라프 로렌: 지각한 사치품 직영자!

미국

발렌타인데이 이날, 미국 브랜드 라브 로렌 (Polo Ralph Lauren)이 언론에 중국 내륙 개설에 대해 밝혔다.

40여 년 동안 미국과 유럽, 라프 로렌은 톱급 사치 브랜드 행렬에 올랐다.

아시아에서는 특히 중국 내륙, 라프 로렌은 지금까지도 흐릿한 중단 상무 브랜드로 여겨졌다.

이는 지난 몇 년 동안 라프 로렌은 중국 브랜드의 경영이 실패했고 대리상과 브랜드 사이의 갈등은 라프 로렌의 몸에 이상적으로 예리하기 때문이다.

사치품 대리 유혹

사치품 업계의 트렌드는 중국에서 발뒤꿈치를 확고히 한 뒤 여러 국제 유명 브랜드가 기존의 대리상을 제시하고 자신의 직영으로 바꾸는 것이다.

만보룡, 바보리, 구치 등 여러 국제 사치 브랜드는 이미 중국 시장에서 대리권을 회수하여 직영 모델로 전진하였다.

많은 사치품 대리상이 생존 위기를 느꼈다.

그 원인은 브랜드가 중국 시장에서 점차 인정받고, 다른 사람과 이윤을 분담하고 싶지 않다는 것을 보고, 자신의 이익을 최대화시키기 위해서다.

한편 일부 브랜드들이 대리상의 오도를 피하기 위해, 라브 로렌이 그 중 하나다.

일찍이 2009년 중순에 라브 로렌은 수백만 달러의 보스턴 자문사를 초빙하여 중국 내륙 시장을 재검토하고 평가했다.

라프 로렌 회사는 일찍이 중국 지역의 총대리에 대해 매우 불만스러워 총대리를 취소할 계획이며 국제 유명 상담사의 보고서를 빌려 중국 시장에 대한 포함 라인, 라인의 한 세트 시스템을 다시 세울 계획이다.

그러나 최근 2년이 지나간 이 시스템은 아직 집행되지 않았다.

분초를 다투는 내륙시장에서 그들의 이 속도는 정말 불가사의하다.

그 당시의 만보룡과 마찬가지로 중국 대리상 간의 갈등은 조화될 수 없다.

라프 로렌의 결단

대리상과 브랜드 사이의 갈등은 영원히 존재할 뿐, 다만 중국 내, 라브 로렌, 중국 대리상 간의 갈등은 이미 매우 두드러졌다.

라프 로렌은 3개 시리즈, 자치표 시리즈 (Pur ple Label), 블랙마크 시리즈 (Black Label)와 블루 레이블 시리즈 (Blue Label)가 각각 다른 위치를 대표하며, 어떤 것은 사치품 행렬에 비해 비교적 비싼 고급 상무 행렬에 속하고 있으며, 또한 젊은 패션에 대한 평가 행렬이 있다.

하지만 이 세 시리즈의 제품은 중국에서 모두 중개상들이 혼합하여 판매되고 가격도 혼란스럽고 저단시리즈가 많이 팔리고 소비자들이 심각하게 오도하고 브랜드 이미지가 파괴됐다.

아직도 많은 내륙 소비자들이 라브 로렌의 제품이 바로 그 거리에서 볼 수 있는 모조 폴로라고 여겨져 있다.

또한 라프로렌의 매출은 선적지에 대한 엄격한 요구도 없이, 일선 황금 지반을 빼앗는 시기를 놓쳤을 뿐만 아니라 2, 3선 도시에서 맹목적으로 판매하며 소비자 마음속에 브랜드의 위치를 전혀 남기지 않았다.

물론, 이것들은 모두 대리상의 잘못이 아니다.

원래 대리상의 사명은 많을수록 잘 팔리고 브랜드 이미지를 만드는 데 책임지지 않는다.

현재 일선 사치 브랜드 대부분은 대리권을 회수하고, 라브 로렌의 동작은 몇 박자를 느린 것처럼 보인다.

그러나 라프 로렌의 미국 지도자들은 앞을 맞서기로 결정한 듯 늦게 게임에 가입하는 것이 더 좋지 않기 때문이다.

부족한 브랜드 자리 를 메우다

과거 여러 해 동안 라브 로렌은 중국의 브랜드 가치를 충분히 구현되지 않았고, 그것은 오랜 기간 동안 가장 중시한 것은 북미 시장과 관계가 있다. 특히 가장 높은 것은 북미에 남아 있다.

이 브랜드의 70%는 모두 북미에서 발생했지만, 다른 나라와 지역에서는 중개업체에 의존해 건강한 상태가 아니다.

현재 많은 브랜드들이 아시아 매출액 40%~50%를 차지하고 있으며 라프 로렌의 아시아 시장은 9%에 그쳤다.

현재 라프 로렌 상해 직영점 직원들은 이미 훈련을 잘 하고 협력만 하면 첫마디는 ‘대리 하지 않겠다!’라고 한다. 라프 로렌은 새로 개설된 상하이 전문점에 대해 매우 중요하다고 한다. 가게 내 진설은 현년 72세 라프 노렌 본인이 직접 훑어본 후 화기애롭다고 생각한다.

전반적으로 라프 로렌은 중국에 있는 브랜드의 위치를 보완하기 위해 노력하고 있다.

라프 로거 프라하 (Roger Farah) 회장은 "평생 한 번의 기회"라고 말했다.

그는 "우리는 신속하게 행동해야 한다. 우리가 이 지역에 있는 전자 비즈니스 전략을 추진해야 한다고 생각하기 때문이다. 왜냐하면 우리가 노력하고 있는 브랜드의 위치를 부각시키는 데 도움이 될 것이라고 생각한다"고 말했다.

라프 로렌은 중국에 선 아래 직영점과 전자상거래를 동시에 추진할 계획이다.

선상에는 라브 로렌은 현재 베이징과 상하이에서 물색 점지뿐만 아니라 중국 2, 3선 도시에서 선적한다.

라프 로렌은 화화 발전 계획은 아시아 실적 전반 계획의 일부를 높이는 것이다.

최근 한국과 일본의 특허경영점을 인수하고 아시아 곳곳에서 지명도가 높은 직영점을 개설할 것을 고려하고 있다.

라프 로렌의 중국 계획에 대해 스위스 산버네스탄 분석사 (S a n f r d Bernstein) 수석 사치품 분석사 루카 소르카 (Lucasolca)는 라프 로렌은 ‘지각한 게임 가입자 ’라고 생각했지만 중산계급에 대한 특성이 강해 성공한다면 중국 시장에서 성공할 수 있을 것으로 보인다.

브랜드 팁

Polo Ralph Lauren 은 1968년 미국 뉴욕에 등록했다.

라브 로렌의 디자인은 로맨틱한 분위기, 창의적인 영감, 클래식의 디테일을 추구하며 항상 편안한 느낌을 주고, 스타일의 깔끔하고 유창한 미국 브랜드의 대표적인 창작이다.

성대바울은 현재 신사 캐주얼 패션의 대명사가 되었고, 마구정신 최고의 브랜드다.

[업계 리뷰!]

의국 패션 회장 엄준

2010년 11월 런던에 참석한 라브 로렌의 디지털 플래그숍 개막식에 초청된 바 있다. 당시 라프 로렌의 일부 부서 관계자는 중국 내륙 시장에 대한 명확한 태도를 전개할 수 있는 것이 바로 전경이다.

역시 올해 초 일부 소식은 라프 로렌이 중국 시장에 대한 전략적 낌새가 드러나기 시작했다.

라프 로렌은 중국 시장에 대해 매우 높은 브랜드임을 깨닫게 하는 두 가지 일이 급선무적이다.

라프 로렌은 현재 중국 시장에 진입하는 것이 가장 중요하지만, 일선 도시가 좋은 위치는 이미 차지했지만, 2, 3선 확장은 브랜드의 위치가 기본적으로 완성될 때까지 기다릴 수 있다.

중국 이삼선 도시의 소비자들에게 베이징에서 이 브랜드를 본 적이 있는 것은 중요하지 않다. 만약 없다면 바로 무시당하게 된다. 라프 로렌은 그들 근처에 거대한 비용을 들여 기함점을 개설했다.

제5대 사치품 인터넷 CEO 손아비

국제 브랜드와 중국 대리상 사이의 관계 변화는 다음과 같은 몇 가지 ‘ 평화 과도 ’ 가 쿠시시시시티와 같다.

이런 종류의 방식을 통해 현재 일선 브랜드는 대체로 대리권을 회수했고, 아마 라프 로렌의 이번 행동은 다음 번의 대리권을 회수할 수 있는 추세이며, 일선과 이선간의 사치 브랜드가 직영으로 전개되고 있다.

하지만 전부는 아니다. 2선 브랜드의 목표가 많기 때문에 양대위주로 대리상이 전문점의 원가를 낮춰야 하기 때문이다.