브랜드는 도대체 무엇으로 소비자에게 당신을 감지하고 당신을 기억합니까?

이 정보가 폭발하는 시대에 브랜드는 도대체 어떤 소비자를 감지하고 당신을 기억할 것인가? 이 조급한 시대에, 한 브랜드가 경작의 느린 리듬을 감당할 수 있을지, CAMKIDS'2015 중국

우수 브랜드 `는 '사랑 동행' 의 이념 으로 하나 를 접 고 있다. 아쉬워하지 않는 점적 으로 파편 문화 를 소비자 마음 속 으로 한 폭의 따스하고 생동감 있는 그림 을 소비자 들 에게 맞 어 냈 다.

진강 명위 신발 유한회사 부사장 홍흠명

6월 15일 가죽 브랜드 대회 ·베이징포럼 및 2015 중국 진피마크 /가방 /스니커즈 브랜드 시상식 현장에서 CAMKIDS 브랜드 운영자 진강명위와 인터뷰

유한회사 부사장 홍흠명, 홍총은 브랜드 문화의 플라스틱, 인터넷 시대의 마케팅 전략 등 문제점이 독점되어 중국 아동화 브랜드 신생대 운영자의 매력과 풍채를 느끼게 했다.

'사랑과 동행 '브랜드 문화를 브랜드로 만든 DNA.

기자: 최근 몇 년 동안 시장이 상대적으로 저조한 형세로 CAMKIDS 온라인 상위 판매 모두 좋은 성적을 거두었으니, 브랜드가 만든 성공경험을 함께 나눌 수 있을까?

홍흠명: 어떤 기업의 성공도 다각적인 요소가 있는데, 우리의 성공은 먼저 브랜드 창업자 장 회장이 처음부터 브랜드에 대한 정확한 위치에 대해 감사를 드립니다.

최근 2년 동안 친자 야외의 화제가 계속 상승하고 있는데, 우리 친소 야외 브랜드는 태어난 때라고 할 수 있다.

또 우리 팀은 브랜드와 상품에 대해 매우 중시하고, 제품 개발은 줄곧 장회장이 직접 잡고 있는데, 그는 우리 브랜드의 수석 디자이너로 부터

신발, 액세서리, 상품의 연구 개발 기획은 그가 직접 관여했다.

매년 그는 연구 개발팀을 데리고 글로벌 시장을 방문해 선진적인 디자인 이념을 받아들일 것이다.

3번째는 브랜드의 유전자와 문화에 관해 꾸준히 하고 있는 것은 기업의 브랜드 문화를 소비자의 마음속에 끼워 넣는 것이며 ‘사랑과 동행 ’의 브랜드문화를 하나하나 브랜드로 변한 DNA, 혈액처럼 소비자의 몸으로 흐르기를 바란다.

우리 브랜드 문화는 ‘ 사랑과 동행 ’ 이다. 구체적으로 아이의 외출 안전을 보호하는 것이며, 디자인부터 제품의 보급은 이 핵심을 둘러싼 것이다.

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예를 들어 우리 제품은 특허가 많지만, 이 점을 둘러싸고 만든 것이며, 현재 유행하는 GPS 정위 등 제품은 지난 2012년부터 출시됐고, 칠공조명화는 바로 신발이 빛날 수 있는 제품이다.

우리의 미끄럼 방지 특허는 이미 20년 가까이 특허 시간과 야외 기능에서 방수, 방수, 투습기, 투습, 방진 내마 등, 아이들을 어떻게 보호할 수 있는지에 대한 안전을 둘러싸고 각종 복잡한 외부 조건에서 자연을 더 잘 체험할 수 있게 하는 것이다.

브랜드의 보급으로 보면, 매년 많은 브랜드의 보급행사를 할 수 있다. 예를 들면 현재 하고 있는 하나는 아이를 데리고 나가 아이들을 야외로 데리고 나가, 아이들을 더욱 자연과 교류와 소통을 하도록 하고, 아이들을 학원이나 공부에 얽매이지 말고, 사실 더 많은 야외 활동에 참여하는 것은 아이의 지력과 뇌력을 촉진시키는 개발에 도움이 된다.

4분기의 따뜻한 겨울 행동은 순공익의 각도에서 아이들을 새로운 외투로 기증해 비교적 필요한 빈곤산구까지 기증하고 이런 행사를 통해 사회적 약세군에 대한 사랑을 다음 세대로 전달해 더 많은 사람들과 지방을 이해하게 하고, 그 사랑을 연봉을 전할 수 있게 했다.

우리도 많은 공익 행사를 했었다. 예를 들면 지난주 장춘에서 자폐아동을 사랑하는 활동을 하고, 원몽을 필요로 하는 대학생 천장행에 참여한다.

우리는 이런 파편적인 문화가 10년, 20년 이후에 맞붙어 매우 아름다운 패턴이 되기를 바란다.

그래서 브랜드의 위치에서 후기까지 보급되고 소비자와 소통하는 것은 몇 가지 포인트가 조금씩 쌓여 있는 것이며 그 다음 환경에서 그리 이상적인 환경이 아닌 아동화 시장의 성적을 얻을 수 있다.

각 점포 는 모두 자기 매체 마다 제품 마다 좋은 글 이다

기자: 스니커즈 브랜드는 이미 매우 일반적으로, 모든 브랜드가 천고양이, 기타 전기 플랫폼에 입주하면 다른 위치와 전략을 가지고 있으며, 당신들은 어떻게 위치를 정해서 운영합니까?

홍흠명: 우선 이 플랫폼에 대한 위치가 어디에 있는지 봐야 하는데, 만약 당신의 위치가 이득이 된다면 당신은 반드시 이득할 수 있는 방식으로 조작해야 한다. 만약 당신의 위치가 재고품이라면, 재고품을 세탁하는 방식으로 조작해야 한다.

그렇다면 우리는 어떻게 정해졌을까? 천고양이는 적어도 두 가지 기능이 있는데, 하나는 선상 브랜드에 대한 보급작용, 천고양이는 하루에 8000만 명의 활발한 사용자가 있는데, 가장 좋은 포털사이트, 모든 포털사이트의 광고 투입은 천고양이 투입보다 더 정교한 것이다.

이 때문에 우리는 많은 선과 선 아래의 보급 행사를 하였는데, 왜 선상의 고객을 선 아래로 유입시켜 선 아래의 고객을 선상에게 가담시켰는데, 예를 들어 우리가 만든 아이들을 데리고 나가는 행사를 함께 천고양이점과 경동점에서 발기하였다.

우리가 활동하는 방식은 네가 아이를 데리고 놀러 가는 것이고, 사진 한 장을 찍어 가게의 호평이나 위신의 공중호에 올려 모두 성공적으로 행사에 참여해 모자나 문구를 선물로 선물한다.

두 번째 단계는 우리가 모두 성공한 가정에서 100대 가정의 사진을 홈페이지에 올렸고, 온라인에 티켓을 올려 최종 3명의 가정은 해남, 하문, 대련 7일유를 무료로 받았다.

이 위치에 근거하여 우리는 재고 또는 대타가격전을 대량 청소하지 않고 선상과 선상 아래 제품 가격의 일치를 해야 한다.

두 번째는 더 많은 사용자가 우리의 제품을 체험하게 한다. 왜냐하면 우리 가게는 전국의 모든 곳으로 오픈할 수 없기 때문이다. 하지만 인터넷의 촉각은 멀리 뻗을 수 있기 때문에 매년마다 우수한 제품을 선상에 올리고, 주문회에서 가장 좋은 제품도 선상에서 올릴 수 있으며, 다시 온라인 고객 수요와 피드백을 설계하고, 결국에는 선착된 재고 재고 회수할 수 있지만, 양이 적고 점점 줄어들게 된다.

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그래서 당신이 천고양이라는 플랫폼에 대한 위치를 잃는다면 과다한 기대를 부여할 수 있다고 생각합니다.

우리는 천고양이의 판매는 보고서에서 보면 별로지만 브랜드를 보급할 가치를 계산하면 우리는 이긴 것이다.

사실 인터넷 + 시대에 소비자들은 정보와 브랜드를 받아들이는 방식이 커다란 변화가 있었다.

과거의 시대에 접촉한 정보량은 적지만 지금은 이미 정보폭발의 시대다. 예전처럼 알려지면 그물식으로 넓히면 효과가 매우 나쁘다.

네가 너를 보고 기억해 주고 소비하는 것을 남들에게 보여주는 것은 힘들 것이다.

따라서 우리는 처음부터 두 방향을 명확하게 확장하고, 첫 번째 방식은 우리 가게마다 모두 우리 매체, 매 제품마다 좋은 연문입니다. 이것은 우리가 점포에 대한 자리입니다.

따라서 우리의 전시대, 화물대가 동행에서 가장 비싼 것이며, 세대를 갱신하는 것이 가장 빠르기 때문이다. 좋은 상품과 좋은 제품이 더 많은 것은 구구구상전이기 때문이다.

두 번째는 소비자와 더 가까워지고, 소비자들의 경험, 애프터체험, 사용체험을 시도해, 당신이 좋아하는 제품부터 브랜드를 좋아하게 하고, 제품과 연락을 끊임없이 증가시켰다.

지금 이 조급한 사회에서는 우리가 하는 것이 느려질 수도 있지만, 조금씩 쌓이면 반드시 성적이 있을 것이다.

앞서가는 자세와 책임 을 유지하고 앞 으로 정교하게 중국 시장 을 잘 마친다

기자: 이번 CAMKIDS 에서'2015 중국 아동화 우수 브랜드'라는 영예칭을 받았는데, 어떤 미래에 어떤 비전이 있었나요?

홍흠명: 소년강은 중국강입니다.

우리는 줄곧 중국 소년의 노력에 관심을 기울였다.

우리는 줄곧 자신의 위치를 수정하고 있다. 처음에는 8 -18세로 정해져 있다. 주로 청소년 야외까지 2012년까지 5세까지, 2016년까지 나이를 1세까지 줄일 수 있다. 15세까지만 할 수 있고, 제품은 3대, 3세, 3 -8세, 8 -15세, 이 3세, 이 세 세대, 이 세 세대는 미심미에 다르다.

2016년 일부 부호단에서도 일부 친자 야외의 연장을 하고 있으며 현재 우리는 낙타를'CAMPKIDS' 상표로 바꾸어 국제자원을 빌리게 된다.

예를 들어 Marver와 호흡을 맞춘다면 ‘미국 리더 3:내전 ’ 등 영화에 대한 개발과 디자인을 선보인다.

우리가 세분시장을 정하기 전에 중국은 청소년 야외의 개념을 제시하지 않았기 때문에 우리는 여전히 앞서가는 자세와 책임이 앞으로 나아갈 것이다.

중국의 시장은 매우 커서 우리는 여전히 점점점적으로 시장을 정교하게 갈고 깊이 파야 한다.