다중 채널 레이아웃 품질 브랜드 만들기

항저우 서상 복식 유한 회사, 의류 의류 브랜드 개발, 생산, 판매 일체의 전문복장기업은 자신의 독립적인 의상 브랜드인 비각을 가지고 있다.비각의 제품은 중국 전통의 정교한 공예와 현대 패션 원소를 하나로 융합시켜 패션 여성의 고품질의 시각과 심리적 수요를 충족시킨다.이번에 중국 여장망은 필각 의상 시장부 회장 허선생 인터뷰를 통해 허사장을 따라 필각 브랜드를 더욱 깊이 이해하게 했다.

　　새로운 주문 방식 은 새로운 고객 에게 촉동 된다

피각이 막 마친 2012 가을 주문회에서 비각은 매장식 진열과 점포 현장의 주문 방식을 채택한 것은 피각이 처음으로 이런 방식이다.비각의 제품은 네 개의 대형 가게로 나누어 전시한 뒤 점원 신분으로 고객에게 상품을 소개하고 디자이너에 대한 트렌드를 결합시켜 새로운 고객들이 더 구체적으로 페이각 제품을 전면적으로 이해할 수 있게 한다.분명히 새로운 주문 방식이 새로운 고객을 건드리고, 비각은 이상적인 주문 효과를 얻었다.

한편 허 사장은 이번 2012 가을 주문회에서 선보인 의상의 특징은 색채의 선택에 있다. 올해 유행하는 4대 주색 계열, 주황색, 노란색, 파란색, 파란색 등이 이어질 예정이다.

　　채널 과 원단 에서 경쟁 우위 를 찾다

아시다시피 항주의 여장 브랜드는 여러 브랜드에서 우세를 유지하고 있는 것으로 알려져 있다.

우선 채널 배치.다른 제품에 따라 분포되어 있으며, 비각은 1, 2, 3선 도시에서 모두 전문점, 직영 전문점이 있지만, 3류 도시의 상품은 다소 다르다.상대적으로 사용하는 원단은 비교적 좋고 단가가 높은 제품은 일반적으로 1, 2선 도시에 나타난다. 3선 도시는 성가가 비교적 높은 제품이다.

다음과 제품 품질.대다수 항주 브랜드와 달리 주요 국내 원단, 비각 의상은 50% 안팎의 원단을 국제시장에서 구입하고 있으며, 비각은 자신의 원단 개발개발개발개발개발개발팀이다.모두 비각을 다른 의류 브랜드에 비교해 대체할 수 없는 장점을 갖게 한다.

　　'삼일오'는 브랜드를 더 높일 계획이다.

비록브랜드강한 경쟁 우세를 갖추고 있지만, 필각은 그리 하지 않아 주저앉지 않았다.허사장은 이번 인터뷰에서 비각의'삼일오 '브랜드 승진 계획을 담았다.

"하나"는 첫해, 필각 브랜드의 품질 년, 목표는 단말점 점포 판매에 이르는 모든 제품의 품질 투구;

‘ 셋 ’ 은 3 년 이상 계획을 뛰어넘고, 적당한 높이를 선택하고, 베이징, 상하이 같은 지역을 가리키며, 필각 브랜드에 대해 선전 보급을 하는 것이다.필각은 3년 넘게 계획에서 고단 브랜드 브리핑을 선택해 유매체 광고의 홍보를 진행할 예정이다.이 가운데 류매체광고는 주로 전등식 TV 광고, 핵심 광장의 야외 광고와 텔레비전 홍보광고, 마이크로영화 모드 등을 포함한다.

5 '는 5 년 전략 기획 이 기간 에 서상 복식 을 운영 구조, 운영 패턴 을 혁신 했 다.모든 페각 단말기 점포 점장, 점원, 지사 등을 융합시켜 결국은 모든 필각 직원을 필각 브랜드의 투자자 중 하나로 만들었다.

　　여러 가지 판매 모드 가 결합 발전 하다전자 상거래

피각의 현재 판매 패턴은 주로 4개의 블록: 직영점, 가맹점, 성급 대리 협력 지사 모드 및 2011년부터 운영하는 인터넷 판매 모델로 나뉜다.직영점, 가맹점 및 성급 대리지사의 패턴은 이미 6, 7년의 발전으로 이미 안정 발전의 단계에 들어섰고, 인터넷 판매 패턴은 비교적 신흥적인 패턴이며, 발전 추세도 매우 맹렬하다.필각 브랜드도 전기상들의 양호한 발전 전망을 보았다.

　　네트워크 파워가 강력하게 네트워크 유치 를 진행하다

최근 몇 년 동안 인터넷의 급속한 발전은 사람들의 생활에 영향을 주고 있으며, 비각은 인터넷 판매의 전망을 볼 뿐만 아니라 인터넷 사업자들의 이득을 보았다.

허사장은 비각 브랜드의 주요한 상담 경로를 직영점에서 가져온 점포 효과를 언급하고 있으며, 이미 고객이 가져온 새로운 고객과 네트워크 홍보 업체가 있다.네트워크 채널의 정보량이 크고 유량이 커서 대량의 의향을 가맹 고객으로 가져왔기 때문에, 비각은 최근 2년 동안 인터넷 상담을 중점적으로 진행할 것이다.

비각과 중국 여장망의 협력은 이미 1년여 남짓 되었고, 사이트에서 제때에 브랜드 주문회 정보, 의류 업계의 관련 정보 및 정준심의 대량 고객 자원은 모두 비각의 주목을 받고 있으며, 중국 여장망의 우세하다.후기 고객의 진입 작업은 허사장이 중국 여장망을 더욱 주목하는 원인이다.

　　가맹 고객 을 진지하게 선별 하여 따라 들어가다

인터넷업체들이 대량의 댓글을 달고, 비각의 고객에 대한 의향이 있는 고객, 정보량이 큰 동시에 고객의 질도 엇갈리며, 비각은 모든 고객에게 꼼꼼히 따라갈 것을 확인하고 있다.전화 소통을 통해 쌍방의 기본 상황을 이해하다.그리고 고객에게 가게 위치와 사진을 메일로 전송해 고객의 기본 점포 상황과 비각 브랜드의 위치를 파악하도록 요구했다.마지막으로 비각은 고객 점포를 방문해 현지 고찰을 하는 전담자가 있다.일련의 흐름은 필각 브랜드를 더욱 우수한 가맹상을 찾게 한다.

　　고객 의 자신 인 상황 에 대해 정책 방안 을 제정 하다

허사장은 하북 당산, 강소단양 등 지역의 협력 고객을 소개하며, 필각 브랜드와 교합을 거쳐 빠르게 발전했고, 그 중 강소단양의 고객은 올해 지점을 개업할 예정이다.이 업적이 두드러진 점포에 대해, 비각은 2년 동안 새로운 고객이 발전한 정책배치를 통해 고객에게 적극적인 지지와 격려 조치를 취할 예정이다.물론 발전이 잘 될 수도 있고, 상대적으로 효익이 상대적으로 나빠질 수도 있고, 경험이 있는 거래처에 대한 회사의 가장 큰 지지와 홍보상의 협조로 고객이 자신의 판매 능력과 채널 능력을 발휘하게 하고, 처음 접촉한 고객은 직영점 보모식 관리 방식을 채택하고, 고객은 매장의 선택 인테리어, 후기 운영 및 판매 기능을 포함해 판매부문의 협조를 이끌어 고객이 공동으로 완성할 수 있다.