의류 브랜드가 성숙기에 들어서면 어떻게 번영할지 시급히 고려해야 한다

소비자의 성장과 성숙함에 따라 기업은 어떻게 선택해야 할까? 소비자 성장에 따른 전략을 선택하고, 또 일부 브랜드의 위치를 유지하고, 다음 성장을 기다리는 소비자들은 인내심을 가지고 있다. “전자는 죽기 쉽고, 후자는 상대적으로 더 길다 ”고 말했다. 많은 브랜드가 성숙기를 거쳐 어떻게 장사를 이어가는 흥행은 브랜드 가족이 고려해야 할 문제다.

중국판 SPA

중국 시장에서 50억 위안 안팎의 연간 판매 규모는 단일 브랜드의 캐주얼 의류 기업에게는 공인하고 넘을 수 없는 천장이다.

이 문턱에 도착하기 전에

자신감에도 불구하고 2010년 4월 미방이 발표한 2009년 연보에 따르면 매출소득이 전년보다 16.63% 증가한 가운데 이윤이 24.77% 하락했다.

많은 연구에 따르면 Me &City 확장이 너무 빠르고 관리부당 비용률이 크게 상승하는 것은 실적이 좋지 않은 주요 원인이라고 한다.

외국계 의혹에 대해 미방 고위층은 우리가 너무 빨리 걷는 것은 사실이다. 한꺼번에 전국 20여 개의 성 도시 시장을 모두 해냈다.

그러나 우리는 서둘러 고지를 점령해야 한다. 우리는 단시간에 분위기를 조성해야 한다.

이 발전 속도는 단시간 내에 대량의 자원을 차지하게 될 것이다.

예.

20세기 90년대 초 유럽 지역에서 1세대가 쏟아져 나왔다

이런 새로운 세대의 SPA 기업들은 적지 않은 비슷한 점이 있다. 소비자들이 볼 수 없는 뒷부분에서 공급 사슬에 대한 효과적인 통제를 통해 기업 내부 관리에 따른 원가를 압축하고 편평화된 구조는 소비자 수요를 더 잘 이해하고 반응이 빠르다.

브랜드 서비스

전자상거래 시장의 경쟁은 이미 총검이 붉어졌고, 우리는 길을 돌아가며, 공격하는 것은 다른 시장인 전자상거래 서비스시장이다. 이 시장은 2 ~3년 내에 2000억 위안 이상의 규모에 이를 수 있다.

우리의 미래의 목표는 타오테레스를 인터넷에 짓는 것이다.

국내 최대 전자상거래상으로 보존전자상업의 창시자 원수 문빈은 언론에 말했다.

보존의 주요 상업 모드 중 하나는 타오바오 상가에서 수많은 세계 거물들이 브랜드 플래그숍이나 전문점, 즉 브랜드의 인터넷 소매상, 일괄적인 전자상거래 서비스를 제공하는 것이다.

이녕스포츠용품 회사를 위해 공식 상가를 세우는 과정에서 보존은 2명에 불과 2주 만에 시스템을 세워 시스템을 세우고 응용한 것도 보존이 자주적으로 개발한 소프트웨어 시스템으로, 공급 관리, 창고 물류 관리, 전자 비즈니스 플랫폼을 포함한다.

올해는 이녕 날리포의 브랜드점 한 달 수입이 45만원인 것으로 알려졌다.

현재 이 사이트의 고객 명단에서, 날리포, 이녕, 하겐다스, 혜프, 미, 노화 농, 카프와 연리화 등 몇 십 개의 쟁쟁한 브랜드가 선정됐다.

‘ 온라인 소매상 ’ 패턴은 수직 B2C 사이트와 달리, B2C 사이트는 먼저 소비자를 찾은 뒤 브랜드 가격과 물건을 가지고 물건을 가져와 소비자에게 양보한다.

보존은 먼저 큰 브랜드를 찾은 다음 사람을 잡는다.

“이렇게 하면 위험이 작아요. 대브랜드 회사가 먼저 브랜드 호소력이 있어서 인파가 문제없어요.”

원수 빈과 같은 분석.

원수 빈이 보기에는 페이지에서만 보면 각종 온라인 상점의 차이는 크지 않다.

가장 큰 차이는 사실 무대, 이벤트 디자인, 고객 안내 등이다.

그러나 소매업자의 진공은 무엇인가? 오래된 고객이 가게에 들어서면, 너는 즉시 그를 인식할 방법이 있는가?

우선 그가 어디에 살고 있는지 알아야 하는데, 어떤 제품을 가장 구매할 수 있다.

이것은 당신이 즉시 일련의 데이터를 배출할 수 있는지, 분석을 통해 그의 취향, 구매 능력에 대해 이해하고 능동적인 소통을 진행하고 있다.

소매업에 더욱 익숙해지기 위해 보존은 전통소매와 제조업에서 발굴해 새로운 가맹 직원들의 업무 이력서에서 악산, 월마트, 경동상성 같은 신구 소매업체도 안정, 발걸음이 높은 전통제조회사도 있다.

카운터가 없는 체험점 {page ubreak}

8년의 발전을 거쳐 다이아몬드 새는 이미 국내 최대 다이아몬드 B2C 사이트로 연간 4억위안, 평균 증가율은 177%에 이른다.

그러나 창업자에게 상업 모델은 종종 성패를 결정한다.

다이아몬드 새를 거울로 삼는 샘플은 가장 먼저 다이아몬드 인터넷 온라인 판매를 진행한 미국의 블루 나일강 (BlueeNile) 이 인터넷 판매 다이아몬드 선하의 회사가 1999년에 설립되어 실체점이 하나도 없다.

"우리는 BlueNile 와 전혀 다르다. 그들은 온라인으로 판매하지만 중국 본토시장의 특징인 체험은 중국 소비자들에게 가장 중요하다"고 말했다.

이 사이트의 창립자 서소는 이처럼 그들의 노선을 표명하고 있다. "우리 모델은 선상에서 판매하는 결합이다"고 밝혔다.

다이아몬드 새들이 개설한 첫 체험점에서 그 달 판매량은 5배나 넘는다.

지금까지 다이아몬드 새는 상하이, 베이징, 항주, 광저우 등 12개의 일선 도시에 체험센터를 설립했으며, 가장 번화한 상업구역에 설치되어 있으며, 그중 상하이 황금 지역의 매크로 광장 체험점은 520평방미터가 있다.

전통보석가게와 아주 큰 차이가 있다. 다이아몬드 새체험센터에서 들어오는 것은 카운터와 상품이 아니라 몇 대의 컴퓨터이다 —

‘고객 인터넷구 ’에 들어가면 다이아몬드 역사의 문화벽 및 1대 1의 전문 컨설턴트 컨설팅 데스크에 들어가고 다이아몬드 가득한 현란한 홀 ….

서소와 같은 생각, 좋은 속옷망 총지배인 정건군, 현재 이들의 실체전시점은 아직 개업되지 않았지만 정건군에서는 이런 인터넷 하락을 통해 매장 안에서 모습을 보고 착용하는 패턴은 시장발전의 필연적이다.

"빠른 개점 목적은 시장점유율을 신속하게 취득한다는 점이다. 시장의 경쟁이 치열해지고 일선 도시의 확장 경험이 우리에게 가장 효과적으로 시장을 덮는 방법에 대해 모든 것이 판매 실적을 최종고량 기준으로 해서 맹목적으로 확장되는 문제는 없다"고 말했다.

단말기의 빠른 부설에 대해 이 사이트는 이런 해석을 내놓았다.