아프리카 의 위생 용품 시장 은 새로운 성장 점 일 까?

선진 국 의 인구 비율 이 둔화 되 고 인구 고령 화 되 고 있 기 때문에 영아 의 기저귀, 생리대 등 일회 성 위생 용품 시장 은 거의 포화 상태 에 이 르 렀 다.아프리카 는 현재 인구 밀도 가 매우 낮 고 제곱 마일 당 약 65 명 으로 아시아, 유럽, 남아메리카 에 뒤 처 져 있다.인구 문 제 를 근본적으로 해결 할 대책 이 없 거나, 상 습 적 인 곡선 을 그리고 있 는 아프리카 는 2050 년 에 24 억 인구 로 예 상 될 것 이 라 고 예 상 했 으 나, 현재 인구 에서 두 배 이상 늘 어 난 것 이다.이 는 아프리카 의 글로벌 경제 에 어느 때 보다 중요 한 사 안 이 될 것 이다.

점점 더 많은 해외 투자 자 들 이 아프리카 시장 에 관심 을 가지 고 그들 은 아프리카 시장 에서 자신의 브랜드 를 홍보 하거나 공장 을 설립 했다.그들 은 현지 브랜드 와 공동으로 경쟁 하여 시장 점유 율 을 선점 했다.

오 랜 시간 동안 사하 라 이남 아프리카 대부분 지역 에서 기저귀 시장 1 위 와 2 위 브랜드 는 바로 보 결 (Proct & Gamble) 의 방 보 적 (Pampers) 과 킴 벌 리 (Kimberly - Lark) 의 궁금 증 (Huggigies) 이 었 다.그 러 다 보 니 사하 라 이남 아프리카 대부분의 시장 에서 도 기저귀 가 바로 도 바 지 는 도 바 지 였 다.

하지만 이런 상황 은 바 뀌 고 있다.지난 몇 년 간 Hayat 의 Molfix 는 나이지리아 의 1 위 브랜드 였 다. One tex 의 Canbebe 는 에티오피아 의 1 위 브랜드 였 다.케냐 에서 인 터 콘 서 트 는 Bouncy 가 3 위 를 차 지 했 고, 푸 치 (1 위) 와 궁금 증 (2 위) 에 이 어 세 번 째 로 손 꼽 혔 다. 하지만 센 타 소 프 티 케 어 는 해당 국가의 일부 지역 에서 세 번 째 브랜드 로 급부 상 했다.

광저우 에 본 사 를 둔 중국 회사 센 다 국제 (Sunda) 입 니 다.인 터 나 티 엔 탈 은 소재 (도자기), 쾌속 소비재 (베 이 비 기저귀, 여성 위생 용품 등), 농업 등 시장 에서 업 무 를 진행 하고 있 으 며, 카 나, 탄자니아, 케냐, 코트 디 부 아르, 세네갈, 우간다, 잠비아, 나이지리아, 남아프리카 공화국 등 9 개 아프리카 국가 에 자 회 사 를 설립 했다.위생 용품 업무 에 있어 서 삼 대 는 이미 4 개 아프리카 국가 (가나, 케냐, 탄자니아, 세네갈) 에 생산 기 지 를 설립 했다.

삼 대 브랜드 는 소 프 케 어 라 고 불 리 며 표준 판 과 고급 판 을 포함한다.이들 은 4 개 아프리카 국가 에 현지 제조 공장 을 세우 고 9 개 국가 에 자회사 들 을 설립 하 겠 다 는 의 지 를 분명히 밝 혔 다.

삼 국 제 는 최근 케냐 에 공장 을 설립 했다. 이 는 동 아프리카 지역 에서 가장 큰 기저귀 제조 공장 중 하나 로 3900 만 달러 를 들 였 다.케냐 의 일회용 기저귀 수 요 량 은 8 억 원 이다.이 시설 은 케냐 를 기반 으로 동 아프리카 공동체 주민 1 억 2000 만 명 에 게 서 비 스 를 제공 할 계획 이다.이 공장 은 300 명의 직원 을 보유 하고 있어 케냐 의 지 저 귀 를 수입 대체 할 것 이다.우 후 루 커 니 터 타 대통령 이 4 대 어 젠 다 를 제안 했다. 그 중 하 나 는 2022 년 말 까지 제조 업 이 GDP 에서 차지 하 는 비중 을 현재 8.3% 에서 15% 로 늘 리 는 것 이다.

재 미 있 는 것 은 터키 의 또 다른 야심 찬 제조 사 하 얏 트 키 마 (Hayat Kimia) 가 각각 나이지리아 와 이집트 라 는 아프리카 에서 가장 큰 나라 와 세 번 째 로 인구 가 조밀 한 나라 에 공장 을 두 고 있다 는 점 이다.

해 야 트 는 2019 년 4 분기 에 케냐 에서 플래그 십 의 플 래 쉬 브랜드 'Molfix' 를 선 보 였 다.이 는 이 회사 가 점차적으로 이 대륙 에서 남쪽 으로 발전 하고 이 지역 의 관건 적 인 참여 자가 되 는 것 에 대한 중 시 를 나타 내 는 것 이다.

나이지리아 에서 해 야 트 는 2015 년 1 억 달러 를 투자 해 공장 을 신 설 했 고 지난 5 년 간 시장 을 공략 하기 위해 노력 했다.하 야 트 는 세계 5 대 기저귀 업 체 로 서 케냐 의 치열 한 경쟁 에서 시장 점유 율 을 차지 할 수 있 는 능력 을 갖 추고 있다.이에 따라 케냐 의 세 번 째 로 큰 기저귀 제조 사 역할 은 인 터 코 에 있다.썸 머 (현재 보결 과 킴 벌 리 에 이 어 3 위) 와 보 니 시, 센 타 소 프 케 어, 해 야 트 의 몰 픽 스에 서 탄생 했다.

인터넷 콘 서 트 는 시장 추 세 를 잘 따 르 고 있 음 이 분명 하 다.2019 년 하반기 에 이 회 사 는 더욱 좋 은 제품 을 출시 하여 높 은 소득 수준 의 소비 자 를 유치 했다. 전통 적 으로 보 결 과 킴 벌 리 는 모두 이런 방법 을 성공 적 으로 사용 했다.

내 가 봤 을 때 인 터 콘 섬 머 는 가격 이 더 저렴 한 바지 형 제품 을 내 놓 을 기 회 를 놓 쳤 고 오히려 가격 이 더 비 싼 오픈 사이즈 의 지 저 귀 를 내 놓 았 다.전통 적 으로 방 보기 와 호기심 이 아프리카 지역 을 위해 복선 적 인 승부 법 을 만 들 었 다.방 보 적과 액 티 브 베 이 비, 슬 리 피 & 플레이 는 고 급 스 럽 고 경제적 인 기저귀 시장 에서 활약 을 펼 쳤 으 나, 최근 몇 년 간 방 보 적 액 티 브 Baby 와 Pampers premium 의 제품 을 바 꿨 다.궁금 하면 Huggis Gold 와 Huggis Dry Comfort 를 꾸준히 사용 하여 양질 과 초 특급 제품 을 제공 합 니 다.

Hayat 의 Molfix 브랜드 는 인근 의 카메룬 (또 하나의 중요 한 기저귀 시장) 에서 도 눈 에 띄 었 다.남아 공 에 서 는 Molfix 가 한 동안 존재 해 왔 으 나 비공식적인 채널 에 서 는 작은 부분 만 차지 하고 있다. 그곳 에 서 는 질 좋 은 B 급 과 A 급 을 합 쳐 80, 90 또는 100 장의 종이 기저귀 가 들 어 있 는 투명 한 봉지 에 다시 포장 했다.그곳 의 소비자 들 은 투명 백 을 더 좋 은 가격 과 연계 하기 시작 했다.

2017 년 에 유럽 자체 브랜드 의 리더 온 텍 스 는 에 티 오 피 아 에서 베 이 비 기저귀 공장 을 설립 한 최초의 국제 기저귀 제조 업 체 가 되 어 Canbebe 브랜드 를 출시 했다.에 티 오 피 아 는 아프리카 에서 두 번 째 로 인구 가 많은 시장 으로, 지금 은 Canbebe 가 이미 에티오피아 의 시장 지도자 가 되 었 다.

나이지리아 가 아프리카 에서 인구 규모 가 가장 큰 지역 이다.이곳 에서 Wemy Industries 는 나이지리아 에서 처음으로 베 이 비 기저귀, 성인 용 기저귀 와 다른 위생 용품 을 생산 한 회사 로, 이 회 사 는 다 국적 기업 을 앞 세 워 3 년 만 에 시장 에 복귀 했다.이번 엔 물 티슈 분야 의 마 케 팅 리더 들이다.하지만 나이지리아 의 거대 한 베 이 비 기저귀 시장의 상당 부분 을 다시 차지 할 계획 이다.

2019 년 몇 건의 투 자 는 그들의 결심 을 나 타 냈 다.또 서아프리카 경제 공동체 의 다른 지역 으로 수출 하 는 데 중점 을 두 고 인간 기저귀 시장 을 발전 시 키 겠 다 는 계획 도 발표 했다.수출 을 통 해 외 화 를 벌 어 들 이 는 것 은 이 회사 전략의 일부분 으로 위생 용품 원자재 의 높 은 수입 원 가 를 상쇄 하 는 것 이다.

나이지리아 에서 보 결 은 최근 에 업 그 레이 드 된 가치 가 3 억 달러 가 되 는 공장 을 문 을 닫 았 고 킴 벌 리 는 현지 업 무 를 폐쇄 하 겠 다 고 발표 했다. 그리고 18 - 24 개 월 안에 현지에서 생산 을 회복 할 계획 이다.

또 다른 야심 찬 중국 기저귀 브랜드 는 키 즈 키 즈 로 이미 나이지리아, 케냐, 남아프리카 공화국 에서 출시 됐다.예상대로 표준 제품 과 고급 제품 을 제공 해 더 많은 소비자 들 을 끌 어 모 으 고 있다.

탄자니아 의 시장 점유 율 에 있어 서 가격 이 높 은 HQ 는 위생 패드 시장 에서 2 위 를 차 지 했 고 Always 에 이 어 그 뒤 를 이 었 다.

이들 새로운 참여 자 들 이 시장 점유 율 을 신속하게 얻 을 수 있 는 비결 은 새로운 시장 통찰 이나 시장 동향 의 변화 에 유연 하 게 적응 하고 신속하게 결정 을 내 리 는 데 있다.그들 은 시장 에 표준 제품 과 고급 제품 의 선택 을 제공 해서 그들 로 하여 금 더욱 광범 위 한 고객 층 을 끌 어 들일 수 있 게 한다.

브랜드 의 힘.

저 는 다른 신속 한 소비재 산업 을 배경 으로 하 는 사람 으로서 업계 간 에 비 교 를 하고 싶 었 습 니 다.기저귀 시장 에 서 는 펑 포 스 와 궁금 증 이 음료수 시장의 코카콜라 와 펩 시 콜라 처럼 시장 점유 율 이 높다.

코카 콜 라 는 일부 지역 에서 주도 적 인 위 치 를 차지 하고 펩 시 콜 라 는 그 뒤 를 이 었 으 나 일부 지역 에 서 는 반대로 나 타 났 다.아프리카 에서 코카 콜 라 는 대부분 지역 의 음료 브랜드 리더 로 서 놀 라 운 것 은 중동, 특히 사 우 디 아라비아 같은 시장 에서 펩 시 콜 라 는 시장 리더 일 뿐만 아니 라 코카콜라 의 시장 점유 율 보다 두 배 에서 세 배 나 높 아 졌 다 는 점 이다.

기저귀 분야 로 돌아 가 는 것 은 앞에서 말 했 듯 이 펑 바 오 는 아프리카 에서 실력 이 매우 강해 서 많은 시장 에서 이 유형의 모델 이 되 었 다.물론 그 간 대규모 마 케 팅 의 결과 다.궁금 증 도 같은 방식 이지 만 정도 가 다 르 게 아프리카 대륙 에서 제 역할 을 하고 있다.남아프리카 공화국 에 서 는 어떤 지역 에서 선두 에 서고 있 는 지 궁금 하 다.

사하 라 이남 아프리카 의 새로운 기상

사하 라 이남 아프리카 지역 에서 다른 위생 유형 중의 시장 지도 자 는 보 결 도, 킴 벌 리 도 아 닌 것 을 볼 수 있 습 니 다.예 를 들 어 케냐 에서 화장지 의 시장 지도 자 는 Chandara Industries 이 고 후 자 는 탄자니아 의 중요 한 생산 업 체 이다.Chandara Industries 도 다른 분야 에 발 을 들 여 놓 았 으 나 위생 용품 분야 의 선두 적 인 위치 와 영향력 은 무시 할 수 없다.Chandara Industries 는 Chandara 그룹의 최대 업무 다.그들 은 또 위생 보호 패드 를 생산 한다.

Chandaria Industries 는 동 아프리카 와 중 아프리카 에서 가장 큰 휴지 가공 품 이다.그들 은 2014 년 에 창립 50 주년 을 축하 하고 2015 년 에 Tatu 공업 단지 에 5000 만 달러 의 새 공장 을 지 었 고 전체 면적 은 29 에이커 입 니 다.이것 은 이 회사 의 매달 1200 톤 의 종이 제품 생산 능력 을 배가 시 켰 다.

2016 년 에 Chandaria 는 제품 조합 에 위생 제품 을 추 가 했 습 니 다.동 아프리카 공동체 두 시장 (케냐 와 탄자니아) 의 시장 지도자 들 에 게 는 논리 적 이다.환경 이 기업 과 민중 의 관심 분야 가 되면 서 Chandara Industries 는 화장실 의 회수 업 체 로 서 지속 가능 한 발전 분야 의 관건 적 인 참여 자가 되 었 다.

남아 공 에 서 는 라 이언 매 치 의 자회사 인 NSP Unsgaard 의 지도 자 는 케이프타운 에 있다.Enering News 가 2018 년 에 보 고 된 보고서 에 따 르 면 남아프리카 의 보호 패드 시장 은 매년 9 ~ 10% 성장 할 것 으로 전망 된다.이 회사 의 최고 경영 자 베 이 시 반 WYK 는 NSP 를 소형 기업 (같은 부류 의 다른 다 국적 기업 에 비해) 이 라 고 묘사 하지만 대형 다 국적 기업 을 제 쳤 다.

NSP Unsgaard 의 Comfitex 브랜드 가격 은 경 쟁 력 이 있 고 높 은 가 치 를 가진다.이들 은 쿠션 류 에서 앞서 고 있 으 며 생리대 분야 에서 도 이런 성공 을 재현 하고 싶 어 한다.

반 WYK 는 Enering News 와 의 인터뷰 에서 "쿠션 분야 에서 의 성공 을 이용 할 수 있 고 생리대 시장 에서 도 복 제 될 수 있 을 것 으로 믿는다" 고 말 했다.여기 서 우 리 는 아직도 아주 작은 참여 자 이 고 시장 점유 율 은 한 자릿수 에 불과 하기 때문에 커 다란 성장 기회 가 존재 한다."개인 간호 시장 은 우리 의 성장 분야 로 이 분야 의 대안 을 찾 고 있다."

Comfitex 는 안정 적 으로 성장 해 왔 고 지난 몇 년 동안 보결, 킴 벌 리, 트 와 이 스 바 의 시장 점유 율 을 두 고 계속 이 어 질 것 이다.2018 년 에 이 회 사 는 새로운 보호 패드 생산 라인 을 투 자 했 고 이 생산 라인 은 현지 생산 능력 을 55% 높 였 으 며 낭비 도 4% 줄 였 다.

작은 매듭.

아프리카 는 주목 할 만 한 시장 이 될 것 이다. 앞으로 몇 년 간 위생 용품 생산 라인 이 증가 하면 서 현 임 · 신임 리더 브랜드 가 바 뀌 고 투자 참여 자 들 은 정부 와 로비 단체 에 입김 을 불어 수입 금지 또는 수입 관 세 를 올 려 투 자 를 보호 할 것 으로 전망 된다.우 리 는 이미 나이지리아 에서 이 점 을 보 았 다.중장 기적 으로 는 이미 빠 른 성장 을 거 친 다른 시장 에서 보 듯 업계 통합 이 이 뤄 질 것 으로 전망 된다.