사치품 마케팅: 환율 이 ‘ 천재 ’ 는 피할 수 없다

다수의 사치품 회사가 발견한 결과, 그것들의 비용은 대부분 유로로 가격을 계산했지만, 그것들은 대부분 80% 의 수입은 다른 화폐로 계산하는 것으로 나타났다.환율 파동이 흔히 고객의 전 세계 대이동을 초래하고 사치 브랜드의 실적 수치를 통제하기 어렵다.

인민폐 구매력이 상승하면 소비자가 해외 소비를 촉진하고 국내 사치품 시장에 영향을 미칠 것이며 그동안 샤넬은 가격 차이를 없애기 위해 가격을 조정할 것이다.그 다음으로 사치품의 원가 항목은 어느 나라에서도 중요한 것이며, 대리공들이 모두 중국에서 발생하면 인민폐의 가치 절상이 또 원가를 상승시킬 수 있다.

사치품 주요 시장의 화폐가 평가절하되어 회사의 수입을 축소시킬 것이다.많은 회사들은 고정환율과 가변환율에 따라 자신의 재무 데이터를 계산해 간신히 이윤을 벌면 환율에 의해 일부분을 삼킬 수 있다.

또'금벽돌 사국'에서 황금을 주워?

브라질, 러시아, 인도, 중국으로 구성된'금벽돌 사국'은 종종 세계 경제의 희망국으로 간주된다.사치품 눈에는 이들 나라도 장기간 금빛 빛을 띠고 있다.결국 고속성장은 더 많은 새로운 부유층, 장대 중산층을 가져올 것이며, 아름다움을 사랑하는 것은 전 인류의 천성이니, 그들은 반드시 지갑을 열게 될 것이다.

그러나 이들 나라에 들어가는 사치 브랜드는 진흙탕에 빠졌다.

　　중국

2014년 LVMH 그룹의 핵심 이윤은 2013년 6.02억유로에서 5억72억유로 하락해 전년 대비 5% 하락했다.아시아태평양 시장의 활약이 가장 낮았고, 그중 중국의 지속적인 부패가 고단 바이어의 구매 수요를 억제하고, 홍콩의 하락은 더욱 두드러졌다.

대중화 시장 소비자들은 이미 ‘ 자랑기 ’ 에서 벗어나 자기 개성을 표현해야 할 단계에 접어들었다.대로고는 더 이상 환영을 받지 않고, 사람들은 소중들의 호사스러운 브랜드를 쫓기 시작했다.일선 도시는 고등 교육을 받은 새로운 중산들이 가장 먼저 바뀌고, 서너 선도시의 소비자 이념도 그 뒤를 따라 더욱 성숙해졌다.

　　러시아

러시아는 2014년 우크라이나 위기, 서양 경제 제재, 유가 하락, 루브가 40%를 넘어 러시아인들의 여행 소비가 빙점으로 내려가 러시아 여행의 최고봉으로 입국했다.

러시아의 경제 패턴이 취약하고 에너지 수출에 높이 의존한다.국제 유가 하락은 심각한 영향으로 사치품 업계에 충격을 줄 수 있다.

러시아 인구 구조는 고령화가 심각하다.2030년부터 연간 15만 달러 이상인 사람들 가운데 65세 이상은 18%로 40 ~44세는 14%밖에 안 된다.

　　인도

인도 인구가 방대하고 경제 발전 속도가 빠르고 다음 중국으로 기대된다.현재로 보면 인도의 사치품 소비액은 중국의 1 /10 부족, 2009년 숫자는 6억유로 (중국은 66억유로)로 글로벌 사치품 소비 총량의 5%였다.

인도의 가혹한 씨앗 제도는 사회 계급을 뛰어넘어 새로운 중산과 종교 세력이 강대하고 대다수의 공식적인 장소에 인도인들은 여전히 전통 민족 의상을 입고 있다.인도 국민이 가장 원하는 사치 브랜드 중 1위와 2위는 고단 전통의상 사려 브랜드라는 조사 결과가 나왔다.

인도 빈부 격차가 심해 사치품을 소비할 수 있는 것은 여전히 극소수다. 인도 인프라 낙후로 부패 현상이 보편적으로 지나치게 번거로운 업무 흐름, 기술 부족 등 상업환경 부족으로 사치품 소매는 인도에 효율적으로 작동할 수 없다.

　　브라질

브라질은 남미주의 가장 부유한 국가다.미림회사와 케이체컨설팅 업체가 발표한 연간 글로벌 부 보고서에 따르면 브라질의 백만 달러의 장자 수는 지속적인 성장세를 유지하고 있다.금융위기의 영향으로 브라질 부유층 재산이 한때 줄어들었다.

현재 사치품 시장은 리요네루, 브라질리아와 세인폴 등 세 개의 주요 도시, 2선 도시는 아직 개발되지 않았다.

브라질은 젊은 국가이고 29세 이하의 젊은이들이 인구의 60% 를 차지한다.이는 브라질 사치품 소비의 특징을 초래하는 것이 바로 소비자 습성이 분할부로 사치품을 사는 것이다.소비자가 한꺼번에 상품값을 지불할 능력이 있다고 하더라도 그들은 여전히 정기적으로 지불하는 것에 익숙하다.그러나 이것도 신용 잠환을 초래했다.

이 외에도 브라질의 고앙 운영 원가와 수입관세는 같은 핸드백으로 산바울의 가격은 뉴욕보다 최소 50퍼센트 높다.

사치품? 이것은 세상에서 가장 정교하고 가장 훌륭한 장사일 수도 있지만, 현재 세계에서는 루퍼트 혼자만이 아니라 밤에 뒤척이고 있다.