우편은 중국 판도라를 만들 수 있을까?

세계 의류 신발망에 의하면 동방 가볍고 사치스러운 본토장품 을 주타한다

"UJEWelry 우집"은 시작된 천고양이 설맞이 축제에서 액세서리의 첫 번째 액세서리로 들어갔다.

소재의 위치는 천고양이 내부에서 유량인 해경방으로 불린다. 시장가격은 없고, 천고양이가 흑마 브랜드에 대한 지원만 한다.

2016년 말

보석 액세서리 품종의 책임자는 우집창업자 서향명을 찾아서 항주 본부에 가서'설맞이절'에 대해 이야기한'유량 성의', 같은 날 어느 중국 정상 전시회도 올해 천고양이와 이 전시회에 대한 협력을 담았고, 우집집회는 소수 중국 브랜드의 입주 참전이 될 수 있기를 바라며 국례로 유럽 황실에게 주재될 것으로 보인다.

우편은 액세서리 품목으로, 정가는 매우 기교롭고, 천고양이 플랫폼의 각도로 보면 보석 액세서리 품류, 고객 단가 천원 이상의 브랜드를 주전하며, 귀금속 판매를 주생생생과 주대복 등이 있다.

100원 이하의 액세서리 품도 많지만, 우집처럼 현재 주력 단가 200 -800원 브랜드는 여전히 진공지대이다. 판도라와 슈화로치의 주요 부축 브랜드이지만 좋은 스토리, 좋은 IP 브랜드를 갖는 데 많은 기회가 있다.

게다가 최근 2년 간 경사스러운 유행, 동양문화의 궐기, 자모, 상운, 12띠, 연꽃 에나멜 시리즈의 우집집들이 적합한 시간점에 나타났다.

사업상에서는 천고양이가 실제 유량 지원을 우집하는 데 있어서 자연히 이 새 브랜드가 가치를 기여하기를 바란다.

‘우편은 찬플랫폼의 전환률이 8%로 천고양이가 5 -6%까지 할 수 있다면 이상적이다.

하지만 계획도 있고 자신도 있다."

서향명은 우편적으로 덴마크 액세서리 브랜드 판도라, 그중 4개의 차원의 지표는 그가 가장 중요하게 여기고, 첫째는 천고양이 판매량, 우회 올해 매출 목표는 2000만원이고, 즉 파난도라의 1 /5, 그 다음으로 오프라인 매장에서 200개 매장, 우편화는 2020년 안에 50개 매장을 개설할 계획이다. 전국 15 -20개 매장에서 20 ~20개 매장에서 중점 소비도시에서 2 -3개 우집 공간을 보유하고 있다.

셋째, 회원의 확장으로 현재 5만여 회원을 우집하고 있으며, 2년간 목표는 20만 회원으로 확충한다.

물론 서향명이 가장 바라는 것은 주전적인 동양원소로 국례가 되며 국가적 차원의 지지를 받고 있다.

기자들도 최근 서향명과 이야기를 나누며 미래에 대한 계획:

다음은 인터뷰 실록:

기자: 12월

서향명: 더 많은 선상 유량은 사실 오프라인 하강점처럼 브랜드를 만들 수 있고, 시장과 고객을 가까이하는 것은 우리가 반드시 자기 플래그숍의 원인이다.

우리는 그 캐릭터에 대한 자리도 단순한 판매점도 아니기 때문에 마케팅, 디자인, 인테리어 위에 큰 원가와 신경을 썼다.

디자인 상 상하이 브랜드 상하이 및 홍콩 플래그숍 디자이너 부부를 찾아 미러 달의 공간을 만들어냈다.

그리고 현재 트렌드, 컴백선 아래 전선 흐름을 집중화시켜 다시 한 가지 브랜드의 마케팅 트렌드로 균형을 잡은 것은 물론, 본선에서 남다르게 구식 단순 제품의 사고를 고려할 수는 없다.

마케팅 방면에 있어서, 우리는 시작하는 사람들을 채택했다.

대중이 계획할 때, 단점 평가는 150만, 중개평가 중 30%로 45만, 2년이나 3년 주주주 권익이다.

상선 1시간 안에 두 무리가 모두 80명의 공건자 정원을 다 쓸어 버렸다.

당시 플랫폼의 두 기록을 깨뜨렸을지도 모르지만, 하나는 공건자 명액이 가장 빨리 매진되고, 청구의 완성률이 2500% 이상이었다.

두 번째 기록은 상업 단평미의 기록을 깨고, 매장은 27평방미터의 면적에 불과하지만 실제로 128만 위안을 계획하고 있으며, 1평방미터당 45만 위안에 해당한다.

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기자: 현재 브랜드는 모두 철점, 우집 올해의 중점은'포점'이다. 상하이 도심에서 기함점의 원가가 얼마나 높은가? 일가선 매장 투자회보 주기는 얼마나 됩니까?

서향명: 현재 판매 지표로 볼 때 가장 빠른 9개월이면 회본할 수 있다.

계산 가능 = 매장 전기 설계, 인테리어 등 원가 가 예산 35% 를 차지한다.

5년 감가상각 분담은 대략 매년 7% 이다.

또 인원 원가와 점차비용이 1년에 50% 를 차지한다.

시장의 보급은 10퍼센트를 차지한다.

현재 단점 판매 지표는 250만 /년, 상품의 원가를 25%로 통제한다면, 행운은 9개월 안에 돌아올 수 있다. 보수적으로 보면 1년이다.

또한 브랜드 홍보 차원에서 도시 상업센터의 선 하점에서도 무료 광고가 됐다.

나는 인류측정을 한 적이 있다. 상하이 정안가리중심 B1 교통중점 (우집기함점 위치)은 기본적으로 5분 ~10여 차례씩 우리의 가게를 거쳐 시간당 450명에 걸쳐 지나가고, 그날은 12시간이면 5000 ~6000명이 지나간다.

야외 광고판으로 치면 광고원가도 이미 회수했다.

사실 우집 의 선 아래 공간 은 단지 매매 의 관계 일 뿐 아니라 더 중요 한 중심 으로 수입 원천 도 다양화 할 수 있다.

1, 매장 파객, 주변 오피스텔 단골, 외지 관광객의 직접 구매.

2, 우집회 멤버들의 독특한 추천 패턴도 중요한 루트로 매장 판매를 하는 캐릭터로 가방을 만들었다.

3. 매장 캐릭터는 사실 ‘우집공간 ’이다. 오후 차 활동의 공간으로 참여하는 공건인들은 모두 경직지표가 있다. 매년 몇 명의 친구들을 데리고 오후 차 행사를 개최할 예정이며, 오후마다 좋은 수입이 있다.

4, B2C, C2B 의 업무 수입.

우집 매장도 선물 정제에 전념한 자사 U.Land, 전시 구역을 제공한다.

매월 경과를 거쳐 매장에 들어오는 고객은 잠재적인 선물 고객으로 매달 1개 B 단 선물품으로 구매할 수 있다면 상당한 원가를 커버할 수 있다.

기자: 올해 매장 확대 규모와 영리 계획은 어떻습니까?

서성명: 우리 라인 하점 시험 영업 기간 동안 이미 손익을 자부할 수 있게 되었다.

그래서 이어지면서 빠르게 확장되기 전까지 오후 차 활동이 유난히 잘 된 몇 도시다.

주로 상해, 베이징, 남경, 항주, 소주, 청두, 중경과 선전이다.

확장원가를 보면 투자자들의 돈을 제외하고는 모두 모은 방식에 의지할 수 있으며, 즉 자금을 얻고, 이러한 공건인들이 현지 자원을 얻고, 정부, 언론, 활동을 포함한다.

그래서 이지에서 복제할 때, 우집은 관리자만 충당할 수 있고, 이들이 마련한 단개공건자는 3년 안에 1% 주주주가 되며, 이익이 묶여 있는 전제에 최선을 다해 관리하고 자원을 매장으로 가져올 것이다.

사실 오프라인 점포는 이미 이윤이 있지만, 브랜드의 올해 목표는 여전히 지속적인 상태일 수도 있다. 브랜드건설에 큰 투입될 수도 있기 때문이다.

기자: 우리 손님의 단가가 현재 200 -800간인데, 아이템의 원가 구조는 어떻습니까?

서향명: 주요 원가, 1, 공장 원시원가, 원자재 가공, 2, 인원 원가, 즉, 브랜드 원가, 현성 포함 인원, 사무, 홍보, 이는 현저한 원가.

열성 원가는 플랫폼 협조가 단추가 있다는 점이다. 비용이 30%에 달하면 나머지는 모리다.

액세서리는 화장품과 마찬가지로 여성 소비품 분야에서는 모두 이윤율이 높은 제품이다.

기자: 우집은 현재 새로운 속도와 전체 아이템 회전률이 얼마입니까?

서향명: 상속속도가 1년에 200개 SKU 가 늘어난 것도 하루하루반마다 하나 나온다. 이것이 하늘고양이가 우리를 찾는 원인이다. 우리의 생산주기가 가장 빠른 일주일, 가장 느린 달이다.

통상 상품의 회전률은 15일 정도, 우리도 30 ~40%의 클래식 상품의 판매를 장기적으로 보류할 것이다.

기자: 사실 소비 업그레이드 과정에서 나온 개인 디자이너 브랜드가 적지 않은, 우집 경쟁 우세는 무엇일까?

서향명: 우선 공급사슬의 차이, 현재 국내에서는 주로 브랜드가 아니라 자신의 보석 액세서리를 밀고 있는 것이 중요한 이유는 너무 많은 소중브랜드가 백엔드 능력을 갖추지 못하고 시간, 품질, 원가 측면에서 공장과 가장 조건이 있다.

우집은 앞서 선물 정제부터 현재까지 C 단 액세서리로, 공급 사슬을 같은 생산 업체에서 왔다. 이 집은 그동안 일선 사치 브랜드 OEM 공장을 위해 현재 80%의 생산 라인이 서비스 우집돼 독점협의다.

하지만 개인 디자이너로서는 생산비 투입 예상할 수 없고 금속제품 개모 원가가 높고 주문량이 있다.

그래서 많은 개인 디자이너가 고품을 만드는 경향이 있다. 비용이 고발되기 때문이다.

그 다음으로 개인 디자이너 는 시장 반응 을 테스트 하기 어렵다. 우집회 플랫폼 을 이용 해 수만 명의 회원 이 사전 설계 의 신제품 평가 와 예약 을 재생산, 최소한 시장 피드백 의 메커니즘이 보장된다.

기자: 현재 디자이너 합작 방식은 어떤가요?

서상명: 우리 지금 5종류 디자이너, 하나, 우리가 가진 디자이너, 그들도 자신의 고민이 있다. 예를 들어 우리 세 명의 디자이너가 외국에서 가장 좋은 액세서리대학을 졸업했지만, 귀국한 후 두 가지 선택은 아니다. 아니면 판도라, 시화로세치 같은 회사에서 나사부터 시작한다. 아니면 본인이 창업해서 개인 디자이너가 된다.

하지만 디자인이 가능한 한 빨리 시장에 와서 판매를 실현하기를 바란다. 우집은 그들에게는 매우 좋은 플랫폼, 견본, 생산 주기가 짧다.

그리고 우집회는 잠재적인 디자이너로 이들의 작품을 파리 패션주, 뉴욕 패션주 등 국제 4대 패션주에 참여시켰다.

둘째, 우리도 해외에서 가장 좋은 디자인학원과 함께 세계 설계 2위를 포함한 일본 문화의류 학원, 파리 사치품 학원, 유럽 디자인센터가 이뤄졌다.

대형 합작, 학원의 합작 방식은 상대적으로 저렴하지만 매체, 활동, 전문가 등 자원에서 얻는 것은 오히려 최대화될 수 있다.

셋째, 학원에서 우수한 설계 학생을 앞당겨 실습, 일을 하러 왔다.

우리도 뉴욕 패션주, 파리 패션주, Designshanghai 이런 전시회에서 학생들의 우수한 작품을 전시할 것이다.

학원에서는 학생들이 좋은 일자리를 찾게 하고 학교의 명성을 상응하는 행사에서 구현할 수 있고 경제적 보장도 얻을 수 있다.

우리는 현재 저작권 구매 및 매각 방식으로 학원 및 학생의 경제 이익을 확보하고 있다.

우편은 현재 300여 명의 SKU 는 저작판권이 있다.

넷째, 우리 우집회 자신의 팬들의 매년 디자인 대회는 전문 디자이너의 축제다.

2015년 우리 팬들의 손은 작은 오공을 그리며 나집 사유와 전망 플랫폼에서 3000여 건을 판매했다. 우리는 처음부터 적당한 가격으로 판권을 샀고, 우집 팬 디자이너와 나눠 팔았다.

마지막으로 스타는 우집 디자이너가 되고, 예를 들면 가수 순자 디자인 음표 시리즈, 우집 견본 생산을 추진하고, 공동 보급, 판매 나누기.

기자: 작년에 논리적 사고와 오효파 채널 같은 콘텐츠 생산자들과 합작하여 미래 흐름 아래 내용의 변환을 어떻게 보았습니까?

서향명: 내가 이해적으로 볼 때, 선상에서 주요 유량은 천고양이, 경동에 집중돼 있어, 이 구도는 짧은 시간 안에 변하지 않을 것이다.

콘텐츠는 상품 상가 과정이 아니다. 좋은 내용의 전자상들은 반드시 좋은 내용을 가지고 독점 설계 협력을 도입해야 하고, 내용을 실질적으로 판매할 수 있는 상품으로 만들어야 한다.

예컨대 우집과 껍질과 합작한 개학기 시리즈.

과일 껍질 한 장의 과학 제품 PPT 에서 새로운 디자인으로 개발한 것이다.

판매한 상품이 독립성이 없다면 가격보다 충성도가 높은 것이 아니다.

콘텐츠 업체의 기회는 특수 정제에 있다. 세분시장에서 자신의 고객 수요를 빼앗아야 한다는 점을, 이런 공간은 천고양이 경동에서 갈 수 없다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.