관광화 대할인 판매는 언제 순식간에 흑자로 변합니까?

후베이 십방시의 새로운 상점은 방직품을 경영하는 위주의 상점이다.

최근 몇 년 동안 방직품 판매 불황의 기후의 영향으로 장사가 비교적 평탄하다.

특히 대량의 신발류가 쌓여 상점의 걸음걸이가 어렵게 되었다.

그중 여행화만 40만 위안의 자금을 점용했다.

수동국면을 벗어나기 위해 1993년 11월 백화점은 보름 동안 관광화를 할인해 판매했다.

이 가게는 10댐시에서 가장 영향을 미쳤던 차성문화보 (차성문화보) 에서 이 조치는 자금 회전을 가속화하고 자금을 활성화하는 목적으로 백화점은 10만 위안을 적자를 것이라고 선언했다.

이 소식을 전파한 후, 이 가게의 신발장은 매일 빈번해지고, 신발장 앞 3층 밖 3층으로 이어져 보름 동안 이 가게에서 판매되는 여행화는 구두 (40), 일반 신발 (60), 명품화 (60), 늑대패, 횃불패 같은 명품이다.

정가도 70원이다.

이 신발들은 모두 다 팔렸다.

결국 이 가게는 손해가 없을 뿐만 아니라 오히려 5만 원을 벌었다.

[시사]

최신 상가 경영이 성공한 원인으로 가격을 인하하여 덤핑하는 것은 정말 출구인가?

[분석!]

현대경영학은 바이어에서 시장을 주로 판매자의 활동으로 여기며 시장은 현실과 잠재교환의 모든 활동이라고 생각한다.

시장 = 인구 + 구매력 + 구매력 + 구매 의향

이런 점에서 한 상품이 시장이 있는지 없는지, 아니면 시장이 이미 형성되었는지, 이 세 가지 요소를 갖추고 있는지, 세 가지 요소가 부족하면 시장을 형성할 수 없다는 것을 볼 수 있으며, 세 사람만이 구비하고, 이 시장에서 승리할 가능성이 있다.

장시 신규 쇼핑몰이 성공한 만큼 시장개념으로 볼 때 시장이 형성된 3가지 요소를 동시에 갖추고 있는 상황에 대해 대담하게 시장을 개척하며 유연한 마케팅 방식을 취했다.

첫째, 인구는 시장을 형성하는 가장 중요한 요소다.

인구의 얼마는 어느 정도 시장의 크기를 결정했다.

이 때문에 어떤 상품이 판로가 있는지 살펴보면 이런 상품을 받아들일 수 있는 소비자가 얼마나 되는지 봐야 한다.

십댐 시내 중소형 도시는 인구가 넉넉하여 문제가 되지 않는다.

둘째, 구매력.

인구가 생기면 반드시 일정한 시장을 형성할 수 있는 것은 아니며, 이 인구는 무구매력이 있고, 구매력이 있는 인구는 얼마입니까?

10댐시 관광화 판매가 어려워, 그 주요 원인은 가격이 비싸서 대다수 소비자의 화폐 지불 능력을 넘어섰다.

최신 백화점은 이런 상황에 대해 과감하게 가격할인 판매를 운용하여 즉시 수천수만 명의 고객을 끌어들이고, 시장 구매력 상황에 부합하여 구매 열풍을 형성했다.

셋째, 구매 의향으로 볼 때, 여행화는 편안한 착용, 청결, 품질 고급, 스타일의 고급스러움, 그리고 겨울에는 따뜻하게 입는 것이 특징이다.

사람들은 모두 관광화를 갖고 싶어한다. 단지 가격이 너무 높아서, 어떤 고객들은 신발이 흥탄할 수밖에 없으며, 새로운 백화점 가격은 할인되어 고객의 수요에 맞게 소비자의 구매 의향에 부합된다.

아무튼 현대 시장 개념에서

보아하니 시신상가가 시장을 형성하는 세 가지 요소를 잡아 시장을 대담하게 개척하여 마침내 성공을 거두었다.

[도쿄 신부 관점!]

제품 체화의 큰 원인은 제품의 참신도와 체험도가 부족한 것이 아니라 제품 자체의 정위 마케팅 그룹과 밀접할 수 없는 관계가 있다는 것이다.

위치를 정하는 사람들은 제품이 최종이익의 분동을 실현할 수 있을지 의문이다.

많은 제품이 시장에 나오기 전에 우리는 그 일부 사람들을 상대로 마케팅을 하는 것을 고려하지 않고, 이 사람들에 대해 입소문을 형성할 수 있을지 모르지만, 종종 이 두 가지로 제품의 정체를 조성하였다.

후베이 십댐시 시의 새로운 상점의 큰 성공은 언론의 힘을 빌려 감정패를 주전한다.

제품의 가격을 재지정하여 현지 생활수준과 맞붙였다.

판매군체의 정위를 맞춘 체험은 대중에게 잘 받는 마케팅 전략이다.

우리는 이런 마케팅 수단을 많이 만날 수 있다: 명절 세일, 점경 판촉, 주년 세일 세일, 이용한 것은 바로 대중의 심리를 잘 알릴 수 있다. 대중의 심리는 여전히 이득이 있고, 사업가는 이 점을 통해 단시간에 입소문을 전파할 수 있다.

예를 들어 도쿄 신부는 컴퓨터 정보성에 가본 적이 있다. 베이징의 중관촌과 비교하면, 나는 줄곧 온갖 뇌환의 마케팅이 상승이라고 생각했다. 한 위안은 회원카드를 구입할 수 있고, 이 회원카드는 연맹점에서 할인을 받는 것을 제외하고는 회원 전역에서 커피와 팝콘을 즐길 수 있다.

그것은 진정한 원가가 일목요연하다

만들어진 입소문은 현지에서 확실히 손꼽힌다.

같은 마케팅 전략, 같은 판촉 모드, 하지만 두 가지 사건 자체가 공통적인 속성이 있다.

많은 사람들이 격려점을 찾아서, 사람들이 품질이 저렴한 제품을 구매하고 싶어 하며, 그에 대해 의미가 있는 일을 퍼뜨리고 싶다.

이것은 마케팅점이다. 이 세상에서 본래 판매하지 못한 제품이 없기 때문에, 사람들은 일시적으로 마케팅할 수 있는 점을 찾지 못했을 뿐이다.

마케팅의 3요소, 정의를 정의한다면, 인파의 위치, 가격 전략, 대중 격려점이 될 것이다.

이 세 가지는 대체로 사람들이 당신의 제품을 구매하고 당신의 제품 체험을 위해 전파하는 것을 보장하고 선형 구매 입소문을 완성한다.

체화된 제품은 어떻게 판매의 병목 돌파구를 찾습니까?

도쿄 신부는 어떻게 중들에게 빗을 팔까?

이것은 매우 고전적인 판매 전략이다. 당시 빗을 팔아 어떻게 찾아왔을까. 빗과 스님 두 가지의 원소다. 두 사람이 연결시키려면 접착이나 촉매제를 찾아야 한다.

그렇다면 제품의 잠재적 가치를 발굴하고 대중의 위치를 파악해야 한다.

빗은 어떤 잠재적 가치를 가지고 있는가? 매일 머리를 빗을 수 있고, 머리는 옛날에는 3천정 정도, 많은 사람들이 중상을 받고, 머리부터 고민을 없애고, 빗은 빗을 잇는 숨은 의미가 있다.

사람들은 절에 가는 것은 일반적으로 소원을 빌고 부패를 빌고 부처를 구하는 것이며, 마음의 기탁을 잊는 것은 아니다.

이렇게 하면 빗, 스님, 대중의 관계를 이어가는 것이 좋다.

간단한 빗, 인도 성경 위사 같은 것을 새기고 있다면 다른 가치를 연장해 성공적인 도움 제품들이 다시 자리매김한다.

그래서 일반적인 판매 제품이 출로를 찾지 못하면 다른 마케팅 포인트를 찾아서 제품에 다른 가치를 부여하면 또 다른 시청자가 될 수 있다는 것이다.

정감 마케팅도 돌파점을 넘어 현재 특히 보건품 같은 경우 감정패를 잘 맞추고 효심과 같은 자녀에게 스트레스를 준다.

그래서 케이스 중 관광화의 통절 판매, 사실 대중의 취향 격려를 찾은 뒤 현지 소비 수준을 정해 강력한 매체의 홍보력을 재활용해 관광화를 융합시키는 제품의 특성이 흑자로 전환됐다.

현실 의 제품 판매 에서 제품 의 동질화 요소 는 제품 부가 속성 과 수중 의 심리적 기대 를 바탕 으로 공감 을 실현 할 수 있다