의류 기업의 마케팅 루트 디자인

의류 기업의

분량 목표를 실현하기 위해 각종 비선 채널 구조에 대한 평가와 선택을 진행하여 새로운 마케팅 루트를 개발하거나 기존 마케팅 루트를 개선하는 과정을 말한다.

광의의 마케팅 루트는 회사가 창립할 때 새로운 채널을 설계하고 바꾸거나 재설계가 존재하는 루트다.

후자에 대해서는 현재 마케팅 루트로 재조돼 시장 마케팅자가 더 자주 해야 할 일이며 처음부터 새로운 마케팅 루트를 설계하는 상황이 적지 않다.

생산 업체 외에 제조업체, 도매상 (소비품류, 공업 품종) 과 소매상도 채널 설계 문제에 직면하고 있다.

소매상에게 있어서 루트 디자인은 생산 업체와 제조사들의 입면으로 착수한 것이다.

신뢰할 수 있는 의류 공급을 받기 위해 소매상은 채널의 말단 경로를 향해 상류를 살펴봐야 하며, 경로를 보는 하류 (생산상과 제조사들에게는 그렇다.

도매상들은 채널 가운데 위치에 있으며 채널 설계에 대한 결정은 두 방향으로 착수해야 하며, 상류를 고려해야 할 뿐만 아니라, 하류의 상황을 알아야 한다.

마케팅 채널 디자인의 상품 요소.

가치 크기.

일반적으로 말하면 상품의 단개가치는 작아질수록 마케팅 경로가 늘어날수록 노선이 길어진다.

반면 단가가 높을수록 노선이 짧을수록 경로가 적어진다.

체적과 중량.

부피가 지나치게 크거나 과중한 상품은 직접이나 중간을 선택해야 한다.

장사가 비교적 적은 간접 경로.

패션성.

스타일과 스타일의 변화가 빠른 상품에 대해서는 직접 마케팅 루트를 이용하여 불필요한 손실을 피하는 것이 좋다.

기술성과 애프터서비스.

고도의 기술성 또는 자주 서비스와 보양을 필요로 하는 상품은 마케팅 경로가 짧아야 한다.

복장 수량.

의류 수량은 왕왕 중간 상인을 통해 판매를 늘려 판매해야 한다.

의류 시장 수명 주기.

복장은 시장 수명 주기의 다른 단계에서 마케팅 루트에 대한 선택은 다른 것이며, 쇠퇴기 의상이 마케팅 루트를 압축해야 한다.

새 옷.

새로운 의상을 시장에 빨리 투입하기 위해, 시장을 점령하고, 생산기업은 조직 마케팅 파워, 직접 소비자 마케팅 또는 기존 마케팅 노선을 이용하여 판매해야 한다.

시장 요소.

잠재 고객의 상황.

고객 분포면이 넓다면, 시장의 범위가 크면, 장거리 경로를 이용하여 널리 판매해야 한다.

시장의 지역성.

국제 시장이 모인 지역은 마케팅 루트의 구조가 짧고 일반 지역은 전통적인 마케팅 노선을 채택하는 즉 도매와 소매상으로 판매된다.

소비자 구매 습관.

고객은 각종 소비품 구매 습관에 대해 가장 쉽게 받아들이는 가격, 구매 장소의 선호, 서비스에 대한 요구 등 모두 직접적으로 판매 노선에 영향을 준다.

상품의 계절성.

계절적인 상품은 비교적 긴 분량 노선을 취해 도매상의 역할을 충분히 발휘해야 한다. 경로가 길다.

경쟁성 상품.

같은 종류의 상품은 일반적으로 같은 분화 노선을 채택하여, 비교적 시장을 점령해야 한다.

판매량의 크기.

한 번에 판매량이 많으면 직접 공급할 수 있고 마케팅 경로가 짧고, 한 번에 판매량이 적면 여러 번 판매하고, 채널은 회장이 된다.

시장 요인을 연구할 때, 상품의 용도, 상품의 위치에 주의해야 한다.

구조가 모두 중요하다.