비수기에는 어떻게 구매 욕망을 가진 고객을 끌어들이는가

의류 업계 사람들 은 모두 8 월 이 안다의류 판매비수기, 장사가 참담한 진정한 원인은 무엇일까? 8월 의류 비수기 매장 주인은 어떻게 해야 할까? 우선 철저한 분석을 해보자.

매년 복장 비수기는 기본적으로 5일이 지나면 시작된다. 그 동안 날씨가 계속 더워지면서 중간 명절도 많지 않다.그동안 많은 옷가게의 장사가 잘 되지 않았다.쇼핑몰, 쇼핑몰, 쇼핑몰 매장이든, 산품 파는 옷가게든 장사가 어려워, 객류가 적다.그렇다면 장사가 이처럼 참담한 이유는 무엇일까? 우선 우리는 철저한 분석을 하자.

8월 의상 비수기 여러분 가게 주인은 어떻게 해야 하나요?

비수기 공략의 1: 적극적인 마케팅을 잘하면 반드시 몸소 한다

비수기에는 그동안 고객이 가게에 들어오는 인원과 구매 욕구가 다른 시간보다 적다는 뜻이지만, 그럴 때는 서비스를 강화해야 한다는 의식이 있지만, 지나친 열정은 고객에게 경계심을 가져야 한다. 고객의 심리를 잘 파악하고 고객의 마음을 파악하고, 그들의 수요를 판단하고, 그들에게 가장 적합한 옷을 추천해 주는 것은 아니다. 이런 고객도 만족스럽고 지갑을 꺼낼 가능성이 더 크다.

비수기 공략 2: 유한 자금을 소비를 자극하는 판촉에 쓴다

명절이 되면 거리에 나설 때면 인산인해와 상점의 판촉이 천지를 뒤덮고, 여기저기 번영하는 광경이다.옷가게는 이쯤에서 세일즈를 진행할 수 있고, 세일즈의 형식과 경품을 모두 점주로 고려해야 한다. 우선 원가 가 가급적이며 실용적으로 사용하면 그대로 버리는 것이 아니라 판매량을 늘리는 동시에 잠재적인 고객 2차 진입률을 높인다.

비수기 공략의 3: 의류의 다량은 적고 화물이 없다

비수철 때 압박을 가장 두려워한다. 이 때 입고가 주의해야 한다. 차라리 옷을 벌 때 몇 위안을 더 많이 내는 원가 도 한꺼번에 쌓이지 말고, 잘 팔면 재고할 수 있고, 입고할 때 계절성이 좋지 않은 의상을 골라, 예를 들면 청바지와 옷 액세서리 가방 등등 일년 사계절에 걸쳐 압박위험을 낮춘다.허용하는 상황에서 신상품을 많이 늘어놓지 말고 가게의 상품이 변함없이 변하지 않도록 하세요. 다시 한 번 되돌아보는 손님에 대한 흡인력을 상실하고, 옷의 진열은 계속 변하지 않고, 신품과 좋은 옷들이 눈에 띄는 곳에 놓여 고객에게 한눈에 보이게 해주십시오.

비수기옷가게장사가 참담한 원인 분석

첫째, 큰 환경의 영향

매년 8월은 복장의 표준 비수기여서 전체 의류 시장의 판매가 세일 세일 세일 했지만, 객류는 여전히 불쾌한 침묵기였다.백화점이든 길가 전매점이든 여름 의상은 대부분 4 ~8퍼센트까지 할인하고, 어떤 의상은 2절과 3절까지 할인했다.이와 함께 일부 브랜드의 가을옷을 일찍 선보였다.한편으로는 여름 의상의 미친듯이 할인, 한편으로는 가을 의상의 잠잠하게 출시됐다.하추 틈새기 8월 의상의 구매력이 떨어지고 단말의 할인 강도도 강화되고 동행 경쟁이 치열했다.한정된 구매력은 각 판매 단말기에 분배되어 매우 적었다.

　둘째, 옷가게 스타일 업데이트 늦다

대부분의 공장이나 개인적인 도매상들은 모두 이런 경우가 있기 때문이다. 왜냐하면 나 자신이 그렇기 때문이다.산품을 파는 의류점 제품의 업데이트는 비교적 느리다.자신의 상품이 제한되어 있으며 비수기에는 자금이 재고의복에 압류되어 있으며, 생산물의 갱신도 충분하지 않다.

　셋째, 자신의 독특한 복장이 부족하다.

의상의 개성과 독특함도 중요한 점입니다.옷가게에서 같은 컬러나 컬러의 스타일을 자주 본다.한 상가에 있는 가게에서 이런 경우도 보편적이다.어쨌든 모두 도매에 모아진 곳에 가서 물건을 가져오는 것이다.이른바 독특한 상품은 옷가게에 있어서 희귀한 것이다.그래서 의상의 스타일은 뇌동화되었다.특이한 의상이 없으면 특정 고객을 끌 수 없고, 돌아보는 손님도 없다.같은 의상 스타일도 가게 주인이 가격에서 다시 내리는 수밖에 없다. 가격이 우위가 없다면 고객들이 다른 가게에 가서 똑같은 옷을 구매할 수 있기 때문이다.

넷째, 옷가게 홍보 부족

상가에 있는 옷가게는 거리를 임박하고 전문점에서는 좋은 입소문과 보급이 필요하다.가장 기본적인 것은 자신의 동창, 친척, 주변 이웃들은 자신이 옷가게를 개발하고 있다는 것을 알고 있다.의상 구매가 필요할 때 먼저 자신의 옷가게를 떠올리게 한다.의류 판매 비수기에도 일부 의류점의 장사가 모색스럽게 진행되고 있다.그중 홍보는 여전히 중요한 역할을 했다.

다섯째, 판매 기교가 부족하다.

비수기에는 구매 욕심이 있는 고객을 어떻게 끌어들이는 것이 중요하다.의류 판매는 노름이 아니라 변론이 아니라 옷가게는 의상을 어떻게 팔아 나가는지를 기억하는 것이 목적이다.일부 민활한 판매 기교들은 여전히 매우 중요하다.흔한 것은 바로배합판매, 예를 들면 고객이 작은 셔츠를 구입하면, 옷가게들이 자신의 하위 조끼를 추천한다.일부 원피스의 판매 시 많은 의류 점주들도 액세서리를 판촉할 수 있다.물론, 매치하는 조연의 가격은 고객이 구입한 의류 가격보다 훨씬 낮고 비싼 상품이라면 고객의 감당 능력을 뛰어넘는다.또 할인 몇 개를 사거나 다른 쇼핑 티켓을 보내거나, 영화표는 모두 많은 옷가게에서 판매하는 기교들이다.