。

＜/p＞

＜p＞金報によると、森馬さんは報告期間中、その利益の伸びはほとんど子供服で貢献しています。

子供服の収入は同23.2%から8.95億元まで伸び、全体の収入に占める割合は2011年の28%から5ポイントから33%に引き上げられた。粗利率は同1.64ポイントから41.09%に引き上げられた。

同期内、カジュアルウェアは依然として疲れていて、在庫切れの過程で、収入は同時期と比べてわずか2.56%増の18.03億元で、粗利率は4.63ポイント下落して32.67%になった。

＜/p＞

＜p＞このような状況下で、さらなる業績向上のために、森馬氏は子供向け製品のルート沈下策に着手しました。

＜/p＞

＜p＞業界関係者によると、森馬自身の判断は、バラバラブランドが子供服業界のブランド知名度、市場規模及び経営実績などで、競争相手より先にリードしているということです。

子供服業界が急速な成長を続けていることを背景に、バラバラはより高い成長を続けています。

＜/p＞

＜p＞「4つのルートの開発に着手しました。」

森馬南方一地区の企業誘致担当者は「中国経営新聞」に記者団に対し、「浙江省ではすでにバラバラの専門店を創建している郷鎮がある」と語った。

森馬は浙江省で創始しました。全国市場より浙江省の子供服業界での認知度が高いです。

＜/p＞

＜p＞「杭州、温州、寧波ではすでに郷鎮市場の販売試行が始まっています。」

上記の人は「現在は加盟費がなく、前期費用は主に店頭改装と仕入れの費用です」と話しています。

この試みに対して、この募集担当者は記者に対し、「県鎮市場の試みをして、加盟企業の投入費用は数十万元で、通常は60万元の人民元の上下にある」と語った。

＜/p＞

＜p＞もちろん、60万円も唯一のハードルではない。

調査によると、森馬会社はバラバラ加盟業者に対して、立地面積は80平方メートルを超え、鎮級市場で子供服のビジネスができる加盟業者はよく比較的良い地域と店舗面積を選ぶことができます。

また、バラバラは加盟先が早期に注文し、春と秋に通期の商品を注文する必要があります。

会社の関連資料によると、「商品は前倒しで注文し、5%の価格で仕入れます。」

＜/p＞

＜p＞実は、5%の仕入という敷居は、既製ブランドの価格に対しては比較的高いです。

記者によると、通常の成装ブランドのディーラーの仕入れ価格は三割引で、同じ多くの高級ブランドの国内のディーラーの仕入れ価格も三割引です。

つまり、5%の割引価格でバラバラ加盟社の販売速度と割引水準と在庫規模が決まりました。

＜/p＞

＜p＞記者は北京のいくつかのデパートのバラバラ専門店で見ましたが、通常の加盟店の立地は大型売り場の地下部分で、割引の面では優勢ではありません。

だから経営業績をさらに高めるために、ルートの沈下と拡張はその未来の主な努力の方向の一つとなります。

これと同じで、361の子供服の収入は同グループの売上高の10.4%を占め、2012年通期の比率は7.5%と大幅に増加した。

361の子供服の店はまだ大幅に拡張しています。子供服の店は1678個に達しています。2012年末の1590個より88個増えました。

＜/p＞

＜p＞また、安踏の子供服店も急速発展期に入り、2009年には228の子供スポーツ用品店だけで、2013年中報のデータは811件に達しました。

その計画によると、2014年までに二、三四線都市の小売店は約300カ所に達し、これは会社の上半期末の約150の小売店より倍増します。

＜/p＞

＜p＞{pageubreak}＜p＞

＜p＞＜strong＞売場は子供服の争点＜strong＞＜p＞です。

＜p＞ここ数年来、中国の子供服の消費は二桁以上の伸びを見せています。子供服は服装業の発展の新たな成長点となりました。

＜/p＞

＜p＞記者は関係者から、万達百貨店は今季の招商会を終えたばかりだと聞きました。

今回の招商会の最大の目玉は万達が児童業の規模を拡大し、児童業から外注形態へと徐々に児童業自営の状況に転換することです。

＜/p＞

＜p＞ブランドマーケティング専門家の海生さんは記者に対して、「万達の計画はいくつかの子供の営業状態の主力店を建てるので、自分のブランドを作ることはできませんが、今年は募集規模と投資力の面で拡大します。」

＜/p＞

＜p＞ここ数年来、中国の子供服の消費は二桁以上の伸びを見せています。子供服は服装業の発展の新たな成長点となりました。

＜/p＞

＜p＞「2010-2015年中国子供服市場競争分析及び投資見通し予測報告」によると、中国は第三次ベビーブーム（初めて20世紀50年代、第二回は20世紀80年代初め）に入り、2010年に新生児出生数がピークに入るという。

その後数年の新生児の平均出生率は15%前後で増加し、毎年2万～3万人の新生児を増やし、2010年には新生児の出生数はここ数年の平均出生数の倍に増加します。

子供服市場はアパレル業界の競争の焦点となっています。

＜/p＞

＜p＞中国商情報の研究データによると、2009年末までに中国の0～14歳の子供は2.46億人で、2009年の中国の子供服市場の規模は680億元ぐらいに達しています。

2015年までに中国の子供服市場の規模は1400億元に達する見込みで、2010年～2015年までに中国の子供服市場の規模は依然として年平均の複合成長率12.6%の伸びを維持する。

＜/p＞

＜p＞大連万達集団株式有限公司の王健林会長が中国の富豪ランキングのトップに立った後、万達広場のモデルは再び業界の注目を集めています。

万達は今年二回の調整をしました。一回は広場内部の服装業をキャンセルして、万千百品との競争を減少します。もう一つの調整は子供の営業状態を増加します。子供服と関連分野はすでに消費気候を形成しています。

＜/p＞

＜p＞「万達はブランド倉庫を設立しています。新しい売り場を開発するには、85%以上のブランドが必要です。

万達の招商のモードによって、ブランドの商は万達に入りたいならば、先に万達のブランドの倉庫の中に入って、万達の商業圏に入る機会があります。

海生は記者に対し、ある意味では、万達子供の業状態が成長すると同時に、万達の「シャトルバス」にどう乗るかが、多くの子供ブランド商が考える問題になっていると明らかにしました。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞ネットワークチャネル＜a＞補足＜strong＞＜p＞

＜p＞バラバラに対して5%しか割引していない価格に対して、ネットチャネルの子供服製品の価格はもっと安くて、いくつかのブランドはルートを捨てて、ネットルートの開拓に専念しています。

＜/p＞

＜p＞伝統衣装の販売と違って、バラバラに対して5%しか割引していない価格に対して、ネットチャネルの子供服の価格はもっと安くて、一部のブランドはオフラインのルートを捨てて、ネットのルートを開拓します。

ニュースによると、森馬さんはネットの子供服ブランドの緑の箱を買うつもりです。これもラインの下で子供服のブランドがネット上で販売するルートの一つです。

＜/p＞

＜p＞ネット＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞子供服ブランド＜a＞緑の箱が一番先に発展したのは実体店で、投資モデルの発展ルートですが、創始者の呉芳芳は最初から二重の圧力を感じました。

＜/p＞

＜p＞オフラインのディーラーと同じ価格で販売していますが、2009年4月の注文会で、ディーラーと彼女の注文板が電子商取引の停止を要求しています。

この時、呉芳芳が管理しているモダンガールラインの下の70社余りの加盟商は毎年1000万元余りの売上を創造しています。オンライン販売は数十万元だけです。

＜/p＞

＜p＞しかし、考えに考えた結果、呉芳芳はついに全国の子供服の実体店100店を「切断」することにしました。価格は1000万元を超える在庫が溜まることになりました。

呉芳芳は、会社が一番苦しい時、その帳簿上の資金は20万元しかないと言いました。

＜/p＞

＜p＞「ブランド作りに疲れました。」

呉芳芳氏は記者団に「有名なネットショッピングセンターと違って、最も精力的に消耗した部分を外注できます。例えば、物流を外注している人がいます。」

緑の箱の全体の運営の流れの中で、呉芳芳会は先にチームを組織して独占的に設計して、これらのデザイナーの部分は国外から来て、あとで国内の工場を探して中間の生産の一環を担当します。

現在、子供服のネット販売実績は毎年数千万元に達しています。

＜/p＞

＜p＞森馬が緑の箱を買収しようとしたという噂がありましたが、すぐに緑の箱に否定されました。

呉芳芳は、いくつかのラインの下のブランドは確かに緑の箱を探して協力して、緑の箱の販売パターンを学びますと認めています。

＜/p＞