지각한 GAP

　　"오지 않으면 틀린 것이지만'늦은 시간'은 없다."양득명 GAP 그룹 중국구 총재는 이처럼 회사의 새로운 결정을 다룬다.

　　이 미국 최대의 체인 의상 소매상은 6월 말 그 판도를 중국에 확장하고 선두부대가 집단 아래에서 가장 규모가 큰 브랜드라고 발표했다GAP.

상해와 베이징, 네 개의 점포는 인테리어 중이다.상하이의 두 집은 각각 회해 중로 홍콩광장과 남경 서로 석문 입구, 베이징 두 집안의 한 집은 왕부정 APM 이다.

GAP 가입, 회해로와 왕푸징은 미국이나 영국의 하이스트리트 같다: GAP, ZAR, H &M ….이 브랜드들은 늘 쌓여 있다. 심지어 GAP 까지 최근 몇 년 새 경쟁자, 미국으로 성장한 아메리카인 American Apparel 도 이미 경상해에 진입하고 있다는 사실이 GAP 가 늦은 것은 사실이다.

누가 늦게 왔으면 더 높은 임대료를 내야 하는가. GAP 는 올해 네 개 가게를 열어야 하는 이유 중 하나인데, 좋은 곳은 이미 동행자들에게 점거되었으니 적당한 가게를 찾는 것은 쉽지 않다.

사실 8, 9년 전, GAP 는 이미 중국에 나타났고, 당시 국내 일부 백화점에서 GAP 전문점이 있었지만, 도매상들은 특허경영 형식으로 판매되고 100여 평미터의 장소는 아주 작은 부분만 보여 줄 수 있었다.제품진정한 점포와 차별이 커서, 그 매장들은 경영이 너무 오래되지 않아 폐쇄되었다.

이번 GAP 는 진짜다.그는 백사와 악매에서 양득명 (Lorinzo Morretti) 를 파왔고, 두 사람은 각각 GAP 중국구 총재와 이사총재와 중화구 주석의 증경구 회장을 임명했다.새로 설립된 중량급 단체는 2010년도 전 그룹의 가장 중요한 계획: 중국 시장을 개척하고 있다.

스웨덴에서 온 H &M, 스페인 자A와 달리, GAP 는 엄청난 본토시장을 가진 것으로, 이는 지난 40여 년 동안 대부분의 정력을 미국에 집중시키고 있으며, 현재 국제시장은 GAP 그룹의 총매출액의 19%를 차지하고 있다.그러나 미국 국내 시장이 아무리 커도 결국 포화됐다."우리는 미국에서 1000개 가게를 재개할 수 없다. 새로운 공간은 분명 북미밖에 있을 것이다."양득명

GAP 는 이 점을 방금 깨닫지 않았지만 지난 몇 년 연속 실적이 하락하여 개척할 틈이 없다해외 시장.2002년 32억 달러를 적자를 시작으로 2008년 자A가 소속된 인디렉스그룹이 전 세계 최대 의류 소매상을 빼앗아 해외의 확장은 GAP 에게 여력이 부족했다.올 상반기 GAP 의 수익률은 전년 동기 대비 40% 상승했다. 경제 위기 기간의 저조한 이후 이런 숫자는 눈에 띄지 않았지만, 결국 계획을 실시할 수 있게 했다. 이 해에는 중국과 이탈리아 시장에 진입하고 중국은 중중량이다.

GAP 는 중국과 20년 동안 연원을 갖고 있으며 동업자들과 마찬가지로 중국을 생산기지로 삼았다.중국에 들어서기 전에 GAP 는 이미 중국에서 100억 달러를 넘는 상품을 구입했으며 400여 개 공장에서 온 30여만 노동자가 GAP 를 위해 30% 의 제품을 생산했다.

현재 이곳은 점점 세계 공장에서 세계 시장으로 변하고 있다.

그러자 자A는 상하이와 베이징의 대형 상권의 눈에 띄는 위치를 점령했다. H &M 은 올 상반기 전 세계에서 열린 86개 신점 중 33개가 중국에 있다. 상하이 남경 서로 지하철 입구에서 글로벌 플래그숍을 열었다.GAP 에게 남성복, 여성복, 임산부 룩, 아동복, 베이비 룩, 속옷, 속옷 등 6개 시리즈의 제품을 모두 전시해, 한 점의 면적은 1100 -1500 ㎡에 해당한다.상업의 부동산 임대료가 고조되는 현재는 진입 비용이 훨씬 높다는 뜻이다.

점포 원가 높을 뿐만 아니라 생산과 물류 주기도 문제다.의상 디자인부터 실물까지 올라와 자A는 12일, H &M 은 21일, GAP 는 90일이 걸린다.그러나 GAP 표면에서는 서두르지 않고 트렌디하고 유행에 대한 빠른 반응은 그것의 판매점이 아니다.양득명은 빠른패션 브랜드에 속하지 않는다. ‘사람들은 퇴근 후 캐주얼 패션이 필요해 파티에 스타일리시한 옷도 필요하고 출근할 때 입기 좋은 옷도 필요하다.우리는 좋은 원단과 작업도 있고, 시크하면서도 실용적이지 않은 디자인도 있고, 사람들이 우리의 물건을 필요로 한다.

더욱더 멋스럽고 디자인감이 있는 것은 GAP 가 몇 년 동안 해왔으면 하는 것이다.몇 년 전, 사람들은 "편하고 예쁘고, 틀리지 않고 개성이 없다"며 GAP 의 복장을 묘사할 수 있다.점포는 곳곳에 손님이 없는 것이 없으나 스타일은 부족하니, 치킨은 상당히 쉽다.

하지만 현재 갤러리는 대형 디자이너들이 지지하고 있다. 라인업은 상당히 강했다. 프랑스 슈즈 리스트 피에르 하디가 디자인한 신발, 스텔라 McCartney 가 디자인한 아동복, 최신 시즌 콜라보레이션 디자이너 Alexander Wang, GAP 를 위해 100달러 이하 의상을 디자인했다.

GAP 는 과거 어느 때보다도 디자인을 중시하지만, 큰 카드와 협력하는 일에는 동행들처럼 거만하지 않다.지난해 회해 중로 H &M 입구 수천 명이 밤새 줄을 서서 Jimy Chooo의 콜라보레이션 슈즈, GAP 의 표현은 아주 저조했다. Pierre Hardy 디자인의 여자 신발 시리즈를 내놓을 때 신발은 투명 플라스틱 봉투에 신발을 넣은 채 데친 데일리 Collection, 대사 이름조차 언급하지 않았다.

"그런 첫날 아침에는 1000여 명이 줄을 서는 효과를 추구하지 않는다"며 "보통 디자이너와 1년 동안 흥청거리지 않고 세수장류의 장사를 해야 한다"고 말했다.

더 많은 디자인의 디테일은 소비자들이 주목할 수 없는 곳에 숨겨져 있어, 예를 들면 세부 사이즈는 줄곧 이 브랜드의 특색이다.청바지로 보면 라벨 8호, 10호 등을 제외한 A, R, L 3개의 알파벳이 각각 짧고, 정상과 편한 바짓가랑이 길이가 편해 허리둘레와 엉덩이 둘레와 같은 키에 다른 손님들이 자신의 몸매에 맞는 바지를 고르는 것이 좋다.GAP 공식 홈페이지에 여장도 가냘픈 (Petite)와 큰 (Tall) 두 종류로 동일한 의상의 대체, 소매관, 가랑이, 가랑이 등 부위에 다른 디자인으로 나뉜다.

중국에서는 GAP 는 이런 세분을 한층 강조할 계획이며, 그들은 전문적인 팀을 통해 현지소비자에 적합한 디자인을 연구하고, 동서양 시장, 남북 시장 디자인에 적합한 스타일을 설계했다.이 예는 다른 지역에서 온 독자들에게 무례하지 않기를 바라지만, 같은 키 아래, 중경처녀의 허리가 길고, 상하이 아가씨는 허리가 짧아서 긴 다리가 짧아서, 긴 티셔츠가 상하이에서 더 잘 팔리고, 짧은 스타일은 중경에서 더욱 인기를 끌 것으로 보인다.

또 중국은 가격에 민감한 시장으로 H &M 은 청바지를 99원까지 팔았고, 장의고의 티셔츠는 100원을 넘지 않았고, 가격전을 치르려면 GAP 에 남겨 둔 공간은 크지 않았다.실제로 유럽과 미국 시장에서 GAP 의 가격은 다른 몇 개보다 조금 더 높았다. 특히 2002년 20달러 이하의 제품을 전면 차단한 후, GAP 브랜드의 시장 자리는 미묘한 상승: 여전히 높은 거리 평가 군단 가운데 가격은 갈수록 J.Crew, Ralph Lauren, GAP 자기집단의 공격 중 고단 비즈니스 노선인 바나나 리플릭 등등이다.일본과 한국 시장에서 GAP 의 판매가가 유럽과 미국 시장에 비해 훨씬 높아 서민 브랜드에서 준표로 변해 통상적으로 청바지가 100달러 이상으로 팔린다.

중국 시장에 대해 GAP 는 자신이 줄곧 고모리 노선을 걷지 않고, 또 30% 의 제품을 중국에서 생산하고 있으며, 비용으로 소매가격을 정하는 원칙에 따라 정가는 그다지 높지 않다.양득명은 아직 구체적인 가격은 없지만, 중국에서의 판매가격은 미국 가격과 많이 차이가 없을 것이라고 말했다.또한 세일즈도 꼭 ‘그렇게 많은 옷차림 ’이 있을 것이다. 각각의 다른 집보다 훨씬 많은 사이즈가 있으니 재고가 반드시 높고, 신상품을 창고 공간을 비워야 할 때, 구금은 외국과 마찬가지로 할인 판매된다.

도대체 비싼 편이 아니라 지갑을 가지고 가게에 들어간 사람들이 계산을 해야 한다.GAP 제품 시리즈가 주도면밀하게 구성되어 모든 사람들을 환상하려 했지만, 이런 것은 소비자 전가의 막내 자리까지 배려하는 것도 쉽게 광범위하고 모호하게 보인다.다행히 이 문제는 중국 시장과 무관하고 여기에서 소비자 연령이 25 -35세로 자리매김할 수도 있지만, 대체로 대체로 확실하다.

이 사람들에게는 인터넷 쇼핑과 실체점 쇼핑이 중요하다.중국 최초 4개 실체점 인테리어를 할 때 인터넷 매출 플랫폼도 설치 중이며, 인터넷 가게는 연말 전 실체점과 동시에 개업한다.경쟁자 중에는 유니폼을 제외하고 다른 몇 곳도 인터넷 판매를 하지 않았고, 집세에서 우위를 차지할 수 없는 GAP 는 물론 온라인 상점 업무상 성과가 있는 것으로 보인다 —실체점 매출이 좌절된 2008년, GAP 의 글로벌 인터넷 매출도 10억 달러를 넘어섰다.

큰 돈을 받은 GAP 가 중국에 들어가는 것은 전체 집단의 선두부대이다.일선 도시의 발뒤꿈치, 2, 3선 도시로 스며들었을 때, 그룹 소속 바나나 리플릭과 Old Navy 등 다른 브랜드들이 중국으로 진출하기를 바란다.중국의 계획에 따르면 올해 베이징 상하이, 내년은 홍콩이고, 2012년 2선 도시로 진입할 수 있으며 2015년에는 중국시장이 일본을 넘어 GAP 그룹이 미국 외에 2차 시장이 될 것이다.

　　이런 계획은 좀 낯설어 보이지만, 다만 자아라, H &M 과 유니클로즈업이 두 번째 단계로 다가왔다.느릿느릿 걸어온 GAP 는 이 길을 평온하게 걷는 것이 더 나은 경쟁 우세한 전략 모델이 필요하지만 이 문제를 전 세계에 놓아도 해결할 방법이 없는 것 같다.