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戦略マーケティングの考え方を学ぶ

2010/6/18 16:51:00 51

　戦略マーケティングに浅はかな「定義」を与えるなら、それは「明日のために今日のことをする」ということです。今日のためだけではなく、明日のために今日のことをします。今日の機会から明日の市場を把握するだけでなく、明日の市場から今日の機会を選びます。これは戦略的マーケティングの思考ロジックであり、戦略的マーケティングの考え方でもある。

戦略的なマーケティングは、ますます複雑な市場環境の下で、人々が市場の本質について深く認識し、より激しい市場競争に直面している人々がマーケティングの方法を効果的に把握しています。伝統的な4 Pマーケティング理論は企業を中心として、製品の役割をより強調しています。4 Cマーケティング理論は消費者を中心にして、マーケティング認識の飛躍です。

しかし、伝統的なマーケティング活動は顧客の現在の利益を満足させることをさらに強調し、需要の継続的な変化と競合者の妨害によって、企業を苦境に陥れている。戦略的マーケティングは新しいマーケティング観念と思考方法であり、マーケティングは製品ガイド、顧客ガイド、競争ガイドの統一であり、システムマーケティング要素の整合であると考えられている。戦略的なマーケティングは、ますます複雑な市場環境に直面して、もし企業は製品と顧客だけに注目して、競争相手を無視したら、企業は往々にして市場のマーケティングの中で失敗すると強調しています。戦略的マーケティングは競争に基づく考え方であり、その目的は顧客のニーズを満たす前提で企業のためにより大きな生存空間を作ることであり、それは企業が自身の戦略の高度に上昇して市場を認識し、マーケティングを管理することを要求し、企業にマーケティング戦略を企業の核心戦略として要求し、マーケティング問題を企業の核心問題と見なしている。戦略的マーケティングは従来のマーケティング理論を排斥したことがなく、企業が顧客の価値をより良く創造するためには、4 Cを価値思考と創造の出発点とし、4 Pを価値創造と交付の終点とする必要があると考えています。戦略的なマーケティングは、伝統的なマーケティングのすべてのプロセスを含む洗練されたマーケティングモデルです。異なっているのは、戦略のマーケティングのすべての活動はすべて取引先の価値を方向誘導にするので、取引先の価値を落ち着き先にします。

中国市場は独特で複雑な二元構造市場で、その東と西の地域の差が大きいです。南と北の市場は非常に違っています。都市と農村の間はもっと違っています。消費者の成熟度はかなり違っています。そのため、中国市場環境下の戦略的マーケティング理論と方法を研究し、現在の学界と企業界が直面する重要な課題となっている。実際、すべての理論には現地化の問題があります。そのまま海外に移すのは無理です。マーケティング業界では、専門家が中国化のマーケティング理論と方法を「中国式マーケティング」と呼んでいます。これは西洋のマーケティング理論に対する中国化改造です。

筆者から見れば、戦略的マーケティングと中国式マーケティングは対立関係ではなく、補完関係である。中国式のマーケティングは短期の有効性をより強調して、現実主義です。戦略的なマーケティングは中長期効果にもっと注目して、理想的な現実主義です。あるいは中国式のマーケティングの注目の今日は現実的な今日で、今日の今日です。戦略的マーケティングの強調の今日は未来の今日で、明日の今日です。賢い企業は短い線と長い線を、今日と明日を結びつけて考えるべきです。

改革開放以来、中国企業は市場機会の大量供給によって、中国市場の天、地の利、人と優勢の正確な把握、迅速な対応及び多くの「中国式」の独特な技術によって、多国籍企業の急速な拡大を効果的に阻止しました。しかし、グローバル化の競争パターンが中国市場における深遠な推進及び中国企業の「外に出る」ことによって、中国本土企業自身の弱点が次第に明らかになり、その総合的な実力と競争力ははるかに多国籍企業に後れを取っていることを私達もはっきりと見るべきです。また、多国籍企業は中国市場に適応するために、現地化の融合を加速しています。多国籍企業はすでに激しい市場競争環境の中で自分のシステムのマーケティング能力を訓練しました。その人材、技術、資本などの総合実力は中国企業に短期的に超えられないようにさせました。金融危機が世界の目を中国に向けて、多くの多国籍企業が中国市場に軍隊を配置する戦略を加速しました。多国籍企業の長駆突入に対して、中国企業は何によって競争しますか？一方、中国企業は引き続き自分の本土の優位を発揮して、多国籍企業との正面勝負を避けるべきです。

一方、中国企業は多国籍企業のマーケティングモデルを真剣に研究し、学習し、迅速に現地化し、自分のマーケティング競争の二重の優位を強化しなければならない。同時に、中国企業は古いしきたりに固執して、盲目的に自分で持ち上げてはいけません。今日の市場は昨日の市場ではなく、大きな国際環境と世界貿易がますます開放的になる傾向にあります。

今後、より多くの中産階級の出現と新興市場の成熟に伴い、中国はより多くの市場機会を持つに違いない。戦略的マーケティングの本質は現実に立脚し、未来に目を向け、今日と明日を耕し、明日のために今日のことをやることにある。そのため、各種の機会に直面して、企業は戦略のマーケティングの思惟のロジックを掌握するべきで、戦略のマーケティングの思考の方式をマスターします。