일본: 의류 상품 기획 곤경 에서 혁신 을 추구 하다

레이먼형제가 파산하고 있는 금융위기는 일본 의류의 상품 기획에 영향을 주고 있다.

2008년 11월 이후 일본 백화점, 의류 전문점, 슈퍼마켓 등 의류 주요 판매 경로의 매출은 모두 어느 정도 감소하고 12월 이후 여전히 호전되지 않았다.

예년에, 연말에는 의류 상전의 중두극으로, 크리스마스와 새해가 의상 판매로 삼는 중요한 상기였다.

하지만 올해 연말 상업은 날씨와 마찬가지로 추운 듯 겨울 복싱 제품의 코트도'저가격 전략 상품이 주류가 되는 추세를 보이고 있으며, 의상 업체들이 향후 상품을 조정하기 시작했다.

도쿄 지역 백화점의 판매 수입은 모두 어느 정도 감소했다.

지난해 같은 시기에 비해 올해 11월 이세르담 본점, 삼월본점, 고도옥 도쿄점의 판매 수입이 각각 6.9%, 8.1%, 8.1%, 9.3%로 나타났다.

이 중 여장 판매는 2007년 9월 이후 2008년 이후 7월 이하 동기 외에 다른 달은 2007년 수준보다 낮았다.

삼월본점은 고객 총수는 전년과 평균을 기본적으로 유지하고 있지만 고객이 1차 소비액은 작년보다 10% 이상 감소했다고 밝혔다.

이세탄 본점은 2008년 11월 중순부터 저가격 전략 상품'이세탄 질량'(Isetan Quanlity, 아이큐)을 약칭 판매수입에 대한 긍정적인 의미를 갖고 있지만 고객 단차 소비 금액 하락세를 돌리지 못하고 있다.

아이큐라는 뜻은'판매가 20%에서 30%까지 떨어지지만 품질적으로 할인하지 않는 상품'이라는 뜻이다. 그럼에도 11월 여장 매출은 전년동기보다 10.1% 하락했다.

12월 이후 여장 판매 건수가 늘고 있지만 판매 수입이 하락한 국면을 바꿀 수는 없다.

고도옥 도쿄점은 12월 첫주부터 저가격 전략 상품의 비율을 늘려 코트의 상품을 진열해 평균판매가가 예년보다 20% 정도 낮았다.

그러나 고도옥 관계자는 "외투 판매량이 늘고 있지만 고객 1차 소비 금액이 하락한 손실을 보완할 수 없다"고 말했다.

고객 가치관의 변화, 소비자들은 기존 의상의 기능과 편리성을 더욱 중시하고, 지금은 스타일과 라인을 1위에 두고 있다.

두 번째는 고객이 옷을 첨가하는 데 더 습관이 된다. 옷 소매업적 경쟁이 더욱 치열하다.

백화점은 품질, 서비스 방면에서 고객에게 제공하는'안심감'은 더 이상 소비 행위의 결정적인 요소가 아니다.

받다

서무 백화점 본점도 내년 가을 열리는 청년 여장 개장 계획을 늦춘다.

이 가게 관계자는 "본점에서 그린 청사진은 변하지 않고 향후 의상 판매 추세에 따라 조정과 검증이 필요하다"고 말했다.

이처럼 금융위기는 의상 소비에 영향을 미칠 뿐 아니라 백화점 투자 계획도 파급되고 있다.

백화점과 마찬가지로 복장 마트 (양판매점) 도 저가 의상을 강화하는 상품 기획을 시작했다.

평화당은 중소형 종합마트에서 저가 상품에 대한 투입을 높였다. 아이조미아, 오쿠 등 기업들도 교우 종합마트 업종에서 저가 상품을 시도하기 시작했다.

모든 양상판매점에서 슈퍼마켓의 의류 판매 형세는 비교적 좋지만, 의류가 비교적 큰 종합마트에서는 부진태세를 보이며, 의상 판매가 저조한 국면이 급격한 것으로 나타났다.

올 상반기부터 평화당은 중소형 종합마트에 설치된 5개 점포에 대해 상품 기획 조정, 일상 옷의 비율을 증가시켜 상품의 가격을 더욱 중시한다.

이 점을 이루기 위해 평화당은 서로 다른 채널 조직 상품의 전략을 채택하고, 공급상은 중소형 종합마트에 가격을 낮춘 상품을 요구했다. 예를 들면 여성 니트 가격은 780엔, 980엔, 셔츠 1480엔, 1980엔, 외용복 1980엔, 1980엔 2880엔 등 판매를 요구했다.

이러한 노력을 거쳐 평화당의 판매 수입이 4% 에서 1% 로 떨어졌다.

상품의 회전이 빨라졌기 때문에 평화당의 털 이윤율은 이미 연도 초 35%에서 38%로 높아졌고 일부 점포는 40%에 이르렀다.

이 회사는 앞으로 5개 점포 상품을 개혁을 기획하는 경험을 13개로 확대해 상업시설 규모에 따라 상품 계획의 메커니즘을 조성할 것이라고 밝혔다.

2008년 11월 26일, 아이즈미야는 병고현 서궁시 서궁화원점에서 개업했다.

이 가게는 차이화된 상품기획전략을 채택해 상품구성이 낮은 가격을 강조하며 백화점, 정품집 차이를 강조했다.

이 회사는 신주, 오사카의 가게에서 저가 상품 기획을 시도하고 있으며, 복장 판매가격은 일반적으로 1980엔, 2980엔 등 가격대를 가지고 있다.

OUKUWA 는 슈퍼마켓, 종합형 슈퍼마켓에 설치된 점포 판매 실적도 성장세를 보이며 병고, 나량 등 현에서 점포를 늘릴 계획이다.

FUJI 는 의상 소비 시장의 변화에 대비하기 위해 상품 기획과 저가격 전략에 나서기 시작했다.

최근 이 회사는 슈퍼마켓에 설치된 의상 소매 업계'더캐주얼'을 종합마트에서 까발려 연쇄 경영 형식으로 캐주얼 판매를 벌이고 있으며, 상품은 여장, 남장, 아동복, 아동복 등 젊은 소비층을 향한 저가 상품가격은 490엔, 890엔, 1890엔, 2900엔 등이 추가됐다.

현재 이 회사는 향천에 들어가기로 결정했고, 내년 상반기에 두 점포를 개설해 앞으로 광도 지역에 서보 중이다.

MAXVALUE 는 2008년 6월 산구현 주남시에서'The Big '가게를 개설했다. 13년 만에 점포를 재개했다.

이 회사 관계자는 "The Big"이 "차이화 전략을 실현하는 간판"이 되기를 바란다.

"The Big"의 점포 면적은 5263제곱미터, 핵심 상품은 식품, 속옷, 복장, 애완동물 용품 등 4가지 종류로 저가 전략을 견지할 예정이다.

의류 소매업체의 상품 기획전략 조정은 반드시 의류 기업의 생산과 관리에 영향을 미친다.

일부 의류 생산업체들은 “소매업체의 저가 전략은 받아들일 수 있는 범위에 불과하지만 지나치게 분명한 요구는 없다 ”고 말했다. 그러나 의류 판매가 저조한 배경 아래에서 생산업체도 소매시장의 변화에 직면해 의류생산업체들이 생산 원가 낮아지고 재고 관리 강화 등의 과제를 예견할 수 있다.

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