본토 운동 브랜드 어떻게 발력 을 일사분기 전국 구두복 증속 대폭 감소 상황 분석

5월이 다가오면서, 안달, 이녕, 특보, 361 °및 카파가 중국 운영자 중국 동향은 이미 최신 일분기 운영 데이터를 발표했다. 각 집에서 발표한 데이터는 다르지만, 이미 발표된 데이터는 대부분 기꺼이 늘어났다.

또 국가통계국은 중국 2019년 1분기 경제 데이터를 발표하고 1분기 GDP 는 동기 대비 6.4% 로 지난 4분기 대비 지평을 초과했다.

그중 GDP 에 대한 소비가 여전히 최대 65% 에 이른다.

그러나 선 밑 구두시장은 상상 속에서 그렇게 불타는 것 같다.

거시적인 데이터를 보면 전국 1분기 상품 소매총액은 87146억원으로 전년대비 8.2% 증가했다.

일용품, 화장품, 통신기재, 가구, 중양약 등 15가지 품목에서 의상 신발 모자, 니트 종류 3.3%의 증가 속도 3위는 마이너스 자동차류와 2.6%의 금은보석류에 그쳤다.

특히 의류 신발 모자, 니트 종류는 지난해 같은 기간 성장률이 9.8%였으며 2018년에는 8.0%였다.

이 데이터는 의상 신발 모자, 바늘 방직 품류 전체가 하락세를 보여 하향 추세를 보여준다.

몇 개의 스포츠 브랜드가 노출된 일분기 데이터를 보면, 가장 강세한 증가는 여전히 안락기 아래 많은 브랜드로 65 -70%의 성장을 기록하며 멀리 앞서고 있다.

각 곳의 주 브랜드에서 이녕이 가장 빠른 속도로, 이녕 판매점 (이녕영)이 전체 플랫폼의 소매 유수 연간 20 ~30% 낮은 단락으로 성장했고, 특보선에서 소매 판매 20% 증가, 앤드 브랜드 제품의 소매 금액은 1분기 대비 10 ~20% 아래로 증가했다.

카파라 브랜드 (카파의 아동 실무 및 일본 업무)가 중단위 수 증가를 거둔 가운데 업무는 기본적으로 안정적이지만, 361 °주 브랜드의 소매액 (소매가치 계산)을 중단위로 증가했다.

판매 성장의 기초 데이터를 제외한 점과 소매 시대가 갈수록 두드러진 수치다.

소매화 전형적인 본질은 효율의 상승으로 과거와 달리 새로운 매장을 통해 확장을 이뤄 더욱 세밀하게 세세세한 소매 시대에 이르기까지 문점의 효율이 중요하지 않다.

현재의 소매 전형 시대에 가게 효능이 잘 되면 빠르게 발전할 수 있다고 할 수 있다.

지난 5년 동안 직영을 통해 시장의 총아가 될 수 있었던 것은 정상적으로 작동되면 중개상 모드 아래 문점보다 높지만 무시할 수 없는 점은 직영문점의 고효율도 전체 시장 경기를 향한 배경 아래다.

그래서 직영은 브랜드의 목적이 아니라 효율적인 수단이다.

직영은 소매가 아닌 직영점을 운영하는 것은 소매화 전형과 같다.

직영이든 도매 판매든 소비자의 브랜드 판매를 더욱 효율적으로 실현할 수 있다면 과거의 전통적인 판매 모델에서 소매화 시대에 진입한다.

반면 전체 의상 신발 모자, 니트 종류가 급속히 하행되는 큰 환경을 직접적으로 관리하는 중개업자 문점은 오히려 더 높은 경영 효율을 과시하고 있다. 그동안 뜨거운 직영점 이윤 우세는 더이상 운영 비용이 더 높은 단점이 늘어나고 있다.

이는 직영과 중매를 앞두고 이 두 가지 선택을 할 때, 브랜드 측은 효율과 시장 변화에 더욱 정확한 판단과 파악이 필요하다.

이녕은 올해는 이미 이렇다 할 정도로 뚜렷한 조정을 펼쳤다.

지난해 같은 분기부터 운영 중인 이녕 매출 계산은 2019년 3월 31일까지 1분기, 이녕의 직영채널은 고단자릿수 증가로, 도매 경로가 10 ~20% 저단성장했다.

전자는 지난해 같은 기간 10 ~20% 저단으로 성장했으며, 2019년 1분기 속도가 하락했으며 도매 경로가 증속되면서 지난해 같은 기간 중 단자릿수가 10 ~20% 저단으로 급증했다.

매장 수는 이녕 판매점 수량 (이녕영영을 포함하지 않고 총 6310개, 일분기 순 34개 감소, 이 중 소매 업무는 105개, 도매 업무가 71개나 늘었다.

이녕의 동점 판매 전체가 안정적으로 상승하고 있는 상태로 10 ~20% 중반성장 (지난해 10 ~20% 하위 성장)을 기록했으며 이녕도매도매는 전년 대비 현저한 상승세를 보이고 있으며 직영 소매 매장은 계속 감소하고 있다.

사실 2018년부터 이녕은 채널 구조를 조정하는 2018년, 이녕 중개점 4838개로 2017년 117개에 비해 직영 소매점 1506개로 2017년보다 35개로 줄었다.

직영문점의 감소에 대해 이녕 본인은 게릴라 스포츠에 대해 “여전히 최적화되고 있었기 때문에 과거에는 저효점과 결손 가게가 존재하며 우리에게 중요한 것은 수량이 아니라 효율적이다 ”고 말했다.

올해 1분기 이녕도 이런 방향을 이어갔다.

의상 신발 모자, 니트 산업 전체의 성장 동력 하락, 2019년 시장은 절체적 의미, 시장 전체의 하위 위험에 직면하고, 어떻게 안전 위험, 추세, 대처 변화는 다음 운동화 시장의 중요한 명제를 파악하는 것이다.

경로가 이맘때 다시 각가의 키워드가 되었다.

운동화 분야를 벗어나 본토복사 라하벨 미터스팡 분기 영수와 순리 모두 뚜렷한 하락, 라하벨의 순이익은 94.4%로 급락했다. 그들은 그동안 추진했던 직영제도로 인해 "회사 가속선 아래 채널 조정 추진 과정, 적자 및 저효직영매장을 줄이는 무효 투입"이라며 "회사 강화 직영채널 폐쇄, 직영 최적화, 단기 실적 업에 영향을 미친다"고 말했다.

미방 복식은 가맹 경로를 확장하여 1분기 가맹 수입이 두 자릿수 증가했다고 명시했다.

이런 상황은 이녕의 현재 정비 방향과 일치한다.

직영 풍조가 번창하고, 각 브랜드는 직영 비율을 몇 년 만에 직영 활동부족한 태세를 보이기 시작했다.

직영은 브랜드가 직접 출자하여 관리, 운영, 직면소비자, 빠른 속도로 시장에 반응할 수 있는 모델로 지난 몇 년 동안 줄곧 채널 개혁의 양약이다.

통상 직영점은 더 큰 면적, 더 많은 제품과 더 나은 사용자 체험을 하며 중요한 브랜드 전시와 소비자 체험이 이끌어가는 역할을 한다.

그러나 직영은 브랜드 기업이 더 높은 비용을 부담해야 하고 더 많은 자원 투입, 일단 판매가 힘들면 버틸 수 없다는 의미다.

그것은 브랜드측이 더 많은 위험을 감당할 것을 요구한다.

중개상 모드 는 과거 너무 조잡하게 재고 위기로 인해 비난을 받았지만, 소매 시대 아래 대리 제도, 판매상과 브랜드는 과거의 매매매자가 아닌 합작자 관계가 아니라 일선 데이터 제공에 기반돼 브랜드의 건설의와 지도를 받아야 한다. 브랜드는 판매상들이 소비자에게 판매와 관리 지원을 제공하는 데 도움을 주어야 중개상과 브랜드 측이 효율을 높이는 모델이 더 큰 지속성이 있다.

직영과 중개와 판매가 높지 않고 절대적인 좋고 나쁨은 없다. 한 브랜드에게 중개채널 관리를 적절하게 하면 더 강한 상상 공간이 있다.

결국, 폭이 넓은 중국, 중개상은 현지 시장에 대한 이해, 시장 전력 면에서 우세하다.

그리고 브랜드가 직영 거대한 투자를 줄이는 위험도 줄일 수 있다.

현재 관리가 잘 되는 중개상 모델에 대한 신뢰가 더 많은 이녕과 특보가 생겨 긍정적인 광경 (안정과 361도는 동점 성장과 직영 판매 비율을 공개하지 않았다.

1분기, 이녕 전체 플랫폼의 동점 판매는 연간 10 ~20% 중반이 늘었고, 2018년 같은 기간은 10 ~20% 저단으로 성장했다.

특보로 3년 전형을 겪고 더욱 현실적이고, 더 ‘중용 ’도 더 똑똑하게 ‘독가총대리상 직영 ’이라는 개념을 제시한 만큼 직영에 필요한 인원, 자금, 전신의 대도끼 위험을 이끌고, 대리상에게 더 좋은 통제를 할 수 있다.

2018년 말까지 60%의 특보점포는 독점 총대리상 직영, 2015년 전 이 비율이 20%도 안 된다.

2019년 1분기 특보적인 동점매출은 저2자릿수 증가로 작년 동기와 일치했다.

이와 함께 카파의 플랫폼 전체의 동점 판매는 연간 낮은 단위로 하락했으며, 그 중 하위 업무는 높은 자릿수가 떨어지고, 이들에게는 어려운 브랜드 전환기였다.

그러나 이들은 분기 "채널 개혁 첫 단계의 고객 조정을 완수하고 있다"며 "자영 시스템 및 류직영 고객의 전체 사업 비율이 90% 이상을 넘어 그룹은 분류 직영 고객의 소매 시스템과 회사 ERP 계통상을 연결해 다음 제품의 빠른 속도로 정확한 정보를 제공할 예정이다"고 강조했다.

이는 중개상 관제에 대한 협력 효율을 높이는 신호다.

중개점과 직영문점의 진퇴는 2019년 스포츠 브랜드, 더불어 의상 업종으로 주목할 수 있는 수치다.

그것은 시장의 향향을 반응하면서 다음 단계의 기회를 결정할 수도 있다.

각 브랜드에 있어서 업계의 변화는 영원하지만 변화에 따라 조정하는 것도 영원한 것이다.