사치 브랜드가 중국 전자상시장에 진출하려면 어떤 길로 가야 합니까?

중국 전자상시장에 진출한 사치브랜드는 도대체 천고양이나 위신을 택하는 것인지 업계의 광범위한 토론을 불러일으켰고, 최근 미국의 권위 패션 미디어 WD에 대한 분석을 발표했다. 위신은 중국 전기상 시장에 진출한 첫 번째 옵션이라고 생각한다.

위신이 나날이 발전함에 따라 소매 경로가 더욱 완벽할 것이며 소비자가 위신을 신임할 뿐만 아니라 브랜드도 안심하고 위신을 포옹할 수 있다.

브랜드는 천고양이가 공식 홈페이지를 개설한다면 일반적으로 쉽게 사용자를 얻을 수 있다.

지난해 천고양이 플랫폼의 매출액은 4630억 달러에 이른다.

의외로 미국 경사사 브랜드 카치는 지난달 갑자기 천고양이 플래그숍을 폐쇄해 카지아, IWC, 만보룡 등 사치브랜드 캠프를 통해 위신에 플랫폼을 세웠다.

이는 지난해 두 번째로 천고양이 주둔한 후 다시 한 번 철거, 브랜드는 2011년 처음으로 천고양이에 진주했지만, 주둔한 지 두 달도 안 돼 양측이 가짜 협력으로 갈등을 빚어냈고, Coache는 천고양이를 철수했다.

다른 사치 브랜드들은 예를 들어 Dior 와 보그리리는 올해 칠석절에 특정 상품으로 이벤트를 개최하며 위신전기상에게 시수를 한다.

1013일 Dior 는 올해 칠석까지 공식 마이크로신공중 플랫폼에서 "레이디 디오 (Lady Dior)를 발표한 후 스몰 (Small)의 핸드백 (Small)을 일간으로 한정금, 선상 정품점 정식 발매"을 열었다. 브랜드 본은 200개 가격을 25,000위안의 한정대 봉투가 4일간 칠석 세일 세일 이벤트를 개최할 예정이었지만, 이 핸드백은 24시간 내에 대박을 거뒀다.

위신은 거대한 사용자 그룹을 보유하고, 사치 브랜드들은 모두 다 잘 알지 못한다.

이 활발한 사용자는 7억 명을 넘는 APP 를 집계, 예약, 차표, 인터넷 약차, 쇼핑 등 소셜 라이프 기능을 한 몸에 받고 있으며, 매우 강한 점도와 사용률을 지녔으며 일반 순수 쇼핑 APPP가 비교할 수 있다.

중국 사용자 이동단이 빠른 속도로 성장한 배경 아래 이관지고가 통계된 데이터에 따르면 2015년 말까지 64.8%의 인터넷 구매 행위는 모바일을 통해 완성한 반면 이 숫자는 2013년 말에는 9%에 불과하다.

위신 이외에 다른 회사들이 이렇게 많은 중국 이동 사용자를 좌중할 수 있는 것은 없다.

맥케시의 4월에 발표한 연구보고서에 따르면 조사 연구를 받은 것으로 나타났다

중 31%가 웨이터쇼핑을 하는 것으로, 이는 작년의 두 배였다.

보고서는 전체 소비 25%에서 30%의 의류와 개인 간호용품의 소비가 충동소비라고 지적했다.

기업을 위해 공식 위챗 계정을 세운 기구 Walkthat 연합창시자 토마스 (Thomas) 를 창립하고, 위신 (Walkthe Chat) 의 위상화원 (Walkthate Chat) 의 합동 창시자 토마스 (Homas) 를 창립하는 데 대한 신뢰감이 있다.

만약 브랜드가 위신에서 한 소비자가 위신으로 방문할 수 있는 전자상플랫폼을 설립하면 제3자 사이트라도 소비자가 안전감을 느낄 수 있다. 위신에 대한 신뢰가 가장 중요하기 때문이다. 또한 사용자는 위신지급을 통해 구매를 편리하게 구매할 수 있으며, 쇼핑의 효율을 크게 높였다.

이와 함께 천고양이는 줄곧 그 가짜 상품 문제에 갇혀 있다.

천고양이가 가게를 설립하는 데 꼭 이득이 있는 것은 아니기 때문이다. 천고양이 플랫폼에서 판매한 점포가 길기 때문에 소비자 검색 제품은 일반적으로 12%의 제품에 달한다.

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L2 는 사치 브랜드 공식이 천고양이가 설립한 플래그숍에서 소비자 브랜드를 검색할 때 어떤 우선권을 얻지 않았다고 지적했다. 이런 우선권은 소수 사치 브랜드만 획득할 수 있다. 예를 들어 포르티가 1961, Burberry Hommy Hilfige 는 90%의 우선권을 얻을 수 있다.

이 브랜드들은 왜 우선권을 갖고 있는지 L2 상담사는 더 많은 스포를 하지 않았다.

사치 브랜드 구찌와 마이클 (Micchael) 는 아리바바 (Aribaba) 의 가짜 사위를 매우 반감하고 국제적인 연맹 편지에서 알리바바가 패션계의 가장 위험한 존재, 알리바바바의 전략은 입에서 브랜드를 지원하는 데 제한되어 있지만, 거래플랫폼의 가짜 문제는 실질적으로 해결되지 않았다.

작년 5월

알리바바에게 소송을 제기하고 알리바는 판매를 용인하고 이득을 당했다고 고발했으며, 최근 미국 의류협회는 알리바바를 악명 시장에 다시 한번 올려 달라고 호소했다.

물론 위조 문제는 천고양이 뿐만 아니라 중국 전체 전기 환경이 가짜 상품의 문제로 가득 찼다.

그러나 토마스 그라지니는 위신판매 제품에 적합하지 않다. 다만 대량의 충실한 브랜드에 적합하다고 강조했다.

더마스 (Thomas)는 Graziani (Dior 7석 세일 프로모션)에 성공한 것은 브랜드 인지도가 높기 때문에 많은 브랜드 팬들도 소셜미디어에서 널리 퍼지고 있다.

또 사치 브랜드 이런 의외의 행동에 대해서도 다이어의 논란이 엇갈렸다. 앞서 패션 헤더망의 기사는 디보가 첫 번째 웨이터 플랫폼에서 핸드백을 판매하는 사치 브랜드, 다른 브랜드는 같은 방식으로 Dior 를 복제할 수 있는 효과가 없다고 생각한다.