중국 기업 해외 공장

투자

중요한 형식.

국내와 달리 상황이 복잡한 해외 시장을 둘러싸고 녹지 투자 형식을 통해 해외를 확장하려는 중국 기업은 어떻게 해외 선적소에서 공장을 짓는 것이 시급한 문제다.

지난 30여 년 동안 중국 기업이 국문을 나서서 국제시장에 진출하는 것은 주로 무역 방식을 통과하는 것이다.

그러나 최근 몇 년 동안 수출은 반덤핑, 기술장벽, 녹색 장벽 등 관세와 비관세장벽의 제한을 받고 있다.

이런 국제 시장 환경 아래에서 중국 기업은 생산 제조 분야의 우세로 해외 시장에 진출해 현지 조직 생산을 통해 녹지 투자, 인수 등을 통해 해외 생산 기지, 판매 루트, 브랜드를 건설하는 것은 필수적인 선택이다.

그중 녹지 투자는 매우 중요한 역할을 해 왔다. 중국 기업이 글로벌 전략적 목표에 맞는 생산 규모와 투자 구위를 선택하는 데 도움이 되므로, 위험을 파악하고 프로젝트에 대한 주도적인 능력을 파악할 수 있기 때문이다.

예를 들어 이윤 분배와 마케팅 전략에서는 자신의 수요에 따라 내부 조정을 할 수 있다.

그러나 녹지 투자의 독자와 합자 두 가지 방식은 모두 대량의 조립 작업이 필요한데 기업이 동도국의 상황을 깊이 파악하고 새로운 경영과 관리 체계를 구축해야 한다.

해외 투자 경험이 부족한 중국 기업은 지권소송, 노공과 환경의 분쟁, 융자곤란 등 일련의 문제들을 자주 볼 수 있다.

실제로 다음 4가지 문제를 정확히 파악하고 있는데, 중국 기업은 왜 해외에서 공장을 짓고 있는지 초보적인 답이 나온다.

첫째 질문: 왜 해외에 들어와?

중국 기업의 해외 시장에 진출하는 기능 자리나 투자 동기는 다르다.

첫 번째는 자원 탐구 형, 해외에 가서 국내 희소 자원, 철광, 기름 자원, 탄광, 구리 광 등 이다.

예를 들어 중국 알루미늄 업체들이 해외 투자를 140억 달러로 9% 의 지권을 발탁했다.

이 목적으로 해외 시장에 진출한 중국기업은 종종 자신의 원료 원료의 안정성을 유지하기 위해서나 원료 생산국의 자원과 가공 우세를 충분히 이용하기 위해서다.

두 번째는 효율적 구출형이며 글로벌 일체화 생산 체계의 흥행에 따라 가치 사슬에 대한 세계 최우대 설정을 통해 경제효율성을 최대화하고 자신의 경쟁 우위를 높이고 있다.

예를 들어 해신그룹은 한국 대우그룹이 남아프리카의 공장에서 구입하고 선진적인 생산 설비를 구입하고 생산 유수선을 건설해 생산능력을 크게 강화했다.

제3종은 시장의 구출형이며 해외 시장을 점거하고 확대를 목적으로 하는 투자행위로 해외 시장에 진출해 수입관제, 기술 표준, 안전정책 등 관세와 비관세 장벽을 기피하고 국제신시장을 점령하는 데 도움이 된다.

예를 들어 TCL 그룹이 독일의 유일한 텔레비전제조업체인 시너드 전기 회사를 인수한 것은 주로 유럽의 텔레비전과 가전제품 시장에 진출하기 위해서다.

네 번째는 전략 자본 탐구 형, 공급자, 경쟁자, 서비스 공급자, 중개 기관과 동일한 구별은 전략 자본, 기술 능력, 분산 네트워크, 애프터서비스, 브랜드 인지도 등이다.

예를 들어 헤르그룹과 삼양그룹이 공동으로 판매를 담당하는 합자회사를 설립하였으며, 이 회사는 중국에서 삼양제품을 판매할 수 있으며, 일본에서 헬 제품을 판매하며 다국적 채널과 판매망 교환과 협력을 실현할 수 있다.

해외 시장에 진입하는 기능 자리와 투자 동기에 대한 명확한 인식이 있어야 해외시장에 진출하는 투자방식을 합리적으로 선택할 수 있다.

예를 들어 헤르는 해외 시장에 진출하는 과정에서 먼저 수출 판매를 선택하여 마케팅 경험을 쌓고 가장 엄격한 미국 시장 투자를 창립하여 브랜드를 창립하고, 마지막으로 유럽 시장으로 이양하는 것은 효율적이다.

이 밖에도 헬은 요르단에서 협자공장을 설립하여 이라크, 이집트, 리비아 판매 상품을 통해 각종 관세와 장벽을 회피하고 있다.

둘째 물음: 해외 시장의 기회가 있습니까?

해외 시장의 기능을 명확하게 한 뒤 기업은 해외 시장의 실제 존재 여부를 판단할 필요가 있다. 이는 거시적 투자 환경, 산업 정책, 시장 현황 및 미래 수요, 위험과 수익을 전방위 연구와 평가를 해야 한다.

시스템의 기회판단과 논증은 기업의 해외 시장 투자 결정 성패의 관건이다.

거시적 투자 환경 연구

첫째, 동도국과 자국의 정치 환경을 연구하려면 양국 간의 정치적 관계 역사, 양국이 정치적 마찰, 양국 지도자가 국제적 중요한 문제에 차이, 동도국의 격려와 어떤 업계의 경과 왕래를 제한하고, 동도국이 중국에 투자하는 견해를 가지고 있는지 검토해야 한다.

예를 들어 화웨이 회사에서는 일부 정치요인이 인도 정부가 개발한 ‘ 블랙리스트 ’ 에 포함돼 그 제품은 ‘ 사용하지 않기 ’ 로 꼽혔다.

둘째, 동도국의 거시경제 환경을 연구하려면, 동도국의 GDP, 인구, 사회 문화, 외국의 직접 투자 성장 추세 등, 안정적인 성장의 거시경제 환경은 투자 수익의 보증 중 하나이며, 자세한 거시적인 문화 배경연구는 기업제 관리 제도의 근거이다.

예를 들면 파키스탄, 방글라데시 등 이슬람 국가에서는 반드시 노동자들에게 예배시간을 남겨야 한다.

셋째, 동도국의 금융 환경을 연구하고 융자난은 기업의 발전을 제약해 금융 위험을 막는 능력도 기업의 투자 수익의 중요한 보증, 연구내용은 전체 통화 정책, 외환 보유 변화 상황, 환율 정책, 금리 정책, 금융기관 개황 등을 포함한다.

넷째, 동도국의 물류 시설 및 규모 연구를 위해 제품의 운송 주기와 원가, 그물점 배치 배치 배치 설계를 결정했다.

가장 중요한 것은 그 도로, 철도, 수로, 항공, 파이프 등 방식의 화물 수송량 및 화물 운반량 및 물류 시설의 총체적 발전 수준 및 미래 물류 시설의 건설 계획을 파악하는 것이다.

다섯 번째, 주요 법규 정책 및 집행력, 투자법, 노동법, 기업법, 토지법 등을 중점적으로 연구해야 한다.

산업 정책 연구

산업정책연구는 거시적 투자 환경 기초에서 소재 산업에 대한 전방위 분석과 연구를 대상으로 한다.

업계 진입 정책은 동도국이 업계 인증표준, 투자 자금 문턱, 생산 자질 요구 등 분야의 제한을 포함해야 한다.

업계 시장 관리 정책을 연구하려면 동도국의 소환 제도, 품질검사 제도, 폐기 제도, 세수 제도 등을 포함해야 한다.

공장 건설환경표준, 수환경 표준, 소음 제어 표준, 고체 폐기물 및 화학품 배출 기준, 생태 및 기타 환경 표준 등을 연구해야 한다.

업계 내 특수법규도 연구하고 업계 내 일부 잠재적 규칙 및 지역 간 정책 편향도 포함된다.

많은 국가들이 중국 기업의 공장 건설의 본질적으로 자국의 산업능력을 양성하기 위해 투자에 대한 정책의 편향이 비교적 많다.

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시장 현황 및 미래 수요 연구

시장 현황 및 미래 수요 연구는 기업이 어떤 방식으로 현지 경쟁에 참여하기로 결정했다.

첫째, 현지 시장의 발전 과정을 연구하고, 상품이 시장에 진입하여 어떤 발전단계를 거쳐야 할지 파악해야 한다.

둘째, 시장 용량을 연구하려면 제품의 최근 몇 년 동안 판매량과 성장 추세 및 잠재적 소비자 수요 판단, 시장의 포화 여부를 확인하기 위한 것이다.

셋째, 동업 경쟁 정도를 연구해 주요 경쟁 상대와 잠재경쟁 상대의 상황을 알아야 한다.

넷째, 사용자가 제품에 대한 수요를 연구하려면 시장 세분과 사용자 특징, 기존 제품에 대한 평가 및 수요 선호를 포함해야 합니다.

다섯 번째, 업계 전문가 예측법, 역사 데이터 합법 등을 통해 미래 수요량을 추산하고 미래 수요에 대한 특징을 분석해야 한다.

미래 수요 특징 분석 모델

위험과 수익 판단

위험은 정책 변동으로 가져온 위험, 기술자 부족 위험, 정권 불안이 가져오는 위험 등, 수익은 직접 수익과 원가 절약액에 관심을 가져야 하며, 간접수익도 주목하고, 소비자 신뢰와 시세 속도를 높이는 등.

벤처와 수익 분석을 통해 어떤 해외 시장에 진출할지 종합적으로 판단한다.

3번: 해외에 들어가서 무슨 책략을 써요?

해외 투자로 공장을 건설한 중국 기업은 일반적으로 해외 생산, 해외 판매, 전략 설계를 할 때 해외 시장 공급 체인 건설과 해외 시장 판매 체계 건설에 집중해야 한다.

해외 시장 공급 체인 시스템을 구축하고, 주로 두 문제를 해결한다: 어떤 원료나 부품들이 현지에서 구매할 수 있을까? 현지에서 협력할 수 있는 원료나 부품 생산상은 어떤 것들이 있을까? 예를 들어 베트남투자공장을 건설하는 방직기업이 공급 사슬을 자주 만날 수 있는 문제로, 많은 원료는 중국에서 운송할 필요가 있으며, 중국 구매, 베트남가공은 일부 현지에서 공장 기업의 선택으로 되어 있다.

베트남 방직업체에서 때때로 구매업체가 임시로 지퍼를 바꾸라고 요구할 때, 중국에서 지퍼를 구입하고 다시 운반해야 하기 때문에 베트남 생산은 중단해야 한다.

해외 시장 공급 체인 시스템 건설 분석 요소

해외 마케팅은 제품의 해외 마케팅과 달리, 기업들이 본격적으로 해외 시장에 진출하고, 자신의 분매 메커니즘과 브랜드를 세울 필요가 있다.

중국 기업은 국제 경쟁력을 갖고 싶다면 해외 시장 보급 과정에서 일반적인 고객, 해외 중개상, 협력 파트너, 협력 마케팅 채널 네트워크를 수립하고 합리적이고 효율적인 판매 체인 시스템을 세워야 한다.

강력한 해외 마케팅 능력을 통해 제품의 신속하고 원활하게 판매해야 국제 브랜드를 만들어 지속적으로 발전할 수 있는 이윤을 얻을 수 있다.

해외 판매 체인 시스템은 해신이 남아프리카에 1000만 달러를 투자하는 동시에 374만 5000만 달러를 투자하면서 현지에서 대형 체인점을 6개 조성하고, 보조는 매년 약 30만 달러의 광고비로 결국 남아프리카 시장에서 15%의 TV 시장을 차지했다.

현지 판매 루트를 합병할 수도 있고 미국 셀러사들이 해외 판매 루트를 인수한 뒤 다른 8개 해외회사를 인수해 자신의 채널을 확대했다.

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해외 시장 판매 체인 시스템 건설 분석 요소

4번: 해외 공장 건설 방안은 어떻게 설계합니까?

해외 공장 건설구역의 선택이 매우 관건이다.

우선 ‘ 선점 ’ 은 지역의 우위를 고려해야 하며, 즉 자연자원, 교통 조건, 국민 경제 발전 계획 및 공업배치 등 건설공장을 건설하는 지역적 선택을 중시해야 한다.

좋은 방안을 비교하려면 일반적으로 선택구역을 대비하여, 정책, 인력자원, 토지자원, 교통 자원, 원자재 자원, 방사 지역 등 6개 방면을 평가해야 한다.

다음은 주소를 정하고 구체적인 공장 주소를 선정해야 한다.

공장의 주소에 대한 분석을 통해 비교적 적합한 공장 주소를 골라내다.

중국 기업 해외 공장 건설 구역 선택 평가 요소

공장 주소가 확정된 후 공장을 건설할 계획 방안을 한층 더 세워야 한다.

시장 수요 특징에 따라 해외 시장을 개척하는 제품 계획을 세우다.

시장 용량과 기업의 미래 계획에 따라 해외 생산에너지 계획을 세우다.

생산에너지 계획에 따라 계획에 따라 토지 면적과 근로자 수량.

산능, 토지, 인원 계획에 따라 단계별 투자 규모를 설정한다.

생산능과 각 항목의 원가 지출에 따라 투자 회수기를 계산한다.

최종 설계 총체적 투자 기획 총표.

해외 투자 공장 건설에 들어간 중국 기업은 투자의 위험성을 충분히 인식하고 공장 건설을 하기 전에 충분한 시장조사를 해야 하며 현지 정치 경제 문화 환경, 투자 환경, 외환 정책, 법률 법규, 시장 수요 및 잠재력, 노동력 원가, 구매력, 자원 우세 등을 종합 분석하고 연구를 진행하고, 적절한 실지를 고찰하고, 실행 가능한 논증을 잘 선택해 공장 구역을 정립하는 방법을 잘 짜야 한다.