인만 방건화 씨가 미래 타오바오 읽는 것을 어떻게 합니까?

미래는 전체 채널이 융합되는 시대이고, 더 많은 새로운 브랜드, 새로운 기회, 브랜드의 초반에는 인터넷에서 포석할 수 있지만, 미래는 반드시 선 아래로 걸어야 두 다리를 함께 걸을 수 있다.

최근

창시자 방건화는 파대 조직의 전기상 용문회에 참가했으며, 10여 명의 ‘ 활달하게 산다 ’ 는 전기상 창업자 창업자와 전기상 미래의 기회를 폐쇄하고 그의 개인적인 사고와 마음을 나누었다.

그는 인터넷 브랜드의 헤프라토샤를 몇 년 동안 남긴 것이 많지 않다. 간단한 패러디와 표절은 오래가지 장사를 잘 할 수 없기 때문에 창업자는 반드시 자신의 방향을 견지하고, 제품의 품질을 끊임없이 향상시켜야 하며, 무턱대고 생각을 바꾸지 마라.

미래는 전루로가 융합되는 시대이다. 누가 누구를 붙잡을 수 있을지, 더 많은 새로운 브랜드, 새로운 기회, 브랜드의 초반에는 인터넷에 배치할 수 있지만, 미래는 반드시 선 아래로 걸어야 두 다리가 함께 걸을 수 있다.

이하

현장에서 연설:

복제할 수 없는 핵심 경쟁력

내가 나누는 첫 번째 관점, 다른 브랜드의 일부는 다른 브랜드 차이나 복제할 수 없는 핵심 경쟁력이다.

타오바오는 시작부터 긴 꼬리의 시장을 잡았고, 천천만 명의 대학생 창업자, 소팀 창업자, 젊은 세대의 시장이다.

그래서 이 플랫폼은 자신만의 경쟁력을 형성했다.

타오바오 인터넷에서 몇 년 동안의 발전과 커다란 변화를 볼 수 있다. 올해는 많은 동작을 하고 있으며, 예를 들면 ‘질조 ’와 같은 서비스가 공짜, 고객은 장기간 안에서 긴꼬리를 살 수 있는 상품으로 타오바오 광고수익을 얻을 수 있다.

C 점의 에너지도 점차 석방되고 있는 것을 보니, 타오바오 망은 아리의 중요한 기초이다.

전 몇 년 전 나 모두 통계, 인터넷 브랜드 의 기회 어디, 미래 발전 방향 이 무엇 이다.

개인적인 견해는 점포가 꼭 크게 만들어야 하지 않지만 자기 제품을 잘 만드는 것이 관건이다.

"1"(제품)만 완성했으니까 "2" "3" "10"까지 있다.

1 잘하지 못했는데, 다른 마케팅, 보급 등은 아무리 잘하면 0이다.

우리는 인만, 초어로, 왼쪽에 사는 것도 이런 사고였다. 당시에는 좌1년에 천만급까지 살았고, 2014년 시작할 때는 아무도 보지 않았고, 그때는 천고양이 고객의 소비습관이 200 정도였고, 우리가 파는 것은 300 -1000이 어떻게 팔릴 수 있었을까? 하지만 점포 3점 모두 4.9점, 우리의 핵심 우세는 복제할 수 없는 경쟁력이었다.

1. 우리가 만든 자수는 중국 프린트이고 원단이 비싸고 정제 색깔이 많습니다.

2.(13)는 공예입니다. 우리는 정말 귀주 등 지방에 합작기지를 세우고, 어디에서 가공을 합니까.

브랜드를 만들려면, 투작과 진정으로 고객에게 주는 느낌은 다르다. 우리는 원가가 매우 높고, 공예 아래에서 충분한 노력을 기울여야 한다.

3. 우리 제품은 누구나 소화할 수 있는 것이 아닐 수도 있고, 좋아하는 사람이 좋아할 수도 있기 때문에 높은 복매율이 있다.

구불구불한 길을 지나가는 사람은 너의 거울이다

나는 모두에게 예를 하나 공유하는데, 왜 우리가 제품을 중시해야 하는가?

사실, 저는 범객의 충실한 팬입니다. 전 몇 년 전에 베테랑 창업자에게 많은 용기와 힘을 가져, 인터넷에서 독립적으로 의류 브랜드를 만들어서 풍생수 를 일으켜 전기상들이 가져온 희망을 보냅니다.

나는 자주 실패자를 방문한다. 왜일까? 일부 브랜드들이 마지막에 나타난 질문에 많은 깨달음을 주었다.

예를 들면, 진년에는 미친 듯이 확장된 후 통제하기 힘들 것 같은 것들이 나로서는 모두 계발이고, 현재 범객들이 초기로 돌아오는 것은 무거운 압력에도 불구하고.

지금 내 이 티셔츠는 프랜차이즈다. 이 네크라인은 이미 여러 번 빨아도 변형되지 않고 평평하게 되며 원단의 편안도 좋기 때문에 나는 이 제품에 대해 경외했다.

이것은 범객에게 광고를 하는 것이 아니라, 이것은 나의 현재 소비 체험이다.

인터넷 브랜드를 언급한 지 몇 년 전에 우리는 많은 것을 보았지만, 몇 년 동안 물거품이 되어 정말 남긴 것은 많지 않다.

나는 대외무역ODM 출신으로 남길 수 있는 브랜드, 그들의 브랜드 자리는 매우 정확하다.

인만은 오늘도 마찬가지다. 타오바에는 최소 200개가 우리 모델, 제품, 패턴을 모방하고 있지만 성공한 것은 하나도 없다.

왜?

어떤 패러디도 모방할 수밖에 없고, 영혼은 흉내낼 수 없다.

의류 브랜드는 제품에 대한 디자인 이념, 시각적 기획, 코디된 이해, 마케팅 및 제품 포장, 팀 이 수준 에 미치지 못해 시스템 호흡 도 따라할 수 없다.

만약 네가 다시 가격을 낮추면, 면향한 것도 이 고객 집단이 아니다.

자신조차 움직이지 못하니, 고객을 움직이기 어렵다.

첫째, 창업자는 반드시 자신의 방향을 견지하고, 자신도 움직이지 못하니, 고객을 움직이기 어렵다.

자신의 브랜드를 진심으로 인정하고, 자신의 브랜드, 제품을 좋아해야 브랜드의 태도와 자신의 태도를 고객에게 전달하고, 브랜드는 내부에서 밖으로 나가야 한다.

둘째, 제품의 품질은 끊임없이 향상되어야 한다.

인터넷 브랜드 전체에 우리는 처음으로 실험실을 지었다.

우리는 마찰가치, PH 가치 등 각종 테스트를 모의소비자들의 느끼로 실험을 하며 자신의 제품에 대한 개선을 끊임없이 개선하지 않고, 10대 (10대) 도 시장에 나서지 못한다.

셋째, 맹목적으로 생각을 변경하지 마라.

한풍이 힘들다고 하면 솜마풍을 만들고, 솜마바람도 어렵고, 또 오엘 바람도 만들기 힘들고, 성공도 어렵고, 자신의 브랜드 스타일을 확고히 해야 한다.

의류 브랜드는 창시자의 특성에 따라 걸을 것이며 창시자의 나이가 많아지면서 영향을 받게 되는 것은 시대의 특징이다.

08년 내내 시장 전체가 18세 젊은이, 그땐 인만의 목마 바람이 아무도 안 사는지, 우리는 남들이 전기 적자가 몇 백만 위안이나 손해를 보았지만, 우리는 이전의 옛 고객을 남겨 두었고, 복구률을 남들보다 높게 만들었기 때문에 오늘이 발전했다.

인터넷 시대에 작은 일을 하고, 제품은 반드시 많을 뿐만 아니라, 좋아하는 사람이 우리의 진정한 철봉 팬이 되며, 좋아하는 사람들을 꽉 잡고 있다.

예를 들어 어느 브랜드가 ‘동지 ’의 시장을 한다면 이 분야의 잠재력을 얕보지 마라.

동성애자 대다수 고소득 고학력의 고창의적인 예술인재들이 많습니다. 사업에 미치고 극심한 추구 정도가 높았습니다. 이 분야에서 조예가 높은 직원에게 큰 영광입니다.

이 시장은 매우 커서 심지어 브랜드를 전 세계로 만들 수 있다.

인터넷 브랜드의 미래를 어떻게 볼 것인가

타보망의 미래에는 많은 기회가 있다.

C 가게에서 자연스러운 흐름이 있는데, 창업자가 그곳에서 여전히 기회가 생기고 싶다.

타오바오바와 왕홍의 결합을 이해하지 못했는데, 장대혁과 같은 경우는 왜 타오바오바오로 옮겨 팔까. 가장 중요한 것은 트위터에서 쇼핑하는 습관이 없기 때문에 웨이보에서 쇼핑하는 것이 안전감이 부족하고, 타오바오 이 쇼핑 플랫폼에서 물건을 사면 안전감을 느낄 수 있다.

최근 많은 농촌 제품이 타오바오에서 팔고, 알리 농촌은 타오바오에서 아주 잘 발전하고 있다.

현지 정부는 농촌 타오바오 지원, 알리는 농촌에도 많은 훈련을 하고 있다.

가장 중요한 것은 백성들이 인터넷 쇼핑을 하게 하는 것이다.

40대 50세와 같이 타오바오 쇼핑을 알기 전에 그들은 인터넷 쇼핑을 접하지 않았을 것이다. 이 일파의 변화가 적지 않은 기회를 가져왔다. 그들은 2, 3, 4선 도시에서 새로운 소비집단이 될 것이다.

이 일파의 인파의 구조를 분석해 그들은 어떤 수요와 새로운 소비구조를 배치하고 새로운 고객의 특징을 사로잡고 새로운 사람들의 이익은 여전히 큰 기회이다.

나는 브랜드가 선과 선을 구분하지 않는다고 생각한다.

올해는 뇌군도 더 이상 매출을 추구하지 않고 제품을 잘 해내겠다고 말했다.

나는 이전에 화웨이를 사지 않았지만 이스라엘 출장을 간 후 나는 화기애의 가장 비싼 휴대전화를 한 대 사왔다. 왜냐하면 이스라엘에서 화웨이 휴대전화 광고를 보았기 때문에 눈에 띄게 밝고, 중국의 휴대전화는 전 세계까지 할 수 있다는 것을 나는 매우 자랑스럽다.

화웨이와 좁쌀 대비, 화웨이는 제품을 잘 만들었고, 선 아래 많은 채널이 화웨이를 구입할 수 있지만, 샤오미 온라인에서 구매 루트를 사지 못한 것은 문제다.

인만이 레이아웃라인을 선택한 것은 어떤 생각일까?

1, 인터넷 고속 발전의 오늘날, 전체 채널은 이미 융합된 시대에 접어들어 선 상선 아래를 가리지 않는다.

한 의상 브랜드가 있는데, 천고양이의 진정한 발력은 지난해부터 전국에 천 개의 매장이 있었고, 작년에는 유목 TOP10 에 뛰어들었고, 선 아래에 기초가 있기 때문에 온라인에서 뛰는 것을 지지할 수 있었다.

2, 브랜드 업체에서 소비자의 시대에 직면하면, 당신은 새로운 가격의 논리에 부합해야 한다.

최근 몇 년 동안 사치품이 선상에 오르는 것을 보고 고배율적인 전통 브랜드가 인터넷에 케이크를 나누어 달라고 생각했다.

그러나 층층의 대리를 거쳐 그들의 고배율 정가가 인터넷상에서 팔기 어렵고 소비자 (수락)의 가격과는 거리가 멀다.

3. 우리는 전통 브랜드와 같이 단순히 물건을 파는 패턴을 걷는 것이 틀림없다.

우리 온라인 온라인 카페, 팬 경제 경영.

지난 2년, 사실 우리는 매우 무서웠다.

선상에서의 성장은 점점 안정되고 있으며, 많은 사람들이 미친 듯이 광고를 부수고 있다.

선상에서는 본질적으로 똑같이 만들어야 좋은 위치, 자원을 얻을 수 있다.

그래서 광저우 선전, 234선 도시에서 모두 우리의 선 아래 체험점을 볼 수 있다.

우리 인만 플래그숍에서 한 고객을 끌어온 후 여장을 살 수 있는 것 외에도 다른 품목으로 팔릴 수 있는 제품입니다. 이 생활권의 우리는 점차 있어 삶의 방식으로 바뀌고, 이렇게 우리의 UV 가치를 높일 수 있습니다.

다른 고찰점은 브랜드 가치를 높이는 것이다.

우리 다품종 다점의 레이아웃 전략은 브랜드가 더욱 전면적으로 노출되고, 더 많은 아이템 입구를 얻는 고객을 얻을 수 있다.

올해까지 인만은 신발, 여장, 신발, 신발, 신발, 아동복, 거처, 속옷, 가구, 이렇게 많은 품격이 연결되어 있어 느린 생활권입니다.

우리는 팬들이 모두 가게를 열어 줄 수 있도록 장려했다.

원래의 브랜드 측은 온라인 상에서 상호 바둑을 하는 것이지만, 우리는 선상에서의 이익은 공유하는 것이며, 완전한 동금, 선상에서 완전하게 연결되어 있으며, 우리는 제로 재고 모드 패턴을 채택하고, 전통적인 소매 패턴은 사재기 패턴이기 때문에 우리의 모형이 매우 가벼워요. 그리고 같은 동전, 이익공유, 이것은 우리의 장점이다.

우리는 더 많은 젊은 팬클럽 주인이다.

원래 전통적인 점포 경영은 판매만 할 뿐 우리의 표준에 도달하기 어렵다.

인만 천성 만점의 패턴은 매우 강한 집단 속성을 갖추고 있으며, 점주 본인은 집단의 능력을 갖추어야 한다. 그것은 전통 문점, 전자상업에 단체의 한 결합체로, 오래된 사유로 놀지 못한다.

셋째, 단체는 천층만변한다.

예를 들어 현성 안에서, 한 사람이 우리 옷을 친구권에 보내면, 열, 열, 열, 백 전은 남다른 효과를 얻을 수 있다.

인터넷 브랜드는 온라인 라인을 잘 풀어 상호 연결시켜 브랜드 인지도를 갑절로 배가하고, 개발비용이 증가하지 않았고, 수량이 늘어나서, 원가가 자연적으로 떨어졌다.

선상에서는 아직 성장하고 있지만, 그렇게 맹렬하지 않고, 선 아래도 점점 이성 업태로 돌아갈 것이다.

그래서 왜 우리가 1년 만에 체험점을 이삼백 개 개설할 수 있을까.

우리의 패턴은 매우 가볍고 제품은 매우 좋은 가격대비 창업 문턱이 낮아서 빠른 복제를 실현할 수 있다.

선 아래 전체 경로가 융합하다.

우리 매장이 많아지면서 우리 브랜드의 효과도 끊임없이 겹쳐지고, 겹치면 더 많은 새로운 고객, 브랜드의 영향력은 끊임없이 상승할 수 있으며, 브랜드 라인의 유기적인 융합을 형성하여 새로운 성장점이 될 것이다.

남들이 잘 보지 않는 것은 아마도 너의 기회일 것이다.

08년, 우리는 대외 무역, 강서와 광저우에서 공장이 있습니다. 저는 인만 할 때, 많은 사람들이 나를 불가사의하다고 생각하는데, 내가 본업에 종사하지 않는다고 생각하는데, 회사 관리층은 이해가 안 되고, 잘 보지 못했고, 당시에 나는 스트레스를 받고있습니다.

지금 국제카드는 인터넷으로 인양금이 오고, 선은 닫고 있는데, 다른 사람들은 가게를 열어서 성공할 수 있을까? 임대료가 아직 올라갈 때 빌려줄 수 있을까. 하지만 남들이 다 빌릴 수 없을 때 임대료가 오히려 떨어졌다.

선 아래에서 아무도 그것을 잘 볼 수 없을 때, 당신은 새로운 패턴과 새로운 기회를 생각해 볼 수 있습니다. 당신의 사업이 포위될 수도 있습니다.

내 경험은 나에게 알려줘, 네가 하는 일이 많은 사람들이 잘 보지 않는다면, 이 안에는 종종 새로운 기회가 알려지지 않았다는 것을 알려 주고, 모두가 잘 볼 때, 사람들이 빼앗아 할 때, 잘 할 때, 너무 적합하지 않을 것이다.

나의 관점은 미래는 전루로가 융합되는 시대다.

누구를 잡으면 더 많은 새로운 브랜드, 새로운 기회, 브랜드의 초반은 인터넷에 포석할 수 있지만, 미래는 반드시 선 아래로 걸어야 두 다리를 함께 걸을 수 있다.

다음 시대의 관리 모드

다시 여러분과 관리 이야기를 나누고 다음 시대의 관리 패턴입니다.

현재 대중 창업, 모든 젊은이들이 창업하고 싶어하고, 국가 창업이 창업에 일파의 열풍을 선사해 알리바바에서 경동까지,

집단 분산으로 주식의 집중도에서 한 그룹의 미래가 있는지 알 수 있다.

지금은 독권의 시대가 아니니, 중국은 사장이 모자라지 않는다.

창업은 구사일생의 게임이다.

내가 사람을 모집할 때 실패 경력을 가진 사람을 모집하는 것을 좋아하는데, 그들이 실패한 후에야 창업자의 신산이 어떤 것인지, 물론 일부 성공자들도 귀중한 경험을 참고할 수 있다.

미래의 조직 관리, 첫 번째는 감히 공유하고, 지권을 일을 할 수 있는 사람에게 나누어 당신의 파트너가 된다.

우리는 지금 10여 개의 브랜드가 있는데, 파트너들의 메커니즘을 채택한다.

두 번째는 문턱에 들어가는 것을 설정해 이 브랜드에 대한 감정과 공감을 가져야 합작할 수 있다.

셋은 자금을 가지고 투입해야 한다.

만약 네가 나에게 말하자면, 나는 한 푼의 돈을 받지 않는다면, 노방 너희 그룹이 돈이 있으면, 그날은 내가 하지 않겠다고 하더니, 이 프로젝트를 회사에 던져, 이런 일은 너와 할 사람이 없다.

마지막으로 취업 경험과 관리 능력이다.

현재 많은 우수한 전문 인재들이 있는데, 그는 예술적 창업에 전념할 수 있지만, 창업이라는 길로 오르는 것은 꿈과 단일 기능만으로도 매우 부족하다.