진강 스포츠 용품의 마케팅 전설

오늘 중국 체육 용품 시장 규모는 1000억 위안을 넘어섰다

학과의 시장 점유율은 60퍼센트를 넘는다.

20년,'애타게 이겨야 이길 것'을 믿는 정씨 사장들 초근이 집을 일으킨 전설 뒤에는 더욱 훌륭하고, 천리도 없는, 다른 시기의 신봉으로'내가 이길 수 있게 '마케팅...

관음산 풍운록 —진강 마케팅

차가 긴 상안 해저 터널을 뚫고 지나가면 시간이 흐르는 착각이 생길 수 있다.

우리의 이 출발점은 진태진과 강계 스포츠 브랜드가 쌓인 곳이고, 종점은 관음산 하문섬의 신흥 상무구, 진강 스포츠 브랜드가 쌓여 가는 곳이다.

진태진은 관음산까지 불과 1시간 넘게 차길을 걸었지만, 이 길은 진강에 이르렀다.

그들은 무려 20년을 걸었다.

20년, 외계가 가장 잘 알려진 것은, 정씨 사장의 초근의 창업 전설에 지나지 않는다.

그러나 정 사장은 결국 잔디 출신 촌티와 비적을 한걸음 한걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음씩 브랜드를 만들기 시작했을까?

관음산 풍운록 — 진강 브랜드의 풍류가 산만하고, 여러 세대의 마케팅인들의 득실과 기쁨이다.

심지어 어느 정도 중국 브랜드가 고개를 들어 올라가는 고귀한 방법론이라고 한다.

같은 해변

25층의 낙지창으로 나가, 하문 관음산 해변 옆에는 요트 별장 떼의 오렌지색 옥상으로, 먼 곳에는 한없이 넓은 바다와 또렷한 작은 금문도.

—이것은

송건홍 부회장은 관음산 비즈니스구 사무실에 있다.

‘ 문 열어 금 ’ 에 열중하는 민남인들은 관음산은 집재의 보물이라고 말한다.

이처럼 바다를 향하는 경치는 사람들의 마음속의 어떤 정복욕을 불러일으키기 쉽다.

2009년 하문시 정부는 일련의 특혜 재세 정책을 사용하여 많은 샘저우창복업체들이 마케팅 센터로 옮길 것이다.

샘저우보다 이쪽은 교통이 편리하고 2래의 환경이 더 좋고 인재를 끌어들이고 브랜드를 높이는 데 도움이 된다.

송건홍은 이번 대풍으로 이사하는 친력자이다.

1년 전, 그는 상해 연합 리화에서 특진으로 왔고, 첫 번째 난제는 외국 기업에서 민간 기업의 환경에 적응하는 것이다.

예전에는 단체 결정이었고 한 무리의 사람들이 의논하여 합의했다.

이쪽은 리더십이 필요할 뿐, 팀워크를 모으면 위신을 잃게 된다.

송처럼 웅심만만하게 이 해변을 노려보고 있는 데르혜 부총재는 얼마나 고생했던지 올해는 덕혜의 13년째다.

진강 스포츠 마케팅인의 대목에서 볼 때 송건홍은 서로 다른 시대의 합류를 대표하고 있다.

13년 전 진강은 ‘삼흥 ’, 361 °라고 부르며 ‘베크 ’라고 부르기도 하고, 가장 소의 신발은 안달이 아닌 강단이다.

그때의 진강계는 아직 기후가 되지 않았고 각 집의 주영업무는 제화인지 규모도 2,3억에 불과했다.

재미있는 것은 사장들이 장사를 하는 데 있어서 주로 일기예보로 “예를 들면 오늘 날씨 예보가 동북에 눈이 내리는 것을 보고 내일 면화를 보내는 것이다.

결국에는 아직도 남을 벌고 말았다."

그러나 이런 거친 장사 방식은 오랜 계획은 아니었지만, 바로 그 때 브랜드에 대한 갈망은 진강 사장들의 마음속에서 뒤척였다.

“사장님은 정말 성실합니다. 마케팅에 대해서는 일률적으로 모르지만 돈이 좀 있으면 위에서 하려고 해서 사방으로 사람을 파기 시작했습니다.”

이 노점에서 안정된 보스 정세충은 베이징에 갔고, 특보 보스 정수파를 접대하기 시작했는데, 왜 베이징의 이녕에서 진강델혜로 왔는가.

진태소진에는 민남어를 알아들을 수 없는 북방인들이 한 무리가 많았고, 테두리에서는 이런 스포츠 마케팅인들을 집단으로 이동시켜 ‘ 남하 ’ 라고 부른다.

"남하"의 마케팅인들이 진강방에게 "브랜드 상승과 채널 확장"을 열었다.

삼총사의 옛일

진강 스포츠 브랜드 마케팅에 대해 언급하면 '엽 양전' 이라는 이름을 돌릴 수 없다.

1996년 천주 늑도 마케팅 업체에서 고객 사장의 잎을 겸비하여 매우 중요한 고객인 안달 사장의 정세충을 접촉하였다.

그때의 진강슈즈 기업은 여전히 해외 브랜드에 의지해 OEM 을 만들고, 베이징에서 시장을 치르며, 정세충은 국내 시장의 공간을 보고 브랜드를 만들기 위한 갈망을 돋우고 있다.

결국 그는 늑도회사를 찾아서 안정을 위해 이미지 설계를 위해 잎을 다 맺었다.

“그는 인형 얼굴로 우리 회사의 강좌를 자주 듣는다.”

진강 사장들의 초기 브랜드 의식은 대부분 이런 식으로 싹트고 있다.

이쌍은 전적으로 정세충에게 나이크 아디다스 등 해외 스포츠 브랜드를 소개했다. "스타 모델을 불러 인지도를 높이고 채널을 펴는 전략 모드 를 재개했다"고 전했다.

2년 후, 정세충은 잎을 모두 합동해 안전을 위해 애썼다.

그때는 공영휘, 조웨이와 화아밴드 세 후보를 조준했다.

과연 누구를 선택할 것인가? 이월은 도대체 스포츠 브랜드로 말하자면 소비자에게 상품을 전달하는 전문도와 선수의 스포츠 정신을 전달해야 한다는 관측의 전파는 운동선수가 승낙할 수밖에 없다는 것이다.

그러자 정세충은 엄청난 스트레스를 받고 4년 80만원의 가격으로 공영휘를 모델로 초대했으며, 반년 이윤을 내놓고'내가 좋아'라는 광고를 중앙 스포츠 채널에 올렸다.

탄탄을 휩쓸어 대박을 터뜨렸고 2000년 매출은 3억 위안에 달하며 1997년보다 무려 6배 늘었다. 이는 진강스포츠 브랜드에서 선천을 열었을 뿐만 아니라 중국 스포츠 브랜드계까지 전체 마케팅 업계 중 하나다.

온 진강은 지진 중 하나로 서로 뒤떨어지지 않는 보스들이 즉각 발버둥쳤다.

델혜는 축구 선수를 찾아와 함께 진창한 김레크가 탁구 챔피언 왕남, 취득룡은 직접 채진화 씨에게 출산을 요청했다.

진강인은 비교적 단결되었고, 서로 흉내내는 것을 좋아하고, 이 기업에서 중앙TV에서 광고를 하는 것을 보니 자신이 바로 허리띠를 졸라매고 따라갔다.

오랫동안 동안 중앙 스포츠 채널이 점령되었고 진태라고 불리고 있다.

패러디는 진태진을 동질화 경쟁에 빠뜨려 사장들이 출로를 찾기 시작했다.

2000년 데르혜 사장은 원리닝 회사의 홍보주관이 왜 고달프는지, 특보 보스 정수파를 청하여 관리 상담을 하는 왕예우를 청하였다.

진태진의 구조는 이로부터 또 새로운 변화가 생겼다.

변화를 거듭할 수 있을지, 장난을 바꿀 수 있을지 고민? 스포츠, 다른 사람들에게는 이해가 있어야 한다. 모든 운동에 참여하는 사람들이 더 빨리 원하는 것이 아니라, 국내에는 가벼운 운동 참가자가 많이 존재하고 운동은 그들에게 일종의 패션 레저 오락 방식이다.

실제로 진강 스포츠 브랜드의 주요 목표 고객은 활기차고 패션을 추구하는 젊은이들이다.

이 생각을 따라 델혜는 먼저 오락 마케팅 길에 올랐다.

2000년 11월 오기륭은 데르혜의 대언을 받아 중앙 스포츠 채널의 투방량을 반으로 자르고 후난위성TV 등 6곳의 위성TV를 공격하는 오락프로그램을 노린다.

영웅은 대략 한 달 만에 특보 부사장을 맡은 왕예우도 ‘오락 ’이라는 카드를 극대화했다.

2000년 말, 그는 매년 470만 위안의 천가봉으로 왕성한 사정봉, 주최의 봉화 아이대화, 이듬해 판매량은 120만 켤레에 달해 국내 아이템화 판매 기록을 세웠다.

그 진강 사장의 브랜드 의식이 막 계몽 단계에 이르렀는데, 엽쌍전, 왕예우 같은 진강방 1세대 마케팅꾼은 거의 사장들의 왼쪽 팔뚝이 되었다.

가난과 정명밝게 먹고 사는 공장은 데르혜의 공장이다. 잎은 정세충의 시장을 모두 따라다니며, 때로는 침대에서 깊은 밤까지 이야기를 나누고, 왕예우는 특보 CEO 의 역할을 맡았다.

진태진은 이렇게 넓게 펼쳐져 있고, 잎이 양쪽이 다 갖추고 있는데, 무슨 고락과 왕예우는 모두 각 회사의 둘째 손잡이이다. 서로는 상대가 더 친구의 작은 울타리이자 곧 형성된다.

하곤 처음 왔을 때, 델혜는 주문회를 열자, 길거리에서 상대적인 안단이 열리는 음향을 가장 크게 열어 데르혜의 이쪽에서 면담도 잘 들리지 않았다.

안달 주문회가 열릴 때까지 기다리는데, 대형 음향과 고음 스피커를 준비해 이에는 이에는 이에는 치열하게 음향을 태웠다.

도대체 누가 맞은편에서 경쟁을 벌이는가? 몇 차례 알아보니, 어찌 안타깝게도 그 곳에서 나쁜 짓을 저지른 사람을 알게 되었는지, 오랫동안 유명한 잎이 다 갖추어져 있었다.

두 사람은 서로 알지 못하는 편이고, 게다가 왕예우까지, 성정이 서로 맞아 세 사람은 곧 친구가 되어 함께 술을 마시기로 약속했다.

나중에 만날 때마다, 왜 잎과 함께 장난을 치며 “내가 불태웠던 음향, 너는 언제 나를 배상할 거니?”

동질화에 해당하는 관계를 피하기 위해, 구체적인 운영을 위해 왕예우가 ‘오락현장 ’을 던졌는데, 왜 광고를 ‘음악풍운방 ’에 투입했다.

사정봉에 싸인 왕예우는 한때 ‘자극 ’을 자주 한다. “스타를 청하면 가장 빨개야 한다.”

이듬해, 무려 2년 1000여 만원의 천가로 가장 큰 주걸륜을 모셨다.

이때가 되면 이 두 스타는 진강 브랜드의 대명사가 된 지 오래다.

하나의 아이디어로 구도를 바꿀 수 있는 맹아 시대에 마케팅 직업 매니저의 개인적 역할은 무한히 확대되고 세 번의 전투가 성사된 마케팅 인사는 한때 외부에서 ‘ 삼총사 ’ 라고 부른다.

시스템 마케팅 시대

2002년 산시에서 도매시장이 안정된 대리점, 정세충과 잎이 모두 뒤섞여 실지를 조사하였다.

현장에 와서 보니 두 사람은 갑자기 멍해졌다.

야채 시장 한가운데 있는 신발이 헌 나무대 위에 놓여 팔린다.

"신발 마지막까지 누구한테 팔았는지 몰라요."

엽양전 건의 아래 정세충은 대리상의 판매점을 모두 전문점으로 바꾸기로 했다.

애드는 우선 각 지역에 직접적으로 본사에 대한 35개 지점을 설치하고, 각 지점은 현지의 중요 상권에 기준으로 전매점을 개설하고, 안전한 이미지점으로 방사 주변 지역을 배치하고, 실력 있는 소매상가맹을 전문점으로 끌어들이고 있다.

"안달이 어디인지, 다른 진강 브랜드는 따라 열린다."

이로써 광대한 경로 운동이 점차 펼쳐졌다.

그러나 이 과정에서 두 번째 직업 마케팅에 의존하는 것은 더 이상 검증되지 않았고, 루트는 브랜드의 힘을 확장하여 더욱 높은 요구를 제기하고, 두 번째 프로마케팅인들이 운반해 왔다.

지난 2006년 정서 광고를 통해 안전을 밟았을 때, 서양은 광고인의 사고방식을 갖고 한 기업의 성패에 대해 극대화를 할 것이라고 생각했다.

도하 아시안게임에 안착된'세상의 불공평함이 네 앞에서 고개를 숙이게 하는 고전 광고는 그가 이전에 곧잘 광고를 맡을 때의 작품이다.

최근 몇 년 동안 서양의 생각은 완전히 바뀌었다. "회사의 운영체계가 점차 형성되고 있으며 하나의 아이디어나 광고는 전체 체계에서 매우 작은 일부를 차지했다"고 말했다.

2007년, 그는 두 상자를 업고 미국으로 날아가 안달로 초빙한 유명 운동화 디자이너 빌을 이끌고 NBA 스타인 프란시스와 스코라를 찾을 때, 상대는 중국 기업이 NBA 표준에 맞는 농구 신발을 만들 수 있다고 믿지 않았다.

그는 지난 3년간 CBA 가 너희 자리를 차지한 선수가 선택한 운동화라고 두 선수에게 설명했다.

무수히 구둣을 설계한 후 두 선수는 결국 안전화를 NBA 경기장에 신었다.

“우리가 3년 전에 CBA 쌓인 것이 없다면 운동실험실이 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음씩 건립하면 NBA 스타가 우리 모델을 선택할 수 있을까?”브랜드가 올라가는 과정이 마치 등산처럼 몇 걸음 나아가면 빠를 수도 있지만, 높은 곳까지 갈수록 한 걸음 한 걸음씩 쌓여야 할 것이다.

예를 들어 2008년 베이징올림픽에서 아디다스가 중국 올림픽의 협력 동반자가 되자 그때의 안식은 아직 국제 거물들과 경쟁할 만한 가치가 없다.

그러나 베이징 올림픽 기간에 서양은 7인조 를 데리고 베이징에서 한 아파트를 빌렸고, 2012 런던올림픽 기간 중국 올림픽의 협력 파트너 자격을 비밀리에 준비하고 있다.

입찰서 그날 스포츠 총국 장비 관리센터의 입구에서 서양은 나이크 아디다스, 이녕 표마 등 수많은 거물들이 모두 후한 차의 표서를 끌어들였고, 모두 상대의 가격을 측정하고 끝내 입찰했다.

"2003년부터 2008년까지 중국 농구, 배구, 탁구리그에 협찬 경험이 없다면 중국 올림픽위원회도 이 기회를 주지 않을 것이다."

현재 서양기 아래 세 개 감독은 스포츠 자원, 광고 투출과 단말기 세 개의 업무를 관리하고 있으며, 브랜드가 상승, 전파로 전파되는 일체화를 이뤘다.

역시 2006년, 능준은 이녕에서 361도까지 왔다.

당시 이녕은 본토 브랜드의 항공모함이라고 할 수 있었지만 내부 인재는 부풀어 구현의 갈증을 구한 진강 브랜드에게 기회를 주었다.

"진강사에서 이녕이 사람을 파는데, 임금이 보통 40%를 넘어야 하는데, 특히 진강은 이미 두 차례 폭발한 플랫폼을 형성하는 것이 중요하다"고 말했다.

당초 ‘삼총사 ’로 나선 ‘전문화 ’와 ‘오락화 ’ 두 노선으로, 2006년 진강은 이미 2대 진영으로 나뉘어 안정, 361 ℃를 대표하는 전문화, 덕혜와 귀인새를 대표하는 오락화.

능선이 직면한 문제는 국제브랜드와 이녕, 안달의 상호 격전에서 케이크를 한 조각 더 나눠야 한다는 점이다. 흥미로운 세부사항은 이녕이 361 °에서 중국 배드민턴 구단의 협찬 자격을 받아 361 ° 이녕에서 중앙 스포츠 채널의 주요한 복장 협찬권을 받았다.

그러나 능준이가 당한 가장 큰 상대는 이녕 안심이 아니라 전문화 노선을 강화하기를 바란다.

2010년 광저우 아시안게임, 경기대회 협찬 자격을 겨냥한 능준준은 특보 부총재는 이 케이크를 들고 싶었고, 투입한 인력물력은 361 °보다 많다.

그는 조직위원회와 깊이 소통하며 361 °대회 조직 분야의 경험을 강조했다.

“이런 대형 대회는 도시 개최에 대해서도 처음이지만 조직위원회는 자신이 경험이 부족하다는 것을 인정하지 않는다. 만약 조직위원회를 위해 전문적인 경험을 제공할 수 있다면, 예를 들어 몇 개의 발표회가 반드시 커야 한다. 어떤 전시판을 어떻게 놓아야 할지 등등 중표의 확률이 크게 높아질 것이다.”

결국 361 °광저우 아시안게임의 고급 파트너가 됐다.

부침된 새로운 노드

2000년 이후 진강방은 중앙과 지방위성TV 광고 투입만 100억 위안을 넘어섰다.

벌떼 같은 광고, 벌떼 같은 문의회사, 벌떼 무더기로 쌓여 시장에 나왔다.

물론 진통도 벌떼다.

2012 런던올림픽 연간 진강방 재고 적체 적체 증속 및 실적 증속 속도 증가 감소 보도는 흔히 볼 수 없다.

시장은 정말 달라졌다 —

송건홍 부회장이 최근 본 책은'우리90후'였다. 동기는 나이크에서 비롯된 성공이었다.

앞서 나이크는 미국'무너진 세대'에 대해'저스도잇'을 격려하며 미국 젊은이들을 격려하는 동시에 빠르게 브랜드를 전파했다.

현재 중국의 90 이후 사회 진출, 창업 기회는 작고, 일자리는 구하기 어렵고, 집은 평생 살 수 없고, 개성이 뚜렷한 이들은 엄중한 현실에 직면해야 한다.

송건홍은 이 젊은이들에게 무슨 말을 해야 하는가?

이 진강방의 소비주력에 대해 1세대 마케팅인 잎이 모두 발견돼 학교 체육교육의 문제로 스포츠 운동을 좋아하는 90 후가 점점 줄어들고 있다.

그는 시장의 미래에 대해 깊은 우려를 느꼈다.

3세대 마케팅인 송건홍이 시장에서 온 송건홍은 18살부터 22살까지 23살까지 25살까지의 사람들보다 매일 운동을 하는 비율이 10%포인트 늘었다.

그는 이미 외국 기업에서 민간 기업의 적응기를 보냈다.

"술은 마실 수 있어서 다행이다.

이쪽 동료들은 자주 식사를 하고 노래를 부르고, 꽝 몇 잔을 마셔야 인사불성이 되어서야 무리가 된다.

옆 빌딩 안은 무엇 때문에 줄곧 두 가지 걱정을 하고 있다. 하나는 델혜의 상장 과정이었고, 둘째는 델혜를 두고 간 수업을 어떻게 보충해 왔는가.

2006년 다른 브랜드에서 광범위하게 채널을 확장할 때 사장이 정명명과 그가 결정을 내리고 델혜는 무효점을 열어주지 않고 무효적으로 확장을 하지 않는다.

그러나 중국 시장의 팽창은 흔히 그렇게 비이성적이며, 그 당시의 보수로 델혜를 한 코스로 만들었다.

진강패는 이제 마케팅 센터가 풍진 거리의 진태진에서 바다를 향하는 관음산으로 이사, 우뚝 솟은 현대화 오피스텔에서 드나드는 것은 엘리화교육, 말을 거치던 3세대 마케팅 사람들이다.

그 해에 진태진은 삼총사 ’ 를 질타하여 이미 역사가 되었다.

왕예우는 여러 회사를 전전하고, 현재 외국의 브랜드가 따로 부뚜막을 세우고, 잎은 여러 번 전전하여 피크에 이르렀고, 사장의 특별 보조를 맡았다.

빛은 더 이상 그들에 속하지 않는 것 같지만, 이런 인생을 겪은 적이 있다면 약간의 이치를 알 수 있다.

2012년 초, 델혜 옆집 조덴스포츠 (웨이보)가 출시될 때 ‘침권 사건 ’을 공개하며, 하찮은 재앙을 선포하고 조단 스포츠에 대한 부정적인 발언을 전파했다.

처음에는 신발을 몇 켤레만 더 팔고 이 이름을 지었는데, 나중에 착실하게 루트를 만들어서 브랜드를 크게 만들려면 오히려 고치기가 쉽지 않았다.

조단 제품을 파는 건 모두 미국 조단이라고 생각해? 가격도 안 맞잖아!.

강호에는 바람이 세고 파도가 심해서 어디서나 총에 맞을 수 있다.

직업화 훈련을 거쳐 후배들은 상대와 적도 친구와 술을 마시는 강호의 호기가 다시 있을 수 없다.

그들은 반드시 신경을 굳게 써야 하며, 때때로 몰려올 수 있는 명총암살에 직면해야 한다.

2012년 5월 런던올림픽 중국 대표단이 성립되자 신형 올림픽 의상을 발표할 수 있는 서양은 깜짝 놀라는 메시지: 이녕신형 올림픽 블라우스의 디자인원소와 안린 충돌! 모두 용입니다.

그러나 이녕은 충분한 시간을 앞당겨 발표하고, 이렇게 되면, 규정에 따라 기다리는 안달에 따라 인상이 좋지 않은 후자가 된다.

서양 기민은 5월 17일 체보회의에서 정세충은'챔피언 용복'의 디자인을 발표했다.

이닝은 20일 만에 용을 주제로 한'적린 '시리즈 경기복을 발표했다.

범위 안의 암전이 매일 상연되고 있다.

중국 올림픽위원회의 협력 파트너는 아니지만 361 °금자타식 런던 올림픽 계획: 타고는 희망을 가진 수영선수 쑨양으로, 중간은 중국 자행차대와 여자 하키 구단의 경기복, 저부는 조선, 크로아티아와 백러시아 등의 출장복이다.

클로즈업 스타와 인기 스타 계론 마그네슘, 오락 노선을 공고히 하는 동시에 전문 노선에 진출한다.

진강 스포츠 브랜드의 역사, 관음산 상공의 풍운, 또 새로운 노드...