敦煌ネットの美人の王の木の真っ赤な再起記

創業1年目は100万ドル、翌年は1000万ドル、3年目は2億ドル近くの取引を実現しました。

数千万の中小規模のメーカーでありながら、品種が複雑であり、一方では数千万の中小規模の仕入れ先であり、需要は目まぐるしく変化しています。

この二つの端をつないで、経済チェーンの神経末梢にしみ込み、急速に幾何倍の成長を実現しました。これは敦煌ネットの最新の演繹した「長尾理論」です。

10月、北京海淀区花園路、高殿葉新黄紅葉。

昔のインターネット美女王樹彤が再び現れた時、彼女はもう五歳の女の子の母であり、卓越したネットを離れた後、敦煌ネットの創始者兼最高経営責任者であった。

私は静かに仕事をするのが好きです。

かに座の王さんは簡単な言葉で過去三年間の修行を総括します。

執着、敏感、隠忍、挫折すればするほど勇気が出てきます。これらの品質も今日の敦煌網に溶け込みました。このインターネットの新秀は「徳勤ハイテク、高成長中国50強」ランキングに入選したばかりです。

実は国内初の中小企業がオンライン国際貿易に協力するB 2 Bウェブサイトです。

現在、敦煌網はすでに2回の投資家からの融資を獲得しました。

B 2 BのeBay_が卓越しているB 2 C市場を開拓している時に、王氏は鋭敏にネット会社であるが、現実の在庫、物流、消費者の購買の自由などの難題を避けられないと捉えています。

もう一つの構想の主線は中国の国際貿易で、原始的なポイント貿易から広交会に発展しました。1999年、このような取引方式はインターネットを通じてアリババのような「落幕広交会」に発展しました。国内には各種B 2 CとC 2 Cのオンライン取引サイトがありますが、まだ本格的なオンライン取引のB 2 Bサイトがありません。

二本のメインラインが王樹真っ赤の頭の中で交差した後、今日敦煌ネットの原形です。中国の中小企業に対するB 2 Bウェブサイトを設立して、彼らと世界の主要な中小バイヤーとオンライン取引を実現するように助けます。

この「Big Idea」をさらに強化しました。「Big Idea」：_上流で、中国の中小企業の数は3400万社以上に達しています。インターネットを利用している中小企業は1100万社以上しかないです。輸出額の70%は中小企業が完成し、電子商取引の形式で完成した輸出はカルフールの4%だけを占めています。ショックで、これらの中小仕入先は安く買えるルートを探しています。

王さんは2004年の夏に伝統的な国際貿易のパートナーを見つけて、自分のビジネスモデルを検証し始めました。

難しいのは、次のステップが予想できないことです。「99%の企業が創立前の12ヶ月から18ヶ月以内に死んでしまいました。」

王氏は以前からこのような論調を聞いたことがありますが、自分が本当に出発するに至って初めて、創業初期は確かに長くて困難な過程だったということを実感できます。

最初は創業時の考えがよく分かりません。同僚は過去の経験から今のやり方を疑問視するかもしれません。「この業界にはすでにアリババのような象がいます。どんなアリが入場しますか？」

一部の仲間は途中で退出した。

2005年夏にオンラインする予定でしたが、十数人のチームはすでに創立しました。事務室も探しました。

2005年5月、この契約書に署名した投資は時間通りに入金されていません。王さんは電話で相手の口ぶりがおかしいと聞きました。彼女は電話を切ってすぐに深センに行きましたが、相手はもう協力しないと決めました。

王さんはお別れして、大雨に降られました。

熱帯雨の時は前触れもなく、「中から外へ、頭から足にかけて、心を冷やしてくれました。

頭が混乱して、空白になっています。」

あきらめの念がちらりと過ぎる。

北京に帰った後、王樹彤は思い切って自分の貯金を取り出して、出費を骨まで切って、チームは10人しか残っていません。事務室を友達の会社のIT部のトイレの向かいの20平方メートルの小さい部屋に運んで、敦煌ネットはこのようにオンラインしました。

しかし、王氏は、これらは最も難しいことではないと述べた。会社は模索の段階で、次のステップに何が起こるか予想できない。これこそ本当の挑戦だ。

最初に敦煌網に「屋台」を出したサプライヤーは30余りしかいません。

これはやはり王樹彤さんたちが江蘇省と浙江省と広州で口裏の説得の第一陣の売り手企業です。

王さんは陶磁器を作ったのを覚えています。彼女は自分で相手の工場に行きました。相手は最初に製品の写真と資料を提供することを承諾しました。

海外のバイヤーに対して、彼女は友達を通じて紹介しています。また、海外の垂直業界のトップサイトやインターネット連盟とのリンクを通じて、少しずつ局面を開けています。

ようやく半年を超えました。2005年の年末までに、後続の資金が入ってこないと、敦煌網は資金の断流の危険に直面します。

投資界にいますが、彼女も同じような質問に遭いました。アリババがもうあります。何をしますか？

ついに王さんは彼女の理念を認める投資家に出会いました。

この人は凱鵬華盈（KPCB）の汝林琪です。

2006年1月、北の冬の夜の冷たい風が絶えずに扉を変えて国貿飯店のロビーに吹き込みます。王樹彤はこのような寒さの中で足早に二時間以上も待ちました。

会議に出席した時はすでに夜遅くなりました。王の話を聞いて、林琪はアリババを持っていません。

巨大な市場に直面して、その困難さはエベレストに登るようで、多くの人が途中で死ぬことになります。肝心なのは正しい道を見つけることです。

_凱鵬華盈のこの投資はとりわけ重要であり、その後敦煌網の売上高は一斉に狂奔した。

2007年1ヶ月で2006年通期の取引額を全部完成しました。

その後、アジアとヨーロッパから集まるATLASも相次いで出資しています。

高い成長を管理するにはどうすればいいかを考えます。「B 2 B千差万別は一番複雑です。」

多くの困難を経験しましたが、このうわべの穏やかな女性には硬い痕跡がありませんでした。

伝統貿易と違って、敦煌ネットの優勢は種類が多く、価格も安く、スピードも速いです。

取引を完成するのは7～14日で、バイヤーから注文して敦煌ネットに送金し、敦煌ネットから販売者に出荷を通知しました。販売者が満足した後、敦煌ネットは商品の代金を売り手の帳簿に振り込み、7%ぐらいの取引費用を計上しました。

_敦煌網は一連の運送、支払い、貨物追跡などのサプライチェーンサービス機構を通じて、取引の順調さと貨物の安全性を確保します。

バイヤーに有料ですか？それとも売り手に有料ですか？

この微妙な黒字パターンの違いによる結果は非常に大きい。

1999年には、国内のいくつかの企業がオンライン取引をしようとしているB 2 Bがあります。例えば、アメリカのビジネスネットワークと実際の華やかさがありますが、最終的にはすべてモード上のbuyer-driven（バイヤー駆動モード）によって流産してしまいました。

現在の世界的な金融危機を背景に、一部のB 2 Bサイトは中小企業会員の脱退によって業績が悪化しているが、販売家が駆動する敦煌網は現在も急速な成長の道にあるようだ。

_はPaypalなどの国際的成熟した支払システムと協力するほか、敦煌網は現在も有名大学と協力してより実用的な支払プラットフォームとインターネット検索技術を研究しています。

現在、一部の供給業者は広告費の支払いを主導的に要求して、より良いネット店の位置を勝ち取るようにしています。

「eBayで抽出した取引費は取引額の7%から8%までで、また8%の広告費を受け取るので、そのパターンを参考にします。」

しかし、今の段階では、王の直面する挑戦は高成長ではなく、どうやって効果的に管理し、高成長しますか？

将来、王さんは業務範囲を輸入貿易と国内貿易に拡大するつもりです。

彼女は金鉱を守っています。これは一生の事業です。「王永慶と同じで、80歳まで生きたら80歳まで働きます。」