잘 만들어서 옷가게를 만들면 절대 이윤을 얻을 수 있다.

개점은 일반적인 사람들이 상상하는 ‘ 오늘 개장, 내일 돈을 벌자 ’ 가 그리 쉽지는 않다. 이 과정에서 선거, 융자, 입금, 판매 등 여러 부분에 연루되어야 한다.그중 주소를 선택하는 것은 관건의 첫걸음이다.기자에게 자신의 개점 경험을 이야기하자 채 여사는 첫 번째 말을 주제로 달려갔다.

채 여사의 작은 가게는 상하이의 유명한 쇼핑거리 근처에 위치해 있으며, 주로 이국적인 정취가 가득한 작은 장식품들이 정교하고 독특하다.평소 여행을 몹시 좋아하기 때문에, 채 여사는 여러 나라에서 자주 떠돌지만, 가게 안의 상품들은 바로 그녀의 여행으로 가져갔다.가게가 번화시구에 개업한 지 벌써 3년이 되어 장사가 줄곧 잘 되었다.이런 특색이 있는 가게를 한 번 거친 적이 있다.

채여사가 소개한 것은 당초 이런 진품들을 팔기 위해 시내에서 작은 가게를 막 찾아서 가게를 열었다.하지만 3개월이 지나면매출지속적으로 부진하여 성공하지 못한 그녀는 아예 문을 닫고 수료했다.

이후 우연한 기회에, 그녀는 한때 오래된 고객을 만났고, 이 고객은 채여사가 이 특색 가게를 다시 개업하고 제안을 했다.이 고객은 회사를 개업하는 것과 달리 소매 위주의 경영 모델로 가게 선택의 중요성을 직접 결정하고 있다.그의 안내와 도움 아래 나는 지금의 가게 주소를 찾았다.가게가 개업하자마자 경영 상황은 이전과 비교하면 그야말로 동일할 수 없다.채 여사가 말했다.

이에 대해 소규모 가게를 운영하고 있는 점주들이 모두 감격하고 있다.일반적인 상황에서 번화한 상권 범위는 넓고, 사람의 흐름이 높고, 매출액은 반드시 높고, 인구밀도가 높은 대중형 거주 구역, 수요가 왕성하고, 객원이 안정적이며, 상점의 안정성을 보장할 수 있다. 길가 점포는 교통요도의 지리적 우세하고, 객류량이 가장 많고, 교외 주택 커뮤니티에는 비교적 넓은 가격과 발전 잠재력이 있다.

그렇다면 창업자들에게 어떻게 ‘황금보지 ’를 선택할 수 있을까. 채 여사는 자신의 경험에 근거하여 다섯 가지 구체적인 조언을 제시했다.

우선, 넓은 경로를 열어 상점을 찾는다.채 여사는 지금 많다고 말했다창업자신문 광고, 집 중개, 부동산 거래회, 인터넷 등을 통해 상점 정보를 알아보고 가게를 선택하는 것을 좋아한다.그러나 상가 시장에서는 사실 ‘이팔 ’의 법칙이 하나 있는데, 즉 임대 정보를 공개하는 점포는 총 20%를 차지했으며, 사차적으로 양도 등을 은폐 거래하는 방식으로 80%를 차지했다.그래서 개점 결정 후 창업자는 반드시 상점을 찾아서 넓게 열어야 한다경로다관제는 이렇게 해야만 ‘ 보지 ’ 의 명중율을 높일 수 있다.

그 다음은 ‘ 객류 ’ 가 바로 재원 ’ 이라는 이치를 알아야 한다.채 여사는 기자에게 자신이 최초로 점지를 선택했을 때 사람들의 흐름을 고려하지 않았다는 이유로 실패했다.경험 교훈을 흡수하고 두 번째 선적할 때 주변 사람들의 유량, 교통상황, 주변 주민과 단위의 상황을 특히 주의한다.

사실상 경영 상점의 창업자에게 ‘ 객류 ’ 는 바로 재원이라는 것을 증명한다.임대료, 경쟁이 황금 구간을 두려워 하지 않기 때문이다.상업구 점포가 집중되면서 오히려 인기를 모으는 데 도움이 되지만 경영 착오를 주의해야 한다.

또, 선적지가 앞을 바라보는 성질이 있어야 한다.모든 황금 시장의 입구는 모두 반드시 돈을 버는 것이 아니다.시정 계획이 변동되고 떠들썩한 지역도 외진 곳으로 변할 수 있다.이에 따라 창업자는 지정할 때 안목을 좀 넓혀야 하며 앞으로 앞으로 발전의 상황을 많이 알아야 한다.시정 계획 외에도 이 지역의 미래 동업 경쟁에 주의해야 한다.

넷째, 임대료의 성가비를 주의해야 한다.지리적 환경, 교통 조건, 건축물 구조의 가게, 임대료가 매우 많이 드나들면서, 때로는 10여 배나 차이가 난다.그러나 창업자에게는 가장 표면적인 임대료 가격만 볼 수 없고 성가비 문제를 고려해야 한다.경영액 등 요인을 종합적으로 고려 범위에 올려야 한다는 얘기다.

다섯째, 때로는'단세'라는 임대 방식이 경제적 실혜를 더할 때도 있다.채여사는 창업 대열의 인원이 늘어나면서 10여 평방미터의 작은 상가가 매우 뛰어나면서 임대료가 높은 수준에 이르기까지 12백 평방미터의 대상가가 체세로 하락했다고 말했다.이런 상황에서 창업자 몇 명이 단체 임대 방식으로 대상점을 세낸 다음 분할을 할 수 있다.