중소의류 브랜드는 어떻게 중국 시장에서 발전할 것인가
CHIC2010 년에는 해외 브랜드 대부분이 포착돼 홍콩 패션관에 나섰다.
海外品牌匆匆赶赴中国，看到潜力热地，能否玩转游戏规则？看到广阔的市场，能否读懂中国消费者？CHIC海外展馆是海外中小品牌掘金中国的联合战舰，近年来，海外展团的阵容愈加强大，在广袤的中国市场，他们是否顺风顺水呢？
유럽 브랜드:
본토게임 룰을 돌리지 않습니다.
이탈리아 전시단의 적지 않은 기업주들은 중국이 이미 사치품 소비대국이 되었고, 천만 원자산 이상을 가진 부자들은 그들이 브랜드를 지니고 중국으로 가서 시장을 개척하는 가장 큰 동인이라고 말한다.
이는 많은 유럽과 미국 브랜드의 목표 소비자들이 중국의 중산층 이상임을 나타낸다.
중국 국제 무역 주식 유한회사 전람부 손굉위 미국 브랜드와 국내 브랜드의 큰 차이는 국제 중소기업이 대부위를 추구하지 않고 브랜드 이미지를 보여주는 데 더 경향이 있다.
유럽과 미국, 기업은 모두 구매자를 통해 제품을 판매하고, 1년에 몇 계절에 나누어 상품을 발표하여 수하의 주문서를 사서 상품을 구입하여 구입하여 구입한다.
국내에서는 주로 대리제를 추진하고 대리상과 가맹상을 모집하여 제품 판매망을 설치하고 있다.
손굉웨이는 주최 측이 유럽과 미국 참도상 전환 사고로 대리 제도를 도입하고 있다고 말했다.
또한 가능한 한 많은 대리상, 중개상과 국내 매수들이 협의하고 있다.
하지만 현재로서는 유럽과 미국 브랜드가 국내 대리상과 결혼할 길은 여전히 문제다.
한 대리상이 기자에게 해외 이3선 브랜드의 정가가 국내 일선 브랜드보다 좋지만, 제품은 잘 팔리지는 않지만, 대리상에 대한 이념, 실력 등에 대한 요구가 매우 높다.
기존의 경험에 따르면, 유럽과 미국 브랜드의 일반적인 대리상은 일선 도시의 우수한 상권 개점을 요구하고, 가게 면적, 인테리어, 서비스는 국제일선 브랜드의 요구를 직접 제시했다.
이러한 ‘ 구모 ’ 표준은 대다수의 대리상을 뒷걸음질치게 한다.
“ 해외 브랜드가 중국에 입국한 지 3년이 지나지 않았는데 투자는 적지 않다; 그러나 국제 브랜드를 묵묵히 일선 브랜드로 부양할 때, 브랜드 ‘얼굴 뒤집기 ’의 현실이 존재하는 것은 국제브랜드가 중국에 진출하는 과정에서 흔히 볼 수 없다. ” 고 말했다.
한 대리상이 말했다.
유럽과 미국 브랜드에 있어서는 무엇을 중국 잠재력으로 인식해야 하는가?
중국 시장의 잠재력은 많은 부자가 많거나 사치품 소비의 성장률이 아니라 각 사회 계층의 전반적인 소비 수준의 향상과 의류 소비 이념의 성숙함이다.
숭양 브랜드를 맹목적으로 추격하는 마음이 점점 줄어들고 있다. 대다수가 떠오르고 있는 23선 도시에 대해 그들에게 더 필요한 것은 외국 우수한 공예, 품질, 품질, 가격에 맞는 제품이며, 단지 ‘ 서양 표적 ’ 의 장식이 아니다.
아시아 브랜드:
중국 시장 공생과 함께 이자
지역의 인접, 비슷한 문화의 뿌리, 인종과 체형과 가까워 한국과 우리나라 홍콩, 대만 등지의 브랜드가 우리나라 대륙에 들어 천연 교량을 세웠다.
손굉웨이는 CHIC 에서 아시아 기업의 참가 효과는 유럽보다 훨씬 좋고 아시아 기업은 관객 수를 얼마나 중시하고, 유럽 기업은 전문 관객의 수를 중시한다고 밝혔다.
유럽과 미국 기업이 하루에 접대하는 극한은 10 ~20명의 고객으로, CHIC2010 년 하루에 100명의 고객이 찾아와 문의하러 온 상황에 적응하지 못하는 것으로 알려졌다.
반면 한국, 일본과 우리나라 홍콩, 대만, 이전에 전시된 태국, 캄보디아의 기업들은 모두 이런 식으로 환영을 받고 있다.
아시아 기업은 중국 시장의 현황에 대해 더욱 뚜렷한 인식을 갖고 있다. 한국 기업의 PRUGIO 회장은 이번에 가져온 것은 모두 중단 제품으로, 가격, 재질, 디자인은 모두 중국 본토소비자 수요에 따라 조정되었지만, 대부분 중고품으로 정해져 있지만 사치품이 아니다.
유럽과 미국 기업과 달리, 아시아 기업은 베이징, 상하이, 선전, 광저우 외에 성회도시와 중점 도시를 적극적으로 개척하며, 패션 발표 쇼, 경경 광고 등 방식이 모두 관련되어 있으며, 관련 정부 부문도 적극적으로 대합회와 소형 전람회를 조직하여 양측 견선으로 다리를 놓았다.
최근 몇 년 동안 대만 의류 기업들이 대륙 시장에 착안하기 시작했다.
대만 중아행 주식 유한회사 사장은 과거 대만 기업들은 대부분 대만 기업이 세계를 개척하는 각 지역으로 정했으나 사실 대만의 의상 브랜드 성장 과정은 어렵다고 말했다.
30년 전 대만 의류 브랜드는 국제시장에서 지명도가 높지 않고, 한일 이외에 아시아 의상 브랜드가 세계 시장의 점유율이 매우 작다.
조국 대륙 경제가 급속히 성장하기 시작했을 때 대만 의류 기업들도 CHIC 를 통해 대륙시장에 진출할 계획이다.
오 씨는 지난해 금융위기를 겪은 뒤 대만 패션 브랜드를 더 잘 하고 싶다며 대륙에 발을 들여놓았다.
대만 최대 공복업체인 베제의류 회사 디자인 회장은 일반적인 대만 공장이 대륙에 공장을 설립하고, 대륙 저렴한 생산 비용은 자연의 우세하고, 대만 의류 기업들이 대륙으로 시선을 돌리는 것은 현명한 일이다.
"현재 우리는 이미 선전 등지에서 공장을 설치하고 있으며 모든 원단은 대륙에서 비롯된다."
한국과 우리나라 대만 브랜드 브랜드는 현재 중국 일부 대륙 도시의 여성 소비의식이 이미 매우 성숙했고, 그 수준은 선진국에 지지 않는다고 말했다.
올해 전시회에 참석한 뒤 그들은 각 도시에 직영점을 설립하거나 직접 백화점에 진출해 대륙 소비자들이 그들의 브랜드를 이해하게 할 계획이다.
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