健康食品市場は成長を続けているが、湯臣倍健は苦境に陥っている

健康意識の高まりに伴い、健康食品市場は近年盛んに発展している。「2024第2四半期消費新潜在力白書」の新データによると、2024年第2四半期、オンライン保健食品市場の販売は前年同期比5.0%増加し、全体の売上高は319億元の大台を突破した。このデータは健康食品市場の潜在力を示しており、この分野が将来的に市場シェアを拡大し続けることを予告している。しかし、チャンスに満ちた青い海の中で、かつての健康食品業界の大物だった湯臣倍健は、苦境に陥ったようだ。

湯臣倍健新財報によると、2024年上半期の売上高は前年同期比17.56%減の46億1300万元にとどまった。上場企業の株主に帰属する純利益は42.34%減の8億9100万元にとどまった。一連のデータは、湯臣倍健の現状に警鐘を鳴らしたに違いない。

健康食品市場という良いコースに直面して、湯臣倍健はなぜこのような苦境に陥ったのだろうか。表面的には、販売費の支出が大きすぎることが利益を断ち切る直接の原因となっている。財報によると、上半期の湯臣倍健の販売費は18億2200万元に達し、そのうち広告費は5億2200万元を占めた。しかし、高い販売費は相応の市場収益に転化することができず、逆に湯臣倍健はマーケティング費用の泥沼に陥った。

しかし、より深い理由は、ブランドの位置づけと市場戦略における湯臣倍健の迷走にある。健康食品市場の継続的な発展と消費者ニーズのますます多様化に伴い、個性化、差別化、機能化された健康食品はますます消費者の愛顧を受けている。しかし、湯臣倍健はこの傾向についていけなかったようで、その製品ラインは依然として蛋白粉、カルシウム片、ビタミンの3つの古いものに止まっている。ショッピングプラットフォームで湯臣倍健を検索したところ、上位3製品はほとんど変わらず、消費者に疲労消費と選択疲労が生じたことは間違いない。

湯臣倍健が登場したばかりの時代、これらの製品は中国市場で確かに十分に新鮮で、「健康食品」の概念を消費者の心に深く刻み込むことにも成功した。しかし、20年以上が経過した後、健康食品市場は少なからぬ変化を遂げている。消費者の健康食品に対するニーズはますます精緻化し多様化しており、彼らは自分の体調やニーズに合わせて自分に合った健康食品を選びたいと考えている。しかし、湯臣倍健はこの変化をタイムリーに捉えることができず、依然として3番目の製品ラインを固守しており、これは大量の市場機会を失ったに違いない。