운동화 브랜드는 왜 2선 도시를 사수합니까?

2013년 상반기이녕등 스포츠 브랜드는 광범위한 인터넷 세일즈를 하고 있으며, 어느 2선 도시의 전매점도 대세일을 하고 있으며, 청창은 이미 이런 눈부신 스포츠 브랜드의 급선무가 되었고, 안달 361도, 피크 등 스포츠 브랜드가 모두 청창에 합류했다.물론 스포츠 브랜드뿐만 아니라 가전제품, 스마트폰, 가방, 의상 등 다양한 제품도 창고 세일 행렬에 가입한다.이런 대판촉 활동에 직면하여 일차선 도시의 소비자들은 이미 무관심했다.임입군은 왜 모두가 12선 시장에서 세일 할지언정 서4선 시장에 잠재를 파고 싶지 않다고 지적했다.

필자는 최근 한 달 가까이 주말 시간을 들여 연구를 진행하고 있으며 베이징 레저 스포츠 브랜드 전문점의 광구자는 본지 소비자가 아니라 서너 노선 시장에서 온 소비자들이 경광과 같은 상점을 선호하는 이유는 현지 시장에서 구매하기가 불편하고 전문점들이 비교적 적고, 둘째는 현지 제품의 품종은 매우 완비하지 않고, 3은 현지의 가격에 맞지 않다.도쿄 여행자가 집으로 가져온 선물은 뜻밖에도 이런 사공식적인 상품인데, 사람들에게 주는 시초는 중국의 시장 소비 공간이 상당히 크다.

브랜드 기획 전문가 임입군 은 이 가운데 세 가지 방면 의 원인: 중국 의 유명 브랜드 의 운영 기초 는 기본적으로 12선 도시 에 대한 연구 도 1, 2선 도시 의 소비군 연구 에 머물 고, 둘째 는 유명 브랜드 의 루트 구성 불합리적 으로, 특히 운동 레저, 가방, 가방복장가전제품, 스마트폰 등 업종, 심도 분화 능력이 매우 약하다. 3은 서너 선 및 농촌 시장의 소비 능력이 약하다.

사실 이런 견해는 모두 잘못된 것이거나 부정확한 것이다.소비능력으로 일부 서너 라인 및 농촌 시장의 소비능력은 결코 약하지 않다. 일부 시장의 소비능력은 심지어 2선 시장을 넘어섰는데, 왜 이런 2선 시장의 브랜드가 서너 선에 들어가지 않는 것일까? 주로 부족하다는 것이 아니라, 이 제품의 패가 들어오지 않았기 때문. 왜 성공하지 못했을까? 다른 사람들은 2선 시장과 같은 제품이 필요한데, 당신은 그 뒤떨어진 제품들을 서너 선과 농촌시장으로 밀어붙이면 어떻게 성공할 수 있을까? 아까 말한 부족한 점은 이 지역 소비자에 대한 존중성이 부족하다는 점이다.

서너 라인 및 농촌 시장은 12선 시장에서 걷고 있는 사람들도 애플과 삼성휴대전화를 구매할 능력이 있고, 수성 가구 구매를 할 수 있는 사람들도 많다. 나이크, 이녕 안정된 구두를 구매할 수 있는 능력도 있지만, 정보가 맞지 않아 편의성 차이, 서비스를 구매하지 못해 다음으로 물러날 수밖에 없다.우리는 농촌 시장의 휴대전화 사용자에 대해 조사할 때 많은 젊은이들이 사용하는 것은 스마트폰이다. 아니면 이 애플은 애플, 이 삼성 비피삼성, 아니면 일부 짝퉁 스마트폰, 가격도 1000 ~2000위안, 예상, 소미, 폭파가 시장을 가라앉히고 시장을 꼼꼼하게 만들면 어떻게 가짜와 짝퉁 시장의 시장이 있을 수 있을까?

이녕은 범객에서 50위안의 운동화를 팔았을 때, 우리는 서너 선과 농촌 시장에서 50 ~100위안 이상의 가짜를 대량으로 판매하였다.나이키아디다스, 이녕, 안단 등 명품 운동화.삼사선 및 농촌 시장의 소비 능력이 약할 줄 알았는데, 한 2선 도시와 서너 선 도시의 수입 수준은 확실히 수준이 아니다. 그러나 우리는 그들의 기본 생활보장 소비 원가를 수입에서 공제하고 비교해 보면 거의 비슷하다.많은 이선도시의 외래인구가 뜻밖에도 34선 도시와 농촌에서 농사를 짓는 농민의 순수수입이 되자 전자는 월광족이 되기 쉽고 후자는 매월 축적한다.

이렇게 많이 말하자면, 사실 조금, 마케팅자는 서너 라인 및 농촌 시장을 소홀히 해서는 안 된다. 이곳은 큰 금광이다. 다만 상인들은 당연히 개발할 가치가 없다고 생각하며, 이곳의 소비 능력을 묻어버리는 데 이르기까지 한다.그러나 그것은 여전히 저세에 있어서 언젠가는 폭발할 것이다.브랜드 기획 전문가 임입군은 중국 정부가 줄곧 중국의 도시와 진화 과정을 연구하고 있으며, 이 프로세스의 중요한 요소는 농촌 시장의 소비를 폭로하는 데 소비성화의 자연천성을 가져 이 정부가 농민들의 도시 주민 같은 상관 보장 조치를 제공해야 한다는 것이다.