服業界は痛みに耐えて革命を絶えず改善することこそ硬い道理である。

「妻投げ」は偽で、革命は本当です。

1

「バーゲン」の裏には、どういう意味がありますか？

はい、海澜の家はついに女装業務の愛居兎を切り落としました。

譲渡価格は合わせて3.82億円で、創業9年となり、まだ大衆の視野に入らないまま、今はすでに剥離されています。「男のたんす」は、結局は「服が入らない」ということです。

表面的には妻子を捨てているように見えるが、背後には抜け目のない商法がある。

よく切ったという人がいますが、ここ数年は男装をどのようにしていますか？女装や子供服を発展させ、家具生活館を作っています。やっとできなくなったという人もいますよね？男女共同で食べたいですが、水の端が平らではないです。

ツッコミはいいことも悪いことも重要ではないですが、大事なのは今行っているのは安定した碁ですか？それとも危険な碁ですか？

今日は、女装を誰に渡したかはともかく、今後は大いに異彩を放つかどうかはともかく、今の道理と論理だけを分析します。

　　01理性停止、長い糸を置いて大きな魚を釣る

愛居兎は海澜の家のかつての三大主要ブランドの一つとして、大衆ファッションの婦人服ブランドと位置づけられています。2010年の創立以来、大衆の女装の増加速度が遅くなり、集中度が分散するなどの市場要因の影響を受けて、「愛居兎」の平均店の営業収入は年々減少しています。

中間収益は営業収入の比率から見て、愛居兎の2018年の収入は10.98億で、総売上高の5.7%だけを占めていますが、この業務を剥離することは収入に大きな影響を与えることはありません。

また、データを見ると、愛居兎はまだブランドの投入期にあり、このブランドが呼び出された後、海澜の家の上場会社の収益力を高め、経営の変動リスクを低減する見込みです。

だから、「妻投げ」は偽で、革命整頓は本当らしい。

一時的な剥離は、直ちに停止するだけでなく、大きな構造をより安定させ、向上させることができます。他の業務の育成と調整にもっと力を入れて、より長い目で見てください。

　02は線を整理して、良い鋼は刃の上で使います。

見た目は女装を捨てたようですが、実際には完全に捨てたわけではなく、むしろ多元化しています。

合併によって子供服ブランドの男性・女性・英氏を拡大し、自主育成によって海澜優先、軽奢な女装OVV、若いブランドのブラック・クジラなどの新軽贅沢ブランドを育んできた。

同时に、国内の多くのブランドがまだ国潮、ブランドの世界を飞び回っている时に、海澜もすでに触角を海外に伸ばしています。

聞くところによると、その主なブランドの海澜は手を携えて軽奢ブランドOVVと若いブランドの黒鯨と一緒に海外の店舗を出て、現在海外の店舗は46軒あります。それぞれマレーシア、シンガポール、タイ、ベトナム、日本などに分布しています。

そのため、ブランド戦略は非常に明るく、多ブランドの国際化の動きもますます鮮明になっているように見えます。

資本の剥離と整理、既存の新ブランドの育成を強化し、ラインを整理すると同時に、鋼を刃物に使い、資源配置の効率を高め、ブランド競争力と収益力を強化する。

03チームは活性化して、肥沃な水は外部の田を流れません。

ここまで言うと、愛居兎の後継ぎを言わざるを得ません。

海澜は愛居兎女装66%の株式を愛居兎服装有限公司執行役員兼総経理趙方偉（9月15日に海澜の家取締役をやめたばかり）に譲渡し、19%の株式を海澜投資（海澜投資は上場会社海澜の家の全額出資子会社）に譲渡し、残り15%を取得管理に譲渡します。

ですから、海澜の家は実際にそのブランドの核心管理者と経営チームに持ち株権を譲渡しています。

主な後任者の趙方偉さんは2010年8月から今まで江陰愛居兎服装有限公司の執行役員兼総経理を務めていますので、2015年3月25日-2019年9月15日に海澜の家の取締役を務めています。

このように、運営コストと経営リスクに対するコントロールである一方、ウサギを愛する核心管理者と経営チームに対する激励でもあります。もちろん一番重要なのは資金を集めて、自分の核心優位ブランドを発展させることです。

2

大きな札はまだ不安定ですが、小さい札はどうやって生きますか？

そのため、海澜の先ほどの整頓動作から見ても、発展はずっと順調ではありません。総相場は380億元ぐらいで、単株は19年の初めから、ずっと8元から10元の間でうろうろしています。

他のファストファッションブランドに目を転じれば、最近は新しい動きもあります。

ニュースによると、スウェーデンブランドH&MとアメリカブランドGAPも今秋末に試水・レンタル業務を行う。

服装のレンタル業務はもう珍しくないですが、国内でも既に複数の服装レンタルアプリが発行されています。しかし、経済を共有することによって、服装業界のオフライン経営にとっても、新たな挑戦と鞭撻があります。

大きなブランドの発展過程はまだ困難で、中小ブランドは更に薄氷を踏むようで、ちょっと油断すると眠くなり、身を引きにくいです。未来の発展方向はどこにありますか？

上記の文章では、服業界が本当に寒い冬に入るかどうかについて議論しましたが、実は今の時期は服装小売業にとって、寒い冬なのにチャンスです。

馬雲創業のアリババにとってこの二十年間は、中国のインターネットビジネスの基礎再建の二十年でもあります。最初のゼロから、今のオンライン決済もオンラインショップもシステムも基礎建設もほぼ完成しました。

これらは私達の生産生活、衣食住、すべて変化しています。服装業界は第一位として、未来の状況はどうなりますか？ここに三つの点があります。

01社の中の服装の店をオープンします。

コミュニティショップは本当に実現できますか？実はすでにかなり成功しているケースがあります。

例えば、団地のマンションにコミュニティの店舗を作って、人々に異なるサービスを提供します。言い換えれば、ここのコミュニティ服の店は、買い手の店のようです。

この団地には、主婦、職場のホワイトカラー、学生の妹、子供を連れてくる中高年のグループなどがあります。これらはすべてあなたのサービスの対象です。

彼らの需要から出発して、彼らのために製品を精選して、質の良い価格の優をやり遂げて、彼らのために選んで買う時間のコストを節約します。

さまざまな人から送られてきた多様な需要情報に対して、オンラインで彼らのために選んであげます。消費者は直接オンラインで注文を見てもいいし、予約してお店で体験してみてもいいです。

この時、消費者は十分にコミュニティの店員を信用してから、家の他の人に紹介します。このように効果的に製品のラインを伸ばします。

そのため、アパレル企業は多くの発散を必要とし、「いつまでもユーザーと付き合わず、服を売っても誰に売るか分かりません」という時代が過ぎました。

多く観念を変えて、迅速に行動してこそ、他の人に革命されないようにして、順調に冬を乗り切ることができます。

02遠く離れた郊外にある服屋さんです。

服屋さんはもちろん人が多いにぎやかなところに行きます。郊外で自分を死に追いやっているのではないですか？

NO。服装をするのはすべて知っていて、在庫はずっと服装の経営の最大の難題で、かなり多い経営者が在庫に引きずられて崩れるのです。

服屋を辺鄙な郊外に移すと、とても安い倉庫を借りることができます。面積が大きくて、それを服装工場のような未来の商店に改造します。

店の中のすべての服は無料で試着できます。そしてすべての服はネットショップの価格より低いです。

同時にすべての店員をファッションデザインを学んだ専門家に変えて、お客さんが店に入ると、彼女の生まれつきの特徴と個人の好みによって、造形、組み合わせ、イメージデザインからアドバイスと改造を与えて、デザイナーのペアによって彼女を選んで組み合わせて、最高レベルの試着体験を享受します。

最后に适当な服を见つけたら、オンラインやオフラインで支払ってください。お客様との密接な関系を筑くだけでなく、服の在库管理においても、まずサンプルを出して、试着してみて、また制作する予定の方式をとって、各システムの分析を通して、服の在库の问题を解决します。

このようにして、階層の代理コストを除いて、高い家賃のコストを取り除いて、これらの高い利潤を消費者にフィードバックして、同時にきわめて優良品質の体験とサービスを与えて、彼女たちはきっと時間を使って消費に行きたいです。

03フレキシブルで変わりやすいので、勢いを利用して革新して天下を突破します。

強大な実力を持つ大ブランドは、企業推進モデルを逐次調整し、深く耕し、市場占有率を拡大し続けている。

中小ブランドについては、多元化の道を歩み、新しい経営モデルを絶えず試してみて、消費者の立場から考えてこそ、長い間続くことができる。

もちろん、未来はもっと多くの道と形式があるかもしれません。もっと多くの新興ブランドが集まって強大になるかもしれません。ただ経営モードでもっと柔軟に自主して、製品とサービスに変革を求め続けてこそ、消費者に認められ続けることができます。

eコマースの衝撃も、経済の多元化の発展も、恐れてはならない。服屋は新しいシャッフルに直面している。

これは新たな挑戦であり、絶好の逆襲の機会でもあります。将来的には、アパレル業界の発展と変革はいつまでも期待できます。