麦考林&Nbsp;マルチチャネルモデルが疑われている。

について

2009年5月初旬、元米邦服飾副総経理兼ME&CITYブランド総経理の王宏征が麦考林に加盟し、店舗開拓経験のある王宏征はかつて米邦のIPOに協力しました。2010年第4四半期に米国に上場すると噂されている麦考林はその経験が気に入っています。

一年ぶりに王さんは退職しましたが、情報はまだ公表されていません。

しかし、一つのメールが静けさを破った。

7月末に、王宏征の部下がメディアに送ったメールで、麦考林小売店のモデルの失敗を指摘し、王さんが退職したという情報を持ち出しました。

王宏征本人はメールについて詳しいことを否定しました。

麦考林CEOは顧備春氏によると、王が退職した後、王が麦考林に加盟していた元米邦の従業員2人が退職し、退職時にはすでに総監督クラスになった。

また、数名の実体店システム従業員も退職しています。

麦考林の前の社員のメールでこのように解読して、麦考林のオンラインの線の下の多くのルートのインタラクティブな発展は業務を誤らないことを質疑されて、実体の店はネットショッピングの“托児”と称されて、ネットショッピングと実体の店の発展は“左右の手が互いに張り合います”と称されます。

このような言い方は顧備春にしてみれば確かではない。

「オンラインラインの下でインタラクティブに発展する多くのブランドが作っています。

加盟店のほとんどはやはりお金を稼ぐものです。」

マルチチャネルモデルが疑われる

カタログ通信販売業務から発展した麦考林は、既存の製品業務において、服装販売は70%を占めており、家庭及び健康美容製品は30%しか占めていません。

通販会社の麦考林はここ数年来、多くの足で歩き始めました。カタログ通信販売、ネット通販、実体店は麦考林の発展の中で重要な一部となりました。

王宏征の加盟はまさにその転換の意図の表れです。

2006年にマッコーリンの最初の店は上海浦東新梅連合広場に開店しました。その時も体験店と似ています。通販のお客さんが自分で服を試着してから買う必要があります。

王宏征が加盟するまでに、麦考林の実体店舗は200以上に達しました。

マッコーリンは婦人服の中にポイントを入れて選択し、ミットマスボンビー、真ビスとの競争を避けます。

王が加盟した後に、麦考林は会社をもとにそれぞれ華東などの異なっている市場の小売りの一部、二部を担当して合併して、独立して計算する小売り部を創立して、全国市場の新店の開拓を統括して管理します。

目標は次の2、3年の間に、麦考林の店舗が200軒以上から2000店に急速に発展することを望んでいます。

しかし一年が経って、麦考林の店舗は470軒に達しました。

2000の目標からの差が大きく、マッコーリンでも店を開くべきかどうかが問われています。

メールでも「通信販売はネット通販と実体で、どの子が小さな仕返しをするかが速く、どれが乳食になるかがわかる」と書かれています。

伝統的な服装の小売は必ず投入して大きくて、屋台が大きくて、人員が多くて、仕返しが遅くて、しかし資本の方は投入して多すぎて彼を養っていくことはできません。

多くの加盟店が赤字の状態にあり、アメリカから来た王宏征副総裁や、アメリカから来た商品、開拓、業務などの関係者たちが次々と袋小路に入ってきました。

王宏征本人はこの話に対しては答えませんでした。

「当初は年に1回の目標を設定していましたが、今はこの状態がいいです。

将来は加盟戦略を調整します。」

経験の接ぎ木に失敗しました

「2010年第4四半期に米国に上場する」という点で注目されている。

王宏征は本人が初めて加盟する時も決して元の資源を借りるということを隠しません。

今は要職が空いていますが、顧備春さんは王宏征さんの退職は会社の運営に影響していません。

モデルが疑われても、高層は揺るがしていますが、顧備春は実体店舗の発展が鈍らないと表しています。

「私たちの実体店舗はネットショップに『託児』を作るとは思っていません。多くの人はカタログを持って店に服を買いに行きます。

計画通りに実体店を発展させますか？それとも毎年倍増しますか？」

今は春の準備をしています。2010年の初めから、麦考林の発売については一言も触れません。

王宏征の離職はアメリカの経験の接ぎ木が成功しないことを意味するかもしれません。

顧備春は加盟戦略を調整し、より多くの加盟企業の収益を助けると表明しました。

調整も前の加盟戦略の一部に否定的だったようです。

ブランドのオンラインラインの下で共同発展するモデルについて、北京大学の縦横管理コンサルティング会社のパートナーである劉宏氏も同様に疑問を示した。

「加盟店はオフラインでの相補を考慮し、オンラインとオフラインで完全に在庫がある場合、価格が同じであれば、オンラインでラインダウンします。」

実際には、オフラインのコストが高く、レンタルの金が高く、開店のスピードが遅くて、配送速度がオンラインに及ばないです。婦人服は季節性が強いので、ファッション反応速度を要求しています。

メールの中のほとんどの店舗の赤字については、顧備春氏は「すべてのお金を稼ぐとは言えない。一部の加盟店でレジャー系の服の経験があり、損をすることもあるが、一部の女装経験がある加盟業者は数ヶ月でお金を稼いでいる。」

顧備春氏によると、将来は加盟業者のリスクを会社に転嫁し、店舗に過剰在庫がないようにして、市場の反応で配送を注文し、残りの商品は全体的に割引セールなどを行うという。

加盟業者のハードルが低くなり、2011年春には店舗数が大幅に増加します。

イチイキャピタルパートナーズの周_は公開の場でかつて麦考林が最初に上場した電子商取引会社になる可能性が高いと表明していました。

1996年に設立されたマッコーリンは、中国で初めて政府の承認を得た通信販売業務に従事する三資企業です。

当時の持ち株は華平ファンドだった。

4300万ドルを投資します。

赤字が続いた8年後、2004年にはマッコーリンが黒字化した。

2008年、紅杉資本の中国ファンドは8000万ドルの投資でマッコーリンを持ち株し、華平の投資は順調に終了しました。

2008年には、マッコーリン全体の売上高は10億元に近い。

劉宏氏は、現段階の小売店の経営はすべてストレスがあると分析しているが、上場は会社の規模に対して要求があり、店舗の緩やかな発展は明らかに不可能である。

王宏征のゆっくりと蓄積して急速に拡張して明らかに衝突があります。