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중개상 은 계약 의 함정 을 조심해야 한다

2008/8/29 17:13:00 13

모호한 정책을 경계하다.

왕소워치: 가을에 당주가 또 열리고, 제조업체가 계약을 맺는 성수기에 이르렀다.추교회에서는 수많은 제조업체들 사이에서 다양한 협력계약을 체결할 것이며, 그 중 이약률은 의심스럽지만 추교회를 통해 다리를 연결해 결말을 맺은 공장들이 적지 않다.그러나 이 자리에서 계약을 체결한 쌍방을 일깨우고자 합니다. 특히 중개상인 친구는 계약을 체결할 때 반드시 계약조항에 주의해야 하며, 그 때가 되면 불분명하게 손해를 보지 않도록 주의해야 합니다.

판중화: 현재 당주 업계의 계약이 규범에 맞지 않아, 당주에서 가장 낮은 계약이약률을 알 수 있다.공장간 늘 계약서 때문에 분쟁을 일으켰고, 심지어 대박당에 대한다.전반적으로 이 계약 분쟁 중, 공장은 종종 주동적 지위를 차지해야 한다. 일반적인 상황에서 계약조항은 공장에서 샘플을 제공한다.공장 측은 당초 이 견본을 제정할 때 반드시 비교적 세밀하게 연구하여 계약이 있을 때 주동적으로 파악하도록 하였다.

왕장민: 이렇게 여러 해 동안 판매경력과 소견을 통해 지금 많은 공장들이 계약서에 있어서 종종 불확실함이나 애매한 글자가 있는 것 같아요. 결국 쌍방이 계약의 의리가 생기면 이런 애매한 눈으로 생긴 것 같아요.

왕소봉은 “대금부터 3일 발송한다”, “판매가 원활하지 않다”, “을측 점포율이 45% 이상으로 광고와 판매를 촉구하는 것은 갑측이 책임진다”고 말했다. 이는 귀주 한 편의 식품업체 계약 조항에서 상업에 대한 약속으로 비교적 큰 흡인력을 가지고 있다.그러나 사실상 이로 인한 논란도 적지 않다. 문제는 내용에 대한 하나의 이해이다.장사꾼이 매출이 원활하지 않다고 환불을 요구하면, 공장은 판매가 원활하지 않은 원인을 철저히 따지고 제품 판매가 원활하지 않은 원인을 상가가 반품할 수 없거나 반품할 수 없거나 적게 반품할 수 없다.반면 점포율은 45%로'이라는 개념도 모호하고, 이곳의 문제는 점포 면의 한계에 있다.점포율은 어떤 종류의 가게를 기준으로 계약서에 명확하지 않다.이상 두 가지도 명확하지 않은 규정은 모두 자신의 이해에 따라 해석할 수 있다. 이런 계약이 문제가 생기면 쌍방의 시련을 초래하기 쉽다.

왕장민: 메이커가 정책을 제정할 때 취한 모호한 책략이다. 목적은 장사꾼의 흥미와 관심을 더욱 모으기 위해서다.이 때 그 초섭 강호 의 중개업자 는 반드시 공장 의 눈초리 공약 앞 에서 계산 을 할 수 있 고 반품 과 광고 판촉 지원 을 하 기 때문 에 위험 이 매우 작기 때문 에 공장 집 의 껍데기 에 들어가기 쉽다.물론 업체가 이해하는 대로 계약을 집행하는 것은 배제하지 않지만, 상가 친구는 계약을 체결할 때 이런 내용을 명확하게 하고 구체적으로 해야 한다.예를 들어 ‘판매가 원활하지 않다’는 구체적인 계정, 반품의 수량은 전퇴 여부는 백분율에 따라 퇴출 등이다.

범중화: 올해 서안 당주회에서 산동 모주공장의 홍보 설명서에는 상당한 혜택이 있는 대리 방안: 3만원 보증금을 내고, 상가들의 저당 10만원을 내고, 소형 버스 한 대(4만위안)를 증정하고, 업무원과 아가씨 임금을 매월 1만원, 6개월간 지급한다.일부 주류 도매상들이 이런 혜택적인 마케팅 정책을 보면 주저하지 않고 이 기업과 중개계약을 체결했다.이 중 한 상인은 양측 협상 시간 내에 대금을 지급해 20일 내에 포장 파손과 입맛이 저열한 가격의 상품을 인계했다.그러자 회사 측에 전화를 걸어 상품이 모자라고 소형 승용차 언제 도착할 수 있는지 추궁하는 질문에 이 회사 관계자는 "계약서에 따라 3만 위안의 돈을 보내는데 3만 위안의 물건을 보낼 수 밖에 없다. 우리는 언제 너희에게 승낙할 수 있겠니?"라고 대답했다.당시 계약서를 작성한 당사자에게 전화해서 아무도 없었다는 것을 알려 준다.

계약서는 도장 찍는 것을 잊지 마라

왕소워치: 그럼 상인은 어떻게 비슷한 상황이 발생하지 않을까?

판중화: 제 느낌은 계약을 너무 믿지 마세요. 계약은 형식에 불과합니다. 특히 신용을 지키지 않는 기업들에게는 계약조항들은 전혀 아랑곳하지 않습니다.

왕소봉: 범 선생의 말은 일리가 있지만 약간 과격할 수도 있다.모범 선생이 이런 인식을 낳은 것은 현재 업계 계약의 불규범에 근거한 것으로 보인다.하지만 시장경제가 점차 깊어지면서 우리나라 법제화의 깊숙이 들어가면서 제조사들이 계약에 대한 중요 수준이 높아질 것이라는 인식을 해야 한다.현재 단계에서는 제조사들이 현재 계약의 불규칙성을 의식하고 계약을 체결하기 전에 계약문안을 신중하게 검토해야 한다고 생각한다.

범중화: 계약을 맺기 전에 모든 계약조항에 대해 의혹을 제기하고 다시 한 조목씩 문제를 풀어야 한다.전반적으로 사업가들은 그러한 대기업과 협력해 약세 브랜드와 적게 협력해야 한다.약세 브랜드는 실력이 부족하기 때문에 힘과 애프터서비스를 지지하는 경우가 많다.물론 가장 보험의 방법은 계약을 하기 전에 합작업체 실지를 살펴보고 이 기업의 실력과 신용 문제를 측면에서 파악하는 것이다. 예를 들어 그가 이전의 중개상 및 기업의 소재지 공상, 세무부문에서 관련 상황을 이해하는 것이다.

왕장민: 대기업과 합작해도 꼭 보험은 아니다.우리 회사는 이전에 길림의 대형 와인회사와 협력했지만 작년에도 큰 분쟁을 일으켰다.분쟁을 일으킨 이유는 판촉 방안 때문이다.당시 이 술공장의 업무 사장은 우리 회사와 서명한 협의 규정에 따라 150만 위안의 판매를 완수하면 이 업체에서 모든 비용을 부담한다.협약에는 요녕구역 책임자의 서명이 있지만 기업의 도장을 찍지 않았다.아무래도 장기 협력으로 양측이 신뢰하는 경우가 많다.우리 회사는 쌍방이 체결한 계획에 따라 판촉 행사를 진행하고 이를 위해 15만 위안의 비용을 지불했다.그러나 이 술공장은 업무 사장의 개인 서명이 회사에 인정되지 않는다고 생각하기 때문에 이 사전에 지불한 비용들을 인정하지 않을 것이라고 거부했다.

왕소봉:너희 두 집안이 결국 공평하게 대했대.

왕장민: 네.1심은 우리 회사가 승소했다. 민법통칙 제413조 규정: 기업법인은 그 법정 대표자와 기타 스태프들의 경영 활동에 민사 책임을 진다.그러나 상대 2심 반소 성공에 대해 이런 결과에 대해 우리는 받아들일 수 없어 고원에 고소할 준비를 하고 있다.

왕소봉: 법률에도 "행위인은 대리권이 없다. 대리권이나 대리권 종료 후 대리인 명의로 계약을 맺은 채 대리인에게 추인되지 않고 대리인에게 효력이 없다"고 규정했다.왕사장의 그 구역 책임자가 체결한 판촉 방안은 낙관처에서 법인 공인을 찍지 않았기 때문에 이 방안의 법률효력은 대기상태에 처해 진정 법적 효력을 갖추지 않기 때문이다.

판중화: 왕사장은 이 회사와 체결한 이런 합의로, 현실의 경제 생활에서 발생할 때, 정상적으로, 서로 서로 서로 신뢰하는 결과인데, 법적으로 말하면 이런 협의는 법적 보호를 받지 않는다.왕 사장은 당시 그 기업에 조속히 공인을 추적해 확인해야 했다.

계약 텍스트는 가능한 한 간결하다

왕커워치: 선두 모두 적지 않은 공장들이 일부러 계약서에서 모호한 글자를 사용하기 위해 상응하는 주도적인 행동을 언급했다.그렇다면 이런 현상에 대해 어떻게 대응할 것인가?

판중화: 계약서에 서명하지 말고 서명하기 전에 보충 조례를 추가하여 그 글자의 정의를 명확하게 하도록 하세요.또 실행할 수 있는 방법은 시간이 조금 걸리고, 쌍방이 계약서를 재작성하려면 계약서를 최대한 간결하게 해야 하며, 사람들이 흔히 말하는 복잡한 문제가 단순화하는 것이다.글이 간결하고 그 의견은 당연히 생기기 어렵다.상인은 주동적으로 점거하려면, 공장측이 먼저 중개상들의 일정한 점포를 요구할 수 있고, 환불 기한을 확정할 수 있다.물론 이 방안에 동의하는 공장은 많지 않지만 사업가는 주동권을 통제하려면 그것만이 그렇다.

멍커워치: 이렇게 되면 제조업자가 또 생각이 나겠지.제조업체 사이에 상품가격의 원인으로 인해 일부 갈등이 생기기 때문에, 예를 들면 업체가 저가 덤핑 판매를 탓하거나, 상인 가격이 너무 높다고 원망하거나, 상인들은 가격에 대한 규제에 대해 너무 불평한다.

왕장민: 일반적인 대기업, 그 가격 체계가 비교적 일치하고 계약서에서 구체적으로 상인을 단속할 것이다.저가 덤핑 판매는 이 제품의 가격을 계속 내리게 할 것이며, 틀림없이 공장들이 매우 본래의 아니게 볼 것이다.비싼 가격을 팔면 제품의 판매량에 영향을 준다.현재는 백화점 제품의 판매가가 공장에 규정된 상한을 초과하는 경우가 많기 때문에, 예를 들면, 현재 각지의 단말기 입장료, 입점료의 탄생이 상가 운영의 원가를 크게 높여 원래는 얇은 제품 경영에 손실이 생기게 되므로 가격을 가산할 수밖에 없다.

왕소봉: 이런 계약 위반 상황에 대해 어떻게 해?

왕장민: 공장이 계약서에 상응하면 장사꾼도 할 말이 없다.그래서 중개업자는 이런 제품을 운영할 때, 미리 제조사 판매자와 시장의 구체적인 상황을 분석해야 하며, 제조업체의 협의 해결 방법을 말한다. 예를 들어 일부 입점 비용을 지원하거나 상응하는 수익을 증가시키는 것을 지원해야 한다.

왕소봉: 임시 서명도 명심하고, 왕사장은 인상이 깊다.

왕장민: 그럼요.

범중화: 어떤 공장들이 협조하지 않더라도 좋습니다.공장과 계약할 때 나는 매우 신중하다.또한 일반적으로 매우 깔끔한 자구를 사용한다.내가 한 기업과 합작했을 때, 나는 매우 공평한 텍스트를 작성하고 상대방에게 전달했다.그래서 계약서에 도장을 날렸지만 전송된 계약서를 받았을 때 계약조항은 상대방에게 수정되었고, 모두 우리 회사에 대해 구속했다.이런 상황에 대해 우리는 즉시 이 기업과 협력하지 않기로 결정했다.