신발업계 운동편: 힘을 빌어 힘을 합쳐 가치를 돌파한다

가격 인상은"기술 일"이며, 어떻게 소비자가 살 수 있는지는 큰 문제이다

"5600원이면 아디, 나이키 스포츠 한 켤레를 살 수 있다신발, 나는 왜 4500의 국내 브랜드를 사야 합니까?"적지 않은 소비자들은 가격차이가 크지 않은 상황에서 아디, 나이키를 더욱 사려 한다고 솔직하게 말했다.

"2012년 좋지 않은 실적도 사실 가격 책정 문제를 반영했다."적지 않은 리녕, 안답, 특보의 브랜드중개상들은 기자에게 2011년에 짧은 시간내에 가격이 너무 빨리 상승하여 2012년에 운동브랜드의 판매압력을 크게 높였다고 솔직하게 말했다.

최근 몇 년 동안 각종 원가의 급속한 상승은 본토 스포츠 브랜드 제품의 가격 상승 압력을 높였다.2011년 이후 토종 스포츠 브랜드가 여러 차례 가격을 인상했다는 소식이 끊이지 않고 있다.

리닝사가 발표한 공고에 따르면 2011년 4분기 신발 제품 가격은 7.8% 상승할 것으로 보인다.복장17.9% 오를 것이다.얼마 전인 2011년 4월 리닝은 신발 11.1%, 의류 7.6% 로 판매가를 인상했다.

줄곧 리녕과 게임을 해온 안답, 특보, 피크와 361도도 마찬가지로"상승소리"가 났다.특보를 예로 들면, 2011년 겨울 주문회 데이터에 따르면, 전월 대비 지난 주문회에서 신발과 의류의 평균 판매 가격 상승폭은 모두 10% 이상이었다.

가격 인상은"기술 일"이며, 어떻게 소비자가 살 수 있는지가 큰 문제이다.

과학 연구 투입을 가중시키다.

"원단, 밑창 소재가 좋은 운동 수요에 미치지 못하고 디자인이 소비자를 만족시키지 못하고 사용 가치와 소비 심리가 충족되지 않는다면 아무리 조정해도 큰 효과가 없다."피크 딜러 천하오는 고품질의 제품을 개발하는 것이 기업 발전에 매우 중요하다고 말했다.

진호의 소개에 따르면 운동거두인 나이키는 일찍 과학기술화의 제품연구개발에 특별히 중시를 돌렸으며 새로운 신발제조재료, 섬유 및 현대설계에 대한 투입은 흔히 전력을 다했다."선진적인 이 기술을 활용하여 개발한'쿠션'감진 시리즈 운동화는 나이키가 지난 1980년대에 영광을 창조하는 데 중요한 역할을 했다."

기자가 발견한데 따르면 현재 나이키는 여전히 매년 그 판매수입의 4% 좌우를 차지하는 자금을 내여 제품연구개발에 투입하고있는데 이는 나이키가 많은 체육제품분야에서 기술우세를 유지함으로써 그 제품과 브랜드의 경쟁우세를 확보하게 한다.

반면 아디다스는 연구개발과 판매의 두 가지 부가가치가 가장 큰 부분을 단단히 틀어쥐고 있다. 전 세계에 3대 연구개발센터가 있고 과학연구인력은 1500여 명에 달한다.제품 생산에는 거의 참여하지 않지만 대부분의 제품에 대한 지적 재산권과 무형 자산을 보유하고 있습니다.

"실제로 우리는 2008년 말부터 전환 업그레이드와 브랜드 재창조 준비에 착수했다."리녕회사 전략부에서 임직한적이 있는 왕표는 다음과 같이 표시했다. 본토운동브랜드 최초의 상장회사로서 리녕은 일찍 시장경쟁에서 국제브랜드와"단병상접"했다.무수한 경험과 교훈은 리녕으로 하여금 값싸고 질 좋은 대중브랜드로 되는것만으로는 턱없이 부족하며 나이키, 아디다스 등 유명한 업종거두와 맞설수 있는 본토브랜드를 만들어야만 진정으로 자신의 위치를 확고히 할수 있다는것을 알게 했다.

"유감스럽게도 리닝의 이후 발전은 일부'의외'에 부딪혔다."왕표는 다음과 같이 인정했다. 일부"발생하지 말았어야 할"실수는 리녕의 브랜드재창조를 난국에 빠뜨렸다.

그러나 이런"의외"는 이 본토거두를 실망시키지 않았으며 리녕회사는 여전히 가치면에서 돌파를 모색하기를 희망했다.

　　"우리가 현재 개혁하는 과정은 단기 방안과 중장기 방안 두 가지로 나뉜다.단기 방안은 재고화를 없애 소매단의 재고 수준을 정상화하는 것이다. 이어 저효율 유통업체 도태, 유통업체의 수익 공간 증가 및 제품 라인 조정 등의 조치를 취할 것이다.중장기 지속성 전략이야말로 브랜드를 향상시키고 제품을 향상시킬 수 있다. 우리는 딜러의 소매를 끊임없이 향상시킬 것이다관리 능력, 가치 사슬의 통합을 통해 대중 시장에서 수직 성장의 통합을 실현한다"고 말했다.최근 리닝사의 한 책임자는 가치 향상은 줄곧 리닝이 꾸준히 추구하는 목표였다며"단지 이 모든 것을 할 뿐 아직 시간이 필요하다"고 말했다."

실제로 토종 스포츠 브랜드의 규모 경쟁 시대는 이미 끝났고, 리닝은 전체 토종 스포츠 브랜드 업계의 변화를 도모하는 축소판일 뿐이다.매장 업그레이드를 가속화하고 채널 시스템을 최적화하며 브랜드 마케팅을 견지하는 것 외에, 적지 않은 본토 스포츠 브랜드는 이미"미소 곡선"의 다른 한쪽으로 이윤을 요구하기 시작했으며, 그들은 연구 개발 투입을 확대하기 시작했으며, 차별화와 계열화된 제품을 만들어 프리미엄 판매 능력을 얻기를 기대했다.

"기업이 아주 작을 때는 혁신에 대해 이야기할 수 없다.한 기업이 이미 규모를 가지고 있을 때는 반드시 혁신에 대해 이야기해야 한다"고 말했다.정지충 안답 회장은"기술 연구개발은 제품의 생명선"이라고 말했다.

안답전 5년간의 제품연구개발비의 총합은 1000만원 미만이였고 근년에 제품연구개발에 대한 자금을 확대하여 수억원의 연구개발비를 투입하였다.기술 혁신과 제품 연구 개발 능력을 강화하고 기술과 브랜드 향상을 통해 기능 업그레이드를 실현하기 위해 안답은 또한 적지 않은 자금을 투입하여 중국 최초의 운동 과학 실험실을 설립하여 독립된 운동 생물 역학, 운동 의학, 운동 생리학, 운동 의학 연구 기관을 보유한 최초의 본토 운동 브랜드 회사가 되었다.

광저우에 있는 361도 (아시아) 디자인 연구개발센터도 최근 프리미엄 스포츠 제품 실험실과 인체공학 실험실을 포함해 본격 가동됐다.

"361도로 말하자면, 우리는 여전히 끊임없이 혁신해야 한다. 제품의 혁신과 브랜드의 홍보를 포함한다. 핵심은 다른 브랜드와 다른 포지셔닝을 찾은 다음 다른 수단으로 제품 이념, 브랜드 가치를 소비자에게 전달하는 것이다."361도의 한 책임자는 다음과 같이 표시했다. 연구개발을 가중해야만 시장을 선점하고 공고히 할수 있다.

"힘을 빌어 힘을 내세요."

"연구개발은 매우 중요한 일이다. 제품의 혁신은 주로 연구개발에 의존한다."특보정수파는 다음과 같이 표시했다. 현재 특보의 연구개발투입이 판매수입에서 차지하는 비률은 2% 좌우이다.그리고 매출액이 증가함에 따라 연구 개발 투입 총액은 매년 증가하고 있다.

그러나 해외 브랜드가 연구 개발에 비해 토종 브랜드는 강도와 깊이가 여전히 매우 부족하고 부족하다.적지 않은 운동브랜드기업은 연구개발투입을 증가함과 동시에 현실조건에 립각하여 국외기술과 관리경험을 적극 도입하여 첨단과학기술함량제품을 연구제조하는 능력을 증강하기 시작하였다.

광저우 2010년 아시안게임 스포츠 의류류 고급 파트너로서 361도는 전 세계 스포츠 장비 분야 정상급을 집결시켰다디자이너디자인 팀인 KDU와 함께 이번 축제를 위해 42개의 전문 경쟁 장비를 만들고 기술을 점차 자신의 신제품 개발과 생산에 응용했다.

"세계적인 제품 연구 개발 플랫폼을 구성하고, 글로벌 시장에 입각하여 국제화 시야를 가진 연구 개발 팀을 만들고, 과학 시스템의 제품 연구 개발 체계를 구축하는 것은 361도 제품 업그레이드의 수요뿐만 아니라 361도 제품 부가가치 및 브랜드 핵심 가치 업그레이드의 수요를 실현하는 것이다."361도 총재 정우호는 제품연구개발은 힘을 빌어 힘을 이바지할줄 알아야 한다고 표시했다.

2010년에 리녕회사는 미국 오레곤주에 설계연구개발센터를 설립하여 연구개발자원을 통합하고 미국시장을 연구하는 전초소로 삼았다.같은 해 3월, 리녕은 미슐랭과 합작하여 고성능운동화를 연구개발한다고 선포했다.11월, 리녕은 북경에 자신의 운동과학연구센터를 건립하고 국내외의 연구개발기술을 더욱 효과적으로 통합하기를 희망했다.

사실 나이키야말로 인수합병책략을 통해 일부 신기술과 량질자원을 얻은"베테랑"이다.앞서 에어백용 소재를 전문적으로 제조하는 테트라사 (Tetra) 를 인수해 나이키의'에어쿠션'감진 시리즈 운동화를 보완하는 데 큰 공을 세웠다.

또 2008년 나이키는 축구 분야에서 아디다스와의 격차를 메우기 위해 영국의 오래된 축구용품 제조업체인 인보를 2억8500만파운드에 인수하기도 했다.2012년 10월 26일, 나이키는 산하 브랜드 인보를 에코니스 브랜드 그룹사에 2억 2500만 달러에 매각한다고 발표했다.

"나이키가 인보를 인수하기로 한 결정과 4년 뒤 이 브랜드를 매각한 것은 모두 가치 상호 보완 차원에서 고려된 것이다."나이키를 오랫동안 지켜본 한 업계 분석가는 매각에 앞서 인보 제품 연구개발 기술과 후원 자원이라는 가장 핵심적인 두 가치가 나이키에 의해'짜여졌다'고 말했다.

4년 동안 나이키는 인바오 제품의 연구 개발 기술과 광고 등 각종 자원을 빌어 자신의 축구 신발 제품을 개선하는 동시에 점차 자신의 후원과 보급을 축구 분야에 침투시켰다. 유럽축구연맹컵과 월드컵 양대 최고의 경기의 시련을 겪은 후,그는 자신의 주 브랜드인 NIKE가 이미 축구 분야에서 아디다스와 대립할 수 있는 저력을 가지고 있다는 것을 발견했다.

나이키 등 거두들이 국외의 선진연구개발기술을 통합하여 량품을 구축하는것을 학습하는외에 일부 본토운동브랜드도 미국 등 국외시장을 겨냥하기 시작했다.

2012년 2월 17일, 피크 미국 전역의 플래그십 스토어가 미국 로스앤젤레스 웨스트할리우드 멜로스 거리에 성대하게 문을 열었다.

"미국에서 가게를 여는 것은 일시적인 심혈을 기울인 것이 아니라 세심한 계획을 거친 것이다."피크 CEO 허지화는 다음과 같이 말했다. 미국시장을 더욱 잘 개척하기 위해 피크는 각각 2010년과 2011년에 미국 로스앤젤레스에 피크미국연구개발설계센터와 피크미국지사를 설립하고 미국지사의 1년여의 준비와 유명한 제3자 조사연구회사를 초빙하여 미국시장과 소비자의 취향에 대해 주밀한 조사분석을 진행했다.결국 개점 목표를 달성했다.