사치품 업은 인지도 모르는 열 개의 비밀이다

　　사치품출신 — 브랜드는 작은 가게에서 비롯된 것이다

오늘날 사치품 업계 60%의 시장 점유율이 35개 주요 브랜드에 의해 통제되어 마치 같다루이비덴구치, 프라다, 조지 아르마니, 에르메스, 샤넬 이런 브랜드들은 연간 10억 달러 이상이다.사실 다수의 우리 진진락도의 사치 브랜드는 18세기, 19세기의 비열한 장인들이 왕실을 위해 정교한 수공품을 만들어 창립했다.

파나바 가족과 파나바 가족을 통치하는 동안 현대인들이 잘 아는 사치품이 프랑스에서 탄생했다.

19세기 말, 왕권 몰락, 자산계급이 흥기, 유럽 귀족과 미국 명문 엘리트, 패러디 패밀리, 아스텔 가족, 혜테니 가족 등 폐쇄된 블록, 사치품은 그들의 전속 영지가 됐다.사치품은 상류 사회에 속한 생활원소로 가입할 자격이 있는 고급 클럽이나 명문 성씨를 가진 것이 기대된다.더군다나 소량생산은 일반적으로 정제로 극소수와 진정한 상류 고객들에게만 팔린다.

이 회사들은 여전히 창시자의 명칭으로, 실제로 대다수가 상업계 대다수의 인수, 경영에 올랐다.최근 20년 동안 그들은 단개 브랜드를 수십억 달러의 대기업과 지구인들이 모두 알고 있는 대브랜드로 바꿨다.

　산지 라벨 비밀

　　사치 브랜드그것들의 표지, 상표에 대한 전면 보호는 제조업체들에게만 핸드백 주문 중 일정한 수량의 탭을 제공한다.제작자는 기자에게 핸드백을 진정으로 ‘메이드 인 차이나 ’라는 라벨을 사용한 적이 드물다.이렇게 해도 수법은 은폐하다.어떤 핸드백은 내부 주머니 꿰미의 밑부분에 꿰매여 있다.또 어떤 핸드백에는 우표 크기에 꼬리표가 찍힌 상표의 가죽 조각면도 있다.읽을 때는 확대경 을 써야 한다.대다수의 경우'메이드 in Italy','메이드 in France'나'메이드 in U.K'가 붙었다.글꼴 탭.

브랜드 생산 상업은 온갖 기교를 써서 ‘ 중국 제조 ’ 의 라벨을 피하였다.한 브랜드 ‘메이드 인 차이나 ’의 라벨은 실제로 겉 포장에 붙은 불말라붙었다.상품이 이탈리아에 도착했을 때 브랜드 업체들은 그 플래카드를 벗고 새로운 ‘메이드 인 아이타리 ’로 갈아입었다.어떤 브랜드들은 모든 핸드백을 중국에 넣어 생산하고 손잡이를 제외하고 있다.핸드백을 이탈리아에 옮겼을 때 손잡이를 더했다. 일부 브랜드들은 노동의 가장 밀집된 신발 가공 부분을 중국에 넣고 이탈리아에 구두 밑창과 이 제품들을 통틀어 ‘메이드 in Italy ’라는 라벨을 붙였다.

　IT 핸드백 ——마케팅술의 걸작

18세기 말 유럽의 여성은 반투명한 주머니 없는 하이웨이스트 스커트를 입고 귀중한 물건을 주머니에 넣을 수밖에 없었다. 그 자루는 현재 주머니의 앞몸으로 간주되었다.19세기 말 바느질과 자수는 이미 일상적인 활동으로, 상류 사회의 여성은 바느질을 화려한 바느질주머니에 넣었다.그 외에도 다른 것을 가지고 다니면 실수로 간주된다. 이것이 왜 따라다니느냐는 이유다.

현대 핸드백은 20세기에 여성의 참정을 따라 출현한다.핸드백은 신형 독립을 상징하는 것이며, 뜻대로 자유롭게 오가는 것을 의미하며, 집을 떠나도 누구에게도 알리지 않아도 된다.빠른 핸드백은 일반 소비자의 중요한 액세서리가 되었다.

IT 핸드백 현상은 사실 20여 년 동안 젊고 활력이 있다고 할 수 있으며 사치품 기업의 마케팅 기술에 의해 일제히 창조된 것이다.1990년대 패션 잡지에서는 당신이 매 시즌마다 옷장 을 갱신할 수 없다면 새로운 핸드백을 통해 새롭게 보일 수 있다고 밝혔다.패션사들은 핸드백을 전방 상품으로 밀어 선동적인 상업 광고센터로 만들었다.핸드백은 사람을 매혹시키는 유혹이 되었다.

오늘은 사치 브랜드의 성공에서 핸드백이 이렇게 중요한 요소로 되어 구치 (Gucci) 그룹이 성로란 2005년 차강인의의 매출액을 몇 계절 제품에서 풍행이 없는 핸드백 때문이었다.또한 IT 가방, 핀디 (Fendi)는 속속 속 속 속된 테두리 모피 회사에서 최고의 사치 패션 브랜드로 변신했다.

　루이비덴의 붉은색과 오점

루이 베덴 씨는 예쁜 치마와 허술한 물건들을 포장함에 뛰어나다. 그래서 나폴레옹 황후 유인니의 어용 컨테이너와 트렁크 제조 작업이 되었다.황후의 황가의 권한령은 최고 영예를 대표하였다.위덴의 사업이 왕성하다.1859년 그는 가게를 확장하기로 결정했고, 파리 동북쪽 교외에서 토지를 1묘 2개의 방을 세운 공장을 샀고, 지금은 관광객들이 참관할 수 있는 루이비덴 박물관이 되었다.

19세기 말부터 제2대전까지 그 시절은 우아한 시절이었고, 사치품의 마지막 황금시대일 수도 있다.그동안 버덴 아들인 잡스는 31살 때 LV 에서 가장 유명한 바둑판격 을 설계했다. 초콜릿 브라운, 베이지색 서양 바둑판 도안, 일부 바둑판에는 백자로 쓴'Marque Louis Vuitton Depose'가 합법적 등록된 상표로 이른바'명패'가 탄생했다.

2차 대전 기간에는 일부 프랑스의 사치품점과 여장품도 나치 군관과 법간의 아내들에게 팔기 위해 루이스웨이덴도 열거했다.이 가족사는 루이 버덴이 2004년까지 드러나지 않고 있다.

　사치품 전문점 산업의 수직통합 결과

현재 우리가 본 사치 브랜드는 대부분 거리에 앉아 있는 직영점이다.사실 그렇지 않았던 것은 사치품 업계의 중요한 개혁 결과이며 루이비덴과 관련이 있다.

1977년, 위덴 가족의 사위인 당년 65세 헨리 -레카미르 루이스 브랜드 관리사무를 받았다.레카미르는 많은 책을 연구한 뒤 상업사슬에서, 특히 특허경영권을 소유하는 중매상들이 이윤의 가장 큰 머리를 가져갔다.당시 대부분의 사치품 회사의 규모는 여전히 작고 창시자의 가족경영으로, 그들은 비즈니스 운영에 능하지 않았다.

레이카미르는 패션 중 사람이 아니라 장사꾼이다.그는 루이스비덴에 대해 수직통합 정책을 실행하기로 결정했다. 그는 중간 상인을 차서 루이비덴이 직접 관리하는 직영점을 개설하기로 했다.사치품 업계는 중요한 개혁으로 재정에서 공전의 성공을 거두었다.최근 몇 년 동안 루이스웨이의 이윤이 놀라운 40% 로 상승했으며, 그들의 대다수의 경쟁자는 15 ∼25% 의 이윤을 벌었다.

현재 대부분의 사치 브랜드는 레이카미어의 패턴을 채택해 상류와 하류 수직으로 합류했다.{page ubreak}

사치품업의 변혁 —레벨 본위 금전본위

최근 30년 동안 선진국들이 자유롭게 지배할 수 있는 수입이 놀랍게 늘어나고, 남녀 결혼의 나이가 갈수록 늦어지는 것은 자신에게 더 많은 돈을 쓸 수 있다.또 소비자들도 지난 세대보다 더 많은 교육을 받고 더 많은 곳을 걷는 것이 보편적이어서 정교한 생활에 더 좋은 맛을 키워냈다.

기업계 대형과 김융가가 상업계에서 냄새를 맡았다.그들은 연로한 브랜드에서 창립자와 능력이 부족한 상속자들에게 교묘하게 강탈하고, 가족화의 사업을 브랜드화한 기업으로 바꾸며, 브랜드 원소를 가게, 점원 제복, 제품, 심지어 회의용 커피컵까지 모두 통일화했다.그리고 그들은 새로운 목표 고객인 중간시장을 겨냥했다.이들은 광범위한 사회경제인구로, 교사, 영업원에서 고과학기술 기업가, 호가집, 저속한 폭발호호한 호발자, 심지어 범죄를 저지른 부자를 독점했다.

사치품 회사의 고관은 사치품을 실현하기 위해 사치품 ‘민주화 ’라고 설명했다.공산주의 사회를 실현하기 위한 것 같다.실제로 목표 정준은 반드시 더 많은 이윤을 벌려고 한다.

　찰스 -워스 -첫 패션 교부

찰스 워스는 현대 고급 정제 여성복의 아버지라고 존칭한다.19세기 중반, 여자들은 모두 부피가 큰 치마를 입고 치마 아래는 겹겹겹이 쌓인 속치마도 속치마걸이라고 부른다.후에 워스가 치마를 발명했다.

워즈가 현대고급 정제 아버지라고 불리는 것은 그가 동행처럼 달라진 옷만 만들어야 하기 때문이다.그는 매 계절에 한 계절의 패션을 디자인해서 고객이 고르도록 한다.그는 첫 번째 패션쇼가 신장을 선보인 디자이너 중 하나로 사인 태그를 옷에 꿰매는 디자이너다.

그는 패션 조류가 무엇인지 결정한 후에 인파가 모방하였다.“여자들은 그 사람한테 분장을 당하기 위해 어떤 모습을 내려놓으려 한다.”당시의 역사학자 희파리제 -태은이 평가했다.

　오스카 시상식 ——사치 브랜드 가장 중요한 홍보 기회

오스카 시상식은 가장 성대한 명류 축제이자 사치 브랜드의 가장 중요한 홍보 기회다.해리 -윈스턴 (해리 윈스턴)의 보석회사 카롤 브라디가 기자에게 알려줬다면, 오스카 시상식의 레드카펫에 담긴 레드카펫에 ‘매달 매출액이 한 번씩 올라올 것이다 ’고 몇 년 동안 계속될 것이다."해리 -윈스턴은 미국에서 광고예산을 1년 만에 겨우 100여만 달러에 달했다"며 "하지만 미국인들이 해리 -윈스턴이 누구냐고 물으면'오, 바로 그 스타 행두의 보석상이다"고 말했다.단장 스타는 주의력을 끌어당기는 가장 효과적인 방식이다.

　　우마 -슬만은 프라다 (Prada)를 이름으로, 찰리즈 -세룬 왕웨이 (Vera Wang)를 지명도, 할리 -베리 -샐리 (Elie Saab)를 만들었다.

때로는 스타 소속사는 브랜드와 계약을 맺기도 한다. 브랜드는 자신의 요구를 밝혔다. 사진 속 브로치는 허리 이상에 꼭 있어야 한다. 귀걸이는 눈에 띄게 보이기 때문에 머리를 묶어야 한다. 스타는 전국적인 TV채널에서 이 브랜드 이름을 2 -4번 말할 필요가 있다. 만약 스타가 의상을 묻는다면 명칭을 분명히 말해야 한다.

　향수는 사실 전향, 중향과 후향은 없어요.

샤넬, 파두와 에르메스 이외의 브랜드가 새로운 향수를 내놓고 싶다면, 우선 개요를 모아서 어떤 향수를 디자인하고 싶다는 것을 설명하고, 향료 향료 향료 세일즈를 요청한다.

향수의 황금시대에 비하면, 그야말로 향수사와 디자이너와 함께 점심을 먹으면서 새로운 향수를 원합니다. 오늘의'개요'는 투표, 데이터 조사와 판매 지수에 따라 쓴 내용으로, 일반적으로 당연한 관점과 시장 상황을 상상할 뿐이다.

디올은 1990년대 말 출시된'진짜 나 '향수를 예를 들어 규스트 회사의 개요에 "하이힐처럼 섹시하고 토데스 (Tod's) 신발처럼 편안하다"고 적었다.사실 명품 향수의 개요는 모두 천편일률적이며 한결같다.“기본적으로 그것이 바로 ‘여자들에게 주고 싶은 것 ’이다.”향수 주관은 뉴욕 손님에게 말했다.만약 프랑스 사치 브랜드라면 ‘그리고, 그것은 위대하고 타협하지 않은 예술품 ’이 될 것이다. 미국 향수의 개요라면 ‘그리고 2년 전 유럽에서 두 달 동안 400만 달러를 팔았던 아마니를 팔았지만, 중국에서도 잘 팔리는 기흐 ’처럼 말한다.

만약 향료 향료 향료가 회사가 흥미를 가지고 있다면, 그것들은 이 쪽을 받아 향수사를 일에 몰두할 것이다.모든 대기업들은 모두 10에서 15개 항목을 동시에 한다.3주 후 향수 실험실은 명품 향수 주관들에게 ‘테스트 샘플 ’을 내놓았다.만약 주관들이 그 중 한 견본을 선택했다면 처음부터 2 ~3톤의 향수를 먼저 정할 것이며, 잘 팔리면 더할 것이다.

향수사 에린나는 향수코에 관한 소문을 입증했다. 예를 들어 마늘을 먹지 않는 데다 그의 집에는 아무 맛도 없다.그러나 그는 소위 향수 전조, 기조 같은 다른 허황된 말을 들추어냈다."그것은 허튼소리입니다."라고 그가 말했다. "향수를 맡을 때 모든 냄새를 맡았다."남성향수와 여사 향수를 만드는 것과 달리 그는 코를 찡그리며 손을 흔들었다. "그것은 시장 판매 수법에 불과하다."

　중국 시장 —사치품업의 새로운 도전

일본처럼 중국인들은 여행과 쇼핑을 좋아한다.2006년 중국 내륙은 사치품 시장의 2% 를 차지했으나 전 세계 판매에서 중국인의 구매량은 11% 를 차지했다.숫자가 10년 동안 배격되어 미림증권 보고서에 따르면."현재 2500만 중국인이 여행하고 있으며 2020년에는 1억 명에 이른다."2004년 파리의 미림사 분석원은 1인당 1인당 사치품에 쓰이는 비용이 1000달러 정도라고 말했다.그들은 식사와 숙박에서 절약할 수도 있지만 사치품에 인색하지 않을 것이다.

2004년 루이비덴 주석 겸 최고경영자 카셀러는 중국 내륙 사람들이 여행에서 쇼핑하는 데 가장 열중하다고 말했다.우리가 중국에서 100건의 상품을 판매할 때마다 우리는 출국한 중국인에게 판매하는 것은 150건이다.