黒牡丹グループ総経理の李東臨をインタビューしました。

皆さん、こんにちは、ここは第19回服装博覧会です。時間が経つのはとても早いです。去年の18回の時に私もここでとても熱い雰囲気を感じました。今は生放送の間にガラス窓のような透き通った感じがします。今は外の観衆もとてもにぎやかです。まず第一回のゲストを招待します。彼はアムール川黒牡丹国際ファッション有限公司の李東臨さんです。

李東臨：こんにちは。

　　黒牡丹を紹介してください。黒牡丹歴史の長いグループですか？

ブラック牡丹グループは今まで70年の歴史があります。主な業務はデニム生地の企業です。現在は世界三大デニム生地のサプライヤーの一人です。世界的に有名なジーンズの生地を提供しています。もちろんその後黒牡丹はいくつかの発展を経て、07年に上場を実現しました。

　黒牡丹は70年の歴史があります。新しいブランドを担当していますが、今はこのカウボーイのブランド以外に他のブランドがありますか？

李東臨：黒牡丹は長年にわたって製造、対外貿易の業務を行ってきました。原因によって、労働集約型の企業が直面する圧力があります。それではグループは08年に次の5年間計画を立てる時に、ブランドで企業をリードすると明確に提出しました。この大前提の下で三つのブランドを計画しました。一つは（L）、二つ目のERQです。

　担当はERQですか？どんなブランドですか？

　　李東臨ERQはジーンズの専门ブランドに位置しています。モデルには革新などがあります。要するにERQは専门的なジーンズブランドです。
 

　彼も若いブランドですが、このような非常に激しい市場環境の中で、彼はどのような競争力でこの競争の中でますます成長していますか？

　　李东临：首先我认为做成一个事情要有三个方面的配合，第一个是配合，第二个是理念，黑牡丹集团有着非常非常丰富行业资源，面料的研发，行业的资讯等等这些行业的资源是非常丰富，作为一个品牌需要的资本也是资源的一个部分，那么使这个品牌能够立足成长的另外一个原因是团队，在这个时候讲究是团队的写作，合作，各种高素质人才的汇合，更要紧的是在市场上我们也汇集了很多来自全国各地市场区域性的这些一些强势的经销商作为我们这个团队的成员，这种理念也是比较新的，把经营上也视作我们团队的一员，当然后面就是理念，这个理念无论是集团所赋予的一些战略还是我们对于ERQ这个品牌的定位，或者是我们在模式上的一些创新，都是这个理念的体现，大概资源，团队，理念，以及我们所配套已经有的集团一些支持，使我们这个品牌有一个比比較的速い発展。{pageubreak}
 

　　先ほどERQには新しいモデルがあると言いましたが、とても勇気を持って新しいブランドです。彼は伝統的なモデルと違っていますか？この違いを簡単に紹介してください。

まず第一の事実を認めなければなりません。電子商取引もう一つの阻止できない潮流です。私達の60後、70後は部分的にオンラインショッピングをするだけかもしれませんが、80後、90後、2000後になります。彼らはオンラインショッピングの潮流が阻止できないという共通認識があります。第二の現実問題は今日のように多く出展しているメーカーとして、伝統的なアパレル販売店として、服装ブランドの間には電子商取引に対して調和できない矛盾があります。この話はどう言いますか？就是传统的服装经销商是非常反对品牌上直接进行电子商务，或者是授权别人进行电子商务，因为这是一个利益的分割，经常会出现一种情况某品牌消费者到了他的店铺里面去试穿，然后不买，记下款号到网上去买，因为网上的经营成本低，没有店租，没有很多杂费的开支，导致了价格定位很低，经常会出现您说的这种情况，店堂开货，网上购物，这样我们把我们的模式进行了创新，首先我们认为这是全行业里面首家做的一个企业，当然要先说明一个基础，我们在设定这个模式的基础我们是一家品牌商，这个基础先放在这儿，我们再做我们的模式，我们的模式就是做线上线下的互动模式，这个线上线下的互动我们分成了三个模块，第一个模块是推广的活动，所有的ERQ现实当中的门店组成了一个现实的网络，在这个现实的网络当中他们会对互联网的网络销售进行一个プロモーションはもちろん门头に限らず、ポスター、チケットさえもERQ.COMという现実が现れます。すべての人はERQというウェブサイトを知っています。これはオンラインでのプロモーションです。私たちの主なサイトはERQ.COMOMといいます。すべてのお客様が私たちのウェブサイトに登录した时、私たちはいくつかの情报をペアリングします。このお客様は広州から来たと判断します。このお客様は杭州から来た时、杭州のお客様が来たと判定します。これらのお客様に、杭州のお客様が来た时、杭州のお客様に、杭州のデパートの情报を教えします。実は販売のインタラクティブは私達のこのモジュールの核心です。具体的にこのインタラクティブはどうすればいいですか？伝統的なモデルの下で消費者がこのサイトでジーンズを買った時、私達の一般的なやり方は私達の総倉庫から消費者に出荷することです。この結果、時効が遅くなりました。少なくとも一日半で着きます。第二の運賃は高いです。ズボン一枚で200元しかないです。運賃は10元以上かかります。この費用は非常に高いです。

　ディーラーと貴社がオンラインで協力して、この商品を発売します。

李東臨：全国のすべての販売店は彼らの普及を手伝っていると思います。彼らの商品を売る前に置いた基礎があります。私達はブランド商だと認定しました。だから、先ほどの販売のインタラクティブの中で第三のメリットはお金を節約する以外に、ブランドの値上がりの部分から小売増値の部分までの差額をディーラーに譲って、ディーラーがこのお客様のために商品を発送しました。{pageubreak}
 

　しかし、この会社はもっと精力を使うでしょう。

　　李东临：我们在讨论这个模式的时候我们很多同事都表示反对，为什么，理论上说当这个货卖出去的以后如果我们自己从仓库里面发货的话，这个货零售部分的利润我们已经赚到了，如果一条裤子如果是三百块钱，消费者要为他付出三百块钱，这个三百块钱到了我们账上了，但是现在我们的模式不是这样的，我们的利润要让经销商赚取，这个模式我们很多同事是反对的，是不理解的，我们的基础就是我们是品牌商，我们就要要创造这个品牌，要有市场占有力，我们这个钱就是要让经销商赚，我们认为所有的经销商把买卖做红火了，这才是我们模式，理念上决定了这个模式，第二大点就是做销售的互动，第三块互动是在这个服务上，不可避免的消费者买了我们裤子之后，会有因为版型，因为尺码，因为自己的偏好要进行调换，要修改裤长等等这些服务，传统模式このサービスは私達の本部でやります。今は私達が改良したサービスも各店舗で行います。実はお客様は神様です。私達の店ごとに彼らがサービスを行うことを望んでいます。私達もサービスの理念を注ぎ込んでいます。第二条を参考にして、私達がある販売店ですべての店舗のために、このズボンのサービスを行った時、私達はこのズボンを彼が販売したと見なします。つまり、このズボンを卸売りしています。

　実は李さんの話を聞いて、このブランドは彼が多くの利益をこのディーラーにあげたと思います。このような長い目で見ても簡単ではないと思います。今は具体的にどれぐらい実行しましたか？今の効果はどうですか？

李東臨：私達のオンラインのこの塊の業務は率直に開始時間が長くないです。今日は3月28日です。とても巧妙なのは、私達のERQ.COMオンラインの上の方がちょうど2010年3月28日です。線の下でこの一帯は2011年から私達のモードをオンラインで普及させ始めました。率直に言えば、私達はこのようなモードが先進的で、人を超えるところがあると思います。だから、線の下で私達の販売店の契約率はとても高く、東から西へ、南から北へ、浙江の局部、安徽の局部、上海の局部、山東の局部、山西の全省のようないくつかの地区です。

インターネットは全国に分布しています。

今回のファッションショーに参加することも含めて、私達の業務を更に開拓するためです。もっと多くの私達も私達のディーラー、或いは未来のディーラーがもっと交流する機会があることを望んでいます。

どのような長期的なものでも彼は利益を捨てなければならないと信じています。それは非常に長い目標のためです。黒牡丹ERQというブランドはきっと全国の服装面でこのモデルにとって非常にいい未来があると信じています。