金竜魚の純利益は60億のルート優勢を突破して絶えず拡大しています。

文/張暁君

3月23日夜、金龍魚（30999.SZ）が2020年の実績を発表した。報告によると、昨年の疫病の一定の影響を受けたにもかかわらず、金龍魚の年間売上は1949.22億元で、前年同期比14.2%伸びた。帰母純利益は60億元で、同11%増だった。

      金竜魚は年報によると、2020年の利益は同時期に大幅に上昇した。一方で、厨房の食品業務は製品販売ネットワークの開拓、マーケティング活動の強化、ハイエンド製品と新製品の発売、工場立地の増加など、一連の措置を取った。一方で、アフリカの豚疫病は飼料原料業務に対するマイナス影響がなくなり、国内の豚の飼育が減少したためだ。欄の量は明らかに反発しており、飼料原料の販売量、収入、利益はいずれも上昇している。

収益力は持続的に向上します。

金銀報によると、新冠の疫病の影響を受けて、2020年に金龍魚の各業務プレートは成長を維持しています。そのうち、キッチン食品の売上高は122.02億元で、同11.4%伸びました。飼料原料と油脂科学技術の売上高は724.90億元で、前年比18.9%伸びました。会社全体の粗利率は12.33%に達した。

金竜魚は2020年に業績の伸びが順調になりました。主に30年以上会社が深耕ルートの経営を堅持し、ブランド製品の発展理念を最適化してきました。

国内最大の農産物と食品加工企業の一つとして、金龍魚はすでにグローバル購買を実現し、安定した供給ルートを確立し、業界トップの生産能力規模を備え、完備した直売＋販売モデルを持って、小売、飲食、工業ルートを全面的にカバーすることを実現しました。

ニールセンが全国の小包装食用油、包装小麦粉、包装米市場の小売研究データによると、金龍魚は2017-2019年の3年間の現代チャネル市場シェアで1位を占めている。

現在、金龍魚は完全かつ全面的にカバーされた製品種類を持っています。業務は小売、飲食、食品工業、飼料原料及び油脂科学技術に関連しています。ここ数年、金龍魚は消費の観点と潮流に合った新商品を次々と発売しています。例えば「ゼロ反式脂肪」シリーズの食用油、機能性の麺など、製品は発売されてから消費者に好評を得ています。

同时に、その先端技术の优位と强大な研究と开発の実力によって、金竜の鱼は绝えずキッチンの食品の品类の革新を推进して、高付加価値の制品の品类と贩売量を拡充することを通じて、所属の炊事场の食品の贩売量、収入と利益の増加を促进します。また、ブランドの知名度と製品競争力の向上にも力を入れています。

数年来、金龍魚は一貫してブランドの維持を重視しており、多様なブランド運営方式を採用しており、メディアの広告投入、娯楽マーケティング、グルメ商品のマーケティング、文化マーケティング、スポーツマーケティングまたは新メディアのマーケティングなど多種の方式を含む。例えば、グループ傘下の主ブランド「金龍魚」が冬季五輪を手にして新たに食品の健康高さを定義し、グループの「胡姫花」古法搾油技術が青島の無形文化遺産に登録された。

财务新闻によると、疫病の発生期间中、金龙鱼は急速な策略の调整と全体の配置の下で、家庭向けの小型包装制品と食品公益向けの制品の贩売量が大幅に増加し、一定の程度で饮食ルートの制品の贩売の落ち込みを补い、全体の贩売量は着実に伸びている。

全方位のデジタルマーケティングチャネルを構築する

30年余り以来、金龍魚の販売ルートはずっと直売と販売を同時に実行してきました。そして両者を結合する方式を通して、全国的に浸透したマーケティングルートを全面的に作りました。オンラインマーケティングルートは主に京東、天猫などの電気商取引プラットフォームから構成されています。ライン下のマーケティングルートは販売と直売の小売ルートを含み、レストランとホテルグループを代表する飲食ルートで、食品工業、小麦粉、飼料原料ルートを主とする工業ルートです。

さらに深く耕すルートの配置と同時に、金龍魚も積極的にデジタル化の転換とアップグレードを推進し、国内の一流のレストランサプライチェーンプラットフォームを作ることに力を入れています。デジタル化チャネルの流通ネットワークとビッグデータの優位を借りて、製品を精確に千万人のユーザーに達することができます。同時に、デジタル情報化の思考を通して、金竜魚はディーラーの情報システムを構築し、ディーラーの運営管理データを共有し、第一時間に異なる製品の販売、在庫状況を把握し、科学的に生産し、運営効率を向上させる。

早くも2013年には、テンネコの旗艦店がオープンしたということです。そのオフィシャル旗艦店のデータによると、20種類以上の商品がリンクしている月間販売量が万を超えており、その中で販売量ランキング1位は消化しやすく吸収される機能性のある麺である。金龍魚優＋活性発酵中空そうめんである。オンライン販売のデータを収集することによって、金龍魚は消費者の各製品に対するフィードバック状況を把握することができます。現在、金龍魚の傘下にある「アリヴィーラ」や「胡姫花」などのブランドも続々と進出している。

同時に、金竜魚は積極的に新しい小売業を開拓し、チャネルの沈下を加速する。販売チャネルでは、金龍魚は自己の販売ネットワークが沈下し、北京の東、快速ロバなどの電気商と生鮮プラットフォームに入り、阿里小売通、京東新路などのコミュニティ小売電気商と提携しました。

製品構造の持続的最適化

消費階級の時代背景の下で、各階層の製品はそれぞれ対応する市場があります。そのため、品質革新は各業界の大きな発展傾向になりました。米穀油市場では、飲食チェーン化と都市化が進むにつれて、消費者の食の安全と健康意識が次第に高まり、ブランドの食用油製品を選ぶ傾向が現れている。

展望産業研究院のデータによると、2018年の中国の食用油市場の業界集中度が高く、業界トップ4の市場シェアは63.8%に達した。その中で金龍魚は第一階段にランクされています。米の分区では、米の生産と消費の傾向が高度化し、米の産地属性や有機属性などの付加的な特徴がますます消費者に認められている。それと同時に、国民生活の質が向上するにつれて、近年では大衆のベーキング製品の消費が増加し、小麦粉の細分化とハイエンド化の発展を促しました。

時代背景によって旬の商品が生み出されました。30年前の食油市場を回顧すると、改革開放の初期に当たって、中国の消費者は食糧配給制度に別れを告げた。金竜魚は時代の流れに順応して、1991年に先に小さい包装の油製品を発売して、中国の小さい包装の食用油の消費革命を推進して、台所の食品の消費者の心の中の印象を変えました。その後、金竜魚は小さい包装の食用油のブランド化の発展の経験を成功的に米麺の種類に広めて、2006年に包装の米を出して、2009年にまた専門化、異なった化の包装の小麦粉を出します。

小さい包装の炊事場の食品は金龍魚になって消費者の選択の範例を奪い取ることに成功します。既存のルートの快速配置によって、金龍魚は成功的な経験を他の業務にコピーし、製品を反復的にアップグレードし、新種類を開拓し続けます。現在、金竜魚傘下のブランドはすでにハイエンド、中端と大衆端の多シリーズをカバーし、業界のトップレベルを維持しています。

ここ数年来、消費のアップグレードの趨勢と消費者の絶えず向上する健康意識に順応するために、金龍魚はチャンスを捉えて、既存のハイエンド製品及びより多くの良質な新製品を引き続き普及させ、会社の優良品質栄養の製品の販売量の増加を促進しています。

食用油の分野を例にとって、会社は「金竜魚」のコメ油、祖母郷の小搾菜種油、「欧麗ヴィーラ」のオリーブオイル、「胡姫花」の落花生油などのハイエンド製品を出して、皆より良い市場表現を得ました。ニールセンのデータによると、アリヴィーラは9年連続で中国のオリーブオイル市場で1位になりました。

昨年は、金龍魚も多くの一線ブランドと世界にまたがる連名提携をし、ブランドルートの配置をさらに深め、ブランドの影響力を持続的に拡大してきた。2020年の中国ブランド指数データ（C-BPI）によると、金龍魚は食用油、小麦粉類のトップを占めている。

最先端の技術優勢と強い研究開発実力によって、金龍魚は絶えず厨房の食品の種類革新を推進しています。相次いで多くの国家基準、業界標準、団体基準の制定と改訂に参加して、多くの賞を獲得しました。2020年末までに、金龍魚はすでに特許546項を持っています。その中の発明特許は259項で、政府科学研究院、米国油脂化学者協会、中国食糧油学会、中国栄養学会などと密接な協力と交流を維持しています。