빠 른 패션 의 거두 유 니 클 로, 자 라 는 자주 매장 의 미래 시장 추 세 는 어디 에 있 습 니까?

빠 른 패션 분야 에서 찬란 함 은 빅 데이터 에 대한 통찰 에서 비롯 되 고 실 패 는 디지털화 에 대한 냉담 함 에서 비롯 된다.이 과정 에서 유 니 클 로 는 과학 기술 혁신 으로 빠 른 패션 의 천장 을 깨 뜨 렸 고 자 라 는 이 트랙 에서 생존 법칙 을 재 조명 했다. 본토 패션 의 발전 은 뚜렷 하지 않 은 빛 을 발 했다.그러나 분명 한 것 은 디지털 시대 에 빠 른 패션 의 '빠 른' 이 새롭게 정의 되 고 있다 는 점 이다.

에센스 먼저 보기:

1. 롱 테 일 이론 으로 볼 때 빠 른 패션 은 80 - 90 년대 의 대중 음악 과 비슷 하기 때문에 패션 시대 가 이미 지 났 다 고 단편 적 으로 말 할 수 없다. 마치 대중 음악 이 이미 죽 었 다 고 말 할 수 없 는 것 과 같다.

2. 한 건축 설계 사 는 과학기술 과 디자인 의 관 계 를 이렇게 표현 했다. 좋 은 제품 은 새로운 자재 기술 에 그 특징 에 부 합 된 형식 으로 나타 나 야 한다.이 는 두 가지 요소 가 필요 하 다. 하 나 는 디자이너 의 창의 적 인 탐색 이 고, 다른 하 나 는 과학 기술 의 발전 을 바탕 으로 새로운 자재 에 대한 응용 이다.이러한 관 계 는 빠 른 패션 분야 에서 특히 두드러진다.

3. 소비자 에 대한 통찰, 롱 테 일 이론 에 대한 중요 한 암 시 는 소비자 가 상품 생산 에 대한 참여 성에 있다.빠 른 패션 의 정의 와 게임 규칙 을 새롭게 바 꿔 놓 았 다.

우 리 는 유행 이 얼마 남지 않 았 다 는 논리 에 초점 을 맞 추 었 을 때 우 리 는 과학 기술 이 의 류 소매 혁신 에 대한 새로운 고 지 를 무시 했다.

이 새 고 지 는 우선 유 니 클 로 를 생각 나 게 할 것 이다.비록 유 니 클 로 는 자신의 과학 기술 포 지 셔 닝 을 표방 해 왔 지만 SPA 비 즈 니스 모델 은 빠 른 패션 코스 에서 벗 어 나 기 어렵 고 ZARA 와 H & M 과 비교 되 기도 한다.유 니 클 로 가 과학 기술 에 대한 집중 과 돌파 가 빠 른 패션 디자인, 제품 과 판매 에 있어 천장 을 깨 뜨 렸 다 는 것 은 부인 할 수 없다.옷 은 기본 이 많 고, 품질 은 보장 되 고, 가격 은 높 지 않다.가성 비 로 길 어 보 이 는 '소량' 은 빠 른 패션 분야 에서 독보적 이다.

그러나 유 니 클 로 는 빠 른 패션 업계 의 한 예 외 였 던 것 같다.최근 몇 년 동안 패션 브랜드 들 이 중국 시장 에서 퇴출 되 고 올해 의 전염병 상황 에 도움 을 받 으 면서 패션 은 중국 에서 '발전 불가' 의 난감 한 상황 에 빠 진 것 같다.한편, 디지털 화 된 구조 전환 은 소매 업자 들 이 알 고 있 는 효과 적 인 전략 이 된 후에 어떻게 가입 하 는 지, 그리고 빠 른 패션 브랜드 를 빠 져 나 가기 어 려 운 '늪 지' 로 밀어 넣 었 다.

빠 른 패션 의 황금 시 대 를 감탄 하기 전에 빠 른 패션 이 어떻게 중국 시장 에서 황금 시 대 를 만 들 었 는 지 살 펴 보 자.

빠 른 패션 왜 느 려 져

오 랜 시간 동안 패션 산업 은 중국 소매 가 사람의 마음 을 끄 는 '황금 흙 한 줌' 이 었 다.그의 경제 규 모 는 외국 유행 문화 의 수입 과 패션 트 렌 드 의 발전 에 따라 중국 패션 트 렌 드 의 풍향계 가 수립 되 었 고 ZARA, H & M, 유 니 클 로 등 패션 브랜드 도 중국 패션 업계 가 패션 에 대해 신속하게 반응 하 는 계몽 자가 되 었 다.

그러나 경제적 인 측면 에서 볼 때 빠 른 패션 브랜드 가 패션 업계 에 대한 전복 은 먼저 이 업계 의 거래 원 가 를 낮 춘 것 이다.만약 에 오늘 이 전자 상 거래 의 발전 으로 인해 패션 브랜드 가 사각 지대 에 몰 렸 다 면 그 당시 에 패션 브랜드 가 빅 데이터 에 대한 신속 한 반응 은 그들 을 패션 업계 의 피라미드 에 올 렸 다.

ZARA 는 디자인, 생산 부터 완제품 까지 파리, 도 쿄 등 지역 의 전문 매장 에 나타 나 고 시간 은 최대 한 달 을 초과 하지 않 습 니 다.디자인 이 많 고 출하 량 이 적 으 며 제품 의 신속 한 교체 가 ZARA 가 창조 한 빠 른 패션 모델 의 전형 적 인 특징 이다.

경제학 에서 '원가 - 수익 분석 법' 은 가장 자주 사용 되 고 가장 기본 적 인 분석 방법 중 하나 이다.모든 기업 의 이윤 은 수익 에서 원 가 를 뺀 것 이기 때문에 만약 에 한 기업 이 이윤 을 늘 리 려 면 두 가지 방법 만 있다. 수익 을 올 리 거나 원 가 를 낮 추 는 것 이다.ZARA 의 모델 은 공급 절 차 를 줄 이 고 제품 을 가게 에 빨리 오 게 하 는 것 이 이들 을 유기 적 으로 결합 시 키 는 효과 적 인 방법 이 라 고 알려 주 었 다.

급속 한 패션 의 굴기 에 따라 중국 소매 업 태 의 변화 도 있다.백화점 이 쇼핑 몰 에서 점점 도태 되 고 새로운 형태의 상업 부동산 이 중국 오프라인 사업 에서 C 위 를 차지 하고 있다.그 시 대 는 도시 에 새로 생 긴 쇼핑 센터 가 있 으 면 반드시 자 라 를 이 끌 어 주어 야 초보 적 인 투자 유치 승 리 를 거 둘 수 있 는 시 대 였 다.(비록 이 '지위' 가 나중에 유 니 클 로 에 의 해 대체 되 었 음 에 도 불구 하고)

그 후에 ZARA 는 패션 의 '후배', 라 샤 벨, 삼 마, 에 스 프 릿, Urban Revivo 를 많이 불 러 왔 습 니 다.불 행 히 도 Urban Revivo 를 제외 하고 세 집 모두 빠 른 패션 대세 의 징 크 스 를 벗 어 나 지 못 했다.2019 년 에 라 샤 벨 은 21 억 66 만 위안 의 적 자 를 냈 고 가게 문 을 닫 았 다. Esprit 도 올해 7 월 에 56 개의 가게 문 을 닫 고 아시아 시장 에서 전면적으로 철수 했다.이에 앞서 포 레 버 21, Topsphop, New Look 등 빠 른 패션 브랜드 들 도 중국 시장 에서 퇴출 됐다.

옷 이 패션 이라는 이름 을 붙 인 후에 생 필 품 으로서 의 소매 개념 은 이미 희미 해 졌 다.필수품 이 아 닌 이상 외부 환경 이 갑자기 돌변 할 때 충격 을 받 는 자 연 스 러 운 * * *.

빠 른 패션 이 중국 에서 막 을 내 리 는 것 은 전염병 상황 이 가장 직접적인 추진력 이 아니 라 전자상거래 가 맞 는 것 임 에 틀림없다.전자상거래 업 체 들 이 의 류 분야 에서 저가 공 세 를 펼 치면 서 패션 의 원조 인 ZARA 가 창조 한 빠 른 패션 모델 은 더 이상 디지털 기술 위 에 세 워 진 업계 의 레버 리 지 를 흔 들 수 없 게 되 었 다.

과학 기술 은 어떻게 설계 에 영향 을 줍 니까?

한 건축 설계 사 는 새로운 자재 와 기술 만 이 대규모의 디자인 발전 을 추진 할 수 있다 고 말 했다. 디자이너 자신의 심미 와 창의 에 만 의존 하고 스타일 화 된 시도 와 탐색 에 불과 하 다.

이런 점 에서 유정 은 유 니 클 로 를 전통 적 인 의 류 소매상 이 아니 라 과학기술 회사 로 정의 하 는 독특한 안목 을 가진다.올해 9 월 에 유 니 클 로 의 모 회사 인 신속 마 케 팅 그룹 은 합작 회사 인 노 베 이 션 팩 토리 의 지주 사가 되 었 고 후자 의 51% 지분 을 가진다 고 발표 했다.

Innovation Factory 는 니 트 기술 을 연구 개발 하 는 것 을 위주 로 하 는 혁신 공장 으로 그의 모 회 사 는 일본 니 트 설비 회사 인 섬 정밀 기계 제작 소 였 으 며 후 자 는 컴퓨터 횡 편 기 분야 에서 전 세계 에서 1 위 를 차지 했다.2016 년 에 신속 판매 그룹 과 섬 정기 가 공동으로 4 억 엔 (약 2600 만 위안 * * * * *) 을 출자 하여 각각 Innovation Factory 49% 와 51% 의 지분 을 가지 게 되 었 다.같은 해 유 니 클 로 는 파리 에 연구개 발 센터 를 열 었 다.이듬해 에 신속 마 케 팅 그룹 은 무 봉제 입체 니 트 기술 인 3D U - Knit 를 출시 했 는데 생산 된 니 트 의 류 는 잘 붙 고 편안 함 을 가 져 업계 의 관심 을 끌 었 다.HEATTECH 시리즈, ULD 고급 경 형 패 딩 점 퍼, AIRism 속옷 등 을 포함 한 클래식 테 크 놀 로 지 제품 도 이후 꾸준히 업그레이드 되 어 유 니 클 로 징 경 쟁 력 있 는 제품 으로 자리 매 김 했다.

유 니 클 로 가 올해 진 보 회 에서 전시 장 에 설 치 된 '현장에서 니 트 만 들 기' 장면 은 바로 Wholegarment 의 틈새 없 는 니 트 기술 에 대한 파악 에서 비롯 됐다.* * * * 로 블 로그 에 진출 한 의 류 브랜드 로 서 유 니 클 로 는 지난 몇 년 동안 과학기술 부 능 제품 에 많은 노력 을 기 울 였 다.

과학 기술 의 혁신 과 업 그 레이 드 는 유 니 클 로 가 지속 적 으로 높 아 지 는 관건 이다.디자인 계 에서 공 인 된 법칙 은 좋 은 제품 은 신소 재 기술 을 그 특징 에 맞 게 표현 해 야 한 다 는 것 이다.이 는 두 가지 요소 가 필요 하 다. 하 나 는 디자이너 의 창의 적 인 탐색 이 고, 다른 하 나 는 과학 기술 의 발전 을 바탕 으로 새로운 자재 에 대한 응용 이다.분명 한 것 은 유 니 클 로 는 최근 몇 년 동안 디자이너 와 의 연명 협력 은 디자인 이 과학 기술 을 어떻게 접목 하 는 지 에 대한 * * 해석 이다.

유 니 클 로 에서 패션 업계 에 병목 이 생기 고 과학기술 부 존 디자인 에 박 차 를 가 할 때 ZARA 는 그의 실적 * * * 를 맞이 하고 있 습 니 다.2016 년 에 ZARA 모회사 Inditex 의 매출 은 12% 에서 233.1 억 유로 (약 1729 억 위안 * * * * * *) 까지 증 가 했 고 순이익 은 동기 대비 10% 에서 31.6 억 유로 (약 234 억 위안 * * * *) 까지 올 랐 으 며 두 가지 수치 가 모두 최고 치 를 기록 했다.올 한 해 동안 자 라 는 중국 에서 의 시장 점유 율 이 동시에 확대 되 었 다.

빠 른 패션, 대중 음악 과 같은 '긴 꼬리'

과학기술 발전의 측면 에서 볼 때 빠 른 패션 의 발전 과정 은 어느 정도 에 80 - 90 년대 의 대중 음악 과 비슷 하 다.음반 의 판 매 량 과 그 가 창조 한 대중 음악 차 트 덕분에 대중 음악의 음반 시 대 는 큰 인기 트 렌 드 일 뿐만 아니 라 20 여 년 의 찬란 한 발전 을 거 쳐 신세 기 디지털 음악 기술 의 발전 에 따라 하락 세 를 보일 수 밖 에 없다.2001 년 에 아 이 팟 이 세상 에 나 온 후 이 야 기 는 모두 가 알 고 있 는 이야기 입 니 다.

2004 년 한 디지털 음악 사이트 CEO 는 인터넷 기술 을 잘 아 는 한 매체 에 "우리 사이트 에 수 록 된 1 만 장의 앨범 중 몇 분기 에 한 번 이상 은 접속 할 수 있 느 냐" 고 물 었 다.전통 경제학 논리 에 따 르 면 정 답 은 20%, 즉 20% 의 인기 제품 이 80% 의 판 매 량 을 가 져 와 야 한다.하지만 이 사이트 에 서 는 98% 의 앨범 이 매 분기 에 한 번 씩 공개 된다.이 답안 은 언론 인의 깊 은 사고 와 연 구 를 불 러 일 으 켰 다.

모든 인터넷 전자상거래 업 체 의 데 이 터 를 살 펴 본 후에 이 미디어 인 은 인터넷 경제의 큰 법칙 을 발견 했다. 인터넷 이 주목 하 는 비용 을 크게 낮 추 었 기 때문에 사람들 은 정상 적 인 분포 곡선 의 '꼬리 부분' 에 관심 을 가지 고 이 로 인해 발생 하 는 전체 수익 은 심지어 '머리' 를 초과 할 수도 있다.

이것 이 바로 나중에 * * * * 의 '롱 테 일 이론' 이다. 그 미디어 인 은 바로 '롱 테 일 이론' 의 제출 자 인 잡지 의 전 편집장 인 크 리 스 앤 더 슨 이다.

'롱 테 일 이론' 에서 현재 의 경제 규칙 에 부합 되 는 관점 은 20% 의 인기 상품 을 이용 하여 80% 의 수익 을 창 출하 는 것 보다 인터넷 시대 에 인기 가 없 는 제품 을 충분히 조합 하면 실제 적 으로 인기 시장 에 필적 하 는 큰 시장 을 형성 할 수 있다 는 것 이다.

앤 더 슨 의 '롱 테 일 이론' 을 이용 하여 구 글 은 중 소기 업 주 를 대상 으로 하 는 광고 게시 모델 을 구축 했다. 마이크로소프트 는 비디오 게임 의 롱 테 일 을 작고 저렴 한 게임 분야 로 확대 했다.'롱 테 일 이론' 은 인터넷 시대 의 상업 운영 의 철칙 이 되 었 다.

앤 더 슨 이 '롱 테 일 이론' 을 제기 할 때 타 오 바 오 는 설립 된 지 1 년 이 되 었 다.5 년 후 타 오 바 오 는 중국 * * 의 종합 판매 플랫폼 이 되 었 고 전년 도 거래액 은 2083 억 위안 에 달 했다.유 니 클 로 는 올 한 해 동안 티몰 (당시 타 오 바 오 쇼핑 몰) 에 공식 매장 을 열 어 온라인 마 케 팅 을 했다.

유 니 클 로 는 소매 업 체 들 이 디지털 마 케 팅 을 일찍 시작 한 기업 중 하나 로 서 이러한 초기 순발력 은 올해 전염병 발생 시기 에 다른 빠 른 패션 브랜드 보다 훨씬 높 았 다.올해 의 종합 수익 총액 이 전년 도 동기 대비 12.3% 하락 한 상황 에서 유 니 클 로 의 온라인 경 로 는 여전히 양호 하 다.전년 도 (2019 년 9 월 1 일 - 2020 년 8 월 31 일) 온라인 매출 액 은 1076 억 엔 (약 68.8 억 * * * * *) 으로 전년 대비 29.3% 증 가 했 으 며, 전년 도 9.5% 에서 13.3% 로 높 아 졌 다.

자 라 는 유 니 클 로 에 비해 이 방면 에서 임기응변 능력 이 다소 느 려 보인다.이론 적 으로 자 라 는 제3자 에 게 업 무 를 빌려 주 는 것 을 좋아 하지 않 았 고 티몰 에 가입 한 것 도 2014 년 이 었 다. 게다가 티몰 과 깊이 를 묶 지 않 았 다. 즉, '쌍 십일' 과 '슈퍼 브랜드 의 날' 등 공동 마 케 팅 활동 에 참가 하지 않 았 다. 2018 년 까지 자 라 는 티몰 과 합작 하여 새로운 소매 점 포 를 설립 하여 온라인 경 로 를 강화 하려 고 했다.

자 라 쿨 마 케 팅 의 변 화 는 올해 특히 두 드 러 졌 다.얼마 전에 ZARA 의 모 회사 인 디 텍 스 그룹 은 디지털 화 된 구조 전환 전략 을 실시 하고 10 억 유 로 를 디지털 화 된 채널 건설 에 전용 하고 17 억 유 로 를 더 해서 채널 통합 에 사용 하 는 기술 투 자 를 하 겠 다 고 발표 했다.온라인 매출 이 전체 매출 의 25% 이상 을 차지 하도록 2022 년 까지 추진 할 계획 (지난해 이 비율 은 14%).

본토 패션 의 '빠 름' 에 대한 새로운 정의

세분 시장 에 대한 예측 을 제외 하고 롱 테 일 이론 은 소비자 가 통찰 하 는 또 다른 의 미 는 상품 생산 에 대한 참여 도 에 있다.규모 경제 시대 에 생산 자 는 제품 생산 에서 소비 까지 폐쇄 적 인 주동 권 을 가지 고 소비 자 는 그 중의 '자금 지원' 의 일환 일 뿐이다.그러나 지금 은 디지털 경제가 정보의 비대 칭 을 날로 축소 시 킬 때 소비자 들 은 더 이상 단일 한 정보 수신 자가 아니 라 제품 생산 절차 에 대한 관여 도 새로운 형태의 제품 유통 방식 이 되 고 있다.

전형 적 인 빠 른 패션 의 롱 테 일 제품 은 작년 에 큰 불 이 났 던 필 극 슬리퍼 이다.필 커 는 스포츠 브랜드 로 서 슬리퍼 를 생산 할 줄 아 는 이 유 는 소비자 와 의 상호작용 에서 소비자 들 이 스포츠 슬리퍼 의 방수 기능 에 대해 상당 한 수 요 를 가지 고 있 기 때문이다.그래서 필 커 는 새로운 과학 기술 재료 인 태 극 을 연구 개발 한 후에 이 제품 을 먼저 슬리퍼 라 는 아 이 템 에 사용 하여 2019 년 에 큰 불 이 난 아 이 템 이 되 었 다.

Pick 과 비슷 한 경력 을 가 진 국산 브랜드, 타 오 바 오 매장 인 '전 부인 설 리 맞 춤 형' 과 'ASM ANNA' 도 있다.'쌍 십일' 당일 여성복 매출 * * 유 니 클 로 징 스 카 이 플래그 십 스토어 여성복 거래 량 을 초과 하여 타 오 바 오 스 카 이 플랫폼 여성복 거래 량 상위 2 위 에 올 랐 다.

중국 중 소 패션 브랜드 가 신속하게 발전 할 수 있다. 그 중에서 중요 한 시사 점 중 하 나 는 그들 이 타 겟 소비자 들 과 '매우 가깝다' 는 것 이다. 그래서 소 규모 소비자 들 의 기호 와 수 요 를 쉽게 얻 고 그들의 선 호 를 자신의 제품 디자인 과 기획 에 반영 하 는 것 이다.

앤 더 슨 은 에서 도 "새로운 공급 은 새로운 수요 와 함께 해 야 한다. 그렇지 않 으 면 긴 꼬리 도 시들 어 버린다" 고 강조 했다.

그러므로 오늘날 의 빠 른 패션 에 있어 '빠 른 매장 도착' 과 '빠 른 반응 패션 트 렌 드' 는 더 이상 주요 한 '빠 른 모델' 이 아니 라 신제품 이 소비자 에 게 신속하게 직면 하고 소비자 의 빠 른 피드백 을 받 는 것 이 오늘 의 '빠 른 패션' 에 대한 새로운 정의 이다.

세분 시장 이 새로운 폭발 기 를 맞는다 는 의미 이기 도 하 다.코뿔소 공장 이 중 소 패션 업 체 에 대한 공급 사슬 의 보급 은 바로 '롱 테 일' 제품 과 리치 시장 에 대한 또 다른 신속 한 대응 이다.타 오 바 오 iFashion 이 탄생 하 는 직접적인 역할 은 중 소 패션 매장 이 빠 른 시일 내 에 소비자 들 에 게 브랜드 의식 을 형성 하도록 하 는 데 있다.

한편, 브랜드 의식 에 있어 유 니 클 로 는 '라 이 프 웨 어의 인생 살기' 라 는 브랜드 이념 에서 5 년 동안 깊이 연구 했다.전시 회 를 열 고 잡 지 를 내 고 디자이너 가 인생 에 대한 사고 와 소비 업 그 레이 드 를 토론 한다. 유 니 클 로 는 유명 제품 을 통 해 일년 내 내 지탄 을 받 았 던 '디자인 감각 이 부족 하 다' 는 짧 은 판 자 를 완성 하 는 동시에 소비자 에 게 옷 은 빠 른 패션 의 특허 가 아니 라 생활 의 필수품 이라는 신 호 를 전달한다.

2018 년 에 자 라 는 티몰 에서 '슈퍼 브랜드 의 날' 을 출시 했 고 처음으로 스타 를 모델 로 계약 하여 새로운 젊 은 소비 층 을 연결 하려 고 했다.자 라 는 그동안 '제3자 플랫폼 에 의존 하지 않 는 다' 고 강 조 했 지만 중국 디지털 경제의 급속 한 발전 과 경쟁 상대 가 없 는 상황 에서 자 라 는 수많은 매장 문 을 닫 은 후에 자신의 생존 법칙 을 바 꿀 수 밖 에 없 었 다.

ZARA 의 모 회사 인 디 텍 스 그룹 은 올해 '2022 HORIZON' 의 새로운 성장 계획 을 가동 하고 27 억 유 로 를 투입 해 ZARA 를 재 구축 하 겠 다 고 발표 했다. 특히 소비자 체험 을 강화 하고 있다.인 디 렉 스 는 전문 적 인 디지털 운영 시스템 인 디 텍 스 Open Platform 을 개발 하여 비 즈 니스 모델 의 정확성 과 실시 성 을 확보 하고 소비자 와 의 개성 적 인 상호작용 을 강화 하 는 동시에 온라인 으로 매장 의 재고 조회, 온라인 구 매, 소매 점 에서 App 직 결 구 매 등 기능 을 보완 하여 전 채널 경영 모델 을 완성 할 것 으로 알려 졌 다.

소비자 의 개성 화 된 수 요 를 주목 하고 소비자 로 하여 금 제품 생산 에 참여 하 게 하 는 것 은 앤 더 슨 이 '롱 테 일 시장' 에 대한 또 다른 암시 이다.이것 은 사람들 이 수 동적 으로 받 아들 여지 고 적극적으로 창조 하 는 매우 풍부 한 시 대 를 맞이 하 게 될 것 이다.아니면 앤 더 슨 이 말 한 것 처럼 마르크 스 야 말로 이런 분야 의 예언가 이다. '이 풍부 한 시대 에 누구나 그 가 좋아 하 는 모든 분야 에서 성 과 를 얻 을 수 있다.아침 사냥, 오후 낚시, 밤 에 가축 사육, 저녁 식사 후 시 사 를 논 하 다.................................................물론 자신 이 좋아 하 는 옷 을 사서 자신 이 좋아 하 는 패션 을 창조 하 는 것 도 예 외 는 아니다.