실용 소비자 심리학

과연 바보일까? 이 일은 정말 양면으로 보아야 한다.

때로는 멍청한 천리도 용납하지 않고 때로는 정교한 육친도 모른다.

바보는 이 세상에서 가장 행복한 사람들이다. 어디 바보가 그렇게 많을까. 다만 시간대의 지능 수면에 불과할 뿐, 어떤 시간의 휴면, 이것은 소비자가 어떤 심리에 달려 있다.

그래서 우리는 각종 마케팅을 발명했고 마케팅의 본질은 소비자와 심리 게임이다.

소비자는 통상 어떤 심리적 특징을 가지고 있습니까?

1. 천하면 온갖 추태를 가리다

현재 망치 T1 가격 인하 후 광고는 지하철, 엘리베이터 등 매체로 회귀 시작, 3000위안의 정가 전략이 미미하다.

이 시대에는 휴대전화뿐만 아니라, 사실 어떤 계층도 있다

항성의 마지막 방어선은 모두 가격이다.

심지어 대중 소비자들은 가격을 한정으로 제품을 선택하는 것이다.

그래서 일천은 백추를 가리는 것이 가장 기본적인 법칙이다.

'천한 것이 백못함을 가리기 때문에 아무리 못생긴 옷을 입어도, 아무리 맛없는 음식점도 먹을 사람도 있고, 더는 시들시들한 채소를 사서 집에 가는 사람도 있다.

이 세상은 완벽주의자가 필요한데 그렇게 많은 것은 필요 없다.

어떤 품목도 모두 높고 중과 저삼류 사람들에게 적용되는 ‘ 적당한 가격점 ’ 이 있다.

원가 를 최대한 통제 로 제품 정가 가 가 한 가지 가격 점 에 놓 았 는데, 이 는 신제품 출시 의 체험적 소비 확률 을 증가 시킬 것 이다.

물론 원가 유지는 합리적인 범위 내에서 제품의 핵심 가치를 핵심에 맞추는 통증을 유지해야 한다.

두드러진 차이화 장점이 있고 다른 층면은 평범하다.

두드러진 차이화 장점이 없다면 다양한 가치로 종합적인 표현을 지탱해야 한다.

바로 이 갈등 때문에 "작은 포장"...

”, “소도량 ”, “공급 사슬 ”, “예매 ” 등의 개념이 여기저기 피어나기 시작했다.

인터넷 사유가 없기 전에 중국 보건주는 이윤이 적은 브랜드로 인하된 방식으로 소주를 파는 강술은 하나다.

체험성 소비의 원가가 낮아져 제품의 판매량이 올라와 소비습관이 생겨 제조업체와 단말권도 증가하여 양성 순환을 형성하였다.

샤오미의 참여감 뒤에도 저렴한 정가를 뜻한다.

그래서 어떤 시장기반이 없는 제품 시장의 경우 정가요소가 정비책보다 중요하다.

2 、미모

이를 볼 때, 기술장벽이 점점 약해지고, 제품의 기능이 크게 동화될 때, 품종 핵심 통점에서는 큰 돌파가 어렵고, 제품 외관 (또는 인터페이스) 디자인의 중요성이 두드러지고 있다.

한 제품은 무에서 유래한 것으로, 뼈부터 가죽까지 과정을 거쳐, 제품이 시장에 직면했을 때, 소비자에게 첫눈에 보이는 것은 피상이다.

눈에 거슬리면 대비 1라운드에서 탈락될 수도 있다.

특히 기능 차이가 없는 품격이 많다.

가격이 비싸지 않고 보기만 하면 소비자의 포용성이 확장되고, 품종 기능도 나쁘지 않다면 기본적으로 다 살아난다.

그러나 인터넷 사유의 물결 속에서 기초를 다지는 기술단이 단말기 체험단으로 타협하는 것은 결코 쉬운 일이 아니다. 정말 밖으로 밖으로 나가 생각하며 실행할 수 있는 것은 더욱 어렵다.

이런 역향사유와 행동에서 전복된 것이다.

우리는 상업의 초소비행위를 관찰할 때, 소비자가 샴푸 같은 일용품을 선택하고, 가격, 기능, 용량이 가까운 상황에서 대부분 매우 보기 좋은 것을 선택한다는 것을 쉽게 발견할 수 있다.

3. 지금 가장 중요하다

한 마디 속담이 “ 구급하면 가난을 구하지 않는다 ” 고 했다.

이 말은 제품에 적용되는 것도 마찬가지다.

초조한 아픔을 주시하다.

당신의 제품이 만족할 수 있는 소비자 통증이 급할수록 소비자들은 급히 구매한다.

이런 상황 하에 소비자들은 단순해지고, 그렇게 트집을 잡지 않고, 자연을 낮추면 판매를 촉진시키기 쉽다.

'당장'은 불교에서 가장 중요한 시간 관념이다. 사람이 가장 중요한 것은 바로 바로 바로 다음과 같은 시간의 구간이다. 예를 들어 상품을 개발하고 시장에 나가는 구간을 가리킨다.

확실히 파악해야 가장 진실이다.

만약 상품이 미래 문제를 해결하는 데 미치게 된다면 장기적인 시장의 육성을 거쳐 소비자들이 이 문제를 중시해야 당신의 제품을 중시할 수 있다.

이것은 시간을 낭비하는 일이다.

필자는 한 여성 브랜드 전략을 위해 10여 개 제품의 기능을 요구에 따라 요구에 따라 절실한 논리적 순서를 정렬해 기미를 제거하는 급한 해결 문제를 1위에 두고 미백 자양은 부차적인 위치에 두었다.

미백도 강요지만 주름 제거는 절박, 미백 등, 주름 제거 하기 싫어한다.

절실한 소비 항성은 약할수록 판매가 촉진된다.

4 、실용성

‘ 박격 ’ 이라는 단어는 인터넷상업시대에서 신단을 받들고 있지만, 시직은 격으로 아무리 높으면 지기가 좋지 않다고 생각했다.

개별 품종을 제외하고는 절대 다수의 제품은 실용적인 가치가 없다. ‘ 박격 ’ 이 아무리 높아도 주류가 될 수 없다.

제품의 핵심 가치는 반드시 실용적인 기초에 세워진 것이다.

100개의 한계 문제를 해결하는 것이 핵심 문제를 해결하는 것이 낫다.

이 문제에 있어서 가장 뚜렷한 품종: 여장.

일부 여장 브랜드의 소량도 매우 크지만, 우리는 거리에서 누가 입는 것을 보기 드물다.

디자인이 실용성을 벗어나 소비자는 옷장에 갖다 놓으면 적합한 장소가 없고, 적당한 신발가방도 없이 잘 어울리고 볼 수밖에 없다.

이런 브랜드는 1년에도 수억 몇 억 몇 억 원의 판매량을 가지고 있다.

하지만 실용성이 강한 브랜드와 맞서기 어렵고 천장에 쉽게 닿을 수 있다.

5 、경외하는 사람들 말

대중 소비자들은 맹목적 신종으로 대류에서 자신의 가련한 개성을 추구하는 것은 사실 아무런 주견도 없고 모든 경향은 사회 여론의 기초에 세워진 것이다.

절대 다수의 사람들은 사회 여론에 순종하고 소수 사람들이 사회 여론에 반역하고, 극소수 사람들이 사회 여론을 좌우한다.

업계를 전복시키려면 반드시 언론을 이끌어야 한다.

사람들은 사회 보편적인 언론을 위해 심미를 포기한다.

언론을 인도하고 광고와 공관은 마찬가지로 중요하다. 특히 인터넷 언론이 사회언론을 주도하는 시대는 신단의 브랜드들이 모두 강력한 공관 전략과 집행을 보고 있다.

광고와 공관의 가장 큰 차이는 부정적인 광고도 긍정적인 가치가 생기고 부정적인 공관은 부정적인 가치를 가져올 수 있다는 점이다.

광고를 잘 못해도 브랜드를 죽일 수 없다. 아무리 이 광고의 비평이 아무리 나빠도 뇌백금, 항원상상상상상서보다 더 번거롭다. 그러나 공관은 브랜드를 죽일 수 없고, 아무리 공관비가 더 많이 들더라도 강세를 부린다.

가장 좋은 입소문에서 나온 말은 틀림없다. 하지만 좋은 제품만으로 할 수 있는 것은 아니다.

6. 구경 좋아하다

돈을 적게 쓰고 일을 많이 하는 사회화 마케팅에서 구경하는 것은 다수, 구경하는 것은 소수다.

전파는 주로 구경에 의존하며, 판매는 주로 붐비고 있다.

우리는 떠들썩한 것들을 추구하는 것을 추구하면, 먼저 구경을 시켜야 한다.

복잡해 보이는데, 결말을 마치면, 먼저 떠들어대는 것이다.

떠들면 더 많은 가능성을 만들어 참여감을 증가시킨다.

왁자지껄한 매체들이 많다. 마케팅을 떠들썩하게 하는 등 다양한 위도가 있다.

특수 경로가 없다면, 갑작스럽게 큰돈을 벌일 가능성이 극히 작다.

고성 마케팅은 호기심을 불러일으켜 둘러서서 입소문을 퍼뜨리고 있다.

소비자들은 제품에 대한 항성도 따라서 약해진다.

소비자 심리 좌우 행위.

소비자 심리 방어 전략, 소비자 심리 방어 전략, 소비자 심리 방어 전략.

이 6시에 소비자가 바로 바보다.