Interview On Black Mudan Group Manager Li Dongling

Animateur: Bonjour tout le monde, c 'est la 19e édition de l' exposition de l 'habillement, le temps passe très vite, rappelez - vous que j' ai également ressenti une atmosphère très chaleureuse ici l 'année dernière à la 18e session.

Bonjour, tout le monde.

李东临: pivoine groupe noir jusqu'à présent, il y a 70 ans d'histoire, est l'activité principale de l'entreprise de jeans, nous sommes actuellement est l'un des trois grands fournisseurs de cow - boy de tissu, tissu fourni pour Jean, connue dans le monde entier, et, bien sûr, plus noir pivoine après développement, en 2007, la liste, alors qu'actuellement, les principales activités répartis en trois de blocs, un bloc est l'activité traditionnelle de fabrication, une autre ville de construction, le troisième est un investissement.

Modérateur: pivoine histoire noire est de 70 ans, vous êtes responsable de la nouvelle marque, marque le cow - boy de pivoine maintenant noire en plus il y a d'autres marques?

Depuis des années 李东临: pivoine noir est toujours fait des opérations de commerce extérieur, la pression avec des raisons des changements de notre et laborieuse confrontés, alors le Groupe en 2008 dans l'élaboration du plan quinquennal quand le prochain clair afin de mener dans le cadre de cette entreprise, le grand principe de la planification de trois marques, La première (l), le deuxième ERQ.

Modérateur: Tu est responsable de ERQ hein, c'est ce type de marque?

Animateur: il est aussi une très jeune marque, mais avec quel avantage compétitif il se développe de plus en plus dans un environnement de marché aussi dynamique?

　　李东临：首先我认为做成一个事情要有三个方面的配合，第一个是配合，第二个是理念，黑牡丹集团有着非常非常丰富行业资源，面料的研发，行业的资讯等等这些行业的资源是非常丰富，作为一个品牌需要的资本也是资源的一个部分，那么使这个品牌能够立足成长的另外一个原因是团队，在这个时候讲究是团队的写作，合作，各种高素质人才的汇合，更要紧的是在市场上我们也汇集了很多来自全国各地市场区域性的这些一些强势的经销商作为我们这个团队的成员，这种理念也是比较新的，把经营上也视作我们团队的一员，当然后面就是理念，这个理念无论是集团所赋予的一些战略还是我们对于ERQ这个品牌的定位，或者是我们在模式上的一些创新，都是这个理念的体现，大概资源，团队，理念，以及我们所配套已经有的集团一些支持，使我们这个品牌有一个比

Le plus rapide.

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Modérateur: Nous venons de ERQ a un nouveau modèle, est également une très innovante de marque, il est avec le mode traditionnel de certaines différences, c'est ça, la simple introduction de cette différence?

李东临: Tout d'abord, nous devons reconnaître que le premier, c'est le fait que

Modérateur: équivaut à un distributeur et votre entreprise en ligne et vous avec le produit.

李东临: Nous pensons que tous les dealers dans tout le pays, nous sommes tous aider dans la promotion, l'aider à vendre un de le mettre là à la base, on constate que nous sommes les marques, de sorte que l'interaction de la vente de ce que vient de dire dans un troisième avantage, et économiser de L'argent, de temps, on a la marque de la valeur ajoutée à partir de cette partie au distributeur de différence pour cette partie de la vente au détail à valeur ajoutée, lorsque le dealer pour ce client envoie les marchandises, le Service de marchandises, on pense que c'est le dealer de marchandises à vendre, c'est facile, je puis faire un arrangement.

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Modérateur: Mais cette entreprise prend plus d'énergie?

　　李东临：我们在讨论这个模式的时候我们很多同事都表示反对，为什么，理论上说当这个货卖出去的以后如果我们自己从仓库里面发货的话，这个货零售部分的利润我们已经赚到了，如果一条裤子如果是三百块钱，消费者要为他付出三百块钱，这个三百块钱到了我们账上了，但是现在我们的模式不是这样的，我们的利润要让经销商赚取，这个模式我们很多同事是反对的，是不理解的，我们的基础就是我们是品牌商，我们就要要创造这个品牌，要有市场占有力，我们这个钱就是要让经销商赚，我们认为所有的经销商把买卖做红火了，这才是我们模式，理念上决定了这个模式，第二大点就是做销售的互动，第三块互动是在这个服务上，不可避免的消费者买了我们裤子之后，会有因为版型，因为尺码，因为自己的偏好要进行调换，要修改裤长等等这些服务，传统模式

Ce service est notre siège, après service maintenant notre améliorée est également par chaque magasin, en fait, le client est Dieu, on stocke pour chaque très que leurs services, nous avons également inculquer l'idée de proposer un service, par référence à l'article 2 dans les distributeurs pour nous tous les magasins, pour nous, le client de service de ce pantalon, on comme ce pantalon est - il vendu, c'est - à - dire si ce pantalon est à nous vendre, nous aussi, comme il a vendu, lui et nous le prix de gros bénéfices de règlement, le prix de vente au détail, c'est notre mode de l'innovation, de passer à un autre c'est ces trois aspects est probablement le cas.

En fait, j 'ai l' impression d 'écouter M. Li, je pense que cette marque a beaucoup d' avantages à offrir à ce distributeur, je pense qu 'il n' est pas facile d 'avoir une telle vision à long terme, depuis combien de temps est - ce que cela a été concrètement mis en œuvre, nous aimerions savoir quel est le résultat actuel?

Li Dongling: Notre entreprise en ligne n 'a pas beaucoup démarré, aujourd' hui, c 'est le 28 mars, c' est très coïncidant avec le 28 mars 2010 sur notre ligne ERQ.Com.

Et nous avons commencé à promouvoir notre modèle en ligne à partir de 2011, franchement nous pensons que ce modèle est très avancé, il est surhumain, donc en ligne, nous avons un très grand nombre de concessionnaires, de l 'est à l' Ouest, du Sud au Nord, du Zhejiang, de l 'Anhui, de Shanghai, du Shandong et de la province de Shanxi.

Animateur: réseau dans tout le pays.

Li Dongling: y compris cette fois - ci, la participation à l 'exposition de l' habillement a également pour but d 'élargir nos activités, nous espérons également que nos distributeurs ou les futurs distributeurs pourront avoir plus de possibilités de communication.

Animateur: Je crois que tout ce qui est à long terme, c 'est qu' il doit renoncer à certains intérêts, c 'est pour des objectifs à long terme, je crois que la marque ERQ de la pivoine noire sera certainement une très bonne perspective sur le modèle de l' habillement dans tout le pays, puisque Le temps est ici pour accueillir M. Li Dongling dans notre studio, nous nous retrouverons ici.