네트워크 공간: 전자상거래에서 의류 산업을 만나다

그는 범객에게 물품을 공급하는 신발공장을 참관하러 갔는데, 생산 라인의 젊은 노동자들이 모두 범객의 티셔츠와 캔버스 신발을 신고 놀라움을 느꼈다.

노동자들은 진년에 이런 것들을 알려주었다

그들은 스스로 인터넷에 접속하여 샀기 때문에 29 원이라, 그들도 살 수 있다.

진년감개는 "이 생산라인의 어린이들은 과거에 한주일밤낮으로 생산한 모든 것을 거쳐, 사실 그들과 아주 멀리 떨어져 있다"며 "오늘 범인 29원의 티셔츠, 59원의 캔버스 신발은 그들의 몸에 신어, 발에 얼마나 큰 공간을 말할 수 있을까? 큰일이다"고 말했다.

80후의 소비 심리는 더 이상 내용품으로 삼지 않고 소비품으로 간주하는 것이다.

"우리 40대 세대, 1년에 셔츠 몇 벌을 사들여 다 계획을 세웠다. 인내용품의 생각이다.

소비품은 계획이 없다. 내가 오늘 입고 싶으면 콜라를 마시는 것처럼 마셔라.”

이것은 진년 자신의 마음이다.

범객의 성품이 직면한 주요 소비자들은 바로 이런 추구이다

80 후 젊은이, 진년 이해는'옳은 표현'이 패션, 즉, 범객은 고정적인 스타일과 디자이너가 아닌 전 세계의 설계 인재를 수용하여 다원화된 상품을 제공해 젊은이들의 다양한 선호를 충족시킨다.

나는 감각이라는 것을 믿는 것보다 관성 돌파를 어떻게 생각하느니 직감을 믿는다.

내가 주창한 티셔츠가 상단에 오르자마자 품절되었다는 것을 설명하는 것이다.

더 진년을 즐겁게 하는 것은 좌충우돌 돌파 후 신속하게 방향을 찾아내는 것을 배웠다는 것이다.

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품절이 되자 그는 공급 속도를 걱정해 품절품에 반갑게 팔았고, 즉시 신상품을 내놓았다.

진년에는 기존 범객들이 대량의 급속함을 추구하였지만, 사실 소량은 빠른 속도로 범객에게 더 적합하다고 말했다.

또 범객의 또 다른 중요한 혁신은 반품 위이다.

진년은 탁월한 시기에 한 적 있다: 사용자 체험에 영향을 미치는 반품 정책을 모두 열어 보면 어떤 상황이 발생할 수 있을까? 이런 사고는 결국 범객이 실현되었지만, 소비자에 대한 제한 단계를 한 발짝 열어: 우선'상품 유질량 문제, 30일 내에 무조건 반품'이다. 과거에는 많은 장애가 설치됐고, 과거에는'맞닥뜨려 검사'가 시작되면 이른바 반격을 당하고, 지금은 바로'무조건 착용'으로 바뀌었다.

대변인에 이르기까지 진년은 우연에서 나온 것이다.

한 번의 회의를 열었다. 범객이 올해 티셔츠를 해야 하기 때문에 한한한과 호흡을 맞출 수 있을지, 갑자기 부총괄적으로 한한한한한을 모델로 뽑지 않겠다는 제안이 나왔다. 이때 눈앞이 밝아졌다.

범객이 한한한한한한한을 찾았을 때 그는 답답하지만 이 선택은 확실히 이유가 없다는 것이 바로 맞다.

왕라담을 선택하는 것은 옳지 않은 차이라고 해야 한다.

당시 진라담이 누군지 몰랐다. 소속사에서 또 다른 큰 카드를 찾는 남자 스타를 찾다가 그 남자 스타를 뽑지 않았고, 소속사 관계자들은 무심코 “너희들도 왕탄을 고려할 수 있다 ”고 말했다.

바로 지금의 국면이 되었다.

인터넷 때문에, 범객들은 티셔츠를 29원으로 팔 수 있다.

진년에는 올해 500만 건을 판매하고 내년에는 적어도 2000만 건이 될 것으로 예상됐다.

다가오는 빠른 성장을 맞이하기 위해 올해 말에는 지금보다 3배 더 많은 창고 저장면적을 마련해야 한다.

티셔츠가 왜 29원까지 팔렸는지 묻자, 가격 싸운 시기에 진년은 "누구랑 맞을까, 아무도 때리지 않았는데, 지금 나랑 맞췄다.

우리는 이 노선을 확고히 해서 이렇게 했다.

누가 감히 범객과 싸우고, 티셔츠를 29원, 캔버스 신발을 59원, 나는 반드시 그에게 공부할 것이다.

일반적인 타오바오 매장에 대해 진년에는 실력이 없고, 동등한 가격에서 평범한 품질보다 더 좋은 의상을 받을 수 없다. 하지만 선 아래 점면 브랜드는 포기하지 않고 노심적으로 경영하는 루트에 전적으로 전적으로 전개되고, 그렇지 않으면 점포 임대료 등으로 가격을 낮출 수 없다.