柔軟性プラットフォームはどのように剛性工場を持って世界市場を征戦するか

生産製造はずっと中国企業が世界市場にそびえ立つ重要な優勢である。しかし、この優位性を長青の優位性にするには、中国の製造産業は労働集約型のOEM産業ではなく、技術が駆動し、他の国の企業が複製しにくいハイテク産業であるに違いない。

産業インターネットは生産製造産業のグレードアップのきっかけとなっている。ビッグデータが生産製造を指導し、柔軟性のあるサプライチェーンなどのキーワードがこの新しいビジネス形態のラベルになりつつある。異なる産業のサーキットはそれぞれ独自の産業インターネット企業を妊娠して育成し、産業の発展に反対している。

杭州捷配情報科学技術有限会社（以下、捷配と略称する）は回路基板業界のコースを走っている財産用インターネットプラットフォームである。現在、このプラットフォームの世界のお客様はすでに10万人を超え、116の国と地域のお客様にサービスを提供し、1日の注文数は2000件を超えています。その中で、海外注文の割合は40%に達した。2019年末の捷配の注文は5000日まで増加する見込みで、売上高は2018年の4倍と保守的に推定されています。

一般消費財業界とは異なり、捷配が参入した回路基板印刷業界は高度にカスタマイズされ、技術能力の要求が比較的高いコースであり、工場は顧客の設計書類に基づいて生産製造するしかない。このような高度にカスタマイズされ、中国でしか実現できない産業インターネットモデルは、中国の工業ブランドが世界でリードする新しい考え方になるかもしれない。

　　非標準製品をオンライン化する

捷配会長兼CEOの週邦兵氏によると、回路基板は電子工業の基礎的な製品だという。現在、世界の回路基板印刷業界の年間生産額は約600億ドルだが、10兆ドルを超える世界の電子情報業界の発展を牽引している。冷蔵庫、カラーテレビ、エアコンなどの家電製品まで、携帯電話などの通信設備まで回路基板が必要です。

捷配が作ったのは自営プラットフォームを構築し、回路基板製品の購入の注文、価格計算、顧客サービス、生産工事、製造と物流などのプロセスをすべてオンライン化し、捷配を24時間休まず世界市場にサービスさせることです。

このような24時間オンラインサービスのモデルを必要とするのは、大量注文生産のお客様ではなく、開発級注文のお客様です。周邦兵氏によると、電子製品の商業化量産前には研究開発の過程を経験する必要があり、研究開発時には各製品が少なくとも十数回回路基板のサンプリングを行う必要があり、研究開発級の注文とは電子製品の研究開発テストを行う回路基板の注文を指すという。

この研究開発級の注文には2つの特徴があります。まず、テストとして使用するだけなので、研究開発級の注文はすべて小ロット生産です。第二に、客単価は大規模生産の注文よりも高くなり、注文価格は100元レベルで、規模生産注文の3~5倍程度になります。

注意に値するのは、これまで捷配のような企業が研究開発級の注文を受けに行くことはめったにありませんでした。周邦兵は億邦動力に、伝統的な工場は一般的に無料でお客様に研究開発級の注文をするが、お客様が後の規模化注文をこの工場に完成させることを約束したことを前提としていると伝えた。

週邦兵から見れば、捷配は研究開発級の注文市場に切り込むことができ、主にその納品速度に基づいている。現在、捷配の研究開発級注文は一般的に24時間以内に納品することができ、海外の注文に対しても、国境を越えた物流時間を含めると4日しかかかりません。普通の工場では、通常5日で納品できます。

「研究開発レベルの注文にとって、お客様は価格ではなく製品の発売時間に関心を持っています。例えば、1つの製品のサンプリングテストを10回行うと、捷配で注文するのと従来の工場で注文するのとでは、開発に40日もかかります」。週邦兵は言った。

　　サプライチェーンのオンライン化による効率

では、捷配と比べて、伝統的な工場の4日間の納品効率の差はいったいどこにあるのでしょうか。

産業オンライン化の役割を理解するには、まず回路基板印刷業界の作業プロセスを簡単に理解しなければならない。週邦兵によると、回路基板印刷業界では、顧客が注文してから本格的に生産するには、審査書やピンボードなどの過程を経なければならないが、これらの過程は工場にとって非常に煩わしい。

審査プロセスは主にお客様が提供した回路基板図に明細の誤りがあるかどうか、およびその技術がプロセスの生産製造と一緻しているかどうかを審査することです。また、この過程で、回路基板印刷企業もお客様の注文オファーを審査します。つまり、この価格が適切かどうかを確認します。

ピンボードは回路基板印刷業界特有の重要なプロセスです。小注文は通常単板生産で、単板出荷の生産効率は通常低く、いくつかのお客様の注文を大板出荷にすると、生産効率が向上します。しかし、これには十分な注文プールが必要です。そうしないと、注文待ち時間が長くなり、注文出荷のサイクルが長くなります。

週邦兵は億邦動力に、実際には、捷配でも伝統的な工場でも、単一の回路基板製品を生産することができるため、捷配が改造したのは機械生産のこの過程ではなく、生産前の審査書と綴板という一連の工事書類処理の過程だと伝えた。捷配はインターネットの優位性を利用して大量の注文を獲得し、十分な注文プールを備蓄し、技術的な手段を通じて注文書の審査とスペルを行い、これにより大量の生産方式でサンプリング注文を生産し、生産コストを下げ、生産効率を高めることができる。

お客様の注文の一環として、回路基板は非標準製品であるため、各回路基板の注文は電話やメールで価格、納期のコミュニケーション確認を行う必要があります。ある伝統的な工場が毎日2000件の注文を受けている場合、少なくとも100人が見積もりを行う必要があります。捷配は現在、注文受付のオンライン化を実現し、1秒システムの自動見積提出期間を実現している。

工事書類の審査が終わると、板合わせの一環に入ります。従来の工場では、タイルは手動で分類し、手動でタイルを作成する必要があります。ビッグデータ、AI、画像認識などの技術を利用して、クラウド機器処理、人工審査のピンボード方式を実現した。

「パネルの材料、厚さ、技術、納期が一緻しているかどうかなど、パネルの考慮すべき要素はたくさんあります。これらの前提の下で、工場はパネルを分割することで大きな生産効率を確保し、生産ラインを中断しないようにする必要があります。これには強力なアルゴリズム能力や図形分析などが含まれています。」週邦兵は言った。

つまり、これらのエンジニアリングファイル処理とデータ処理の違いは、捷配と従来の工場の断片化された小注文に対する生産効率に差をつけさせます。週邦兵は、情報化手段のない伝統的な工場は500人の工事チームが1日3000件の注文を処理する要求を満たす必要があるが、捷配にとっては50~60人のチームだけで満足できると指摘した。

注文書の生産手配と生産実施の一環で、捷配はクライアントと生産端の同期を実現し、顧客は直接自分のバックグラウンドを通じて注文書の生産進度をはっきり知ることができ、コミュニケーションのコストを減らすことができる。捷配は知能アルゴリズムを通じて注文の生産順序を行い、各注文の各生産現場での生産順序を正確に配列し、注文と機械と人との関係をリンクし、工場の生産能力、納期、品質の麺で大幅に向上させるのを助けた。

　　オーダーのカスタマイズから規模化オーダーまで

注目すべきは、研究開発級の注文は捷配の目標ではないことです。どのように研究開発級の注文から入ってから数量化注文を発展させるかこそ、産業インターネットコースで勝利する鍵である。

週邦兵の生産用インターネット青写真では、小さな注文はお客様をオンラインに導く重要な突破口です。彼は、小さな注文を通じてお客様がオンラインで注文する習慣を育てることができると考えています。この習慣が形成されると、お客様の中規模注文もオンラインで注文します。

　　「2 Bの業務は2 Cとは異なります。2 Bのお客様は大量生産を必要としているため、サプライヤーを変更することに慎重に見えます。お客様が研究開発級の注文のような断片化された小さな注文を生産するのを助けることで、お客様のサプライヤーの決定を変更しやすくなります。プラットフォームの納期が速いと思っているお客様は、徐々に中・大型の注文をプラットフォームに提出しているからです」週邦兵は言った。

お客様が徐々にロット注文を捷配に移す際には、捷配も生産能力の問題を解決する必要があります。週邦兵によると、生産能力を解決する上で、捷配はより多くの生産ロットの数量化注文の工場を捷配プラットフォームに参加させるという。捷配プラットフォームは統一的に注文を受け、工事書類を統一的に処理し、板を綴り、工場に統一的に配布する。工場の生産後、捷配は統一的に品質管理製御を行い、捷配は開放的な方法で「スーパー工場」を設立した。

もちろん、注文配分に対して、捷配も協力工場に対して等級をつけて、異なる顧客の需要を満たすことができます。簡単な分類は標準品と優品である。標準品は価格に敏感なお客様に対して、優品のお客様は価格に敏感ではありませんが、品質に対する要求は非常に高いです。「ある工場では非常に美しい回路基板を作ることができますが、ある工場ではコストが主な利点です。」週邦兵は言った。

このような計画化注文の拡張も捷配の生産能力構成を転換させた。捷配によると、現在、捷配の40%の注文は研究開発級の注文であり、60%は非研究開発級の注文である。非研究開発級の注文は主に協力した工場が完成した。

　　フレキシブルプラットフォームと剛性の工場

捷配の発展モデルから見ると、産業インターネットプラットフォームと工場が注文と技術手段を通じて深い結合を行う協力モデルは、インターネット業界の深い発展を産用する実行可能な構想となっている。この考え方はB端のお客様にもC端のお客様にも参考になります。

週邦兵氏は、産業インターネットプラットフォームにとって、共通の需要を持つ多くのユーザーや注文を集め、工場を探して量産する必要があると指摘した。彼から見れば、中国は人口が多く、市場が大きく、産業チェーンが十分に完備している。そのため、中国では高度な柔軟性のあるサプライチェーンを持つ産業インターネットプラットフォームが誕生しやすい。

フレキシブルサプライチェーンは、フレキシブル生産の工場を設立する必要があるとは限らないことに注目してください。週邦兵は、工場にとって柔軟性が実現すれば、規模の優位性はないと強調した。だからフレキシブルサプライチェーンの方向はフレキシブルなプラットフォームと剛性の過程が連携しているに違いない。

　　「将来、製造業の分業は非常に明確になり、製品も細分化に向かって発展します。単一の品目の過程に対して、できるだけこの品目をよくし、つまり剛性を持つようになります。柔軟性のプラットフォームとして、注文処理を十分に効率的にして、注文配布とブランドを行うことが任務です。大量生産の中でサービスの役割を菓たし、工場に行います。進出、品製御、物流などのサポート。」週邦兵は言った。

彼は、このモードでは、プラットフォームは様々なユーザーのニーズを満たすことができると考えています。小さな注文でも大きな注文でも、高品質でも性価格比の製品でも、満たすことができます。このようなサービス体験の満足はプラットフォームにより多くの注文を獲得させ、産業インターネットプラットフォームアーキテクチャ全体の発展を駆動する。

　　「産業インターネットプラットフォームには2つの駆動力があります。産業をインターネット化する技術駆動力を除いて、もう1つの駆動力は注文です。プラットフォームが十分な注文量を持っていなければ、工場を自分のプラットフォームに建設するのは難しい。プラットフォームは広く世界で注文を受けなければならない。それによって、中国で生産製造の大きなネットワークを形成させ、一部の世界の労働者に工場と部品サプライヤーが参加してください。」週邦兵は強調した。