시장 연구: 의류 업계도 생방송 벨트 기회에서 변화가 발생하고 있다

"새해'전투복'몇 벌을 준비하려고 했는데, 잠옷 한 벌이 설 전체를 짊어질 줄 누가 알았겠는가."이 널리 퍼진 단락 뒤에 나타난 것은 전체 의류 업계의 위기다.

많은 의류 업계 종사자들이'의류 장사가 잘 안 된다'고 말하지만'위기'라는 말과 마찬가지로 신소매가 업그레이드되면서 의류 업계도 생방송 물품 휴대 기회에서 바뀌고 있다.

업계의 변국에서 모델, 등급, 경력이 모두 다르지만 대량의 의류인이나 브랜드, 매체들이 약속이나 한 듯이 생방송 테이프에 가입하여 새로운 업계 변혁을 열었다.

더욱 직관적이고 입체적인 체험 덕분에 아나운서의 세심한 해답과 패션 기교의 공유는 사용자가 더욱 신속하게 구매 결정을 할 수 있도록 도와주고 의류 생방송은 높은 관심을 얻었다.이 동시에 생방송 간 여성 사용자의 증가는 핵심 소비 품목인 의류의 판매량을 비교적 높은 성장치를 얻게 했다.

생방송이 성숙해지면서 의류 생방송도 특정한 스타일과 형식을 형성했다.의류 생방송에서 서로 다른 유형의 계정의 특징을 전면적으로 이해하기 위해 크로예는 틱톡 플랫폼의 의류 생방송 개황, 계정 생방송 생태를 관찰하여 발표한다.<틱톡 의류 품목 생방송 반품 관찰>, 틱톡 의류 방송 특징을 보여주고 업계 종사자에게 참고를 제공한다.

　　틱톡 의류 생방송 벨트 상품 개황

2021년은 의류 품목 생방송이 급속히 발전한 해로 2021년 8월까지 틱톡 전자상거래 주가지수는 전년 동기 대비 고속 성장을 이루었고 상품 주문량 증가폭은 전년 동기 대비 410%를 넘어섰으며 소비층 규모 증가폭은 108%를 넘어섰다.2021년 하반기에는 의류 품목의 높은 판매액 회차 수 비중이 뷰티·스킨케어 품목을 제치고 1위를 차지했다.

(보고서의 출처는 크로예, 인용이 있으면 권한을 위임받아야 한다)

그 중에서 의류 자영 브랜드와 브랜드인 블루V 계정은 생방송 계정에서 69.33%를 차지하고 자영 의류는 패션 달인 계정을 바탕으로 정확한 내용에 의존하여 브랜드를 전면적으로 전시하고 종초 내용에서 생방송 전환까지 좋은 모습을 보였다.Q3 틱톡 의류 업계 기업 우수 라이브 방송 번호 TOP10 중 80% 브랜드가 국산품 브랜드다.

의류 생방송을 시청하는 시청자 중 여성 사용자의 비율은 86%에 달한다. 생방송 시청자의 연령 구조에서 패션과 실용이 병존하는 24~40세 사이의 중청년층이 의류 생방송을 시청하는 주요 시청자가 되었다.

　　틱톡 의류 방송 계정 4대 특징

틱톡 의류 라이브 벨트 계정 유형을 살펴보면 크게 브랜드 블루V 계정, 자영 의류 브랜드 계정, 라이브 커머셜 계정과 달인 콘텐츠 계정으로 나눌 수 있다.서로 다른 유형의 계정은 실제 방송에서도 각양각색의 특징을 보였다.

특징1: 블루V 계정은 강한 브랜드력을 빌려 생방송 절차의 디테일, 전면적

의류 브랜드는 다제품 라인의 장점을 바탕으로 계정 운영에 있어 매트릭스로 번호를 배열하여 생방송을 하고 사용자를 정확하게 분류한다.짧은 영상 내용의 운영은 비교적 관례적이다. 주로 생방송으로 테이프를 뜯어 발표하고 소비자에게 가장 직접적이고 직관적인 제품 디테일을 제공한다.

생방송 과정이 디테일화되고 전문적인 상품 소개, 모델 상체 전시, 상호작용 사이즈 추천 등 상세한 내용이 소비자들에게 직관적인 체험을 제공한다.동시에 전략적인 측면에서 오프라인 가격의 차이를 위주로 하고 가격 우위와 정품으로 소비자를 유치할 것을 보증한다.

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특징2: 자영 의류 브랜드는 특정인을 대상으로 하고 상품의 혜택성을 강조한다.

자영 의류 브랜드는 상대적으로 브랜드력이 낮고 내용 유도에 더욱 신경을 쓴다. 서로 다른 소비자의 문제점을 겨냥하여 여러 제품의 특성 입구를 만들어 소비자를 유치한다.일부 계정 역시 생방송을 뜯어 연속 게시해 상체 전시와 가격 우위로 상품 불안성을 전달해 소비자들의 지속적인 관심을 자극한다.

생방송에서 가격 격차를 더욱 중시하고 판매 가격과 선 긋는 가격의 차이, 그리고 공장 직공의 장점을 끊임없이 강조함으로써 가격 혜택을 만들어 소비자들이 실속감을 추구하는 심리를 만족시킨다.

(보고서의 출처는 크로예, 인용이 있으면 권한을 위임받아야 한다)

특징3: 생방송 비즈니스 계정 배치 의류 세분화 트랙, 의류 분야 전공

생방송 트랙이 수직으로 세분화됨에 따라 의류 트랙에 집중하는 상업 계정이 점점 드러나고 있다.이런 계정은 콘텐츠 운영이든 생방송 운영이든 더욱 전문화되고 게임 방법도 다양하다.이 동시에 비즈니스 매트릭스 계정 간의 상호 홍보 유도도 생방송 간의 높은 열기를 유지했다.

전문화된 운영은 제품 선택에 나타난다. 각 브랜드의 상품이 인기를 끌었고 정선, 인기를 끌었던 것도 생방송 키워드가 되었다.

(보고서의 출처는 크로예, 인용이 있으면 권한을 위임받아야 한다)

특징4: KOL은 고점성 소비자를 육성하고 내용 소비로 상업 가치를 이끌어간다.

KOL은 콘텐츠 경영에 상대적으로 신경을 쓰고 영상 하나하나에 볼 수 있는 점을 가지며 이를 통해 끈적끈적한 사용자를 계속 키운다.한편, 생방송 전, 생방송에서도 영상 내용을 발표해 생방송 간에 충분히 예열함으로써 생방송 시 높은 인기를 확보한다.

KOL은 생방송 시간에 집중되고 생방송 시간도 상대적으로 고정되며 생방송 상품도 대부분 품목 혼방+의류 전문 매장을 위주로 한다.생방송 과정에서 많고도 높은 수준의 복지방송 등으로 소비자를 남겨두고 끈적끈적한 팬 소비자를 쌓아둔다.

(보고서의 출처는 크로예, 인용이 있으면 권한을 위임받아야 한다)

　　틱톡 의류 생방송 현상 9대 관찰

틱톡 라이브 생태계 속에서 의류 품목이 빠르게 발전하고 양성 공급 순환 속에서 아나운서와 사업자는 숙련된 운영 기법으로 팬들을 즐겁게 하며 전환을 이루고 의류 업계도 큰 환경에서 역주행했다.틱톡 의류 방송이 성숙해지는 과정에서 크로예는 다음과 같은 현상을 관찰했다.

　　관찰1: 동질화된 생방송 스타일에서 창의력을 첨가해야만 성량과 판매량의 쌍방향 성장을 실현할 수 있다.

현재 의류 방송은 대부분 동질화되고 있으며 상체 전시+소개, 추첨 혜택으로 손님을 유치하기 때문에 시청자들에게 시청 피로를 피할 수 없다.이런 추세에서 혁신적인 생방송이 쏟아져 나오고 창의적인 생방송 장면, 상황식 생방송 현상, 개성화된 생방송 소개가 시청자들에게 신선한 느낌을 주는 동시에 음량과 판매량의 쌍방향 증가를 실현했다.

(보고서의 출처는 크로예, 인용이 있으면 권한을 위임받아야 한다)

　　관찰2: 서로 다른 브랜드 생방송 간의 유도 경로와 브랜드 자체의 관련

서로 다른 유형의 생방송 간은 그 영향력과 운영 방식에 따라 유도 경로에서도 현저한 차이를 보인다.유명 의류 브랜드는 주로 광고 마케팅과 다열 행렬에 의존하여 유입 입구를 넓힌다.자영 의류 브랜드는 주로 자신의 내용에 따라 풀을 심어 유량을 유치하고 소비자의 입소문을 통해 유량의 급증을 실현한다.신예 의류 브랜드는 신매체 운영 전략을 능숙하게 운용하여 서로 다른 플랫폼 간의 다원화된 마케팅으로 데이터 입구를 늘린다.

(보고서의 출처는 크로예, 인용이 있으면 권한을 위임받아야 한다)

　　관찰3: 대형 브랜드 생방송은 품목을 세분화하여 운영하고 중소 자영 브랜드는 비교적 높은 팬 점성을 가지고 있다.

제품과 브랜드 특성의 차이에 따라 브랜드 생방송 간의 운영과 효과도 현저한 차이가 있다.유명 브랜드에 대해 말하자면 제품 라인의 다원화도 계정 세분화에 나타난다. 여성복, 남성복, 아동복, 운동류, 레저류 등 계정은 서로 다른 수요에 따라 소비자가 수직으로 닿는다.운영 효과에 있어 자영 브랜드는 소비자에게 더욱 잘 어울리는 콘텐츠 전시와 마케팅 홍보 형식을 가지기 때문에 가격 우위와 폭발적인 금액에 의존하여 점성이 비교적 높은 소비자를 유치하기 쉽다.

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　　관찰4: 꼬리 달인이 중견 역량이 되고, 화물을 가지고 있는 표현이 머리 아나운서를 따라잡는다.

틱톡 의류 벨트 내용에서 의류 의류 패션 달인의 성장은 틱톡 의류 콘텐츠의 생태적 번영과 풍부함을 추진했고 달인의 벨트는 무시할 수 없는 힘이 되었다.그러나 크로예의 관찰에 따르면 의류 벨트 달인 중 꼬리 달인의 비중은 63% 를 넘는다.벨트 표현에서 꼬리 달인장 평균 매출은 허리 달인보다 약간 높아 머리 달인에 버금가는 수준이다.

(보고서의 출처는 크로예, 인용이 있으면 권한을 위임받아야 한다)

　　관찰5: 새로운 브랜드 의류는 사용자의 소비 이념을 겨냥하여 플랫폼 구조, 아웃사이드에서 신속하게

최근 몇 년 동안 부상한 새로운 역량으로서 신예 의류 브랜드는 포지셔닝에 있어 더욱 명확하고 목표 단체도 더욱 적다.이런 브랜드는 권층의 새로운 소비 수요를 겨냥하여 국조, 품질, 정교함 등 브랜드 이념을 끊임없이 전달하여 소비자에게 영합하고 차별화된 브랜드 특징으로 신속하게 권역에서 나온다.

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　　관찰6: 브랜드 생방송에 국산품 라벨을 붙여 소비자들이 국내 브랜드에 초점을 맞추도록 유치

국산품 브랜드의 지속적인 진출은 소비자들의 주의력을 되찾았다.국산품 브랜드는 타이밍을 예민하게 잡고 짧은 영상 내용과 생방송에서 자신의 국산품 속성을 대대적으로 선양하여 소비자의 인정을 받도록 한다.자영 의류 브랜드도 제품에 국조 요소를 융합시켜 홍보 하이라이트를 늘리고 높은 관심을 얻는다.

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　　관찰7: 국산 의류 브랜드가 시사 이슈에 힘입어 성량이 급속히 상승하다

핫이슈 사건은 억만 네티즌의 시선을 끌고 브랜드에 있어서도 폭발적인 창구이다. 특히 국산 브랜드는 그 자체가 소비자들의 마음속에 어느 정도 인식되어 핫이슈 사건에서 주목을 받은 후에 민중의 정서적 공감을 불러일으키고 브랜드의 성량을 신속하게 끌어올린다.

(보고서의 출처는 크로예, 인용이 있으면 권한을 위임받아야 한다)

　　관찰8: 반절기 마케팅 제조 기억 하이라이트

일반적인 마케팅을 타파하고 전파 하이라이트를 만들면 브랜드의 신속한 아웃사이드를 도울 수 있다.의류 브랜드에 있어 반절기 마케팅은 소비자 제품의 기억점을 강화하기 쉽고 생방송 간의 혁신적인 장면의 설정은 소셜네트워크서비스에서도 신속하게 포착되고 지명도와 판매량의 이중 향상을 맞이한다.

(보고서의 출처는 크로예, 인용이 있으면 권한을 위임받아야 한다)

　　관찰9: 생방송 런닝쇼와 쇼핑, 몰입식 쇼핑 체험 만들기

런닝쇼 활동은 의류 브랜드 마케팅의 전통적인 방식으로서 오프라인에서 온라인으로 점차 발전하고 있다.시청자들은 생방송에서 쇼장 분위기를 느낄 수 있을 뿐만 아니라 신제품 의상도 신속하게 구매할 수 있다. 몰입식 소비 장면은 서로 다른 쇼핑 체험을 가져오고 브랜드의 판매량을 이끌 수 있다.

(보고서의 출처는 크로예, 인용이 있으면 권한을 위임받아야 한다)

틱톡 라이브의 개입은 의류 업계의 전통적인 거래 형식을 바꿀 뿐만 아니라 공장, 상인과 사용자를 직접 연결하여 상체 효과를 장면화하고 사용자의 소비 습관을 바꾸는 동시에 의류 업계의 2차 변천을 완성했다.