마카린 & Nbsp; 다중 채널 모드 의심

　대하다브랜드선상 아래 공동 발전 모델, 북대 종횡 관리 컨설팅 회사 공동 파트너유굉위의문을 표하다."가맹점은 선 하선 상호 보완을 고려해야 한다. 선상과 선 아래는 완전히 물건이라면 가격이 같을 뿐만 아니라 선상에서 충격선 아래로 떨어진다"고 말했다.

관해이직나는 인연을 다하는 수밖에 없다."전화 저 단의 원맥고림 고급 부회장 겸 소매 총장 왕홍정이 더 많은 해석을 하고 싶지 않다.

2009년 5월 초 원미방 복식 부사장이자 ME &CITY 브랜드 왕홍정 메고림을 가맹한 왕훙징이 경험을 넓힌 왕홍징은 일찍이 미방으로 IPO 에 뛰어들었지만 2010년 4분기 미국으로 출시될 예정인 맥고림은 그 경험을 보고 있다.

왕은 1년 만에 퇴직하였지만 소식은 대외 발표되지 않았다.그러나 한 통의 우편은 조용해졌다.지난 7월 말 한 왕홍정의 부하가 언론에 보낸 메일 중 맥고림 소매 문점 패턴의 실패를 지적해 왕의 퇴직 소식을 이끌었다.왕홍정 본인은 우편물에 대한 사실을 부인했다.

메고린 CEO 는 예춘을 위해 왕이 이직한 후 왕의 맥고림에 가맹한 원미방 직원이 이직하면서 이미 총감급이었다.또 수명의 실체점 시스템 직원들도 퇴직했다.

메고린 전 직원들의 메일에서 이렇게 해독해, 메고림의 선상 아래의 다루터가 상호 발전에 대해 부정 행위로 의심되고, 실체문점은 인터넷 쇼핑몰과 실체점의 발전은 ‘좌우 손싸움 ’이라고 불린다.

이런 견해는 예춘을 돌보고 있는 것 같지만 실속이 없다.선상에서 상호 발전하는 많은 브랜드들이 다 하고 있으며, 상점과 인터넷 구매는 모두 불가결한 루트이다.가맹상은 대부분 돈을 벌고 있다.

다중 채널 모드 질의

카탈로그 우편구매 업무로 발전한 맥고림은 기존 제품 업무에서 복장 판매가 70% 를 차지했으며, 집 및 건강 미용제품은 30% 밖에 안 된다.

우편구매를 시작한 맥고림은 최근 몇 년 동안 여러 다리를 걷기 시작했고, 목록 구매, 인터넷 쇼핑 및 실체점 3개 채널 발전으로, 실체문점은 맥고림의 발전에서 중요한 일부가 되었다.왕홍정의 가맹은 바로 그 전환의 의도를 표현한 것이다.

2006년 맥고림의 첫 문점은 상하이 포동 신매연합광장에서 열렸고 그때는 체험점과 유사한 데다 직접 사서 구입한 고객의 몸차림으로 구입한 수요를 보충했다.왕홍정 가맹, 맥고림의 실체점포는 이미 200여 개에 달한다.메고린도 여장을 선택하고 메르스본위와 진비스 정면경쟁을 피하는 데 나선다.

왕가맹 후, 맥고림은 원래부터 화동 등 각 시장의 소매 1부, 2부 합병, 독립 채산 소매부, 전국 시장을 통관하는 신점 확대를 맡았다.목표는 앞으로 2,3년 내에 맥고림의 문점은 200여 개에서 2000개로 급속히 발전하기를 바란다.

불과 1년이 지나 맥고림 매장은 470여 개에 이른다.2000곳의 목표 차이는 맥고림도 문점 업무를 개척해야 할지 의문이다.

우편물 속에서도 ‘바람으로 볼 때, 인터넷 쇼핑과 실체를 우편으로 사서, 어느 아이가 작은 보답을 투입하는 것이 빠르고, 어느 것이 젖이 먹게 된다.전통 복장 소매는 반드시 크게, 노점, 인원이 많고, 보답이 느리지만, 자본 측은 오히려 많은 투자를 들여 그를 키우지 않을 것이다.다수의 가맹점은 적자 상태에 처해 있으며, 미방에서 온 부총재 왕홍정, 미방에서 온 상품, 확대, 업무 등 일간인 등이 점차 막다른 골목으로 들어섰다.

왕홍정 본인은 이 견해에 대해 대답을 하지 않았다.그러면서 "애초에 설립한 것은 1년에 한 번의 목표를 뒤집는 것이며 지금은 이 상태를 이루고 있다"고 말했다.미래는 가맹 전략에 대해 조정할 것이다.

경험 접목 실패

2010년 4분기 미국으로 출시될 예정입니다.왕홍정은 본인이 처음 가맹할 때도 원유 자원을 빌리는 것을 꺼리는 것은 아니다.

현재 요직은 비어 있다. 예춘은 왕홍정의 이직으로 회사 운영에 영향을 미치지 않고 있다. "이 직위는 아직 공허하고 싶지 않다. 회사 내부 직원들에게 기회를 주고 싶다"고 밝혔다.

패턴이 의혹을 받더라도 고위층이 흔들려 봄을 대비해 실체문점의 발전이 늦지 않다는 것을 나타냈다."우리 실체문점은 인터넷전문점에'토아'라고 생각한 적이 없다. 더 많은 사람들이 목록을 들고 가게에 가서 옷을 사러 간다.우리는 또 계획대로 실체점을 발전시킬 것이니, 그래도 해마다 한 배로 버틸 것이다.

지금은 봄을 고려하여 2010년 초부터 맥고림에 상장된 것은 한마디도 하지 않는다.왕홍정의 이직은 미방 경험의 접착이 성공하지 않는다는 것을 의미한다.

고비춘은 가맹 전략을 조정하고 더 많은 가맹상들의 이익을 돕겠다고 밝혔다.조정도 이전의 가맹 전략에 대한 부정일 것 같다.

브랜드 라인 아래 공동으로 발전하는 패턴에 대해 북대 종횡 관리 컨설팅 업체 유굉웨이 역시 의문을 표했다."가맹점은 선 하선 상호 보완을 고려해야 한다. 선상과 선 아래는 완전히 물건이라면 가격이 같을 뿐만 아니라 선상에서 충격선 아래로 떨어진다"고 말했다.

실제로 선 밑의 원가가 높고, 임대료, 개점 속도가 느리고, 배품 속도는 선상보다 못하지만, 여장은 계절성 또한 패션 반응 속도를 강하게 요구하고, 압박 제품은 세일 판매를 해야 하며 새로운 디자인을 갱신하고 있다.

이메일 중 대부분의 매장 부실한 설법에 대해 고비춘은 현실에 맞지 않다고 생각했다. "우리는 돈을 다 버는 것을 말할 수 없다. 어떤 가맹상들은 레저 의상의 경험이 적자를 수도 있지만 일부 여장 경험이 있는 가맹상들은 몇 달 만에 돈을 벌었다"고 말했다.

고비춘은 앞으로 가맹상의 위험을 회사에 전가하여 매장이 너무 많은 재고가 있는 것이 아니라 시장 반응에 따라 주문 배송을 하고 남은 물건들이 전체적으로 세일 등을 진행할 것이라고 밝혔다.이처럼 가맹자의 문턱을 낮추고 2011년 봄 매장 수가 크게 늘어날 전망이다.

홍삼자본 파트너 주규는 공개석상에서 맥고림이 첫 번째 출시에 성공한 전자상무회사가 될 가능성이 높다고 밝힌 바 있다. 맥고림이 상장한다면 문점은 회사의 전략에 대한 필수다.

1996년 설립된 맥고림은 중국 최초의 정부 비준을 받은 우매 업무에 종사하는 삼자 기업이다.당시 지주 측이 화평 기금이었다.4300만 달러를 투자하다.8년 연속 적자 이후 2004년 마카린이 이윤을 내기 시작했다.2008년 홍삼자본 중국 기금은 8000만 달러의 투자로 맥고림을 지치며 화평 투자는 순조롭게 퇴출했다.

2008년 마고린 전체 매출액은 10억 위안에 육박하였다.

유굉웨이는 현 단계의 소매 매장의 경영이 부담스럽지만 상장에는 회사의 규모에 대한 요구가 있는 것으로 분석했다.

왕홍징의 서서히 축적과 빠른 확장은 충돌이 있다.