これらのスポーツブランドはどのような戦略戦術によって前年同期比で大幅な成長を遂げたのだろうか。

業績の衰退、在庫危機、大規模閉店という長い真冬を経て、中国のスポーツブランドの春は、本当に来た。冬が来て、春はまだ遠いですか。この詩は中国を形容するのに用いられるスポーツブランドそれに越したことはない。陽春3月、年報の発表が進むにつれて、多くのスポーツ用品会社が続々と成績表を出した。かつての本土の長兄李寧は徐々に元気を取り戻し、4年連続の赤字後初めて黒字を達成したが、他の国産スポーツブランドたちも続々と満血復帰し、着実な成長態勢を示している。中国のスポーツブランドの春は、業績不振、在庫危機、大規模閉店という長い真冬を経て、本当にやってきた。では、これらのスポーツブランドはどのような戦略戦術によって前年同期比で大幅な成長を遂げているのでしょうか。

　　李寧

2015年の李寧公司の収入は前年比17%増の70.89億元、純利益は1400万元、前年は7.81億元の赤字だった。李寧会社がここ4年で初めて利益を上げた。販売ネットワークは2011年以来再び成長を回復し、2015年に李寧公司の販売拠点は507カ所増加し、総数は6133カ所に達し、そのうち直営拠点は313カ所増加し、ディーラーの販売拠点は194カ所純増加した。

　　コメント

李寧会社はスポーツブランドの過去数年間の困難な立場の縮図と言える。2010年から李寧公司の業績は落ち込み、営業収入は2010年の約94.78億から2013年の58.24億に減少した。2012年、李寧公司は19.79億元の巨額損失を計上し、過去最高を記録した。

ルート、運営能力の更なる向上は李寧の赤字転換の鍵である。2015年、同社傘下のバスケットボール、ランニング、バドミントン、トレーニング、スポーツ生活を含む5つのコア品目はグループの小売成長を駆動し、バスケットボール品目の表現はさらに特筆すべきであり、全体の小売額は前年同期比で全体で34%上昇した。また、李寧電子商取引事業部はオンライン市場の変化に基づく全体的な商品計画能力、迅速な応答能力を向上させ、年間電子商取引収入は前年同期比95%上昇した。

　　アンステップ

安踏体育の2015年の営業収入は記録を破った111.26億元に達し、24.7%増加し、純利益は20.41億元に達し、20%増加し、初めて百億の販売クラブに進出した本土ブランドとなった。2015年のアンタンスニーカーの販売数は4000万足に達し、世界市場のシェアは約13%だった。実店舗では、2015年末までに、安踏店、安踏児童スポーツ用品シリーズ店、FILA専門店の数はそれぞれ7031店、1458店、591店に達した。

　　コメント

安踏の戦略戦術について、華尚匯は先日専門的な分析記事を持っていたが、ここを押して「安踏はなぜ100億ドルを売り上げたのか？」を見ると、ここではこれ以上述べない。簡単に言えば、安踏の台頭は大衆路線、多ブランド戦略、試合資源の奪取、バスケットボール業務にかかっている。また、FILAと電子商取引事業からの成長が急速に進んでいる。同社のミドル・ハイエンドブランドとして、FILAの大陸部、香港、マカオでの専門店は591店に達し、2016年末には650店から700店に達する見通しだ。

　ピケ

ピケスポーツの2015年の売上高は31.07億元で、9.4%増加した。純利益は3億9200万元で、約22.3%増加した。そのうち、靴製品の売上高は13億3500万元に達し、16.1%増加した。衣料品の売上高は17.03億元に達し、4.3%増加した。アクセサリー類の売上高は0.69億元で、19.1%増加した。

　コメント

過去1年間の売上高増加の主な原因は、特にランニングシューズ製品におけるピケの新製品にある。スター大会やスターアスリートとの協力により、ピケブランドの知名度を高めるだけでなく、ピケ製品の専門化と販売成長を促進した。昨年末現在、ピッカーのバスケットボールシューズは7年連続で国内市場で同業界1位のシェアを記録している。販売ネットワークの面では、ピケスポーツはフラット化戦略を推進し、小売端末の効率を向上させるためにディストリビュータの数を調整し、増加させる。2015年末、同社のディストリビュータ数は2014年末の88から100に増加した。将来的には、販売ネットワークの最適化と調整を継続し、ピケ店舗の2、3線都市での競争力を強化する。

　　361°

361°グループの2015年の売上高は44.59億元で、14.1%増加した。純利益5億1800万元を実現し、30.2%増加した。粗利益は18億2300万元で、粗利益率は安定しており、40.9%を維持している。事業面では、2015年、361°スポーツ端末店舗を7、20店配置した。361°子供服は引き続き好調で、業績は16.0%増の6億元近くに達し、グループの売上高の13.2%を占め、店舗は2350店に増加した。2015年、361°で4回の受注会が開催され、受注はすべて予想を上回る成長を遂げた。

　コメント

2015年、ランニングカテゴリーは361°コア成長点となった。マルチブランドの細分化発展と縦方向深耕品類戦略を通じて、361°はスポーツ、子供、アウトドア、海外市場及び電子商取引の5大事業体の多次元統合から力を出し、多層レベルの視聴者をカバーする。また、361°はインターネット会社と国境を越えて協力し、スマート子供靴を押し、スマートスポーツ生態系を構築し、全体の発展とインターネット+スポーツ生態の融合を接ぎ木し、試水者から業界のトップランナーに成功した。

　　ステップ

特歩は2015年に営業収入52.95億元を実現し、前年同期比10.8%増加した。純利益は4億7800万元、粗利益率は1.4%から42.2%上昇した。経営利益の9億2100万元を実現し、株式所有者は利益の6億2200万元を占め、前年同期比それぞれ13.9%と30.1%上昇しなければならない。2014年に比べて、特歩は経営利益があふれ、株式所有者が利益を占めるべきだという面でついに上昇を実現した。これまで、特歩はこの2つの指標で4年連続の下落を示してきた。

　コメント

ブランド回帰運動と製品+、スポーツ+、インターネット+の「3+」改革戦略により、特歩の市場業績は上昇の兆しを見せている。同時に、特歩多ルートはデュアルレールマーケティング戦略を推進し、スポーツと娯楽要素を結合し、スポーツファッションブランドの革新イメージを体現している。2016年にはスマートウェアラブルデバイスを発展の重点とし、年内に大人と子供のスマートランニングシューズを発売する計画だ。また、今年は電子商取引の分野に投入し、オンラインとオフラインの業務を接続し、顧客資源を共有するモバイルアプリケーションを発売する。

　　中国の動向

カッパブランドの親会社である中国動向が2015年度の業績報告を発表し、4年連続の収入減を経て、業績はついに底をついて反発した。2015年度の中国の動向収入は前年同期比16.4%増の14.69億元、純利益は8億3000万元で、前年より12.2%下落した。中国区のKappaブランドの収入は前年同期比25.8%増加し、人民元は10.30億元に達した。2015年12月末現在、カッパブランドの店舗数は前年末比57店舗増の1267店舗となった。

　コメント

2006～2008年の間、中国の動向販売収入は96.7%の複合成長を実現し、純利益複合は111.3%増加した。2011年から、中国動向は4年連続の業績悪化期に入った。2011年~ 2014年、その収入の下落幅はそれぞれ35.7%、35.4%、20.2%、10.7%に達した。2015年上半期、中国市場からの成長はkappaに明らかな回復の兆しを見せ、中国区のKappaブランドの収入は前年同期比46.4%増加した。kappaの戦略は、ブランドの位置づけ、運営モデル、マーケティング方式、サプライチェーンモデルに重点を置いている。ブランド＋製品では、Kappaは消費者の好みやニーズに合わせてターゲット消費者層を絞り込むとともに、映画を植え付けるなどしてブランドイメージを強化している。ブランド+小売のビジネスモデルの下で、グループは非効率店舗の一部を置き換え、販売チャネルの品質と効率を向上させ、小売側の収益力を効果的に向上させた。

　　小結

昨年、「上半期の成績表を干せば、スポーツブランド全体が回復する」という文章の中で、中国のスポーツブランドの回復の兆しに対して正確な予審を下した。2015年の報告書の状況を見ると、安踏、特歩、ピケなど多くのスポーツブランド企業の成績表は一般的に予想を上回っており、その中にはさまざまなスポットライトがある。特に特筆すべきは、スランプが低迷し、うつ病に耐えられなくても、ため息をつくほどの徹底した脱落者はいないし、長年赤字だった李寧も雄風を立て直し、利益拡大の勢いを再現していることだ。2016年はスポーツの当たり年であり、中国のスポーツブランドが集団的に暖かさを取り戻し、差をつける鍵となる年になることが予想される。周知のように、スポーツ用品業界は典型的な生産能力過剰、同質競争の激しい業界である。高在庫、大規模閉店、深調整、業績の大幅な下落などの一連の打撃を受けた後、国内のスポーツブランドは傷口を舐め始め、経営理念を徐々に調整し、ブランド構造を立て直し、昨年から中国のスポーツ用品業界は底をつき始め、一部の会社は再び拡張軌道に乗り、中国のスポーツブランドはついに断腕自助後に春を迎えた。スポーツブランドの全体的な回復は、一方の原因はもちろんスポーツ人の増加であり、スポーツはますます多くの人の生活趣味になり、専門スポーツ及びスポーツ装備の需要はますます大きくなっている。

一方で、スポーツニューディールの登場、スポーツ産業政策の配当金の放出のおかげで、これは明らかに国産スポーツブランドが再活性化された重要な原因の一つである。しかし、国産スポーツブランドが続々と復活しているにもかかわらず、順位はひっそりと変わっている。李寧氏は2011年から業績が落ち込み、2012年までに純利益は20億元近くの大きな損失を出し、業界のボスの位置は安踏に奪われた。インターネット+時代環境の下で、業界は深刻な変革を経験していることは間違いない。スポーツという巨大な産業チェーンは多重資本の情熱を燃やしており、まだ開発されていない巨大な市場容量は多くの企業を巻き込んでいる。アンタン、ステップ、李寧にかかわらず、本土のスポーツブランドは資本力を通じて新たな点を探し、インターネット+概念を利用してスポーツ産業チェーンを配置し、企業ひいては業界全体に対する推進作用は明らかである。しかし、底を打って回復した後も復興の道は長く、持続可能な発展の道は依然として険しい。明らかに、大きな差をつける競走はすでに各スポーツブランドの間で展開されている。規模があり、利益の期待が高く、成熟したビジネスモデルを持つスポーツブランドも、将来的にはより多くの発展と想像空間を見せるだろう。