중개업자는 의류 브랜드에 버림받고 있다

이곳 세계

네트의 작은 편집이 여러분께 소개한 것은 의류 브랜드의 중개업자 포기?

최근 몇 년 동안 대리상들이 많은 기업의 선택이 된 지 오래다. 이 현상은 국제 일선 브랜드에서 뚜렷하게 나타난다.

Burberry (Burberrry)는 1억여 파운드의 위약금, 브랜드의 대리권을 회수하고, 가죽 브랜드 발리 (바리)도 28년 대리상 화타운 국제그룹이 대중화구 대리권, HOGO BOSS (우고 박스)도 올해 7월 마카오무지개 그룹과의 협력을 중단하고 내지시장통제권을 회수했다.

국제 일선 브랜드가 한창이다.

2011년 7월 비단그룹의 강력한 해약 전략은 각지의 대리상과 전례 없는 격렬한 충돌을 일으켰다.

그 당시 브랜드 ONLY 의 호남 대리상이 상륙을 항의하고 있었지만 결국 대리상화를 만회하지 못했다.

이와 함께 이녕, 안전, 홍성르크, 야고르 등 국내 브랜드도 채널 전략을 조정하고 채널에 대한 관제력을 강화한다.

이 가운데 일부 브랜드도 일부 대리권을 회수하고 직영 비중을 확대하겠다고 발표했다.

하지만 대리제 발전에 의존하는 국내 브랜드, 정말 대리상을 버릴 수 있을까?

성패 중개상

“본토의 유명 의상 브랜드는 거의 대리 판매제를 의존하고, 대리제는 브랜드의 급속한 경로를 넓혀 매출이 매우 중요한 역할을 한다.”

한 유명 여성복 브랜드 고관은 기자에게, 중국 시장이 매우 커서, 각 상권 및 지역의 상업 환경이 다르기 때문에, 브랜드는 가능한 한 빨리 현지 시장에 융합되고 싶어, 풍부한 자금과 채널 자원의 대리상과 협력을 장악하는 것이 가장 현명한 선택이다.

반면 서란그룹 회장은 오건민 브랜드가 대리제를 시행하고 자금, 인재 등 조건에 얽매인 제약으로 채널 개척의 현실적인 선택이다.

브랜드는 직영을 완전히 실현하고 그 자금, 팀 건설에 대한 요구가 높다.

가게 운영 상황이 좋지 않다면, 자금 유전 속도가 너무 늦어지면 기업의 현금 흐름에 큰 부담을 줄 수도 있다.

오건민이 말했다.

이와 함께 오건민은 많은 상황에서 브랜드의 대리제를 추진하는 것이 오히려 브랜드의 경로를 넓히는 데 유리하다고 생각한다.

"브랜드 가맹점은 대리상 자체 산업으로 점포의 일상 운영상 대리상들도 많은 정력과 신경을 기울이고, 브랜드 측이 직업 대리인을 찾아가 점포 관리를 하는 효과는 완전히 다르다"고 말했다.

오건민은 기자에게 직업 매니저는 고정급여를 받는 직원이고, 개인이익과 점포 경영 효익 사이의 연관도는 중매상보다 밀접한 것으로 알려져 일부 기업들이 바뀌어 직영을 한 뒤 수익이 오히려 이전보다 훨씬 못하다.

"ONLY 는 전형적으로 대리권을 회수하고 가게 효율은 대리상 시절보다 낫다"고 말했다.

의류 기업들이 판매 숫자에 대한 집착에 따라 브랜드의 대리상들의 성장 속도도 기업의 매출이 급증하고 있으며, 이는 브랜드 기업의 양성 발전을 위해 숨은 위험을 무릅쓰고 있다.

“대리 메커니즘은 브랜드의 경로를 확장하는데 도움이 되지만 대리상 자질의 참차와 수량이 너무 많은 만큼 기업에 컨트롤 터미널 채널을 더 높은 도전을 했다 ”고 말했다.

인만 회장은 서현령에게 기자에게 대리상에 대한 효율적인 관리가 부족해 여러 해 많은 의류 기업들이 재고에 쌓여 있는 문제가 발생했다.

"무한 얼마 전에 많은 기업들이 열고 있습니다.

그러나 참가한 대리상은 예년에 비해 크게 감소했다.

국내 유명 패션 평론가 모리휘가 기자에게 올해 무한의 주문회는 예년에 비해 80% 하락했다.

주문회에 참가하지 않는 외에 많은 대리상들이 자금을 회수하기 위해 재고압을 압박하여 세일을 진행하며 브랜드의 단말기 이미지에 큰 손상을 입혔다.

야고르 회장 보조 일정은 기자에게 알리는 것도 아고르가 최근 몇 년 동안 직영 비중을 높이는 원인이다.

이에 따라 대리상이 브랜드 업체와 상호 손상을 빚어낸 이유는 도대체 어디일까?

변덕스러운 사유

“가맹 대리상을 대하는 태도에 큰 문제가 있다고 생각한다. 많은 기업들이 중개업자에게 판매를 완수하더라도 중개상 재고가 쌓인 문제를 외면하면 쌍방의 협력관계의 악순환을 초래할 수 있다고 생각한다 ”고 말했다.

진비스그룹 이사겸 부사장은 기자에게 알려 주었고, 제품들을 소비자에게 전달해야 최종의 제품 판매를 끝냈다.

현재 브랜드 업체와 대리상의 이런 협력 모델은 시장환경이 좋을 때 정상적으로 작동될 수 있다. 시장부진에 부딪히면 이런 협력 모델은 유지하기 어렵다.

“내가 파악하는 상황에서 내 주변의 중개상 친구가 돈을 벌 수 있는 것은 10%밖에 안 된다.”

에이전트 다수의 유명 브랜드인 안휘 판매상 오효우는 기자에게 “하지만 내 대리 브랜드의 표현은 괜찮은데 유명 브랜드를 선택하고 대리를 할 것 외에는 브랜드와 협의가 있어서 판매할 수 없는 상품은 브랜드 측에 반품할 수 있고, 또는 상응하는 보상 메커니즘이 있다 ”고 말했다.

기자가 연구한 결과, 대리상은 브랜드에 주문할 때 일반적으로 80% 의 계약금을 선불할 것을 요구하고, 중개상 후기 판매가 좌절되더라도, 브랜드 측은 일반적으로 반품을 허용하지 않으며, 물론 중개상 주문금 및 상품값을 반품할 수 없으므로, 이 브랜드측의 판매 숫자의 상승에 큰 영향을 미치지 않을 것이다.

이에 따라 오효우 같은 대리상에게 상품을 빠르게 판매하고 상품유전과 자금의 빠른 회수를 실현하는 것이 대리상 브랜드가 양성협력을 실현할 수 있는 관건이다.

국내에서는 현재 국내에서 반품을 지원하는 브랜드가 많지 않은 것으로 알려졌다.

류웨이문은 기자에게 중개상들이 쌓인 재고에 대해 진비스는 직영점포를 통해 대리상 소화 재고를 돕거나 그 부분에 대한 화물 교환을 도와서 모두 반품을 지지하지 않는다.

이에 따라 현재 브랜드 측과 대리상 사이의 협력 패턴도 양측의 협력을 위해 잠재됐다.

이에 대해 UTA (우그) 국제패션관리그룹 양대균 (Written) 의 양대균 (Written) 은 양대균 (Written) 의 글로벌 경영 (Written) 의 양대균 (Written) 은 브랜드 발전을 고려하기 어렵기 때문에, 기업이 미래의 터널의 양성 발전을 보장하고 직영은 반드시 필요한 길이다.

“기업들이 베스트셀러를 계속 공급하기 위해 브랜드 측에 재고 상황을 숨기고 단말기 매출에 대한 파악이 부족해 기업의 생산 계획과 시장의 실제 상황에 편차가 생겨 기업의 재고 문제도 더욱 커지고 있다 ”고 말했다.

양대균은 기자에게 말했다.

이에 대해 중개상화로 기업의 구원약이 될 수 있을까?

'중개업자 '위명제?

기업은 가맹 대리를 실행해야 할지 자영을 고수해야 할지 오건민은 기업의 발전에 대해 각기 이익이 있다고 생각하며 결국 기업의 자체 운영을 결합시켜 실질적인 결정을 해야 한다고 생각한다.

“ 중개업자는 기업이 경로를 확장하는 원가를 분담하여 기업이 빨리 시장을 펼치는 데 도움이 되고, 자경영은 기업의 단말기를 더욱 잘 장악하고 기업의 온건한 발전에 유리하다. ”

이 문제에 대해 류웨이문은 국제카드를 중개상으로 가는 방법은 본토 대중 브랜드에 적용되지 않는다고 생각한다.

"사치품의 수중 자체는 작아서 가게의 배치에는 별로 많지 않다. 이는 대중의류 브랜드와 큰 차이가 있다"고 말했다.

유웨이문은 말했다.

대중의류 브랜드는 일반적으로 점포를 통해 빨리 판매를 이끌어 기업의 이익을 실현해야 한다는 것을 부인할 수 없다. 따라서 이런 대규모의 점포를 유지하는 것은 일반적인 기업이 자금과 인재팀에 해당되는 배급을 실현하기 어렵고, 중개업자의 도움은 실현하기 어렵다.

이에 대해 업계의 한 인사들은 기자에게 전적으로 중개상화 현상이 그리 현실적이지 않다. 특히 자금 실력이 부족한 초창업체들에게는 대리상 자원을 빌려야 시장에 더 도움이 된다.

업계 이매는 현재 중개업체에 가는 화제가 뜨겁지만, 업계에서 진짜 시도한 기업도 몇 개의 단말기 판매가 이상적인 중소기업에 국한된 것으로 알려졌다.

유명 브랜드 기업 중에서도 과감하게 시도한 기업들이 전직 경영 모델에 대해 여전히 관망하고 있다.

이에 대해 류웨이문은 기자들에게 기업이 단말기에 대한 통제 능력을 높이는 것이 현재로서는 전형 의상업체에 대해 더 현실적이라고 말했다.

ERP 시스템을 조립해 기업이 단말기 데이터 수집 처리 능력을 강화하고 물류 배송 등 반응 시스템을 높이고, 기업이 제때에 단말기 동태를 파악하고, 시장 판매 상황에 따라 즉시 관련 결정을 내렸다.