인터뷰 "'아이고 '이사장 이 풍족하다.

　사회자: 본보 기자 주주

초대 게스트

아차 ————반짝이는 여자 액세서리 브랜드, 중국 액세서리 체인 리더.아이쿠야 2005년에 창설되었는데 지금은 이미 중국 규모의 최대의 액세서리 계열업체로 삼천여 개의 체인점을 보유하고 있으며 연간 매출액 수십억원이다.채택, 리샹, 아사 등 스타들은 이 브랜드를 선후적으로 모델로 대변한 적이 있다.이후 수월간 조사연구, 천만 이상의 천가는 S H.E 및 임유가가 새로운 브랜드 모델로 발탁된 역사기록을 세웠다.

꿈도 없고 열정도 없고 절박감도 없고, 기업의 발전의 가속도도 없고 중국 패션 액세서리 브랜드의 존엄도 없다.나는 어떤 장성불쇠한 기업도 꿈과 열정이 가득한 사람들을 꼭 가지고 있다고 믿는다.

——아이구 이사장 잎부자

주주: 지난 7년 동안 가장 눈에 띄지 않는 작은 것상품큰 장사가 되니 젊은 여자의 일상 속에서 없어서는 안 되는 일부가 됐다.처음에는 어떤 이유로 ‘패션 액세서리 ’라는 품목으로 사업을 확장하게 했습니까?

이국부: 믿기지 않을 수도 있다. 내가'패션 액세서리'라는 품목은 일부러 그런 게 아니라 오타적인 결과다.나의 창업 초기에, 나는 10원짜리 상품의 품질이 싸고, 젊은 여자의 환영을 받고, 판매 장면이 매우 뜨겁다.나는 인기가 왕성하고 싶으면 반드시 돈을 벌 수 있고, 이렇게 단번에 액세서리 업계에 뛰어들었다.

하지만 문제도 잇따르고,액세서리가격이 줄곧 싸고 싸게 알려진 인지는 소비자의 마음속에 이미 뿌리가 깊다.거리의 골목은 모두 액세서리품을 팔고, 노점품이 범람하여, 내 가게는 경쟁 우세도 없다.게다가 액세서리 업종은 복장, 음식의 주류 업종처럼 사업가들의 중시를 받고 있다.나는 이런 국면을 깨뜨려야 한다는 것을 깨닫고, 반드시 브랜드를 세우고, 액세서리의 한계화 업종을 바로잡아야 한다는 것을 깨달았다.당시의 액세서리 업계는 마치 모래가 흩어져 있는 것처럼 이 업계에 거대한 기회가 담겨 있다는 것을 의미한다.아이구야 창립 초반에는 액세서리 업종의 첫 브랜드를 만들기로 결심했다.

하지만 브랜드의 길은 결코 순조롭지 않아 고액의 투입은 곧 자금의 곤경에 빠지게 한다.나는 슈퍼마켓에 가서 슈퍼마켓에 가서 소매가격이 매우 낮다는 것을 깨달았지만, 제품은 풍부하고 종류가 많고, 박리 다매를 한다.나는 소매 체인업계의 성공을 깨달은 비결은 규모에 있다. 대규모 가맹을 채택해야만, 경쟁 상대가 손을 쓸 수 없을 정도로 급격히 점령하고, 규모화해야만 대량의 관리, 구매 및 양성 비용을 줄일 수 있다.그러자 나는 이렇게 규모를 뚫고 연쇄 가맹의 경영 패턴을 실행하고 끝내 집중과 견지와 이끄는 이 팀을 오늘까지 걸어갔다.

주주: 2007년 아이쿠야 점포 수가 1000개도 안 됐지만 2010년 말까지 이 숫자는 3000개로 바뀌었고, 소매총액은 2007년 5.6억원에서 2010년 12억원으로 상승했다.중국 액세서리 업계에서는 어느 브랜드가 없기 때문에 이런 빠른 발전 속도가 있을 수 있다.당신은 어떻게 할 수 있습니까? 의류 업계와 당신의 성공 경험을 공유할 수 있습니까?

이국부: 사실상, 아이쿠야의 성공은 바로 유니폼, GAP, H &M, 자아라에게 빌려준 경험이다.이들은 ‘빠른 패션 ’의 상업 패턴에 의존해 전통적인 클래식 브랜드와 대립해 브랜드가 경주로에서 급속히 치닫고 있다.

아차차차의 성공은 빠른패션 비즈니스 패턴에 덕분이다.그러나 우리는 액세서리 업계의 특성을 겨냥해 ‘빠른 패션 ’을 전환하고, 평가, 트렌디한 트렌드와 제품 갱신 3가지 의미로 정의한다.아이구, 젊은 여성의 독특한 소비심리를 먼저 꿰뚫어봤다 —현재의 패션 소녀는 비싼 클래식 셋을 추구하는 것에 만족하지 않는다. 금귀걸이, 금반지, 금목걸이.패션이 다양하고 빠르게 업데이트되는 저렴한 액세서리가 필요합니다.그래서 중금 투입 이 빠른 패션 산업 사슬 을 엄격히 손 구입, 연구 개발, 주문 처리, 배송, 소매 6 대 코너 를 빨리 패션 순환 모드 부터 착륙 에 불과 7일 이다.

빠른 패션 비즈니스 패턴에서 가장 관건이 떨어지는 것이다.약간 국제 의류 브랜드 거물처럼 잘 알고 있어요.자라심하게 배우지 못해서 흉내낼 수 없다.그러나 우리는 다르다. 아이쿠야, 철의 군대, 시장 반응 속도가 빠르고 군사화의 터미널 가맹 시스템과 언행이 필수적인 서비스 공약을 약속했다. 아이쿠야 핵심 경쟁력'빠르샤'의 빠른 효율을 보장한다.

주주: 다음 10년, 더 격렬한 상업 육박은 불가피하다.대다수의 도시에서 가장 번화한 거리에서 좋은 점포는 이미 희귀한 자원이 되었으니, 이것은 직접적인 전략 추진에 영향을 미칠 수 있다.당신은 지금까지 임대료가 비싼 보행가에서 가게를 열었는데, 현재 이 3000개 점의 단점 실적이 어떻습니까? 개점의 수익 패턴은 무엇입니까?

이국부: 전국의 젊은 소녀가 들었어, 전국에 퍼져 있는 가게가 우리 광고야.내가 이에 아크야, 플래그숍은 촌촌금의 보행거리로 선정한 것은 일시적인 충동적인 것이 아니라, 보행거리가 거대한 매출이 생기는 곳뿐만 아니라 강력한 브랜드 효과를 가져오기 때문이다.1,000만원을 들여 텔레비전에서 광고를 해도 1000만 위안이 안 되는 광저우 베이징도로에서 기함 가게를 열었다.베이징로보행가는 매년 천만 명의 인파가 있다. 상당 부분은 우리의 목표 고객이다. 만약 가게가 이익을 얻을 수 있다면, 내가 한 푼도 쓰지 않고 광고를 하는 것과 같다. 더욱이 광저우 베이징의 길에 있는 아차차 가게는 유리한 것이다.{page ubreak}

2010년, 아이쿠 가맹점 수는 이미 3000개에 이르렀고, 연간 소매총액이 12억 위안을 넘어섰다.호남위성TV, 강소위성TV와 워크오락 위성TV가 수천만 뷰의 광고투방 중 "아이구, 중국 액세서리 연쇄 지도자, 전국 3000개점, 매주 신상품"이라고 밝혔다.이 실적을 얻을 수 있는 것은, 끊임없이 출현한 신상품이 젊은 여자의 마음을 사로잡았기 때문이다. 제품은 매주 세대를 교체해 한 번 더 신상품이 눈에 띄는 것과 전혀 다른 점포와 함께 패션 트렌드 소녀를 끌어들이고 있다.

아크아크아크의 가맹상 중 젊은 천만장자가 많이 탄생했다. 앞으로 더 많은 사람들이 가맹을 선택해서 이득을 얻길 바란다.

주주: 최근에는 야야야야야야야야야야야야야야야마케팅시대라는 전위마케팅 개념을 제시하고, 핵심 구조를 구체적으로 이야기하고, 브랜드 운영과 마케팅 방면에서 어떤 도움이 될 것인가?

이국부: 이 예는 설명을 더 잘 할 수 있습니다. 저는 개인적으로 맥도날드가 바로 후마케팅의 성공의 본보기라고 생각합니다.맥도날드는 두 세 살부터 세 살 된 아이에게 브랜드 문화를 주입시키기 시작했지만 두 살 된 아이들이 맥도날드를 먹으러 갔다.이는 맥도날드 브랜드 전략의 고명점이다. 더 작은 아이들에게 목표를 정해 두세 살 된 아이들의 기쁨 기억에 브랜드 낙인을 찍는다. 아이들의 일생의 습관을 키우는 것이다.

이로써 ‘후마케팅 시대 ’라는 개념을 제시한 것은 브랜드의 교육과 건설을 뜻하는 것이며, 00후부터 잡아야 한다.아차, 90 후, 00 이후 미래 의 주력 소비군, 기업의 브랜드 전파 도 아동 시절 부터 안내 했 다.만약 한 브랜드가 인형을 정확하게 잡아들일 수 있다면 원가가 낮을 뿐만 아니라 효과가 상당히 지속적이다.이후 마케팅 시대는 어떻게 성공적으로 파국에 성공할지, 하나의 브랜드 소통 시기의 예견과 강탈에 달려 있다.

주주: 채널 다국적은 소비자들에게 다른 선택을 제공하고 기업을 위해 새로운 성장 기회를 만들어 냈다.제2의 브랜드를 적극적으로 기획하고 있는 것으로 알려져 있다. 이는 아이쿠야, 빨리 성장 패턴의 조짐으로 꼽힌다.업계에서는 막상 매장 패턴을 돌파할 가능성이 높고, 블라인드, 신발, 모자 등 여러 산업의 상품 공급자가 될 것이라고 추측했다.당신은 어떻게 아이쿠야 브랜드의 영향력을 이용하여 자신의 두 번째 브랜드의 꿈을 실현할 것인가?

이국부: 대다수의 도시에서 가장 번화한 거리에서 좋은 가게는 이미 희소자원이 되었으니, 이것은 직접적으로 영향을 미칠 수 있는 전략 추진, 단순한 확장은 성장에 대한 나의 모든 정의가 아니다.오차야 전략적으로 포위할 필요가 있어 시장의 경계를 무한히 연장시킬 필요가 있다.

사실 지난 2010년, 아이야야야 글로벌 소매 거물볼마트에 전략적 협력을 이루어 월마트에 입주하는 대형 소매 루트를 입주하고 있다.소매업, 유사한 글로벌 업계는 스타벅스가 출품한 Via 인스턴트커피가 백화점, 슈퍼마켓, 레스토랑 판매로 영업 수입의 7%를 차지하며 지속적으로 성장하는 추세다.동시에 전자상거래 플랫폼도 적극 설립 중이며 머지않아 사용할 수 있다.선 아래의 터미널 채널이든 선상의 인터넷 플랫폼이든, 아야, 채널 건설에도 여력이 없다.

아이쿠에의 브랜드 영향력은 당신이 그렇게 많이 상상할 필요는 없습니다.아이구, 이미'평가 액세서리'의 브랜드 인지를 형성했다.기존 기초에서 두 번째 브랜드는 경영이 부당하다면 오히려 아이큐 브랜드에 불리한 영향을 미친다.비교해 3000개의 터미널 가게가 가장 큰 자원이다.내가 두 번째 브랜드를 경영한다면, 아이구, 강력한 판매 네트워크는 가장 힘이 되는 후원자이다.

나 자신은 집행력이 강한 사람이다.만약 좋은 아이디어를 만나면 나는 즉시 실행할 것이다.나는 이미 군사화 관리와 강력한 집행력을 브랜드 유전자에 주입해 기업 문화의 일부가 되었다.이것들은 모두 제2 브랜드의 발전에 깊이 영향을 줄 것이다.두 번째 브랜드는 처음부터'거인'의 어깨에 서 있었다. 나는'그녀'의 미래에 자신감이 넘친다.

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