립 특색 신상품 보급 모델 국산 섬유 브랜드화 얼마나 멉니까?

회의에 참가한 도중 기자는 차 모씨에게 물었다

다행히, 얼마 전에 열린 제17회 중국 국제

제품 및 시장 정위 여부

경험을 거울로 삼아 길을 줄여 섬유 시장을 보급하고 브랜드 건설도 마찬가지다.

업계 인사들은 기자들에게 해외 유명 섬유 브랜드가 ‘레카 ’ ‘모텔 ’ ‘미면 ’ 같은 등 가장 눈에 띄는 특징은 그 제품의 위치가 명확하고 제품 자체 특성과 관련이 있다.

‘라이카 ’는 스판 우월한 탄성 등 특징을 결합시켜 패션이 편하고, 시장 목표는 중고소득인 인파로 확정됐다. ‘라틴 ’은 글로벌 섬유의 리더 브랜드로 자리매김한 모달, 천셀, 레젤, 레이셀, 전문적인 위치를 차지하고 있다. ‘메리솜 ’의 이념은 ‘면전에서 패션까지 ’이다.

반면 국내에서는 신형 섬유가 보급될 때 위치가 모호하거나 크게 선전하거나 직접 개념을 투기하여 악순환을 초래하고, 자체 보급되지 않고 시장질서를 어지럽혔다.

오늘날까지 콩 섬유의 사례가 업계에서 반복적으로 언급됐다.

대두섬유 탄생 초, 명확한 목표 시장이 결핍된 전제 아래 대면적 확대, 섬유 기능성 과도한 홍보, 대두섬유는 피부병 예방, 마이너스 이온, 항균 살독 등의 효능이 자칫하면 권위 부문과 소비자의 인정을 받기 어렵다.

단소평은 마케팅만 중시하고 시장에 대한 육성을 경시하고, 광종박수의 결과를 초래하고, 대량의 마케팅 공세와 시장 자체에 대한 인정은 비례하지 않다고 생각한다. 동시에, 대두 섬유는 생산능을 끊임없이 확대하는 동시에 제품 품질에 대한 감시를 강화하지 않고, 생산 업체에 대한 지도도 없이 규범을 사용하지 않고, 하류 제품의 품질이 비등하게 되어 시장의 공간이 점점 좁아지고 있다.

그러나 국내에서는 성공적인 경험이 없는 것이 아니다. 죽섬유는 현재 국내 시장 개발과 응용이 해외에 앞선 재생 섬유 제품을 개발하고 국내에서'천죽 '같은 오리지널 브랜드를 형성하고 있다.

죽섬유의 위치는 연구 개발 응용 과정에서 점점 밝아지는 것이다.

처음에는 비스코스 섬유 원료가 부족한 문제를 해결하기 위해 대나무 섬유와 목재 생산의 점착섬유를 개발하고 싶었다.

개발과 응용이 성숙됨에 따라, 죽섬유 특유의 흡습이 습기, 억균 등의 기능성을 발견하고, 스킨케어 제품을 응용할 수 있다는 것은 다른 점착섬유가 갖추어져 있지 않은 것이다.

이에 따라 스킨류 제품으로 자리매김했다.

하지만 죽섬유 다음 목표 시장은 더 깊게 검토해야 한다고 업계 인사들이 일깨워 왔다.

앞장서서 이념 및 능력을 보급할 것인지

우리나라 화학 섬유 기업은 강력한 제조 능력을 가지고 있으며, 제품은 세계적으로 잘 팔리고 있지만 영향력이 강한 유명 브랜드가 극도로 부족하다.

단소평은 이런 국면을 초래한 원인을 분석한 것은 업계 발전이 늦은 데다 업계에서 실력이 튼튼한 ‘백년 노점 ’을 형성하지 못했다.

이런 실력은 두터운 재력을 지속적으로 브랜드보급할 뿐만 아니라 충족한 자금을 가지고 있는 전기 시장 조사, 제품 설계 및 개발 등을 보여주고, 둘째는 기업의 스스로 급공을 들여 마케팅을 하지 않고, 마케팅에만 신경을 쓰지 않고, 고객을 중시하지 않고, 직접적인 하위권에 주목하고, 단말시장을 주목하고 있다.

레카가 보급 과정에서 가장 중요한 것은 가치 체인 마케팅을 채택하는 것이다.

라이카 브랜드의 제조자 두방회사는 라이카를 중심으로 산업체인 관리계획을 세웠고, 레카를 사용하는 방직업체를 연결했다 (방직 공장, 봉제공장, 직포 공장, 제의공장 등), 라이카 추천 제조공장을 설립하는 방식으로 글로벌 네트워크와 원단 제조업체들이 새로운 개념 기술을 직접 공유했다.

섬유 판매와 방적 제조업체에 대해 특허판매 권리를 제공하고 원단 생산자에게 인증공장의 전략을 채택한다.

가치 사슬 마케팅을 통해, 두방은 전문성이 강한 화학섬유를 성공적으로 개발하여 단말단 소비자들이 선호하는 브랜드로 확대했다.

소비자들은 스판 모를 수도 있지만 레카를 꼭 알아야 한다.

국내와 레카가치 사슬 마케팅과 유사하고 성공한 것은'천죽 '섬유의 보급이다.

'천죽산업연맹'은 국제 경험을 흡수하는 기초에서 중국의 특색을 결합한 산업연맹으로, 방직산업체에서 78개 관련 기업들이 자발적으로 구성되어 있다.

산업연맹 내 기업은 원료, 방적, 직조, 염색, 성복, 무역 및 검사 등 각 분야를 포함해 신제품 협력 개발 및 대범위 보급에 우세하고 있다.

브랜드 보급 방면에서 이 연맹은 천죽 브랜드를 추고, 카드를 달아 경쟁자들과 유효한 구분을 이뤄냈다.

중국 특색 의 신상품 보급 모델 을 세우다

현재 국내 제품 개발은 이미 새로운 단계에 접어들었고, 이 단계에서는 기업이 양의 성장에만 관심을 기울일 수 없으며, 품질과 효익을 더욱 중시해야 한다.

섬유 신제품 시장 보급 및 브랜드 건설은 이미 업계 내 관심을 끌었지만 여전히 효과적인 보급 모델이 부족해 기업은 신제품 성공의 어려움을 실감하고 있다.

이런 상황을 바꾸기 위해, 단소평은 중국 특색을 가진 신제품 시장 보급 방식을 제시하고, 공식 보조, 규범 사용, 제3자 기구의 카드, 빠른 표준, 차력 단말기 브랜드 몇 가지 요소를 중점적으로 포함한다.

국내 기업들이 섬유 제품에 지나치게 적거나 과도한 선전으로 많은 소비자들이 시장에 ‘백화제방 ’이라는 제품에 대한 인식이 부족할 뿐만 아니라 더욱 자신감이 부족했다.

정부 관련 부문의 결합은 제품의 고도의 인식을 얻고 선천지명도를 갖춘 브랜드로 전환할 수 있다.

규범 사용은 브랜드의 신용을 수립하는 중량으로 주로 산업 사슬을 통해 효율적으로 협력하는 것이다.

섬유산업에서 보면 섬유 제품의 가치는 결국 의상을 통해 드러난다. 의류가 품질에 문제가 생기면 섬유 공장의 명성도 영향을 받을 것이다.

이 때문에 섬유 공장은 우수한 협력 파트너를 선택해서 판매를 정향 판매하고 전문적인 기술지도를 제공해 품질 조사와 확인을 해야 한다.

시장을 규범화하기 위해 제3자 기구의 카드를 채택하는 것은 현재 상용 방식이다.

상표 인증 범위는 주로 두 방면으로, 안전 및 기능성 인증, 둘째는 섬유 성분, 함량 비율 등 성분 인증이다.

그러나 단소평은 특히 국내 화학 섬유 업계의 실제 상황에 대해 ‘ 배타성 ’ 이라는 핵심 요소를 포함해 단일 분야 내의 독점적 사용과 브랜드 보호에 중점을 두고 있다.

제3자 기구의 카드는 국내 창신형 고품질 섬유가 시장으로 향한 새로운 도체가 될 것이다.

브랜드의 형성에 오랜 시간 축적 및 대량 자금의 투입과 동시에 섬유기업만으로 원료의 직관적으로 소비자 앞에 나타날 수 없어 단말기 생산 업체가 연합 브랜드를 형성하는 것은 양책이다.

또 기업이 기준이 부족한 진공기에 직면한 실질적인 문제를 해결하기 위해 중국 화섬유공협회는 기업에 따라 특정 문제를 제정하는 업계 협회 기준을 마련해 기업 제품 보급 및 브랜드 건설을 추진할 계획이다.

단소평은'라이카 '브랜드 가치의 구성을 분석할 때 라이카 브랜드의 자체 가치 비중이 50% 에 달하며 인증 및 규범용 사용이 창출한 브랜드 가치 비중이 30% 로, 제품 품질에 기여하는 브랜드 가치 비중은 20% 라고 지적했다.

국내 본토스판 브랜드 제품의 품질 중요성은 80%에 육박하고 있다.

그러므로 레카는 자신의 브랜드 가치를 고객의 가치를 통해 가치를 창출할 수 있고, 완벽한 인증 및 체크, 카드 시스템 규범 시장을 통해 자연적으로 하류 업체, 소비자들의 주목을 받고 있다.

국내 섬유기업은 이런 수준에 이르기까지 긴 길이 있다.